市場調查報?告及工作總?結(四)?工作總結及?市場調查報?告___?月___日?隨同朱會長?及董事長c?risan?to先生一?行出發拜訪?___重點?客戶。主要?走訪了“天?馬閥門”、?“康發衛浴?”、“新大?地水暖”、?“永德信”?、“___?水暖”。在?朱會長的帶?領下，我們?與“新大地?”談判非常?成功，當場?就簽約。接?下來的工作?都按照合同?條款正常進?行。而后我?每周也都會?對這些重點?客戶進行維?護。其中“?天馬閥門”?也采納了我?們給與的意?見，在“連?法”開了_?__套模具?，正在用手?工試驗。而?“康發”也?以積極的態?度來回應我?們，到園區?來參觀，還?提出相關的?意見與建議?。對我們的?鑄造機性能?及價格都滿?意，而電爐?和砂芯機主?要是價格問?題。因為對?其實施報價?的公司都是?國產的，價?格與我們懸?殊太大。提?出：能否以?國產配置來?為其生產，?并保證與其?他國產設備?的質量一樣?。而“__?_水暖”與?“永德信”?現還在觀望?，新廠房要?到明年才能?投入使用，?屆時來我公?司參觀考察?。從__?_月___?日至___?月___日?在___獨?立拜訪，主?要是回訪以?前的一些意?向客戶。主?要有下面這?些：__?_水暖器材?有限公司?中小型企業?，員工總數?約___人?。新建廠房?，目前以生?產軟管為主?，計劃明年?___月籌?建重力鑄造?項目。希望?我方能附帶?模具開發。?目前公司主?要生產軟管?和一些水暖?附件，有計?劃明年上鑄?造項目，開?發龍頭新產?品。現階段?正在考察各?方面的因素?。其目前_?__的是自?身各方面條?件是否能達?到鑄造項目?要求，以及?我司的各方?面服務。銷?售措施：不?間斷拜訪，?及時解除客?戶各方面擔?憂，為客戶?提供技術和?工藝指導，?幫助其成功?籌建重鑄項?目。路達?閥門有限公?司目前沒?有具體計劃?籌建重力鑄?造項目，只?是了解其工?藝和技術要?素。以后可?能會向這方?面發展。饒?廠長對我們?反映主要是?價格太高。?主要原因還?是不了解鑄?造。其新廠?房在龍溪閥?門工業區，?有計劃投入?鑄造這一塊?。依斯特?閥門有限公?司目前還?是在觀望階?段，希望在?___看到?我們的設備?。然后再計?劃籌備項目?。現在公司?主要生產閥?門，順帶給?客戶做些龍?頭，但反映?較好。于是?就計劃研發?龍頭系列產?品。研發已?經開始，_?__月份的?時侯會來我?公司參觀考?察。凱達?銅業有限公?司公司規?模為中小型?，員工總數?___人左?右。目前采?用工藝為壓?鑄和翻砂鑄?造。有計劃?更換電爐，?但目前當地?變電所輸送?功率太小，?無法滿足工?廠用電，每?周停電__?_次。主要?生產鎖具配?件和門把手?等。現在正?在跟其客戶?談一個新項?目，本產品?業務穩定，?考慮明年上?鑄造項目，?現在用的是?高壓鑄造，?主要生產的?是鎖具配件?，但有加工?其他銅產品?。鼎盛水?暖器材有限?公司企業?屬中小型，?員工總數約?___人。?目前主要工?藝為紅沖鍛?壓，也有部?分采用翻砂?鑄造。（約?占___%?）主要做貼?牌加工，花?樣多，批量?少。受業務?量限制，鑄?造項目目前?短期不列為?日程計劃。?現在考慮我?們提供的方?案，開模具?手工澆鑄。?因產品品種?煩雜，量很?少，且單一?產品業務不?穩定，所以?現在只是等?待。__?_永和潔具?有限公司（?臺州永和閥?門有限公司?）大型集?團公司，下?設有。永和?閥門、永和?銅業、永和?水暖三個廠?。員工總數?1000以?上。以前有?鑄造車間，?所用設備是?國產，因技?術不完善而?擱置，后來?成本太高而?放棄使用。?現在所有鑄?造產品都采?用外加工。?近1～__?_年不考慮?上鑄造項目?，因為目前?應總主要關?心的還是閥?門這一塊，?最近又在打?開美國市場?，無暇搞這?些事。以前?鑄造車間搞?失敗了，所?以不敢輕易?再嘗試。主?要也因為鑄?造業務量小?，產品不穩?定。恒達?閥門廠企?業屬中小型?，員工總數?約___人?。現采用翻?砂工藝，廠?房正在擴建?。對我們設?備和鑄造都?有興趣，但?目前因產品?品種雜，量?少，不穩定?。所以項目?暫時擱淺。?項目啟動再?到我公司考?察。愛迪?西銅業大?型企業，員?工總數約_?__人。廠?房目前正在?新建。在_?__平湖區?正投資建水?龍頭生產基?地。有計劃?采用重力鑄?造，但目前?還處于觀望?期。現有生?產工藝主要?是紅沖鍛壓?。基本沒有?用到重力鑄?造。最近在?搞一個軟管?生產車間，?平湖那邊的?廠房還沒完?工。那邊搞?好了，需要?我們重力鑄?造設備時會?具體考察我?公司的。?___益明?閥門有限公?司中型企?業，員工總?數___人?左右。目前?擁有___?條重鑄生產?線，全部是?國產老式設?備，大部分?已經老化，?有計劃增設?和更換新設?備。目前正?在試驗階段?，用手工硬?模澆鑄。估?計___月?份左右就會?有相關日程?計劃。雙?林閥門制造?廠企業規?模中小型，?員工總數約?___人。?所有產品出?口，擁有“?雙林”品牌?。對品質和?公司形象非?常___，?擁有良好的?企業理念和?企業文化。?有計劃擴大?規模。現在?主要工藝是?紅沖鍛壓。?鑄造產品很?少，一般采?取外加工。?短期內沒有?日程計劃上?鑄造項目，?但對此項目?很有興趣。?因目前業務?量不大，而?且時機也未?成熟。因今?年在干--?___工業?區購得一塊?地皮，明年?計劃搬遷并?擴大規模。?屆時會考慮?上鑄造項目?。___?東海岸金屬?制品有限公?司目前采?用手工硬模?和翻砂鑄造?，因這兩種?方式對銅質?要求不高。?聽說其他公?司上這個項?目都不成功?，于是目前?不敢貿然上?這個項目。?主要考慮材?料成本問題?，現生產的?產品主要是?中低檔，材?料是劣質鋅?銅合金。業?務來源oe?m。今年無?計劃投入這?項目。康?意潔具有限?公司現用?一套“韓標?”設備在生?產，但目前?只有部分產?品能用設備?生產，還有?部分用手工?硬模澆鑄。?設備使用率?很低。本來?計劃今年_?__月新建?廠房，擴大?規模增添設?備。后因某?些原因推遲?到明年。?勝泰五金衛?材有限公司?之前與我?們有過合作?，但由于某?些原因中途?終止了，造?成一定負面?影響。不過?他們采購經?理劉勇先生?對我們的設?備還是很感?興趣，再次?與總經理磋?商購買我們?的設備。如?果老板同意?，將直接按?照以前的方?案來完成交?易。估計需?要以下設備?：鑄造機，?砂芯機，切?割機，混砂?機。世進?法門有限公?司中型企?業，員工總?數約___?人。目前主?要采用紅沖?鍛壓（約占?___％）?，鑄造少量?（約___?％）。鑄造?采用的是翻?砂鑄造。有?計劃投資重?力鑄造。現?已對其保價?，估計本周?六或周日（?___月_?__日）來?我公司參觀?考察。_?__主要走?訪了集中在?城關到清港?路段的工業?園區，其中?具體包括有?清港、楚門?、機電工業?園、汽摩工?業園、坎門?科技工業園?等地，一共?有___家?企業。其中?生產閥門的?一共有__?_家；生產?龍頭等潔具?配件的企業?一共有__?_家；生產?其他銅鋁鋅?等產品的有?___家。?大約比例為?3：1：1?。其中目前?在生產工藝?上主要采用?紅沖鍛壓的?有___家?，主要采用?鑄造工藝的?有___家?，外購毛坯?只作金加工?的有___?家，其它生?產工藝（如?壓鑄和拉銅?棒等）有_?__家。大?約比例為7?：3：2：?2。其中有?些企業的部?分產品需要?鑄造加工的?有___家?，約占總數?的___％?，這其中有?___家是?外加工的，?而只有__?_家是自己?加工的，大?約比例是2?：1。這_?__家企業?中擁有重力?鑄造設備的?僅___家?，而采用翻?砂鑄造的有?___家，?大約比例是?2：1。也?就是說還有?___％市?場在等待我?們開發。綜?合以上數據?說明重力鑄?造設備在_?__的市場?潛力是非常?可觀的。?目前___?閥門生產廠?家還是大多?數，約占整?個水暖行業?的___％?。而閥門一?般的外形比?較簡單，所?以引用紅沖?鍛壓工藝的?比較多。紅?沖鍛壓只能?對外形和構?造上比較簡?單的產品加?工，但其優?點主要在于?效率高和產?品加工強度?高。而重力?鑄造主要是?針對外形和?構造較復雜?的產品加工?，其優點在?于表面光潔?度和后續加?工簡單，而?且所需人力?少，占地面?積小，綜合?資源浪費較?少，但對銅?質原料要求?較高。翻砂?鑄造在工藝?原理上和重?力澆注大致?一樣，其一?次性投入不?高，但其鑄?造品質低，?人力資源要?求高，占地?面積大，綜?合資源浪費?較高，且污?染環境。翻?砂鑄造的成?本：黃銅加?工___～?___元/?噸，青銅加?工6000?～___元?/噸。_?__月__?_日同侯科?一起從__?_出發去溫?州瑞安市，?當天我們去?拜訪“立信?機電公司”?的林總（侯?科以前業務?上朋友）。?主要目的是?希望通過林?總的關系了?解瑞安市場?，以及合作?開發市場。?___月_?__日去龍?灣區海城街?道，有__?_多家水暖?企業在此設?立辦事處，?已成為中國?三大水暖潔?具市場之一?。現正在規?劃興建大規?模水暖潔具?生產基地，?占地面積_?__.__?_公頃，預?計明年正式?建成投產。?但是目前還?是以手工作?坊為主。我?們走訪了有?“溫州市凱?泰潔具有限?公司”、“?樂泰潔具有?限公司”、?“歐倫潔具?有限公司”?三家較具規?模的企業。?給我們帶來?的信息也是?明年在新工?業區建成后?，再考慮籌?建重力鑄造?項目。我們?現在所需要?做的工作就?是大力宣傳?鑄造工藝和?我們的設備?。經過這?二次的實際?走訪，客戶?反映主要問?題有以下幾?點：一、?模具相當?一部分客戶?希望我們能?為其提供模?具，包括模?具的設計方?案和技術支?持。因為重?鑄工藝在_?__僅少數?幾家。真正?能把重鑄操?作好的更少?。可以說它?在___是?一種新型的?生產工藝。?然而模具直?接嚴重影響?生產效率和?產品質量，?進而也影響?到我公司口?碑。我們能?否與___?當地“連法?模具”公司?合作，互相?作為媒介宣?傳，進而更?深層次合作?。二、價?格據我調?查得知，一?般國產設備?僅幾萬元，?與我門的設?備價格懸殊?太大，讓客?戶望而卻步?。在___?做的較好的?有意大利“?伊姆樂”、?___“韓?標”、比我?們稍貴，其?他的都比我?們要便宜。?以電爐為例?：“伊姆樂?”___萬?左右，“韓?標”___?萬左右。而?___本地?也有生產電?爐的，例如?：新穎牌。?他們雖然公?司不大，但?在___乃?至臺州地區?都有很多客?戶在使用。?其價格很便?宜，低于_?__萬。而?且還能承諾?先使用__?_個月，再?付款。保修?期也是一年?。三、澆?鑄技術支持?和服務雖?然重力鑄造?已經在歐洲?普及，甚至?已經革新到?低壓鑄