第第頁(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇1

初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方案的時(shí)候，總是帶著許多的問(wèn)號(hào)去學(xué)習(xí)這門(mén)課程。

沒(méi)學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)是一種很簡(jiǎn)約的銷(xiāo)售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的認(rèn)知，我才發(fā)覺(jué)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售方案來(lái)得簡(jiǎn)約。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多，網(wǎng)上銷(xiāo)售也已經(jīng)從新興銷(xiāo)售模式變成了常態(tài)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。并有越來(lái)越多的公司也意識(shí)到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷(xiāo)售渠道。

在漸漸地深入了解中發(fā)覺(jué)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)是一個(gè)很平凡的銷(xiāo)售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，要想脫穎而出，就需要查找新穎、創(chuàng)新的方案。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)決不輸于線(xiàn)下的銷(xiāo)售激烈。

所以，怎樣才能讓買(mǎi)家找到你的商店呢？這是一個(gè)至關(guān)重要的要素，試問(wèn)，買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物，都找不到你的商城，又如何談?wù)撲N(xiāo)售呢？

而如何才能讓客戶(hù)找到你的網(wǎng)站呢？其中離不開(kāi)關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜尋引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步需要要做的，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對(duì)*較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)意，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還是現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)都是爭(zhēng)奪眼球和大腦的活動(dòng)，而如何把握客戶(hù)的眼球，這就是所說(shuō)的創(chuàng)意*銷(xiāo)售。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中須要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否那么，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想勸服別人，需要得勸服自己，首先推廣者要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充斥信任和熱忱。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶(hù)的，是能夠給用戶(hù)解決問(wèn)題的，只有對(duì)自己的產(chǎn)品予以了確定，才能寫(xiě)出勸服別人的文案。

無(wú)論是線(xiàn)下銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是銷(xiāo)售，認(rèn)真觀(guān)測(cè)，你會(huì)發(fā)覺(jué)生活中有著許多值得借鑒的銷(xiāo)售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇*的借鑒。

網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一到坎，不過(guò)，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然多是文字的溝通，但也肯定要熱忱待人，老實(shí)處世，真誠(chéng)溝通，才能獲得客戶(hù)的信任。

學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式，才真正體會(huì)到，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是頭腦所想的那樣簡(jiǎn)易。

曾深刻地領(lǐng)悟過(guò)一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一句話(huà)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手需要在了解和精通其他人的閱歷及套路后*這些套路，運(yùn)用別人從來(lái)沒(méi)用過(guò)的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達(dá)到最好的效果。

帶著新奇的心來(lái)到這里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。在這課程結(jié)束的時(shí)候，越來(lái)更加現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來(lái)越多的時(shí)候，未知也會(huì)變的越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于張曉曦同學(xué)80后來(lái)說(shuō)并不生疏，但是詳細(xì)的定義對(duì)于張曉曦同學(xué)個(gè)人來(lái)說(shuō)還是有許多未知需要去了解，去探究。這次的張曉曦同學(xué)推掉許多工作的機(jī)會(huì)，帶著一份求知加新奇的心情來(lái)學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個(gè)月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習(xí)這門(mén)技術(shù)，掌控網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟識(shí)的網(wǎng)站，但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的*質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc，想許多人還沒(méi)深入了解過(guò)。

在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式：查找用戶(hù)群——查找他們的活動(dòng)網(wǎng)站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)運(yùn)用推廣工具。這里張曉曦同學(xué)和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像群，郵箱資源，*資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問(wèn)答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。其中微博是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，

也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)覺(jué)有的草根微薄收聽(tīng)的人數(shù)也很可觀(guān)，這里共享下初期提升收聽(tīng)人數(shù)的秘訣：剛開(kāi)始的時(shí)候，老師教了先發(fā)表話(huà)題，收聽(tīng)多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到肯定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)約但是管用，不到兩天，就上幾百了。注冊(cè)*發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過(guò)的人都會(huì)覺(jué)得有些枯燥，但是這類(lèi)似于扎馬步，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。*發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大略就是這個(gè)道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培育，是一種做事情的立場(chǎng)，這也表達(dá)了立場(chǎng)決斷一切這句話(huà)的份量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了張曉曦同學(xué)們的交友圈，加強(qiáng)了社交技能，慢慢發(fā)覺(jué)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)全身心進(jìn)展的一種熬煉

對(duì)于目前互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，如*式的增長(zhǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們生活的影響，也越來(lái)越多的轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)展價(jià)值和方向。在企業(yè)日新月異的改變中，大多企業(yè)會(huì)就目前的形式認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)日發(fā)激烈。同樣對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨特別大的壓力。推廣，營(yíng)銷(xiāo)，漸漸的借助于時(shí)代的背景，漸漸的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營(yíng)銷(xiāo)模式和行業(yè)，——————網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。許多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來(lái)的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來(lái)建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。

對(duì)于許多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是將來(lái)進(jìn)展的重要渠道，張曉曦個(gè)人認(rèn)為將來(lái)5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，將面臨更大的生存壓力，而對(duì)于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占據(jù)更多的市場(chǎng)氛圍。當(dāng)然也并不是全部企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對(duì)于一般的傳統(tǒng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，陌拜模式都在被漸漸淘汰。新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上漸漸拉開(kāi)帷幕。而占據(jù)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時(shí)代，往往最缺乏的就是市場(chǎng)反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會(huì)下，認(rèn)識(shí)了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級(jí)*的團(tuán)隊(duì)持續(xù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時(shí)期由于360的介入，使得原本高益的運(yùn)營(yíng)理念順勢(shì)瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營(yíng)銷(xiāo)。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷(xiāo)做的適得其反。特別認(rèn)可*禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問(wèn)題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的不是在于是否會(huì)運(yùn)用推廣工具，而是要明白，該運(yùn)用什么工具推廣。思想錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致方向錯(cuò)誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵，是要有縱觀(guān)全局的思想，以及市場(chǎng)反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會(huì)。

張曉曦同學(xué)個(gè)人對(duì)于將來(lái)的進(jìn)展機(jī)會(huì)還是比較迷茫。周邊有許多資源，那么這一次，停下全部的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開(kāi)始從新認(rèn)識(shí)自己，整合資源。

目前同學(xué)的想法是

1：和爸爸溝通過(guò)建立自己的公司，樂(lè)器銷(xiāo)售，開(kāi)天貓和淘寶，和實(shí)體店

2：融入音樂(lè)培訓(xùn)和英語(yǔ)培訓(xùn)，開(kāi)學(xué)校。嘗試線(xiàn)上學(xué)習(xí)模式。

3：結(jié)合自身資源，和*接軌，通過(guò)建立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。做演出，國(guó)內(nèi)外巡演。

4：個(gè)人積累閱歷，最末成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師。

該張曉曦由于過(guò)去已經(jīng)特別優(yōu)秀建立了自己特別多的資源，在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中有著特別多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)項(xiàng)目，從自己的強(qiáng)項(xiàng)入手可以是英語(yǔ)培訓(xùn)或者是音樂(lè)培訓(xùn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上由于是不需要其他成本的，所以做起來(lái)相對(duì)比較輕松并且沒(méi)有壓力，同時(shí)能通過(guò)在這段時(shí)間的積累建立自己的品牌，將來(lái)肯定能成為一個(gè)特別優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師。

同時(shí)在最末也慶賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)業(yè)和愛(ài)情雙豐收，20**年是一個(gè)好的開(kāi)始，相信張曉曦肯定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的路上越走越好，擁有自己的勝利案例。

這星期，我們開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌控基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值；通過(guò)分析博客營(yíng)銷(xiāo)中的基本問(wèn)題，掌控基本的博客推廣方法。

第一天，每個(gè)人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我有了自己的博客，很興奮，原來(lái)要弄好一個(gè)博客不是很簡(jiǎn)單的，以后我會(huì)多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用

寫(xiě)博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫(xiě)，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開(kāi)博，其實(shí)就像和你面對(duì)面溝通差不多。在阿里巴巴博客平臺(tái)也是如此。其實(shí)很簡(jiǎn)約，你只要學(xué)會(huì)串門(mén)，你就能夠去結(jié)交這些伙伴，主動(dòng)出擊，一天其實(shí)不要多，你只要閱覽個(gè)百八十個(gè)你覺(jué)得有價(jià)值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到許多伙伴。

博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要表達(dá)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以用更加自主、敏捷、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息，徑直實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的典型表達(dá)。

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保*，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜尋引擎發(fā)覺(jué)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要緣由在于，一般來(lái)說(shuō)，訪(fǎng)問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜尋引擎友好*要好，用戶(hù)可以比較方便地通過(guò)搜尋引擎發(fā)覺(jué)這些企業(yè)博客內(nèi)容。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，基本掌控了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我肯定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇2

一、1、可以與同行、同道博主和站長(zhǎng)相互協(xié)作，相互合作，到訪(fǎng)光臨之間的博客，而且相互爭(zhēng)論，相互學(xué)習(xí)。2、通過(guò)邀請(qǐng)自己身邊的同學(xué)、伙伴，還有親戚家人一起參加和幫忙，在邀請(qǐng)的同時(shí)也讓他們多多進(jìn)入自己的個(gè)人主頁(yè)來(lái)給自己評(píng)論、投票、留言或者談天和爭(zhēng)論，有空多訪(fǎng)問(wèn)鑒賞自己的頁(yè)面。從而提高了個(gè)人主頁(yè)的閱覽量(pv)。

二、策劃好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，全面規(guī)劃，分析當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，改進(jìn)和完善，分析自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，每天至少一次進(jìn)行更新。

三、在博客發(fā)表博文，提交觀(guān)點(diǎn)，提高自己的博客的威望，與其他博客緊密結(jié)合，進(jìn)行傳播和傳遞自己所提出的觀(guān)點(diǎn)。

四、"編輯詞條"是一件比較難的問(wèn)題，詞條要符合實(shí)際，而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時(shí)，要理解這個(gè)詞的含義，了解詞的用義，假如不懂可以通過(guò)詞典或者上網(wǎng)進(jìn)行全面了解，用自己現(xiàn)實(shí)生活中的詞語(yǔ)和詞組去構(gòu)成這個(gè)詞條的所形成的過(guò)程，產(chǎn)生的結(jié)果。

五、首先網(wǎng)站想營(yíng)銷(xiāo)好，不管你站外做多少引擎優(yōu)化，多少外鏈，都轉(zhuǎn)變不了你網(wǎng)站本身的不足，只是猶如一個(gè)人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜尋引擎優(yōu)化只是起到一個(gè)引導(dǎo)和引領(lǐng)作用，去傳播，傳遞網(wǎng)站的信息，讓人們知道存在著這樣的一個(gè)東西，讓人們?nèi)チ私夂驼J(rèn)識(shí)它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化，就先修其身，需要做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化，豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容，更新網(wǎng)站的資源和信息，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊，正如砌墻一樣，根基不好一建高一點(diǎn)就會(huì)倒塌。

六、互助鏈接是你情我愿的，你如何讓別的站長(zhǎng)能夠與你互鏈，如何勸服別人，首先、要有誠(chéng)意誠(chéng)意。2、要有誠(chéng)摯、溫順的立場(chǎng)，3、與別人互鏈要落實(shí)和遵守諾言，老實(shí)。

七、通過(guò)微博寫(xiě)心情，發(fā)表文章，發(fā)表新聞，對(duì)各種觀(guān)點(diǎn)發(fā)表看法，進(jìn)行爭(zhēng)論和投票，常常寫(xiě)博文。讓更多的人了解你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)信息，增加個(gè)人頁(yè)面閱覽量(pv)，與此同時(shí)也讓更多的人了解"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能秀"。大家可以常常關(guān)注、訪(fǎng)問(wèn)和參照這個(gè)博客，博主在發(fā)表相關(guān)觀(guān)點(diǎn)文章時(shí)，都或多或少的觀(guān)點(diǎn)看法與個(gè)人主頁(yè)之間一次次親切接觸，加強(qiáng)網(wǎng)友與博主的感情，提高微博與博客的知名度，加強(qiáng)博客的權(quán)重。

八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜尋引擎優(yōu)化的一種常見(jiàn)的方法，必竟個(gè)人的能量是微弱的，借助別人的優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)自己的短處，共同促進(jìn)，能很好地提高自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，加強(qiáng)各引擎的信任。

九、此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽是一個(gè)煅煉廣闊學(xué)子的一個(gè)好平臺(tái)，也是一次競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)賽，同時(shí)更是一次考驗(yàn)，一次挑戰(zhàn)，大家相互溝通的好平臺(tái)，正如子曰："三人行，必有我?guī)熝?。相互學(xué)習(xí)，相互爭(zhēng)論，彼此相互促進(jìn)和提高自己的學(xué)識(shí)和才能。相信有才之人會(huì)得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。對(duì)廣闊學(xué)子是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，相信各位通過(guò)自己努力，通過(guò)自己的奮斗，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)到更多對(duì)自己有用的知識(shí)，對(duì)自己以后工作有用的東西，同時(shí)廣闊學(xué)子能夠馬到勝利，相信天下不負(fù)有心人，水到渠成，付出肯定會(huì)有收獲的。

在學(xué)習(xí)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程和完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)之余，我有須要對(duì)于自己的一些學(xué)習(xí)內(nèi)容做一下總結(jié)和梳理。

在剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念還比較模糊，認(rèn)為其就是一種簡(jiǎn)約的發(fā)廣告，宣揚(yáng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但在學(xué)習(xí)完這門(mén)課之后，我發(fā)覺(jué)我的認(rèn)識(shí)太片面了，太局限了，根本不像一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)學(xué)習(xí)者。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括的內(nèi)容許多，其中需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和知識(shí)是很廣泛的，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)約單的發(fā)布廣告，發(fā)布商品信息。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)作品，就是一件藝術(shù)品，值得你去觀(guān)賞，值得你去品嘗，更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)之余，我發(fā)覺(jué)我的綜合技能還比較欠缺，就是說(shuō)假如真正進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，我們是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力的，由于我們所能設(shè)計(jì)的一些營(yíng)銷(xiāo)作品都是一些很平常、很一般的作品，這些作品在網(wǎng)絡(luò)上數(shù)不勝數(shù)，所以我們的作品就很難從中拖影而出，所以我在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，肯定要加強(qiáng)自己各方面的技能，提高自己的綜合素養(yǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇3

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的競(jìng)賽中陳佳取得的成果還算滿(mǎn)足，獲得了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的高校生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽的二等獎(jiǎng)，并列第三名!

一、推廣方法：

1、微博推廣(微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲)。

2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪(fǎng)好友)。

3、論壇推廣(著重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。

4、郵件推廣(定時(shí)郵件群發(fā)，不要過(guò)于經(jīng)常)。

5、即時(shí)通訊推廣(、mSN、群、漂流瓶、空間)。

6、百度知道(多去回答別人的問(wèn)題，奇妙的留下你的鏈接或者是讓其搜尋關(guān)鍵詞等，這需要長(zhǎng)期實(shí)踐的閱歷)。

7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))

8、wIK詞條(詞條中留鏈接，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，需要養(yǎng)號(hào)，把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的)。

9、選手頁(yè)面互訪(fǎng)。

二、推廣效果：

經(jīng)過(guò)諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁(yè)的推廣宣揚(yáng)，截止現(xiàn)在為止，兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁(yè)的PV已經(jīng)超過(guò)9500次數(shù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)效果個(gè)人還是很滿(mǎn)足的。其中效果最好的就是通過(guò)即時(shí)通訊工具的宣揚(yáng)和互訪(fǎng)選手頁(yè)面的效果是最為抱負(fù)的，每天能為自己的主頁(yè)帶來(lái)不少的流量。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)狀況:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典詞條審核通過(guò)數(shù)：20。

2、指定百科詞條審核通過(guò)數(shù)：16。

3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個(gè)數(shù)：1262。

4、互助鏈接審核通過(guò)數(shù)：20。

四、觀(guān)點(diǎn)及博客心得體會(huì)：

因觀(guān)點(diǎn)及博客的寫(xiě)作要和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)，所以能寫(xiě)的很廣泛，個(gè)人覺(jué)得寫(xiě)得太泛不如專(zhuān)注于莫一領(lǐng)域的深入了解來(lái)的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分，查找自己比較了解的寫(xiě)，所以我寫(xiě)的是關(guān)于SEo的相關(guān)知識(shí)，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫(xiě)作。

博客也是同樣的道理，首先對(duì)自己的博客進(jìn)行定位，查找適應(yīng)人群，接著就是對(duì)博客的寫(xiě)作推廣和維護(hù)了，博客的的寫(xiě)作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會(huì)引起讀者的反感，寫(xiě)作最好是寫(xiě)些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及愛(ài)好之類(lèi)的，也可以寫(xiě)專(zhuān)業(yè)知識(shí);假如是公司的話(huà)就多寫(xiě)寫(xiě)關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。

五、wIKI編輯心得體會(huì)：

方法心得：

在技能秀的全部任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺(jué)得”百科詞條“的編寫(xiě)比較有難度了，剛開(kāi)始的時(shí)候無(wú)論我怎么寫(xiě)百度百科就是過(guò)不了，漸漸的經(jīng)過(guò)幾天的積累究竟找到了一些小竅門(mén)，下面是我總結(jié)的小方法：

1、要編寫(xiě)詞條就需要要注冊(cè)賬號(hào)，這是第一步;

2、剛注冊(cè)的賬號(hào)等級(jí)都很低，所以我們不要急著去創(chuàng)建或者編輯詞條，應(yīng)當(dāng)先去做百科的成長(zhǎng)任務(wù)，升到肯定等級(jí)了就可以試著編輯詞條了，等級(jí)越高通過(guò)率就越高;

3、編輯詞條的時(shí)候，我們可以適當(dāng)?shù)恼艺以~條里的錯(cuò)別字或錯(cuò)誤的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，進(jìn)行編輯;又或者適當(dāng)?shù)膭h除廣告鏈接，這樣百科的人員在審核的時(shí)候會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退謇韽V告或改正，這樣會(huì)比較簡(jiǎn)單通過(guò)審核;

4、在自己創(chuàng)建詞條的時(shí)候不要一開(kāi)始就添加鏈接，應(yīng)當(dāng)先編輯好詞條提交審核;等審核通過(guò)后在回去編輯詞條，漸漸的添加鏈接,這樣通過(guò)審核的機(jī)會(huì)比較大;

六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì)：

撰寫(xiě)過(guò)程及總結(jié)：

1、確定撰寫(xiě)的產(chǎn)品(結(jié)合技能秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)

2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)查找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)

3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用

4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫(xiě)作的資料)

5、撰寫(xiě)文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫(xiě))

七、互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì)：

(一)交換互助鏈接方法及平臺(tái)：

互助鏈接交換平臺(tái)、站長(zhǎng)論壇、鏈接交換群、網(wǎng)站。

(二)閱歷心得：

1、留意溝通時(shí)的禮貌用語(yǔ)，盡量多用“您好”“請(qǐng)問(wèn)”“感謝”之類(lèi)的語(yǔ)氣禮貌用詞。

2、要了解互助鏈接的作用及方法

3、查找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換

4、由于這個(gè)交換鏈接是有肯定的難度，所以最好查找一些新手站進(jìn)步行交換，勝利率會(huì)比較大。

5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的狀況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、PR值、流量等等。

6、在交換的時(shí)候保持肯定的禮貌時(shí)，不要過(guò)于卑躬屈膝或者請(qǐng)求之類(lèi)的，對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最末導(dǎo)致交換失敗。

八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì)：

發(fā)布方法及步驟：

1、選定發(fā)布的平臺(tái)。

2、注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)。

3、對(duì)要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。

4、組織撰寫(xiě)產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。

5、發(fā)布到信息發(fā)布