市場招生案例分析

浙江服務中心內容合作學校的教學背景的介紹學校招生模式的分析市場專員招生注意事項浙江學生的作品展示合作學校背景介紹案例分析：浙江嘉興科技工程學校浙江科技工程學校為國家級重點中等職業學校、全國職業教育先進單位，又是教育部等六部委公布的“職業院校制造業和現代服務業技能型緊缺人才培養培訓工程”首批基地之一。目前，學校占地面積161畝，總投資近1億元人民幣,總建筑面積5.2萬m2，其中教學大樓、實驗大樓、圖書館、實習工場、體藝館等教學實驗行政用房3.34萬m2，后勤服務設施1.86萬m2，學生公寓可供2300多人住宿，餐廳可容納2000多人同時用餐。學校致力于“雙師型”師資隊伍的建設。并已經有成功的組織了一支強有力的的師資隊伍。學校認真實施產教結合、校企合作，努力推行學歷證書與職業資格證書并重制度。計算機應用與軟件技術專業—北大青鳥軟件特色班專業方向（普通中專，第三年可參成考提前進入浙江紡織職業技術學院學習或直接就業）培養目標：培養從事網站運營工作的網站前臺開發、后臺維護、以及企業網絡維護人員。招生流程的介紹一新聞發布會的實施二項目推薦會及招生老師的培訓三VI環境的營造三浙江招生模式的分析新聞發布會

2006年5月28日，浙江科技工程學校校園內彩旗飄揚、橫幅高掛，行政樓報告廳內外擺滿了鮮花，各方領導、各路嘉賓云集，浙江科技工程學校與北大青鳥阿博泰克合作辦學新聞發布會就在這里舉行。下午三時會議正式開始，市人民政府王淳副市長、市教育局趙阿發副局長、印度阿博泰克亞太地區市場總監維克蘭博士和王雪根校長等分別在新聞發布會上致辭。會上王雪根校長與維克蘭博士簽署了浙江科技工程學校與北大青鳥阿博泰克合作辦學協議，當王雪根校長接過維克蘭博士授予的北大青鳥阿博泰克軟件人才培養基地銅牌時，會場上響起了長時間的掌聲。應邀出席新聞發布會的還有市人大、市政協、市教育局、市教育研究院、市教育考試院、南湖區教文體局、秀洲區教文體局、嘉興職業技術學院、嘉興廣播電視大學等單位的領導和嘉賓、各初中學校的校長、嘉興日報、南湖晚報、嘉興電視臺、嘉興廣播電臺的記者以及師生代表等。該校之所以與北大青鳥阿博泰克合作辦學，因為北大青鳥是中國IT職業教育第一品牌，它具有“全面、權威、前瞻”等特點。首先，它具有適合中等職業教育特點的課程，ACCP啟蒙星是北大青鳥阿博泰克在市場調研和細分的基礎上，根據企業的需求，適應中等職業教育的特點；其次，課程定位準確，所有的課程內容都圍繞項目進行，所有的課程都經過案例和項目貫穿為一體。課程體系中基礎課程適應中職學生的特點，使學生具有直觀的認識和實際的動手能力；其三，課程體系較為科學合理，根據企業用人需求設計課程，即“實用性”，適合中等職業學校教學組織實施教學工作，即“可實施性”，緊跟市場和技術要求，即“先進性”；其四，課程始終以項目為導向，理論聯系實際，考慮提高學生的整體技能和職業素養，教材用語簡單易懂，課件活潑新穎；其五，所發證書權威，，并且國際認可。我們相信，中國IT職業教育第一品牌的落戶，將對我市職業教育起到積極的推動作用，浙江科技工程學校將為地方培養出一批又一批IT行業的藍領而作出自己應有的貢獻。企業登門“搶奪”職校學生■記者何繼東本報訊昨天，浙江科技工程學校與北大青鳥集團ＡＰＴＥＣＨ公司舉行聯合辦學新聞發布會，共同打造校企聯合辦學的典范。針對當前計算機行業更新越來越快，中等職業教育課程落后于行業發展現狀，浙江科技工程學校與北大青鳥ＡＰＴＥＣＨ信息技術有限公司將創辦全新的“北大青鳥計算機軟件與網絡技術專業”，計劃招收５０名新生，學制三年。這些學生完成課程學習且考核合格后，將同時獲得浙江科技工程學校計算機專業中專文憑、北大青鳥ＡＰＴＥＣＨ頒發的全球通用的國際權威認證證書和中國勞動和社會保障部職業技能鑒定中心頒發的國家職業資格證。嘉興日報的報告近日，浙江省第一期北大青鳥師資培訓班在浙江科技工程學校正式開班，此次培訓班為期五天，參加培訓的學員來自全省各北大青鳥合作院校的老師。在開班儀式上，承辦方浙江科技工程學校的領導致了熱情洋溢的歡迎辭，并預祝本次培訓圓滿成功。本次培訓方的許靜老師介紹說，此次培訓的目的是幫助學員取得任教北大青鳥課程的資格，這體現了北大青鳥一貫秉持的嚴謹的辦學理念。據悉，這是IT教育業巨頭北大青鳥首次在總部北京以外的省份開辦培訓班。之所以把地點選擇在浙江科技工程學校，是因為自從去年九月和浙江科技工程學校合作以來，無論是教學，還是學生管理，浙江科技工程學校所做的工作都令人滿意，因此，某種程度上，這也是對承辦方一年來工作的肯定。（孫海濤）本報訊制作網頁、計算機編程、軟件開發……這些當下熱門而又高深的技術，從今年秋季開始將和嘉興的中職學生親密接觸，兩到三年以后，嘉興將擁有一大批本土軟件人才，從而提升我市信息產業的競爭實力。昨天下午，北大青鳥印度阿博泰克培訓學校亞太區市場總監維克蘭博士趕到浙江科技工程學校，正式簽署了兩校合作辦學協議。這也標志著我市軟件人才培養高起點、新模式的正式引進。浙江科技工程學校是首批國家級重點中等專業學校，此次和“北大青鳥”牽手，以聯合成立北京大學青鳥軟件特色班的合作方式，在中職學生中培養網頁設計制作、數據庫應用程序的創建、電腦界面設計等軟件技師。---摘自《嘉興日報》新聞發布會參加人員：嘉興市副市長王淳、人大主任、政協副主席、校方領導及北大青鳥印方專家維克和中心主任及學校的各級老師新聞發布會地點：學校禮堂召開時間：5月份預期達到的效果：擴大學校知名度、提升專業競爭力，招生人數100人項目介紹及招生老師的培訓參加人員：信息部全體老師、招生就業辦、校領導培訓目的：讓老師們了解北大青鳥的背景介紹、課程體系、服務支持實施時間：新聞發布會后的一周內學校招生時間：6月份確定招生時間等具體事件包括激勵方式提供VI的改造方案1.招生辦公室2.學校門口3.宣傳窗口4.專用機房——系系統的的VI改造造現場招招生咨咨詢1.提提早一一天到到學校校向項項目負負責人人確定定具體體事件件（包包括時時間、、地點點、有有多少少招生生老師師、學學校及及青鳥鳥收費費具體體情況況和青青鳥分分數線線的設設計等等等））2.開開展招招生咨咨詢實實際招招生人人數15人人浙江招招生模模式一學校校的老老師到到初中中學校校進行行宣傳傳二招生生老師師在校校進行行面對對面招招生1.學學校的的招生生老師師不會會太多多宣傳傳北大大青鳥鳥2.很很多時時候需需要進進行招招生轉轉化的的方案案1.需需要市市場專專員與與老師師共同同配合合2.宣宣傳手手段及及人員員的培培訓非非常重重要3.招招生老老師對對問答答集的的了解解浙江特特點1.充充分掌掌握招招生規規律2.招招生地地點的的選擇擇3.市市場專專員的的職能能4.與與學校校保持持良好好的關關系招生規規律1.在在校招招生學學校占占浙江江的大大部分分，所所以在在招生生開始始之前前，充充分了了解學學校的的招生生時間間，通通常秋秋季在在6---7月月份，，春季季在2-5月份份，我我們有有明確確的招招生時時間，，學生生知道道考試試成績績的前前2天天和開開始的的第1—3天，，我們們稱作作為““黃金金時間間”如如果充充分利利用這這2——3天天的時時間招招生數數量能能達到到學校校青鳥鳥班總總數量量的70%以上上，之之后來來的學學生相相對數數量比比較小小，可可以讓讓學校校自行行負責責。一一旦錯錯過第第一天天黃金金時間間，我我們可可能就就少招招20—30人人！招生地地點招生地地點的的選擇擇非常常重要要一般會會選擇擇在招招生辦辦公室室，有有些會會設在在收費費的地地方及及填寫寫專業業或者者計算算機報報名點點，根根據學學校的的具體體情況況來定定地點選選擇在在招生生前就就要考考察好好，如如果不不行必必須向向校方方的提提出來來，做做適當當的更更改??！最好選選擇人人聚集集比較較多的的地方方為主主市場專專員市場專專員是是招生生階段段的主主體，，我們們不僅僅要宣宣傳北北大青青鳥還還要推推薦其其他專專業。。招生咨咨詢一一般會會派1-2個市市場專專員進進行，，采取取一對對多，，或者者一對對一的的模式式進行行對家家長和和學生生的指指導和和咨詢詢，主主體主主要針針對想想報計計算機機的學學生和和家長長進行行北大大青鳥鳥的介介紹市場專專員是是招生生階段段的主主體，，我們們不僅僅要宣宣傳北北大青青鳥還還要推推薦其其他專專業。。招生咨咨詢一一般會會派1-2個市市場專專員進進行，，采取取一對對多，，或者者一對對一的的模式式進行行對家家長和和學生生的指指導和和咨詢詢，主主體主主要針針對想想報計計算機機的學學生和和家長長進行行北大大青鳥鳥的介介紹市場專專員在在咨詢詢過程程決定定不能能讓自自己空空下來來，一一旦沒沒人來來咨詢詢或者者到了了招生生結尾尾，市市場專專員必必須經經常走走動，，來發發現比比較猶猶豫的的學生生或則則家長長進行行指導導，要要學會會觀望望。市場專專員在在招生生的階階段往往往有有這樣樣一個個心態態，咨咨詢的的人數數越多多，我我們就就越有有動力力，不不會覺覺的累累，反反之則則相反反！市場專專員如如果有有2個個人在在場招招生可可以相相互配配合，，而不不是集集中在在一點點。可以叫叫一位位原本本的北北大青青鳥的的在校校學生生一起起做這這個咨咨詢活活動，，這樣樣的效效果也也是比比較好好的，，說服服力也也會增增加??！充分利利用自自己現現有工工具包包括招招生單單頁、、PPT、、海報報忙了一一天之之后，，積極極統計計結果果做好好記錄錄方便便對學學校這這次招招生的的大概概人數數有個個詳細細的了了解，，如果果沒做做好記記錄，，結束束后主主動向向招生生負責責人或或者項項目負負責人人了解解具體體情況況。招生老老師的的維護護不僅要要和領領導打打好關關系其次招招生階階段主主要要要與招招生老老師打打好關關系，讓招招生老老師盡盡量幫幫助北北大青青鳥做做推薦薦，這這樣的的一個個效果果更好好！同時也也減輕輕了我我們招招生階階段的的工作作壓力力！寄語細節決決定一一切，，態度度決定定一切切作品展展示湖州信信息工工程學學校----陳陳明明明浙江省省桐鄉鄉市職職教中中心A組杭州中中策職職業學學校-邱楊楊謝謝謝12月-2207:29:2707:2907:2912月-2212月-2207:2907:2907:29:2712月-2212月-2207:29:272022/12/317:29:279、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:29:2807:29:2807:2912/31/20227:29:28AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:29:2807:29Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:29:2807:29:2807:29Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:29:2807:29:28December31,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。31十二月月20227:29:28上午07:29:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/317:29:2807:29:2831December202217、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:29:28上上午午7:29上上午午07:29:2812月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:29:2807:29:2807:2912/31/20227:29:28AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2207:29:2807:29Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:29:2807:29:2807:29Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:3307:29:33December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:29:33上上午午07:29:3312月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:29上午午12月-2207:29December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:29:3307:29:3331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:29:33上上午7:29上上午07:29:3312月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。07:29:3307:29:3307:2912/31/20227:29:33AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越