自由行走爬墻機器人——高空作業市場的革命項目簡介

公司的三個主營業務：一是用爬墻機器人提供大樓清潔、高空探傷等服務；二是提供各類基于爬墻機器人開發出的機器設備及相關維護服務；三是出租服務設備。主要收入來源有三個方面：一是銷售設備的利潤，二是出租設備的利潤，三是直接為大樓業主提供擦洗玻璃服務的利潤。項目解決了四大問題：一是目前高空作業惡略環境下對人的生命安全威脅，二是高空作業成本高的問題，三是一些危險條件下人工不可作業的問題，四是國防反恐消防等方面對一些特殊條件下特殊功能的要求。擦洗效率：1000－1500m2/8hours；壁面特征：對壁面要求不高；控制方式：無線遙控+智能自控；機器人本體自重：≤45kg；系統總功率：～5.2kw；機器人負重：50kg左右；供水：10l/hour,循環使用；操作人員：1－2人產品主要技術指標產品技術優勢行走軌跡最優：多自由度機械腳能夠自由轉向和移動，易于選擇前進最佳路徑；穩定性好：采用八足式吸盤吸附，行走時為四足交替步行前進，靜止完成工作時八足同時吸附在壁面，具有很高的機械穩定性，能夠完成高強度工作，安全可靠。造價低：采用鋁合金型材制造，利用市場上常見動力元器件，造價低廉。操作簡單且便捷：運用市場上最流行的單片機編程，通過與遙控通信進行無線控制，控制范圍廣，控制方式簡單，易于操作和修改調試。產品易于升級：產品的可改造性強，能滿足產品更新換代和不同客戶的特殊的需求。產品應用優勢應用范圍廣：特殊的設計結構，能夠適用于多種場合，對工作壁面的要求不高。成本低廉：比傳統人力相比同樣擁有成本優勢。安全系數高：代替人力，工作流程簡化，保障人權，保證人員安全。可以滿足多種要求：由于機器可改造性強，能夠根據客戶的不同需求進行特制服務。效率更高：機器人可以迅速直接投入工作，減少了人力勞動ppe（個人保護裝備

）的復雜程度。可以多個機器人同時投入工作，效率可控性高。應用領域廣泛清洗高層建筑物的瓷磚壁面或玻璃墻面;

在建筑行業用于巨型墻面噴漆、砌磚、貼瓷磚和點檢;在核工業中對大罐進行視覺檢查、測厚和焊縫探傷;對石化企業中大量圓柱形大罐或球罐內外壁進行檢查、探傷或噴砂除銹、噴漆防腐；在消防部門用以遞送急救布帶,運送水帶和水槍;在造船行業用于噴砂除銹或噴涂船體及其內壁等,特別是對修船行業,可以快速地將船體進行防腐處理應用于反恐戰爭，對于臨時地點的監視及偵察起到關鍵作用。

市場推廣價值1、目前城市高樓林立，樓房外墻面積增長迅速，而且城市空氣質量下降，墻面清洗需求漸增。另外目前全國已建造了數百萬平方米的大型玻璃幕墻，而五星級飯店的玻璃幕墻按規定每年至少要清洗4次。這將是一個龐大的潛在市場。2、目前全國有各種大大小小的清潔公司，正規的公司不多，大多數公司不能保證人員安全和清洗質量以及清洗效率，而且目前高空作業事故頻發，大家對高空作業關注度越來越高。3、目前市場上存在的一些清洗機械設備結構過于復雜，有些需要軌道繩索，有些效率太低，有些成本過高，市場推廣有困難。4、在高空作業市場，工作環境惡劣，工作危險度高，油罐探傷之類的不適合人工去做。5、機器人市場容量也很龐大，一些特殊環境下機器人代替人工將是社會發展的必然趨勢。產品替代性分析1、北航機器人研究所早在十幾年前就已開始了爬墻擦洗機器人的探索，但是北航的機器人成本較高，效率不高，操作復雜導致目前為止市場效果并不太好。我們的機器人克服了成本、工作效率和操作簡易程度的問題，從根本上改變了機器人的行進工作效率和成本問題。2、由于產品本身元器件等的技術門檻不是很高，設備被模仿的風險較大。但是在產品智能化方面門檻還是比較高的，控制程序一般是模仿不來的，這樣就保證了我們的難以替代性。成本與收益單個機器人成本：5000元左右單個機器人售價：12，000-25000元單個機器人租賃價格：800-1000元/天單個機器人壽命：4年左右市場容量方面，大樓玻璃擦洗市場容量預計每年上千萬元，機器人銷售方面每年三百萬以上。年度20102011出售利潤（萬元）75-29590-354租賃利潤（萬元）62-105104.4-175擦洗利潤（萬元）300-500360-600總計（萬元）437-900554.4-1129項目風險

行業在未來所蒙受損失的不確定性，從而導致實際結果與預期結果的差異我們簡單的稱之為項目風險。本次項目所面臨的風險主要有以下八個：1、財務風險創業之初可能斷加劇公司財務負擔抑制資金周轉速率,導致公司資金流通方面的困難。2、市場風險在國內，爬墻機器人的市場并未完全得以開發，多數人對該類新產品存在疑慮，持觀望態度者居多，市場占有率有待進一步開發。3、人事風險新產品的研究開發以及技術和管理等方面尚不完全成熟，沒有相應的模式和經驗可以套用和借鑒。在開發研究的人員配置上需要公司采取有效的措施以保證不斷取得利潤。4、成本風險由于本產品部分原材料、半成品及核心設備在市場上技術水平要求較高，加之國家相應政策措施的導致的價格變化和產品的定期清洗與維修，都有可能增加產品的成本風險；5、技術風險一些關鍵的技術環節可能與其他同類產品存在相似之處，因而核心技術之爭也是威脅我們繼續發展的重要風險因素之一。6、國家的戰略規劃和產業政策風險爬墻機器人的產品開發及服務在國內目前屬朝陽行業，但是由于沒有統一的產業政策加之技術和成本因素的限制，其發展可能受到影響。如某類行業經營資格證的審批，行業內的新要求等。7、不正當競爭風險爬墻機器人目前處于市場的開拓期，產品良莠不齊目前尚無統一的行業標準和國家標準。而且過度的價格競爭導致企業利潤減少，行業的生命周期過快的洗牌。一些潛在的競爭對手，如其他居民服務行業、以及一些涉及警用和消防的裝備等也不斷加快改進速度、逐步完善產品性能從而在一定程度上導致競爭加劇，成為項目發展的風險因素。8、工藝及方案選擇的風險隨著社會經濟發展和技術進步不斷加快，我們的產品也要不斷加以改進和完善以開拓和占領市場。如何對工藝和方案進行選擇，也會成為將來面臨的一項重要問題。如：在工藝選擇和設計上會不會無意識地與其他產品相似或雷同，以及如何對產品原料和主要設備進行科學選擇等。風險規避風險規避是指通過計劃的變更來消除風險或風險發生的條件，保護目標免受風險的影響。一是要降低風險發生的機率，這主要是采取事先控制措施；二是要降低損失程度，這主要包括事先控制、事后補救兩個方面。以下是我們對各項風險的規避措施：財務風險規避：確保合理的投資策略，根據公司發展需要先重點開拓擦洗玻璃市場保證企業有利潤能存活，然后將重點慢慢轉向設備租賃以及設備售賣。先期自己公司使用設備服務客戶擦洗玻璃一方面是一種示范，另一方面是為了保證低成本，有利潤。市場風險規避：目前市場最大的焦慮在于成本與效率、可行性與操作方面。我們的設備低價高效，易學耐用，只要我們做好營銷策略和產品更新換代，在偌大的市場容量面前，總能找到市場的突破口。體驗式營銷是新產品規避市場風險的最好突破口。人事風險規避：公司目前負責技術的人才是關鍵，確保技術人才和營銷人才將能力發揮到極致是關鍵。成本風險規避：目前產品成本波動不會太大，而且關鍵設備國內均有較多生產生，能確保材料采購。技術風險規避：一方面提高自身技術專利保護程度，一方面避開其他有相似之處的專利技術原理，避開官司戰。另外可以通過風險轉移規避風險。國家的戰略規劃和產業政策風險規避：可以肯定的是國家支持這樣的行業，如果我們的技術和市場做到足夠好，我們可以作為行業標準制定者，發展