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第九章價格戰略定價戰略的重要性：定價站略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。定價的作用究竟是提高利潤還是增加市場份額？目標（企業目標和營銷目標）和產品組合PLC（產品生命周期）產品在市場上位置競爭對手潛在競爭對手成本或費用（你自己的和競爭對手的）分銷渠道定價原則：為任何一個產品制定一個營銷目標，應是為定價所作的各種考慮中首先考慮的事情。

？是價格具有競爭力，以獲得市場份額星號定價的標準是維持/增加市場份額現金牛穩定甚至以高價格

狗提高價格定價的作用應隨一個產品的生命周期的變化而變化：推出階段---要么定價較低以搶占市場份額，要么定價較高以彰顯新穎性和名望發展（或成長）階段---定價具有競爭力，以獲得市場份額成熟階段---按照成長階段定價飽和階段---穩定價格，并考慮提高價格衰退階段---提高價格在產品生命周期背景下，你認為一個處于成熟階段的產品的定價政策會是生命？（a）a，定價具有競爭力b，定價較低c，穩定價格d，提高價格一個公司的組合中含有5個“問號”，它對它們的定價政策應是什么?

一個公司的組合中含有5個“問號”，它對它們的定價政策應是什么?a,為了贏得市場份額，每個“問號”中的價格都應定的較低b，每個“問號”中的價格都應定的較高，以求收入最大化c，只有前景最好的“問號”定價才應最高d，只有前景最好的“問號”定價才應較低產品在市場當中的定位（或位置）應成為定價決策所要考慮的一個主要因素案例：競爭對手的定價潛在競爭者對手以下哪種情況對剔除政策（s）有利，哪種情況對滲透政策（p）有利？a，需求很可能是價格無彈性的（與價格無關）（s）b，對生產的銷售產品的成本（或費用）知之甚少（s）c，競爭對手很可能會迅速進入市場（p）d，沒有明顯的和獨立的價格—細分市場（p）e，需求很可能是價格彈性的(與價格有關）（p）f，很可能有不同的價格—細分市場（s）g，大的銷售量極有可能性節省生產和/或銷售費用（p）h，預計某些競爭者將撤離市場（s）價格戰略確定價格最常用的方法就是使用成本加利潤方法（成本加成法），使確定的價格所產生的利潤與所宣布的利潤目標相匹配）折扣形式上也折扣數量折扣促銷折扣現金折扣為經銷商提供現金折扣的目的是生命？

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