【精選】教學(xué)工作計(jì)劃五篇教學(xué)工作計(jì)劃篇1下學(xué)期就是四年級(jí)了，這次我擔(dān)任著xx班和xx班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)。雖然在三年級(jí)的時(shí)候才開(kāi)始學(xué)習(xí)了英語(yǔ)，但是這兩個(gè)班的學(xué)生們卻都學(xué)習(xí)的非常好，這給了我一個(gè)意想不到的驚喜。作為一名四年級(jí)的英語(yǔ)老師，我也要開(kāi)始對(duì)學(xué)生們的教學(xué)更加的強(qiáng)化一些。英語(yǔ)在今后畢竟是一門(mén)重要的主課，要是在小學(xué)的時(shí)候不好好的打好基礎(chǔ)和興趣，在之后的學(xué)習(xí)中，就會(huì)難以提升！可以說(shuō)，小學(xué)的英語(yǔ)是非常重要的引導(dǎo)階段。為了帶動(dòng)好學(xué)生們的興趣，讓他們感受到英語(yǔ)的樂(lè)趣，我對(duì)下個(gè)學(xué)期的教學(xué)做了很多的構(gòu)思和準(zhǔn)備，現(xiàn)在總結(jié)為四年級(jí)上學(xué)期的工作計(jì)劃如下：一、興趣的帶動(dòng)小學(xué)是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的最佳時(shí)機(jī)，可是在這個(gè)階段，同學(xué)們也才學(xué)習(xí)了語(yǔ)文的拼音不久，在三年級(jí)的時(shí)候讓他們分辨開(kāi)英語(yǔ)和拼音也是花費(fèi)了不少的功夫。但是從最后的成績(jī)來(lái)看，大部分學(xué)生都對(duì)英語(yǔ)非常的感興趣，但是小部分的興趣也是不能放下。作為語(yǔ)言，要是不能在生活中帶起興趣，就很難學(xué)好語(yǔ)言。為了帶動(dòng)這些孩子們的興趣，我準(zhǔn)備了不少的教具和課件。這件簡(jiǎn)單確有趣的教學(xué)道具，會(huì)成為吸引學(xué)生們注意力的最好的裝備。但是只能吸引注意力在教具上是沒(méi)有意義的，為了將知識(shí)教導(dǎo)給他們，我必須將“我去教”，變成“他們要學(xué)”。這個(gè)時(shí)候，我準(zhǔn)備的各種游戲就能排的上用場(chǎng)了。而且為了進(jìn)一步帶動(dòng)學(xué)生們的興趣，我也提前準(zhǔn)備了一些小獎(jiǎng)品，一些非常簡(jiǎn)單的小獎(jiǎng)勵(lì)，就能帶動(dòng)起他們的積極性。二、教學(xué)融入游戲在不過(guò)四年級(jí)的小學(xué)中，雖然基本的教學(xué)和練習(xí)很重要，但是想讓同學(xué)們真正記住這些英語(yǔ)的使用，讓英語(yǔ)融入基本的學(xué)習(xí)生活是非常不錯(cuò)的選擇。首先，自己就要帶動(dòng)起這樣的活動(dòng)，無(wú)論是在上課時(shí)還是課間的時(shí)候。只要遇上我們班級(jí)的學(xué)生都要用英語(yǔ)打招呼，正確回應(yīng)的會(huì)得到分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣不僅會(huì)帶動(dòng)學(xué)生們的積極性，也讓英語(yǔ)成為了師生間互動(dòng)的一種時(shí)尚。其次，要加強(qiáng)在課堂上英語(yǔ)的變化。不要總是只用一句常用的話(huà)去互動(dòng)，偶爾變換一次，再隨即解釋句子的意思，不僅可以增加趣味，也可以帶動(dòng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)游戲的思考，引導(dǎo)出現(xiàn)更多的個(gè)性化的交流。最后，也不要忘了基本的教學(xué)基礎(chǔ)，單詞的積累和學(xué)習(xí)，是這些游戲必不可少的階段，要好好的去引導(dǎo)，更據(jù)當(dāng)時(shí)的情況變換學(xué)習(xí)的內(nèi)容。三、總結(jié)計(jì)劃總是向著最好的方向規(guī)劃，但是實(shí)際上事情的發(fā)展確實(shí)多變的。面對(duì)突發(fā)的情況我也要做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，讓自己能順利的完成下學(xué)期的計(jì)劃。教學(xué)工作計(jì)劃篇2一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，我校教學(xué)教研工作將繼續(xù)緊緊圍繞黃校長(zhǎng)提出的“搶機(jī)遇、抓質(zhì)量、求提升、促內(nèi)涵發(fā)展”學(xué)校年度工作目標(biāo)，立足我校教學(xué)工作實(shí)際，以常規(guī)管理為抓手，以新課程改革為中心，以教學(xué)質(zhì)量為生命，以開(kāi)展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)為主渠道，以解決新課程中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題為突破口，通過(guò)多種形式引領(lǐng)教師進(jìn)一步更新教育觀(guān)念，提升實(shí)施新課程的能力，積極探索現(xiàn)代背景下教學(xué)管理、教學(xué)研究的新方法、新模式，全面開(kāi)創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。二、工作重點(diǎn)1、根據(jù)教育局有關(guān)教研安排，繼續(xù)規(guī)范我校常規(guī)教研工作。2、抓細(xì)、抓實(shí)，抓嚴(yán)教學(xué)常規(guī)，確保教學(xué)質(zhì)量逐步提高。3、抓好校本培訓(xùn)，提高教師的專(zhuān)業(yè)化水平，通過(guò)“傳、幫、帶”，培養(yǎng)新教師，讓新教師盡快適應(yīng)教學(xué)教育工作、盡快成長(zhǎng)。4、繼續(xù)推進(jìn)武術(shù)等校本課程及興趣小組的發(fā)展。5、做好畢業(yè)班的各項(xiàng)工作。6、推進(jìn)市級(jí)課改課題的研究進(jìn)程。7、根據(jù)教育局有關(guān)中高級(jí)職稱(chēng)聘后管理規(guī)定，做好相關(guān)工作安排。8、新一期校級(jí)骨干教師、名師、學(xué)科帶頭人的認(rèn)定及評(píng)選工作。三、工作主要措施1、切實(shí)做好鞏生工作對(duì)學(xué)期鞏生工作進(jìn)行總結(jié)，注意學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生有流失苗頭，應(yīng)及時(shí)做好學(xué)生及家長(zhǎng)工作，采取有效措施制止流生。班主任要進(jìn)一步宣傳《義務(wù)教育法》等有關(guān)教育法律法規(guī)，加大執(zhí)法力度，與家長(zhǎng)、所在鎮(zhèn)（辦）村（居）密切聯(lián)系，切實(shí)做好鞏生工作。組織班主任做好全面家訪(fǎng)工作，年輟學(xué)率農(nóng)村獨(dú)立初中校應(yīng)控制在1.5%以?xún)?nèi)。2、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為應(yīng)認(rèn)真落實(shí)省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為有關(guān)工作意見(jiàn)》（閩政辦〔20xx〕8號(hào)）和《關(guān)于以試點(diǎn)改革引領(lǐng)中小學(xué)推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育有關(guān)工作的通知》（閩教基〔20xx〕42號(hào)）精神與要求，規(guī)范課程設(shè)置、規(guī)范作息時(shí)間、規(guī)范評(píng)價(jià)考試、規(guī)范招生行為、規(guī)范教學(xué)用書(shū)管理。要加強(qiáng)課程管理，認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)國(guó)家課程方案和省頒課程計(jì)劃，開(kāi)足開(kāi)齊開(kāi)好規(guī)定課程，特別是按照要求開(kāi)設(shè)好通用技術(shù)（勞技）、藝術(shù)、體育與健康和綜合實(shí)踐活動(dòng)等課程。充分發(fā)掘本校課程資源，開(kāi)發(fā)和實(shí)施具有地方和學(xué)校特色的校本課程，要按規(guī)定保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間每天不少于1小時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。3、加強(qiáng)教科書(shū)、教輔材料規(guī)范管理。加強(qiáng)教科書(shū)規(guī)范管理，組織做好教科書(shū)征訂、發(fā)放和調(diào)劑工作，確保開(kāi)學(xué)前含進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女在內(nèi)的學(xué)生“課前到書(shū)，人手一冊(cè)”。加強(qiáng)對(duì)循環(huán)教科書(shū)使用的管理和指導(dǎo)，循環(huán)使用教科書(shū)做到至少三分之二的教科書(shū)能繼續(xù)使用。加強(qiáng)教輔材料征訂管理，嚴(yán)格執(zhí)行“一科一輔”選用政策，嚴(yán)格執(zhí)行教輔征訂信息公開(kāi)制度，進(jìn)校教輔征訂工作全部通過(guò)“福建省中小學(xué)教輔征訂網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)”運(yùn)行，教輔征訂單實(shí)行兩級(jí)審核管理，“代購(gòu)申請(qǐng)單”至少保存三年備查。嚴(yán)禁征訂泉州市教育局編制的目錄外的任何教輔材料。四、主要的工作安排：二月份--三月份：1、期初教學(xué)工作會(huì)。2、期初三表的編排，教學(xué)資料的發(fā)放。3、做好鞏生及出勤月報(bào)制度。4、專(zhuān)用教室規(guī)范管理的專(zhuān)項(xiàng)檢查5、畢業(yè)班工作會(huì)議6、教案、作業(yè)等教學(xué)常規(guī)檢查7、完善興趣小組活動(dòng)的開(kāi)展。8、中考、地生會(huì)考百天沖刺動(dòng)員大會(huì)9、初三體育期初測(cè)試（第三周）10、差異教學(xué)市級(jí)課題階段研究報(bào)告11、體育中考報(bào)名及訓(xùn)練強(qiáng)化工作12、啟動(dòng)第四屆科普文化節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)四月份：1、體育中考的組織工作2、理、化、生實(shí)驗(yàn)及信息技術(shù)考查3、中考、地生會(huì)考報(bào)名工作4、校級(jí)骨干、學(xué)科帶頭人的考核認(rèn)定5、配合政教處做好“家長(zhǎng)開(kāi)放周”的相關(guān)工作五月份：1、第四屆科普文化節(jié)階段性表彰。2、課程教學(xué)檢查，教學(xué)業(yè)務(wù)檢查。3、非現(xiàn)場(chǎng)教師技能比賽。4、學(xué)科競(jìng)賽5、初二地生、初三參加泉州市質(zhì)量檢查六月份：1、地生會(huì)考、中考的組織工作。2、中考監(jiān)考的安排。3、20xx屆畢業(yè)班畢業(yè)典禮。4、期末抽查考試的組織工作。5、做好期末考試的質(zhì)量分析。6、初三中考志愿的填報(bào)工作。七月份：1、初一新生的招生工作。2、畢業(yè)班中考成績(jī)的查詢(xún)。3、各級(jí)達(dá)標(biāo)中學(xué)的切線(xiàn)情況及本校上線(xiàn)情況4、分發(fā)錄取通知書(shū)總之，在新學(xué)期，新形勢(shì)下，本學(xué)期是學(xué)校發(fā)展的重要一年，我們強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施，教務(wù)處全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勇于奉獻(xiàn)，敢于探索，腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)教學(xué)管理和服務(wù)工作，為進(jìn)一步提高我校管理水平。教學(xué)工作計(jì)劃篇3轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的時(shí)間悄然而逝，曾經(jīng)所謂的人生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃徹底改變了，從銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)入了教育工作，雖然兩者間有相通的地方，但還是有很多不一樣的地方。工作事務(wù)繁忙、事情很多、總有做不完的事情，有時(shí)候工作壓力很大，總想一口氣把所有事情做完，跑去大森林里呼吸下新鮮的空氣。新生開(kāi)學(xué)以來(lái)就再也沒(méi)有時(shí)間自己再回屋里做飯吃了，每天都到學(xué)生食堂去吃飯。或許我在學(xué)生身上不用投入那么多的時(shí)間，但每當(dāng)我看到我的學(xué)生、看到學(xué)生的父母從幾十里以外的村莊里扛著行李背包把孩子從大山里送到學(xué)校，并再三的囑咐自己的子女一定要聽(tīng)老師的話(huà)、一定要好好學(xué)習(xí)，要求對(duì)學(xué)生一定要嚴(yán)格管教等等的話(huà)，眼前就浮現(xiàn)出一幕幕當(dāng)年父母親扛著被子和箱子、炊具送我到村里的小學(xué)上學(xué)的情景，上初中父親送我到鎮(zhèn)上去，上高中時(shí)父親送我到縣城里，辦完手續(xù)后，父親轉(zhuǎn)過(guò)背準(zhǔn)備離開(kāi)回家時(shí)，我的眼睛濕潤(rùn)了，上大學(xué)時(shí)，我自己一人去，但不管上高中、大學(xué)每次放假回家又收假時(shí)，哪怕家里的活再忙，父親都要送我到鎮(zhèn)上來(lái)，然后一個(gè)人回去，現(xiàn)在我最喜歡唱的歌曲就是劉和剛的父親、母親、兒行千里、每次唱這幾首歌時(shí)，都會(huì)很投入，都會(huì)想起自己的父母家人寫(xiě)到這，我都快一年沒(méi)回家看父母了，從大三開(kāi)始一年就只回家一次。每當(dāng)我想起自己求學(xué)的艱辛歷程，我就放不下學(xué)生，我也深知農(nóng)村孩子上學(xué)的艱辛和不易以及父母對(duì)子女的期望，每天不到學(xué)生宿舍轉(zhuǎn)一圈了解一下學(xué)生的吃住情況晚上睡覺(jué)就感覺(jué)心里不踏實(shí)，哪怕再辛苦再累、花再多的時(shí)間、我都會(huì)盡自己最大的努力把這屆學(xué)生帶好，讓我的學(xué)生學(xué)得舒心、讓每一位學(xué)生的父母放心，讓每一位學(xué)生都能發(fā)揮其最大潛力，學(xué)到知識(shí)和技能，做好與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系工作，努力做到每學(xué)期向每一位學(xué)生家長(zhǎng)匯報(bào)至少兩次以上學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)生活情況，這樣才對(duì)得起孩子們含辛茹苦的父母?jìng)儭⑺麄儾欧判淖约撼鲩T(mén)在外的子女。為了達(dá)到以上目標(biāo)，本學(xué)期主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：1、引導(dǎo)和培養(yǎng)所有學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，始終保持個(gè)人、教室、宿舍的衛(wèi)生整潔，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。2、通過(guò)詳細(xì)的觀(guān)察、訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查、了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)明主選舉選擇優(yōu)秀的學(xué)生組成班級(jí)班委會(huì)，協(xié)助開(kāi)展工作。3、讓每一位新生以最短的時(shí)間融入到班集體中，適應(yīng)學(xué)校、班級(jí)的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，并體會(huì)到班集體帶來(lái)的溫馨與***，找到“家”的感覺(jué)。4、教會(huì)每一位學(xué)生學(xué)習(xí)寫(xiě)學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃、總結(jié)、心得體會(huì)以及有效地管理自己的時(shí)間、學(xué)會(huì)理財(cái)。5、引導(dǎo)和鼓勵(lì)每一位學(xué)生努力學(xué)好每一門(mén)基礎(chǔ)課程，并有所收獲和感悟。6、讓每一位學(xué)生每周有一次以上上講臺(tái)演講的機(jī)會(huì)，鍛煉其心理素質(zhì)、演講技巧和口頭表達(dá)能力，讓學(xué)生克服當(dāng)眾演講怯場(chǎng)的心理，以到達(dá)高品質(zhì)的溝通與交流的目的。7、開(kāi)展以上工作的同時(shí)我自己也要不斷的鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，不斷的學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能以及養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等最新的知識(shí)和理論，并通過(guò)各種渠道了解農(nóng)牧行業(yè)對(duì)人才的需求動(dòng)態(tài)，關(guān)心關(guān)注就業(yè)信息，推薦優(yōu)秀學(xué)生利用假期時(shí)間到養(yǎng)殖場(chǎng)里學(xué)習(xí)鍛煉。8、努力做好招生就業(yè)辦工作日常事務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好、講好每一節(jié)課，努力爭(zhēng)取做一位學(xué)生喜歡的老師。教學(xué)工作計(jì)劃篇4悠閑的暑期生活就要結(jié)束，抽時(shí)間提前做好了新學(xué)期的計(jì)劃，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀(guān)念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。一、班況分析本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì)，根據(jù)幼兒的`個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌;語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。二、保教工作：以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。1、保育工作督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。2、教育教學(xué)工作尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)期在各班都開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)教學(xué)，讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀(guān)察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機(jī)談話(huà)、離園前談話(huà)等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀(guān)察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話(huà)表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神，并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。教學(xué)工作計(jì)劃篇5一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作，獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，觀(guān)察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。其中促銷(xiāo)又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷(xiāo)售促進(jìn)）、人員推銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢？主要是做好以下兩點(diǎn)：1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第一部分：廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門(mén)造車(chē)，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷(xiāo)量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略為綱營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的理論。整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē)，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。（三）匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為綱企業(yè)要在銷(xiāo)煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。而許多沒(méi)有開(kāi)拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開(kāi)始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過(guò)不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。第二部分：廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“五常”——廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略好比是一根紅線(xiàn)，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。一常：理念層面企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。在上海通用汽車(chē)開(kāi)始全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車(chē)”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車(chē)以西西弗神話(huà)“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白：“它不只是一部車(chē)，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車(chē)。”這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。教學(xué)流程第一節(jié)探究自由落體運(yùn)動(dòng)1重點(diǎn)：自由落體運(yùn)動(dòng)的概念難點(diǎn)：物體下落快慢與物體所受重力無(wú)關(guān)【復(fù)習(xí)】勻變速直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)相關(guān)知識(shí)【導(dǎo)入新課】紙幣下落【實(shí)驗(yàn)】探究物體下落快慢與物重關(guān)系【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過(guò)程【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢【自由落體運(yùn)動(dòng)】講解概念【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容第二節(jié)自由落體運(yùn)動(dòng)2重點(diǎn)：1、自由落體運(yùn)動(dòng)是勻速直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)。2、自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律。難點(diǎn)：規(guī)律的運(yùn)用。【實(shí)驗(yàn)】記錄自由落體軌跡。【猜想】自