第第6頁共6頁20222022我自年月到省市場任醫藥代表以來，經歷了市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：一、 市場前期的啟動情況：我在 年 月剛接市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定省二院為重點終端，以其他院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在 年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深?的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。二、天災 同時危害 市場時，堅持做好本職工作:當市場銷量穩步上升的時候，非典突襲，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、 月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己制藥的忠誠來完成的離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行情況下，為維護公司利益，市場“ ”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于市場毀于個別人之手。三、 的再啟動情況以及下步打算：凡事說起容易做起!面對巨大的任務壓力，做為一名公司滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的 ，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自!那樣快!快樂我真心的付!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時月份舒眠膠囊在省二院純銷超盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗(我為工作拜認的干)等人銷量的同時，又挖掘了一膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后月份他銷售了 多盒月可以超盒。而 月份省二院可以突盒。和平醫院也月份的 盒上升月份的 多盒，主要是攻下了省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原和 (藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件月份他可以銷售 盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉月份他可以銷售 盒。總體我所管理的醫月份銷售有 余盒，市場銷售的 多。 月份可以突盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，月份旺季到來時，把銷售穩定在 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標站在北國 月的驕陽里，回首我公司的這 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，悅過，但從來沒有退縮!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據 市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我的更多、更!我將滿懷熱情，繼續在推膠囊等 公司優質產品的道路上鏗鏘前!無怨無悔。20222022醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。在這新的一年里，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系;2;3;4工作總結范文隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.我們所負責的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現在有一部分客戶主要從提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。工作中還是會出現呢很多的不足，我總結出幾點原因：1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進; 個人做事風格不夠勤.不能做到堅持到最后，特別是最近年四至 月份，拜訪量特別不理!3.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企