2010年長沙融科紫檀住宅地產項目營銷策略方案2010.4.19融科·紫檀獻給締造規制的人曾經，我們試圖通過對居住價值觀進行引導，彌補高層購買的者心理落差，即洋房里的高層跟洋房具有同樣的品質。但，我們今天面對的問題及任務是：1長沙市場并不大，區域之外的高端項目具備截流的能力。2首批推出大戶型，必須在形象上給予足夠的價值支撐。3保證項目獨立品質感的同時，也要讓高層項目具備足夠的市場震憾力。轉向從整個市場盤面考量，在推廣層面，探尋本案的突破點。我們把紫檀當做一個具備低密形態的獨立高層進行形象塑造。故此，

區域的性格力量城市次中心

政策性投資40個億，刺激整個區域的基礎設施建設,體育新城的城市規劃，為區域增加新的活力。規劃中100平方公里的城市次中心集聚了各界的力量，建設完善配套商業設施，并與規劃建設中的萬國商業城、體育新城鼎立三足，構建商貿、文化、健身休閑、高檔住宅為一體的新商業中心。

節奏晉階武廣高鐵長沙站投入運營，使長沙到武漢的時間縮短到3個小時。加速“南中國經濟圈”一體化進程。機場高速使本案到黃花機場只需用時8分鐘，縮短了與世界的距離，更提升了對世界對話的速度與姿態。臨近的輕軌連接13個市，形成兩小時經濟圈。2號線地鐵使人們更從容的適應不斷加快的節奏，從容的切換工作與生活的狀態。

高端聚集地塊位于機場高速進城第一印象位置，武廣高速坐落其邊，不管與國內的連接，還是與國際的聚合，此區域都代表著長沙的門戶形象。城市內城可能代表著城市曾經的積蘊，而新城更會讓人們清晰的感受到城市對于未來的態度。此外，高端品牌開發商紛紛進駐，也從市場層面驗證：區域商業價值的預期。開創大場面的決斷力締造新規制的創造力不止境于成就的進取心此區域所凝聚的力量，對于這座城市意味著一種精神的開創與綿延——區域個性的存在，也必將吸引一批對此高度認同的客群！區域未來方向的規制，必將凝聚一批與相區匹配的新崛起勢力！因地及人

客群情感穴位階層洞察該階層多為行業領域的精英，盡管已然成功，卻依然向著心中更完美的境界不斷的追求。凡事都有自己內心的標準，包括事業和生活。置業經驗豐富，大部分人具有在國際視野，對于房產具備成熟的判斷力。對價格的敏感度低，但對“物有所值”的含義理解透徹；對物業的創新和流行趨勢非常關注，強調自己的審美觀和價值觀；喜歡揮灑雅趣或展示其品味素養；追求開闊的大面積空間，對長輩的健康和生活以及對子女的內心教育十分關注；價值共性1、即離不開都市繁華，亦向往自然環境；2、希望在家庭與事業之間找到完美的平衡點；3、看重成就的同時，更關注成就帶來的恒久價值；4、社會責任感與家庭責任感并重；5、注重當代精英家族血統與規制的傳承延續。價值觀認同他們對于成就者的界定有著極高的標準：在強調當代精英成就現世影響力的同時，更強調對家族、社會和未來的推動力言為士則，行為世范正是這些對明天具有話語權的人們在舉手投足間，創造了始于今天、造福未來的當代禮制傳承，他們是當代新世家精神的締造者精神的傳承依托于物質生活方式的承載,這些人所向往的是什么樣的生活方式？由豪奢到規制的生活觀進化能彰顯社會的價值認同能承載個人的品格屬性能帶來恒久的價值傳承能釋放本我的情感契合產品的規制表達關鍵詞百米地標建筑高度門戶形象主力大戶型奢居家族氛圍洋房級花園低密雅趣情懷超大樓間距尺度廣袤胸懷武廣新客站速度國際視野目之所及，源自目之所不及關鍵詞經典立面歷久彌新審美傳承挑高大堂氣派入戶禮儀雙語幼兒園優質教育精英思維人車分流社區環境生活意識融科品牌影響力價值契合此時所有，決定未來所有〖雅趣美式花園〗核心價值點包裝〖湘城門戶地標〗〖世家華貴大宅〗〖雅趣美式花園〗〖禮居入戶大堂〗〖雙語國際幼兒園〗〖經典石材立面〗〖尚禮尺度樓間距〗〖社區人車分流〗〖世宅禮居戶型〗規制屬性能彰顯社會的價值認同能承載個人的品格屬性能帶來恒久的價值傳承能釋放本我的情感契合占據最先進城市規劃和公共設施的稀缺資源專注產品細節的匹配性與物業服務的品牌化關注公共空間與私密空間的合理規制與應用注重社區及配套的層屬性及人文化規劃理念本案集世家禮儀、時代精神、人文風骨于一體，為城市精英量身定制世家高層生活方式用建筑塑造新世家規制——即生活方式構建當代新世家規制用建筑語言傳承的一種精神，制定由今天到未來的規制講到這里，首先我們要理解這樣一個概念——新世家規制世家規制傳承傳統文化中精英文化精髓衣食住行穿衣時必需暴露中衣的領型；穿衣必用白色面料做里；袖寬為一尺二寸；腰帶極為考究，所用帶鉤以金制成各種獸形，一般長度在一寸半至六寸之間。食用六谷（稻、黍、稷、粱、麥、菰），飲用六清（水、漿、醴、醯、涼、酏），膳用六牲（牛、羊、豕、犬、雁、魚），珍味菜肴一百二十款，醬品一百二十甕?！疤熳又镁懦撸T侯七尺，大夫五尺，士三尺”“城天子九里，公七里，侯五里，子男三里”馬車裝飾體現等級差別，官至千石左車著紅漆，兩千石兩車均著紅漆；馬車上避雨遮陽的車蓋。官至兩百石用白布蓋，三百石用皂布蓋，千石以上方可用皂繒覆蓋。樂讀天子之樂，諸侯之樂。庶人之樂孔子聞“韶”，三月不知肉味，吳公子季札觀周樂四書、五經、六藝、諸子百家世家規制？世家規制重在承襲傳統，是對歷史與過去的堅持。僅僅著眼于過去是不夠的，我們還需要，立足當代放眼未來。新世家規制！立足于當代，由現在到未來的傳承當代精英的家族觀，規則與新的傳統，由我而定。新世家規制傳承當代精英思維與精英意識家族情感子女教育生活品味價值觀念……為城市精英階層量身定制的當代新世家禮儀規制。項目屬性與客群氣質的高度契合創造當世影響力，并以此為未來締造規制領域影響力財富影響力學識影響力價值觀影響力為個人書寫傳奇為家族締造傳統為社會創造價值【融科·紫檀】【新世家精英】成就者，啟今傳世輔助推廣剛性定位花園之上峰境華宅品質特質項目調性產品形態湘上門峰瞰景華宅百米華宅瞰景世家備選：創意調性展示創始當代新世家規制20世紀最偉大的鋼琴演奏家——阿圖爾·魯賓斯坦一直堅信，一架極盡個人品位與細節規制的頂級專屬定制鋼琴，可以讓鋼琴家成就更偉大的經典。一如融科·紫檀，深諳當代城市領袖的新世家規制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開啟家族榮耀的新傳統。風華流轉中，締造傳統、規制未來17世紀，法國宮廷御用建筑師——孟莎（）堅信，以整齊輪廓帶來的極致對稱，輔以三段式全石材立面與巴洛克風格內飾構成的宏偉王宮規制，才足以讓“波旁王族”的神圣權力影響世界。一如融科·紫檀，深諳當代城市領袖的新世家規制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開啟家族榮耀的新傳統。20世紀最偉大的鋼琴演奏家——阿圖爾·魯賓斯坦一直堅信，一架極盡個人品位與細節規制的頂級專屬定制鋼琴，可以讓鋼琴家成就更偉大的經典。一如融科·紫檀，深諳當代城市領袖的新世家規制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開啟家族榮耀的新傳統。面飾由百年黑檀木拋光而成，并與之相匹配的琴飾、琴腿和后折疊頂蓋。音板由尚品云杉實木精制而成，木紋筆直，每英寸至少有八圈年輪，用以提升音質。琴弦是一流品牌“羅斯勞”，其中低音弦更以純銅纏繞。專利的拉弦方式可使純銅弦的發音長度達到最長并保證低音到高音的順暢傳遞。擊弦機由全實木制成，擁有更好的耐久力、反應力和控制力。有角度的連動桿可更快地復位。圓形模壓鋁制的橫檔和軸架都能提高穩定性從而減少日常調音。琴鍵由云杉制成，每一個都保證了均衡的最佳狀態。四屆高爾夫世界冠軍——杰克·尼克勞斯堅信，以自身身高和手腕離地距離為基準，定制個人專屬的球桿規格，包括對底角、桿身長度和硬度、握把尺寸、揮桿重量、桿頭類型等各方面的嚴格規范，是贏得更多冠軍頭銜的保證。一如融科·紫檀，深諳當代城市領袖的新世家規制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開啟家族榮耀的新傳統。桿頭三面切割設計，在任何情況下減少與地面的摩擦。桿面是鈦面，桿頭有磨砂，有利于控制球的方向。桿的背面裝有高比重的異種金屬，通過用該“三銅線”進行低、深重心化，實現了柔軟的擊打感和飛行距離的提高。底面采用三切面底部()，不論怎么樣的地形都能打出好球，追求易用性，進面表現時尚感，打造最酷的球桿。阿拉伯聯合酋長國的億萬富豪——亞邁尼酋長堅信，只有江詩丹頓為戴安娜王妃量身定制的唯一一塊由30克拉108顆名貴柱狀鉆石精制而成的小巧女款腕表""，方可映襯戴安娜王妃與查爾斯王子在王室婚禮中的絕世風姿。一如融科·紫檀，深諳當代城市領袖的新世家規制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開啟家族榮耀的新傳統。""由30克拉共108顆柱形名貴鉆石，精制而成。表殼為直徑36毫米的18K粉紅金圓形表殼。獨特的表耳，均好像江詩丹頓馬耳他十字徽號的其中一部分；銀乳白色金制表盤上綴有棒形時針和分針，令人眼前一亮的簡約設計使腕表成為罕見的優雅典范。防水功能達30米；展示機芯運作的透明藍寶石水晶表底；堅硬的鈦金屬材質表殼；而更薄的4.1毫米表殼使其成為目前世界上最薄的手動上弦機械腕表17世紀，法國宮廷御用建筑師——孟莎（）堅信，以整齊輪廓帶來的極致對稱，輔以三段式全石材立面與巴洛克風格內飾構成的宏偉王宮規制，才足以讓“波旁王族”的神圣權力影響世界。一如融科·紫檀，深諳當代城市領袖的新世家規制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開啟家族榮耀的新傳統。大理石庭院位于凡爾賽宮正面入口，三面圍合的小廣場。紅磚墻面，輔以大理石雕塑和鍍金裝飾。庭院地面用紅色大理石裝飾。豐收廳在海格立斯廳之西，北面為花園的拉冬娜噴泉。豐收廳為入宮覲見國王的禮儀路線主要入口。廳內存放有歷代國王的獎章及珍寶收藏。鏡廳是凡爾賽宮最著名的大廳，長76米，高13米，寬10.5米，一面是面向花園的17扇巨大落地玻璃窗，另一面是由400多塊鏡子組成的巨大鏡面。廳內地板為細木雕花，墻壁以淡紫色和白色大理石貼面裝飾，柱子為綠色大理石。柱頭、柱腳和護壁均為黃銅鍍金。天花板上為24具巨大的波希米亞水晶吊燈，以及油畫?；▓@以海神噴泉為中心，主樓北部有拉冬娜噴泉，主樓南部有桔園和溫室。花園內有1400個噴泉，以及一條長1.6公里的十字形人工大運河。花園內還有森林、花徑、溫室、柱廊、神廟、村莊、動物園和眾多散布的大理石雕像?！净A視覺】【現場物料】封套封面：《啟·世》封一：聯想規制未來封二：長沙融科不止境于成就形象跨頁：：成就者啟今傳世：壹：甄址1）區域：中心，次中心，一字一時代：2）交通：此刻，此地，時間化身為升值最快的硬通貨：樓書規劃貳：卓筑1）建筑：一座建筑昭見一個最好的時代：2）立面：目之所及，源自目之所不及：3）花園：游興自然的自由乃在選擇之中，而不是選擇之后。：4）戶型：之前，人塑造空間；之后，空間塑造人：5）入戶大堂：大堂，關乎門戶風范的日常儀式：6）人車分流：出于對人本能的尊重——車亦有道：叁：服旨1）商業：把身體安放在氣質里，自有一套：2）教育：絕非教育國際化，而是思維多元化：3）物業：努力必須不斷改變，以確保滿意保持不變：封底：合卷，開啟心的聯想守望，那些必將得以傳承的證明【現場包裝】【推廣節奏】第一階段——形象建立期（2010.5之前)網絡軟文規劃〖切入角度〗項目區域〖標題〗一座城市新時代的旗幟〖框架〗開創大場面的張力（城市次中心規劃）不止境于成就的追求（武廣鐵路及其他交通系統的便捷）理想的契合（融科紫檀的展望）〖切入角度〗項目客群〖標題〗華貴新生，新世家的時代坐標〖框架〗新領域·時代綻放的別樣風華新思維·創造成就的現代方式新世家·社會前行的推動力量〖切入角度〗新世家文化〖標題〗新世家，盛然而興的時代語境〖框架〗創造，由今天到未來的傳承制定，由今天到未來的禮制紫檀，由今天到未來的聯想【第一階段】廣播方案【第一階段】【一架鋼琴】（一分鐘廣播）（鋼琴按鍵聲當、當、當）男（朗朗）聲：你認為這是一架鋼琴。男（朗朗）聲：不、不，在我看來，這是父親送給我的人生。（演出現場的掌聲）男（朗朗）聲：每一場演出對于我來說，成功其實在開場前就已經決定了。男（朗朗）聲：而這一切，都得益于我的父親（鋼琴曲音樂響起）父聲：“孩子，這架鋼琴送給你，你對未來成就的規制應該從今天開始?！比诳啤ぷ咸?，創始當代新世家規制，開啟家族榮耀的新傳統。專線：88888888【一只高爾夫球桿】（30秒廣播）男聲：8歲生日時，父親送我一只為我定制的小球桿，從此，開始了我的高爾夫球人生，男聲：其實每一場比賽的勝負，在開場前就已經決定了。融科·紫檀，創始當代新世家規制，開啟家族榮耀的新傳統。專線：88888888【創始新規制】（15秒廣播）融科