第67頁共67頁2023下半年公司銷售工作方案2023下半年公司銷售工作方案。〔一〕細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的開展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理效勞，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析^p其經營特點、形式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的根底客戶，并為資產、中間開展來。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量；要優化構造，優質客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析^p其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。XX年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。〔二〕效勞渠道管理，“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質效勞的根底上，表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理；每個對公網點〔含綜合網點〕應當開展情況裝備1名客戶經理，客戶資的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。物理網點的建立。，對公結算品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要網點建立，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的效勞內容、效勞要求、效勞標準、效勞流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢。客戶效勞與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和效勞的根據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。“結算優質效勞年”活動。要以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，效勞，問題，效勞管理，客戶滿意度，以客戶為中心的效勞形式。提升效勞質量，全公司又好又快地開展。〔三〕產品創新步伐，加大新產品推廣應用結算與現金管理部產品，承當著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建立。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理技術手段。結算產品創新機制。要產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要搜集、研發產品的主要承當者。信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。開展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務、鼓勵的新產品推廣機制，市場響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統等新產品。〔四〕抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養人才要人員管理，施行日常工作標準，制定準那么，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反響制度。培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。〔五〕強化流程管理，風險控制要以風險防控為主線，結算制度體系建立。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監視，會計檢查員、事后監視要要注重日常檢查監視的作用，、堵塞過失和破綻，各網點對的問題要整改。《XX年下半年工作方案》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。2023下半年公司銷售工作方案(一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的開展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理效勞，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析^p其經營特點、形式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的根底客戶，并為資產、中間開展來。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量;要優化構造，優質客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析^p其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。XX年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。(二)效勞渠道管理，“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質效勞的根底上，表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當開展情況裝備1名客戶經理，客戶資的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。物理網點的建立。，對公結算品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要網點建立，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的效勞內容、效勞要求、效勞標準、效勞流程等。2023下半年公司銷售工作方案〔一〕細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的開展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理效勞，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析^p其經營特點、形式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的根底客戶，并為資產、中間開展來。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量；要優化構造，優質客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析^p其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。XX年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。〔二〕效勞渠道管理，“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質效勞的根底上，表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理；每個對公網點〔含綜合網點〕應當開展情況裝備1名客戶經理，客戶資的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。物理網點的建立。，對公結算品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要網點建立，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的效勞內容、效勞要求、效勞標準、效勞流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢。客戶效勞與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和效勞的根據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。“結算優質效勞年”活動。要以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，效勞，問題，效勞管理，客戶滿意度，以客戶為中心的效勞形式。提升效勞質量，全公司又好又快地開展。〔三〕產品創新步伐，加大新產品推廣應用結算與現金管理部產品，承當著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建立。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理技術手段。結算產品創新機制。要產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要搜集、研發產品的主要承當者。信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。開展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務、鼓勵的新產品推廣機制，市場響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統等新產品。〔四〕抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養人才要人員管理，施行日常工作標準，制定準那么，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反響制度。培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。〔五〕強化流程管理，風險控制要以風險防控為主線，結算制度體系建立。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監視，會計檢查員、事后監視要要注重日常檢查監視的作用，、堵塞過失和破綻，各網點對的問題要整改。《XX年下半年工作方案》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。銷售2023下半年工作方案開頭工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。〔一〕細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。穩固現金管理市場地位。繼續分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業務、中間業務開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化構造，進步優質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。銷售部2023下半年工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻。銷售2023年下半年工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：……從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比擬早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度.3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務才能還有待進步。三．市場分析^p如今湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場。四．XX下半年工作方案在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。4〕銷售目的下半年的銷售目的最根本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績.在下半年我向公司領導呈落一定可以在九華完善的搭建一個50人的團隊我認為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。以上是我對XX年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。食品銷售2023下半年工作方案范文工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的方案如下：.一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。公司銷售部2023年下半年工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也獲得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步銷量，以致于把工作做的更好，以致于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進展簡要的總結。在xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同籌劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;播送電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建立方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績確實很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2.對客戶關系維護很差。銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售參謀一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售參謀的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進展。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反響和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受到什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。4.工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作方案性不強，業務才能和形象、素質還有待進步。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)一.市場分析^p市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假設在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個開展的時機。二.2023年工作方案在明年的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切的銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能進步車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和-諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而進步工作效率。3)進步人員的素質、業務才能。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問2023年下半年公司區域市場銷售工作方案XX年下半年公司區域市場銷售工作方案范文一、公司現狀分析^p金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的開展，已經在印后包裝行業這個細分市場獲得了不錯的成績，但是業務的開展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省消費同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想獲得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興方案讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸可以參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售方案而做出的區域市場開發方案，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫助斧正！〔此方案以華東區為目的區域〕二、工作目的根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市〔浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市〕共承當銷售指標1092萬，其中包括直營店3家〔銷售定額180萬，每人每月7.5萬〕，開發大、中型專業客戶〔終端〕13家以上〔銷售定額720萬，每人每月30萬〕，開發經銷商4家〔銷售定額192萬，每家每月8萬〕。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和效勞有個初步的理解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。三、詳細執行華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經歷作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必需要有一個完好而細致的規劃作為指導。其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建立工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的詳細安排如下，第一階段〔5月8號至6月30號〕1〕區域市場的進一步細分〔5月8日〕區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原那么：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原那么，每個營銷人員所負責區域以及承當指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原那么，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其別人員也同意。假設兩個營銷人員選擇同一個區域，那么采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。2〕業務員spin技巧培訓〔5月10日上午〕1.首先，利用情況性問題〔situationquestions〕〔例如貴司消費什么樣產品？…〕來理解客戶的現有狀況以建立背景資料庫〔行業、產品、目前選用哪家供給商…〕，從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確方'案,范'文'庫歡,迎您1采集的需求分析^p。此外，為防止客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。2.然后，營銷人員會以難題性問題〔problemsquestions〕〔如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…〕來探究客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題〔implicationquestions〕使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購置欲望。4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題〔need－payoffquestions〕讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明理解決問題的好處與購置利益。在營銷人員進展客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去理解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其可以較好的完成第一次的生疏拜訪。3〕辦事處的前期籌備工作〔5月12--14日〕區域經理應該在5月11號出發去上海進展辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間適宜的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原那么：一，環境平安、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私〔床、衣柜、辦公桌、熱水器等等〕。要確保本錢控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品〔如電腦、、打印機、機、床、熱水器等〕。4〕____的搜集以及預約〔5月15--22日〕區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目的客戶〔彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等〕，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯絡人、聯絡等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯絡跟進。然后通過兩天時間，對找出的目的客戶進展逐一訪問，爭取獲得更多信息〔客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等〕，并盡量提早預約拜訪。接下來對第一次聯絡所搜集的信息進展分類整理，找出有采購意向的客戶進展第二次交談，本次交流的目的是預約到30家客戶承受我們到廠拜訪。5〕第一次出差〔5月23—6月5日〕營銷人員根據自己前期預約的情況制定一份短期的出差方案〔5月24號至6月5號〕，其中包括詳細時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望獲得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總后提交營銷經理，獲批前方可出差。出差的這段時間，營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持聯絡匯報自己在目的市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理理解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差方案做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時承受區域經理監視和指導。e、搜集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。區經理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進展及時指導，c，和營銷人員保持嚴密聯絡，每天至少一個，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。d、每周日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的方案做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業余時間進展直營店的選址以及初步協商溝通|方|案范|文庫=整理%工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原那么：1、在目的客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米范圍內。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。6〕對第一次出差成效的總結〔6月6-8號〕這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員搜集回來的____、信息進展系統化的整理歸類以及提煉。第一，對拜訪完的客戶進展以需求量大小〔5萬每月〕為縱軸以訂單成交時間快慢〔半個月為期限〕為橫軸進展劃分，分為以下四類，a、用量大并且在短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。c、用量大但是不能再短期內出單，分析^p原因并經常保持聯絡，等待時機的到來。一旦客戶內部出現銷售時機，馬上作為第一重點客戶跟進。d、用量小并且不能在短期內出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客戶。對第a、b類客戶通過方式〔至少兩天一次〕保持親密聯絡，隨時理解客戶動態，把握銷售時機，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個根本的聯絡，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯絡，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。第二，對不同客戶那里搜集回來的當地市場競爭對手資料情報進展比對并去偽存真，系統歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售后效勞以及優勢、優勢。并和我司產品進展比照，發現我們的差異在那里，找到我們的優勢地方和競爭對手的優勢地方進展攻擊，“知己知彼，方能百戰百勝”。然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫助找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經歷和方法:本文由為您搜集.整理~介紹給其它同事。區域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所理解并幫助解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法:本文由為您搜集.整理~。并且可以很好的理解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。7〕第二次出差〔6月10日至30日〕通過對以上的一整套業務流程的培訓與練習，相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差，每個業務員對本區的地理、以及行業客戶的根本情況已經有了一定的理解和認識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業務員必須完成以下任務，1，在上次出差的根底上對有希望成交的客戶進展層層深化跟進。透過客戶消費產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用，理解客戶試用后的感受并進展產品報價，假如客戶對我司產品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業務跟單聯絡，讓業務跟單人員做好采購合同給客戶，并幫助安排發貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩定合作關系的一個關鍵，對客戶提出的超出自己才能'方案范文.庫.整理~范圍的要求必須及時與區經理進展溝通|方|案范|文庫=整理%請示，必要時客戶請區經理進展協助。2，在自己所負責區域的另取兩個重點城市〔省會、工業較興旺城市〕，集中精力和時間進展更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商并保持聯絡。2，通過與客戶的溝通|方|案范|文庫=整理%交流理解當地同類競爭對手的詳細情況，包括主要競爭品牌廠家，產品種類，拳頭產品，價格，質量，交貨期，售后效勞以及付款方式等，為我們制定相應的市場競爭策略做準備。3,搜集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負責人名字、等。然后對這20大客戶進展第一次拜訪接觸，完善自己所搜集的資料，獲取更多情報信息，盡量在客戶內部開展內線〔前臺小姐，采購文員之類的〕，為我們下一步開拓此客戶做準備。區域經理在本階段要重點注意業務人員在銷售過程當中可能出現的問題，并想好預防措施，進展未雨綢繆。主要應注意預防與以下幾點，1，隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態，主要通過其工作態度，結合每天的溝通|方|案范|文庫=整理%的感覺進展分析^p。尤其是對還沒有獲得一定業績的營銷人員，一旦發現其有懈怠或者消極情緒要及時對其進展心理輔導和精神鼓勵。一旦出現營銷人員心灰意懶不能正常按照出差方案進展工作時，要及時通知其返回上海辦事處，進展面對面談心溝通|方|案范|文庫=整理%，理解其詳細的心理狀態，要充分考慮其離任的幾率，并向公司領導匯報，以便預先做好準備。2，通過營銷人員提交的出差周報以及日報進展客戶分析^p，充分理解其客戶可能形成成交的時間，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注，一方面可以幫助營銷人員盡快實現銷售業績，另外一方面也可以對營銷人員進展有效監視，防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對營銷人員開發的大客戶，區域經理可以根據自己的判斷進展實地拜訪工作。3，催促營銷人員對每個拜訪的客戶進展一個____的電腦輸入工作，電子檔的____要提交一份給區經理存檔，對于營銷人員所在區域的已經成交或者有希望成交的大型客戶，區經理要做到心中有數。4，對營銷人員提交的報銷發票進展認真審核，同時也可以通過這個過程理解其真實的出差狀況，防止營銷人員“說”和“做”不統一的行為出現。5，一旦出現營銷人員的離任，區經理必須第一時間通知公司領導，并和其進展工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時通過或者形式通知其所負責客戶該人員已經從我司離任，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接收其名下所有客戶，知道公司安排新的營銷人員過來。除了完成以上任務以外還要協助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購，人員的招聘和培訓，產品的鋪市等相關工作。第二階段〔7月-8月〕經過第一階段打下來的良好根底，我們的營銷人員對自己所負責區域客戶有了一個比擬全面的認識和理解，并且可以純熟掌握生疏拜訪以及做單的一些根本業務技能。本階段的主要任務就是在穩固其原有大中客戶的根底上，發揮這些重點大中客戶的杠桿效應，帶動其它終端客戶的成交，以及經銷商的開發和直營店的銷售，實現銷售額的快速增長。詳細策略以及方法:本文由為您搜集.整理~如下，1，對目的市場進展swot分析^p通過上個出差搜集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析^p。·優勢分析^p(strenth):明確自己的“矛”,結合實際情況，比照我司產品和競爭對手產品的特征進展分析^p，找出客戶最看重我們的某些點，比方產品質量、產品差異化、售后效勞等等，選擇有效的手段強勢進攻目的市場。·優勢分析^p(weakness):明確自己的“盾”,即透過比照分析^p找到競爭對手的優點也就是我們的缺乏之處，想方法進展改善和彌補，逐漸變為優勢。·時機分析^p(opportunity)：通過對我們產品和效勞的優勢優勢的把握，和目的客戶的分析^p，選定那些我們最有希望成功實現銷售的客戶進展重點跟進。市場營銷的成功常常取決于對時機的選擇和把握；·威脅分析^p(threat)：對已經成交的客戶也不能掉以輕心，認為它一旦使用了我們的產品就不會輕易轉用別人的產品了，要有憂患意識，因為市場是不停變化的，每天都會有不同的后來者想將我們擠出去，所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防，讓競爭對手找不到可趁之機。通過本次分析^p，首先要找出我們最合適在當地市場推廣的優勢產品，選定適宜的價格體系進展強力推廣，爭取盡快實現直營店、終端、經銷商三駕馬車共同前進。另外根據競爭對手在當地市場的詳細市場策略，配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集公司的市場政策制定本區域內的競爭策略。2，目的以及任務·7月份每個業務員必須繼續開發本區域2到3個大中型終端客戶，實現終端市場20萬每月的銷售目的，并且開發出至少一家經銷商，實現5萬每月的渠道銷量。另外在本區適當城市進展直營門店的初步選址工作，并報區域經理。·8月份在保證銷量穩定增長的情形下，在區域業績較好的其它城市開設一家直營門店，將本區每月1萬元以下的小型客戶引導至直營門店購置，實現直營門店5萬每月的銷售額。·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營店附近公交站牌廣告，公交電視廣告，以及戶外海報等形式進展，用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果。廣告費用控制在1萬元以內。投放廣告后一個月通過門店增加的銷售額，以及客戶來分析^p廣告投放的效果，為下一次廣告宣傳提供評估數據。第三階段〔9月-12月〕本階段主要任務營銷人員業績考核、才能'方案范文.庫.整理~評估、銷售團隊建立以及客戶系統管理工作，以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持，進一步提升市場占有率。1，營銷人員考核在9月上旬對所在區域營銷人員的工作進展考核，通過以下幾個指標進展評估，1〕業績達成率，〔三個月累計銷售額除以公司規定的銷售指標〕2〕開發新客戶的數量，包括大型終端客戶、小客戶、以及經銷商數量。3〕出差效率，通過投入產出比來衡量〔公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤〕4〕工作態度，包括營銷人員對區域經理的服從態度，客戶的投訴等進展評估。5〕出差日報、周報、月報的提交情況和詳細程度。通過評估對業務人員的才能'方案范文.庫.整理~有個比擬全面的認識，對才能'方案范文.庫.整理~不達標并且不能積極改良的人員予以勸退，對才能'方案范文.庫.整理~卓越并且態度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。請公司營銷總監下到區域幫助總結本區三個月的工作成效，提出建議和改良方法，對營銷團隊進展專業系統的培訓和建立。2，客戶管理一個企業80%的利潤來于20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規模，購置才能'方案范文.庫.整理~，采購頻率，利潤率，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們奉獻最大的那20%的客戶，進展重點跟進，將更多的資投放在它們身上，將更好的效勞帶給它們，讓他們可以成為我們穩定的，忠實的客戶。另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體，也是我們接下來要重點區跟進的客戶。3，市場開發的進一步細化〔11月-12月〕這兩個月最主要的事情是開發所負責區域的其它市場，進一步穩固公司產品在當地市場的占有率。主要思路分為以下兩點，1〕對于之前重點開發并且已經形成比擬成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發和經銷商的培養方式進展工作。一方面對既有的幾個大中型客戶進展維護，保證其每月穩定的采購量，并進一步挖掘其潛在購置力。另一方面要開發兩到三家具有實力的經銷商，鼓勵其開發余下市場，穩固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量。2〕其所屬區域其它市場進展撒網式的潛在目的客戶信息搜集和銷售拜訪工作，通過一個月的出差，務必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業比擬興旺的城市進展重點耕耘，開發10家在當初具有影響力的終端客戶。實現20萬每月的增長，為已有客戶銷售量的不穩定作后備奉獻。并且實現銷量的增長。四，銷售制度為了可以更好的管理區域，實現區域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業務管理方法。首先，對新業務開展一定要有一套合適的鼓勵制度，業務員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法:本文由為您搜集.整理~。根據公司給區域分配的業務指標，每個業務員承當的指標為每月37.5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對于區域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元〔需公司批準〕。同事有獎必有罰，對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業務員，給予延長試用期一個月的懲罰，累計三個月未能完成指標的業務員，公司有權給予勸退處分。另外，為了更好地對區域營銷人員進展管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和標準，以便更好更快地實現銷售目的。主要包括以下六條：1、區域營銷人員要對區域經理負責，聽從區域經理的指揮。對區域經理的決定可以提出自己的不同意見，但是區域經理沒采納的，營銷人員必須堅決執行，不得惡意抵觸、陰奉陽違。2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪方案給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及獲得成效，競爭對手等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必需要有相應的正規發票，不得用其它不想干發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶，無條件承受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資謀私人福利。一旦發現有違犯此條，視情節輕重做出警告以致開除的懲罰。5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客戶，特殊情況必須報區域經理批準方可，制止“先斬后奏”行為。6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必需要對自己進展嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、穿著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。五，所需公司支持：區域市場能否成功開發以及銷售指標可以順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔憂。所以我希望公司可以在前兩個月給予業余人員出差費用〔住宿費，車費，費，公關費〕的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用〔3000左右〕，時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格，希望公司在定價根底上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。3，產品供給及物流的支持，在客戶和供給商合作的初期，往往是供給商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。4，業務方式支持，對于攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策可以給予靈敏支持。在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目的任務。下半年公司銷售工作方案(一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的開展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理效勞，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析^p其經營特點、形式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的根底客戶，并為資產、中間開展來。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量;要優化構造，優質客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析^p其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。XX年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。(二)效勞渠道管理，“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質效勞的根底上，表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當開展情況裝備1名客戶經理，客戶資的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。物理網點的建立。，對公結算品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要網點建立，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的效勞內容、效勞要求、效勞標準、效勞流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢。客戶效勞與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和效勞的根據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。“結算優質效勞年”活動。要以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，效勞，問題，效勞管理，客戶滿意度，以客戶為中心的效勞形式。提升效勞質量，全公司又好又快地開展。(三)產品創新步伐，加大新產品推廣應用結算與現金管理部產品，承當著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建立。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理技術手段。結算產品創新機制。要產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要搜集、研發產品的主要承當者。信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。開展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務、鼓勵的新產品推廣機制，市場響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養人才要人員管理，施行日常工作標準，制定準那么，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反響制度。培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，風險控制要以風險防控為主線，結算制度體系建立。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監視，會計檢查員、事后監視要要注重日常檢查監視的作用，、堵塞過失和破綻，各網點對的問題要整改。《XX年下半年工作方案》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。銷售公司2023下半年工作方案怎么寫【篇一】為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。三、產品調整，產品更新產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。四、長期宣傳，重點促銷宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情開展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息五、自我進步，快速成長為積極配合銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊方案目的。【篇二】一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因201x年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新穎的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的開展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，進步銷售積極性。按照公司的長遠開展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售方案的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經歷及主題交流學習，可以及時理解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析^p。這樣不但進步了大家的主觀能動性，也有效的進步自身銷售才能和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓形式：問題-答案-目的-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目的，有目的才會影響行動，行動決**果，結果斷定業績。二、銷售方案的流程管理銷售方案流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達原定的銷售目的;而方案執行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將方案轉化為行動和任務的過程，因此方案的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團隊，在執行銷售方案時化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售方案的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析^p制度，保證方案在執行過程中出現的問題可以及時地得到總結和改良。為了有效的控制貨款風險，進步貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完好的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。三、銷售方案的量化、表格化管理今年銷售方案已經按照區域、渠道、產品進展量化，將量化后的銷售方案落實到季方案、月方案、周方案進展詳細執行。然后，建立信息系統及時地搜集和反響信息，時時監視和追蹤銷售方案的執行情況。業務人員的月、周總結方案管理表格，能使執行信息快速地得到反響，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售方案的執行。管理始于方案，終于控制，任何一項工作只要有了方案，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析^p、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的劇烈競爭，銷售業績的提升和產品的開展，使得任何的銷售方案和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下，因此，方案是企業經營活動的根底，不斷進步方案的科學性，使工作變得輕松有序更有效。四、合理劃分市場，提升工作效率201x年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途間隔和區域上合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原那么上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進展催促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所進步。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度缺乏，201x年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業標準標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進展開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。201x年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?六、明確管理層級、流程高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理形式。當組織不斷壯大之后，人的精力和才能是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只合適于小組織。公司雖在人力管理上投入大量本錢，但在監管和根本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理松散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信201x年一定能獲得非常好的成績。【篇三】一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4