第27頁共27頁籌劃書:大學營銷籌劃大賽活動籌劃書籌劃書:大學營銷籌劃大賽活動籌劃書。一、致謝信尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷籌劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷籌劃制作才能，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團結合會及各個兄弟社團和廣闊同學們表示最衷心的感謝。首屆營銷籌劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠開展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團結合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷籌劃大賽一定能辦的很好！焦作大學市場營銷協會二、活動籌劃1．活動名稱：大學首屆營銷籌劃大賽2．主辦單位：大學經管學院3．承辦單位：大學市場營銷協會4．舉辦時間：4月15日—5月15日5．舉辦地點：〔主會場〕焦作大學新區〔分會場〕焦作大學老區6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識7．活動總參謀：焦金雷秦海金郭麗萍8.活動總籌劃：盧國紅9.指導老師：龐愛玲10．資金預算：3000元〔不折合物品〕11．活動流程：〔見附一〕12．現行條件：1〕校團委大力支持2〕經管學院的鼎立支持3〕市場營銷協會是焦作大學的學生社團，并有自己的主流媒體《營銷人》4〕四五月份的銷售旺季，各大商家可借此時機廣泛宣傳擴大銷售并能獲得良好效果〔市場營銷協會已在此之前舉辦過屢次大型活動〕三、焦作大學首屆營銷籌劃大賽秘書處成員四、贊助商宣傳籌劃方案〔試行〕(見附二)附一：“大學首屆營銷籌劃大賽”活動流程營銷籌劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進展市場調研后提出創新的、有針對性的、實在可行的意見和建議，根據市場營銷學的根本知識，形成營銷籌劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會籌劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進展，從4月15日正式啟動。〔1〕宣傳和報名〔4月15日至4月20日〕前期宣傳——4月15日至4月30日我們方案通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校播送站播送等形式進展大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進展現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將結合《焦作大學報》集中版面進展宣傳。參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。〔2〕活動主要內容及詳細安排第一階段：初賽作品征集階段〔4月20日至27日〕①.4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進展培訓，傳授營銷管理經歷，針對企業營銷籌劃、籌劃書的撰寫等方面內容進展專題講座和培訓。②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經歷等.。③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷籌劃方案大綱〔要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字〕。將初賽作品〔附參賽隊員及聯絡方式〕于2023年4月27日以前以打印文稿形式兩份〔用a4紙打印〕和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷籌劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分上下評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。5月1日前公布復賽。第二階段：復賽階段〔5月2日至5月5〕復賽選手和隊伍對營銷籌劃方案進展加工和補充、完善，完成一份完好的營銷籌劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分上下評出決賽作品。每份給出評委評語。5月7日前公布決賽。第三階段：決賽階段〔5月7日至5月10日〕參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進展個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場辯論形式進展。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷籌劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍答復。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎。第四階段：頒獎典禮〔5月15日〕本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者〔6名〕到場參加頒獎典禮，獲獎于現場公布，表達真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進展講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己效勞。附二：“大學首屆營銷籌劃大賽”贊助商宣傳籌劃方案〔試行〕贊助商可選擇贊助方式：1.冠名方式，以“焦作大學***杯首屆營銷籌劃大賽”的形式，費用全包。本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫籌劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。2.以“***預祝焦作大學營銷籌劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。〔協會長期定做橫幅，費用較低〕3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責〔宣傳材料由贊助商提供〕，100元。4.幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式〔我方提供場地，水電等一些根底設施〕，200元。6.贊助商可以以宣傳本次營銷籌劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責〔我方提供場地，水電等一些根底設施〕，300元8.在市場營銷協會《營銷人》報上登載廣告，價格需和主要負責人商議。9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段詳細安排宣傳合作方式。以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原那么，資金必須在活動開場一周前到位。此協議如有缺乏之處，望各位海涵！附三：致市場營銷協會“營銷籌劃大賽”合作伙伴貴公司：正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷籌劃大賽”。同時利用這一浩大的活動，廣邀有意與翻開學生市場的商家企業加盟合作。第一局部，活動介紹焦作大學市場營銷協會所舉辦的本次營銷籌劃大賽，旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維才能，與現實營銷籌劃才能。本次大賽分初賽稿件征集階段，復賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析^p與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復賽、決賽階段組織開展廠家關于企業及企業產品講座、營銷專家有關營銷籌劃制作講座、現場及校園售賣、市場調研、廠家參觀等活動。第二局部，合作可行性分析^p一，開展中的焦作大學焦作大學是經教育部比準的一所具有高等學歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現有在校大學生19000余人〔其中新區1XX余人，老區7000余人〕，和焦作師專毗鄰〔焦作師專現有在校大學生8000余人〕。多年來，焦作大學面向社會、適應市場、發揮優勢、辦出特色。學校注重教學質量，嚴格教學管理，不斷深化改革，形成了良好的校風和學風，老師愛崗敬業，教書育人、深受廣闊學生的愛戴。學校重視學生的綜合素質培養，為增強學生的就業才能，堅持強化根底，拓寬專業方向，辦出特色。畢業生在國家政策指導下，通過"雙向選擇"面向全國就業。畢業生動手才能強、根底知識扎實、綜合素質全面，倍受企事業單位和三資企業的青睞。二，蓬勃開展的市場營銷協會焦作大學市場營銷協會創辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現有在校會員400余人，是校第一大學生社團。XX年榮獲“校優秀社團”稱號。協會堅持不斷創新，先后與焦作市三維商業廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿、焦作容熙食品、焦作聯通公司、焦作蒙牛奶業、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團文化節”、“社團活動周”等大小活動；并通過協會良好的信譽和校園影響力在企業品牌塑造上一致得到合作伙伴的認可與贊揚。在校園市場的開發與品牌宣傳上到達了良好的效果。三，激情澎湃的營銷人焦作大學市場營銷協會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強調營銷人的思想素質與綜合素質的培養，每逢周末及傳統節假日主張學生周向社會步入理論，在會員的動手才能與解決處理問題的才能上都得到了很好的進步。協會主張不斷創新，在協會開展的根底上強調“心多大，市場就有多大”的積極態度。培養協會營銷人的激情與自信。在校內，良好的團隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚，具有深遠的影響力。在校外，堅持與企事業單位合作，良好的信譽贏得了商家的充分肯定。四，多種合作形式〔詳細合作投入見附頁〕“市場不缺乏合作的形式，關鍵在于尋求好的合作契機”1，大型的宣傳①平面媒體：前期宣傳，本協會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進展推廣，表達本次活動的形式與內容和贊助廠家；后期，本協會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現贊助商的名字，還可以為企業提供專門的宣傳版面有針對的進展宣傳，以及鳴謝單位報道。②網絡媒體：市場營銷協會主頁、焦大c2c網站等；報道中將出現贊助商的名字和廣告，活動背景圖上說明商家主贊助地位；③校播送站：安排活動宣傳聲帶〔長度為30秒〕在校播送站播放，活動進展前一周及完畢后兩天內每天報道，其中出現商家名字；④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料〔包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等〕將說明商家主贊助地位；⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。2，現場售賣、校園售賣廠家可以通過協會組織人員，進展現場售賣和校園售賣。在進步宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。3，人才招聘廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。4，企業冠名大型商家，可以采取本次大型營銷籌劃活動的活動的冠名權來到達企業宣傳。5，企業籌劃廠家可以圍繞本次營銷籌劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進展籌劃，以到達本質性的開發市場、籌劃企業的目的。6，企業參觀活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進展參觀，從而加強宣傳。注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。第三局部，合作優勢1.焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。2.焦作大學市場營銷協會是焦作大學校學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的才能；是焦作大學有實力的與經濟類有關的社團。3.本次所舉辦的營銷籌劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的根底上的開展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進展合作。4.固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。5.獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路穿插口，與焦作師專毗鄰，靠近龍湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。第四局部，完畢語感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本籌劃為整體策略案初稿，其它執行細那么等詳細方案將待有關工程落實或開展后隨即附上；望可與貴方進展嚴密溝通，將此案達致完善，以方便詳細工作的開展。如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯絡，我們將全力跟進有關事項。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。為了可以成功舉辦本次營銷籌劃大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠的態度，熱切期望能與貴公司達成合作，并希望以次為契機，共創美妙的明天！！謝謝貴公司的鼎立支持！【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀籌劃書:品牌啤酒營銷籌劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大進步，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業獲得很大的開展，xx年總產量達208萬t，穩居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發前景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。三、環境分析^p市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。宏觀環境分析^p：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業的新建.相關政策,法律背景國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品本錢增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.商業時機：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)xx年外表看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的承受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費者分析^p：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的承受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購置比擬多。競爭對手分析^p競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大.2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收買的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。3)華潤那么依托____總部的大力支持，不斷的收買，兼并啤酒企業，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。四.swot分析^p優勢1)產品水優勢，有潛力可挖;以“綠色、環保、安康”為概念，有一定的市場吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。3)局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業欲望強烈，投資意識強。優勢1)企業整體規模相對較小。2)專業資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;3)未深化理解消費者需求，為消費者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.產品賣點未充分挖掘。時機1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以后，行業競爭格局已經根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。2)消費晉級推動企業產品構造晉級，推動企業利潤增長。收入程度的進步奠定了消費增長的根底，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀根底。3)國家產業政策支持。大力支持產業產品構造調整、鼓勵技術創新、加大財稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽擔保體系、完善社會效勞體系、創造公平市場環境。4)武漢市的開展“北擴南移”，就業時機的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。威脅1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表如今國際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國內企業的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來宏大的本錢壓力。3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化1)從做業務到做市場：企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴張運作轉變到進步單產為目的：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，如今的目的是要進步低游每一個客戶的單產，進展精耕細作，從粗放到精細、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰，如今變成職業化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。五、營銷目的1、目的市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目的：產品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至xx年11月產品銷售x萬箱。六、營銷組合策略1.產品策略產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。目的市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在XX以及以上的消費群體。產品定位：中高端產品定位。產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發起挑戰.②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統包裝.2.價格策略:價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元3.分銷策略1)逐步建立分銷結合體，固化下游客戶。2)強化分銷管理，提升渠道競爭力3)強化分銷人員管理，進步對分銷網絡的掌控4)強化分銷創新管理，進步產品核心競爭力堅持五大原那么：集中原那么：人財物資要聚焦，對選定的區域市場進展集中出擊。攻擊薄弱環節的原那么：啤酒企業要擅長抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。穩固要塞強化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資和精力時間更多地分配給企業的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業要建立健全客戶檔案與資料管理。4.促銷策略(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區推廣。各種活動的開展重點為武漢市。(2)產品預期定位：中檔，合適已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop那么表達身份的象征和品味的象征。(二)廣告方案(1)廣告目的：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售鼓勵為主要手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場升溫期xx年1-3月第三階段：市場熾熱期xx年3-4月第四階段：市場降溫期xx年4-6月播送附推廣方案中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.廣告推廣分期說明1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者理解白皮小麥制成的啤酒。2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完好的產品形象。行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：1)為了進一步鼓勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈籌劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所開展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對其有一定理解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團聚。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。5)在武漢晚報報紙上登載小麥王有獎問卷，以便更多的市民理解它6)對武漢各大酒店，進展渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥絨服”10份。進展對各酒店的鼓勵。七.行動方案首先對目的市場進展調查、分析^p，要進展區域環境的分析^p，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷本錢的費用