第47頁共47頁2023年6月員工月度工作方案2023年6月員工月度工作方案。1.貼子：41個，：25個，潛在客戶：25個，網絡代理：7個，2.銷量個人零售：10個這個月的業績算平穩，開場前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2023版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比擬多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生喪失。基于這種惡性的數據喪失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提早操作客戶根本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的根本情況理解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購置后的機子的使用情況。售前售后作了相應的回復,其中是有一些問題我是不會答復的。對于產品的(售后問題),本人比擬欠缺的.由于平時不著重理解產品的專業知識,以致客人打進來，經常不能獨立工作，費事很多的同事。分析^p一下我銷售的情況，就客戶來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個時機。成功了一個時機就有戴來其他的小時機。假如把握不住這一個時機，就會失去了很多的小時機。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開場，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，效勞得對現承諾。成功的時機已接近一大步。跟進客人是業務員非常重要的一課。這都是潛在客戶開展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發貼子、跟蹤、老客戶開展下線、網絡代理等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一直不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。后來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目的，你所想要的利益。這是關鍵。1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目的。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。3、養成發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才能進步到一個新的檔次。。4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。我認為我們勁霸男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵f132.更多工作方案延伸閱讀2023年員工培訓工作方案為貫徹落實董事長、黨委書記xxx同志關于加強員工培訓工作的講話精神，全面提升集團公司員工的綜合素質和業務才能，推進集團安康快速開展，結合集團公司實際，制定XX年員工培訓方案。一、總體目的1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策才能、戰略開拓才能和現代經營管理才能。2、加強公司中層管理人員的培訓，進步管理者的綜合素質，完善知識構造，增強綜合管理才能、創新才能和執行才能。3、加強公司專業技術人員的培訓，進步技術理論程度和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造才能。4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務程度和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的才能。5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化程度，增強員工隊伍的整體文化素質。6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步標準管理。二、原那么與要求1、堅持按需施教、務務實效的原那么。根據集團改革與開展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈敏的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原那么。整合培訓資，建立健全以集團培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好根底培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。3、堅持廠校結合辦學，業余學習為主的原那么。根據公司需求主流與相關院校進展結合辦學，創辦相關專業大專課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，獲得學歷。4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原那么。XX年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。三、培訓內容與方式(一)公司領導與企業高管人員1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析^p，國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。2、開拓戰略思維，提升經營理念，進步科學決策才能和經營管理才能。通過參加企業家高端、峰會、年會；到國內外成功企業參觀學習；參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習；參加高級經營師等執業資格培訓。(二)中層管理干部1、管理實務培訓。消費組織與管理、本錢管理與績效考核、人力資管理、鼓勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在集團培訓中心接收時代光華課程。2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(大專)函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經歷。組織中層干局部期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，理解消費經營情況，借鑒成功經歷。(三)專業技術人員1、由各專業副總工程師、主任工程師定期進展專題技術講座，并充分利用集團的遠程教育培訓基地，進展新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新才能，進步研發程度。年內培訓安排如下，共310人2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經歷，開闊視野。年內方案安排兩批人員到山東海化、連云港堿廠等單位參觀學習。3、加強對外出參加培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓科，必要時對一些新知識在公司內進展學習、推廣。4、對會計、經濟、統計等需通過考試獲得專業技術職務的專業人員，通過方案培訓和考前輔導，進步職稱考試的合格率。對工程類等通過評審獲得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進展專題講座，多渠道進步專業技術人員的技術等級。(四)職工根底培訓1、新工入廠培訓XX年繼續對新招收的職工進一步強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新職工進展專業技能培訓，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須到達100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優秀者給于一定的獎勵。2、轉崗職工再就業培訓XX年要繼續對再就業中心人員進展企業文化、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、擇業觀念、公司開展戰略、公司形象、工程進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進展專業技術培訓，培訓時間不得少于3個月。3、職工技術等級培訓XX年集團公司方案新培養技師15名，高級技師2名。堿業、股份公司中級工以上人員占技術工人比例在70%以上，XX年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術工人，方案培養高級技師2人，技師10人。并試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經歷。其他子公司要把工作重點放在根底工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例30%以上，使技術工人素質有整體進步。在此根底上選擇成熟的力量強的個別工種，重點培養5技師，50名高級工。(五)開展學歷教育1、集團培訓中心與工業大學結合辦學，創辦化工工藝專業、機電一體化技術專業大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進展有方案的集中培訓，獲取學歷。2、與理工大學結合辦學，舉辦化工專業函授本科班；推薦優秀中層以上管理人員到天津大學、南開大學攻讀碩士學位。進步公司高管人員的學歷、業務程度和決策才能，更好地為公司效勞。3、調動職工自學積極性。為職工自學考試提供良好的效勞，幫助職工報名，提供函授信息；調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷程度作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加職工學習的動力。四、組織領導1、集團及子公司要把干部培訓工作列入議事日程，實行責任制。公司總經理對培訓工作全面負責，主管領導(分管干部人事工作)要抓好落實。2、組織到位，經費到位。公司人事組織部門要按培訓方案做好組織、協調、效勞、監視等工作，公司要按照有關規定劃撥(工資總額的1.5%到2.5%的比例)培訓經費，以保證培訓工作落實到位。2023年11月員工培訓工作方案為了進步員工和管理人員的素質，進步公司的管理程度，保證公司可持續性開展;必須進展有效的培訓，做好培訓的根底是要有可行完好實用的培訓方案。一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、開展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資部，每月至少進展一次，每次不少于一個半小時。二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內容是公司企業文化教育、本單位規章制度及平安操作規程;負責人為各分公司總經理。每月一次，每次不少于一個半小時。三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、平安操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責和平安操作規程。二、各分公司專業業務技能知識的培訓，主要內容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是消費管理知識的培訓;每周一次，每次不少于一小時。三、各部門(如銷售、財務、采購、人力資、國際貿易、辦公室)專業知識的培訓由部門負責人組織進展，主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際運行中出現的專業問題，進展討論培訓交流，下屬如何去做好工作，進步低屬的專業技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種多樣，目的就是進步人員素質和工作質量、產品質量。四、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘八人以上者由公司人力資部組織培訓，不得少于三天，主要內容是公司簡介、開展歷程、戰略目的、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用平安操作規程，新員工到車間后(或班組)進展崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和平安操作規程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資部每月集中進展一次崗前培訓。五、培訓的考核和評估，培訓方案的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的根底工作，培訓真正起到作用，有效地進步管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司的轉型和高速開展，塑造學習型組織，表達公司和個人的價值。六、要求：各分公司各部門擬定本單位的年度培訓方案，培訓年度工作方案于一月十日前報主管領導;培訓方案要認真去做，細化到每個月進展幾次，培訓方案中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進展評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓方案執行;人力資部每月至少進展一次檢查指導。通過培訓全體管理人員和員工明確公司的企業文化內涵和崗位業務知識，明確各自崗位職責、工作標準，純熟掌握多種業務技能，改良績效，進而進步全體管理人員和員工的素質，進步公司的管理程度;到達公司和員工的雙贏，從而為實現公司的戰略目的奠定人才根底。2023年員工工作方案范文一、工作目的：工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目的：1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業開展和崗位成長的指導作用，進步員工自發學習的主觀能動性。2、加強有針對性的指導和培訓工作，進步員工實際工作的才能和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和進步搭建高效率的信息效勞平臺。3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成才能全面的、綜合素質高的企業團隊。4、深化推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資保障。二、工作策略：在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氣氛下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創造將來”的思想，為每一個員工提供展示自己的時機。根據各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，進步員工的溝通才能、表達才能，帶開工作才能的進步，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。三、工程方案：(一)、基層管理人員(主管)思想：進步基層管理人員經營管理程度和才能，以適應業務開展對機構功能調整的要求。方法：1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數據統計結果以討論的形式進展分析^p、整理，從數字的角度對公司一周的運營進展總結，提出具有可操作性的調整建議。2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的根底上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的根底上深化認識，進步對各環節的控制力、執行力。(二)、專業技術人員思想：專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步進步該類人員的業務技術水準，增強風險防范才能、培養內部管理程度，加強綜合素質的培養。方法：1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，進步內部管理程度，提升其專業素養。2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的根底上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。(三)年紀較青的人員(20—40歲)思想：這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業技能進步兩個方面。方法：1、創立學習班，組織員工學習各類根底業務知識、進展業務技能培訓，以進步這類人員的從業才能。2、鼓勵員工利用業余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有開展潛力的人才進展輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的根據，便于各序列的專業人才快速成長。4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動承受培訓的壓力和動力，增強業務才能，實現人崗匹配。5、對于新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務根底知識培訓為根底，增強新人團隊意識、溝通的時機，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下根底。四、本月詳細工作內容1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立根據。3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。2023年員工工作方案范文員工工作方案范文(一)年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。進入社會開場工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經歷的大學生走到如今，所有的經歷教訓時刻提醒我抑制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的鼓勵著我，促使我必須去理解自己、經營好自己。不管我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己務實的發揮。我感謝在成長路上鼓勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了年度工作方案，以便使自己在新的一年里新的環境中有所進步做出成績。一、熟悉公司規章制度工作流程熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向。二、學習業務知識，跟進工程情況學習公司現有工程資料，理解公司業務范圍和運作形式。目前主要理解《》資料，理解該工程的詳細調研情況、開發立項、合作形式，積極掌握工程跟進程度，爭取盡快進入工程角色，為工程順利進展做好準備工作;同時搜集理解與行業、工程相關的知識信息，以便更好的補充完善工程進度需求，在工程啟動前努力補給做好準備工作。三、制訂學習方案學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。四、增強責任感、增強團隊意識、增強效勞意識1、增強責任感古人云：不患無策，只怕無心責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承當責任，不敢承當責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作才能。2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中可以積極主動的為團隊效勞，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面開展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確理解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建立進一步節省內耗。3、增強效勞意識很多時候效勞意識能很好的幫助我們去理解工程情況、完善工程過程，這是一種積極的主管能動性。所有工程的市場就在我們的效勞意識里，效勞意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把效勞意識轉化為詳細的最正確效勞，才能打動客戶翻開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是效勞意識的優先表達，做好各個部門的配合工作也是效勞于大家、效勞于自我。以上，是我在新的一年中對自己的要求和方案，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!員工工作方案范文(二)轉眼間又要進入新的一年年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開場，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭劇烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美妙的將來。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、指導思想以全面落實科學開展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為打破口，積極融入企業和諧開展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能程度;以遵章守紀為重點，努力確保人生平安無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建立污水處理廠的戰略目的而努力奮斗。二、工作目的藍圖繪就，目的確定，關鍵在于抓好落實。為使目的如期實現，要實在做好以下工作：(一)加強認識，轉變工作角色。面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到一個轉變，一個認清，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，進步意識，要從大局意識出發，站在可持續開展的高度上，結實樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，那么安之的觀念，警覺今天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在考慮問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，實在轉變工作角色，積極融入企業開展的大潮中。(二)實事求是，建立職業規劃。目的就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目的。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原那么，建立職業開展規劃，制定出將來三年的開展目的，然后將三年開展目的逐年、逐月進展分解，讓自己對職業成長有一個明晰的目的，隨著目的的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目的植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目的明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回憶、半年一小結、一年一總結，確保目的不流于形式，促進各工程標順利進展。三、加強學習，提升個人素質崗位技能是公司員工開展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和進步自己的崗位技術程度。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司的開展規劃，明確工作任務，進一步進步工作的主動性和自覺性;第三要向書本學、向師傅學、向同事學、向領導學和通過互幫互助等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要擅長學習、勤于考慮，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。四、勤奮工作,積極回報企業。立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要表達。是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。是一個開展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱辛奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、慎重、不驕、不躁。不管什么時候都應以飽滿的熱情，充分的干勁投入到工作中，切實在實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧安康開展。平凡的事業承載新的希望，宏偉的目的開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領導的正確領導,有廣闊熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的員工，公司也一定會在建立污水處理廠的偉大進程中不斷創始輝煌而燦爛的美妙明天!員工工作方案范文(三)年是我們廣告部業務開展的開局之年，做好年廣告創收工作，對創始市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好年廣告創收工作，對于我自己也具有非常重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的缺乏，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我方案XX年做到如下幾點：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現有資，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有五一節勞動節的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。3、第三季度的十一中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。另外，我打算在年月的時候，報考了大學的專業，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進展學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部可以發揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20**年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，進步工作、業務才能。2023年員工銷售工作方案作為一名公司員工，最重要的就是可以工作出色，為公司的開展做出自己應有的奉獻。否那么，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業之后就來到了公司工作，我相信自己可以在公司里發揮更大的作用。如今的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!在2023年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2023年的工作方案如下：一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力抑制。為公司做出自己的奉獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的缺乏之處需要我來解決的，我相信自己可以有著更好的開展，不過前景才是最重要的，我相信自己可以做到，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開場，我相信自己會做的更好!2023年員工培訓工作方案為貫徹落實董事長、黨委書記xxx同志關于加強員工培訓工作的講話精神，全面提升集團公司員工的綜合素質和業務才能，推進集團安康快速開展，結合集團公司實際，制定xx年員工培訓方案。一、總體目的1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策才能、戰略開拓才能和現代經營管理才能。2、加強公司中層管理人員的培訓，進步管理者的綜合素質，完善知識構造，增強綜合管理才能、創新才能和執行才能。3、加強公司專業技術人員的培訓，進步技術理論程度和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造才能。4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務程度和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的才能。5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化程度，增強員工隊伍的整體文化素質。6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步標準管理。二、原那么與要求1、堅持按需施教、務務實效的原那么。根據集團改革與開展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈敏的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原那么。整合培訓資，建立健全以集團培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好根底培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。3、堅持廠校結合辦學，業余學習為主的原那么。根據公司需求主流與相關院校進展結合辦學，創辦相關專業大專課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，獲得學歷。4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原那么。xx年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。三、培訓內容與方式(一)公司領導與企業高管人員1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析^p，國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。2、開拓戰略思維，提升經營理念，進步科學決策才能和經營管理才能。通過參加企業家高端、峰會、年會；到國內外成功企業參觀學習；參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習；參加高級經營師等執業資格培訓。(二)中層管理干部1、管理實務培訓。消費組織與管理、本錢管理與績效考核、人力資管理、鼓勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在集團培訓中心接收時代光華課程。2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(大專)函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經歷。組織中層干局部期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，理解消費經營情況，借鑒成功經歷。(三)專業技術人員1、由各專業副總工程師、主任工程師定期進展專題技術講座，并充分利用集團的遠程教育培訓基地，進展新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新才能，進步研發程度。年內培訓安排如下，共310人2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經歷，開闊視野。年內方案安排兩批人員到山東海化、連云港堿廠等單位參觀學習。3、加強對外出參加培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓科，必要時對一些新知識在公司內進展學習、推廣。4、對會計、經濟、統計等需通過考試獲得專業技術職務的專業人員，通過方案培訓和考前輔導，進步職稱考試的合格率。對工程類等通過評審獲得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進展專題講座，多渠道進步專業技術人員的技術等級。(四)職工根底培訓1、新工入廠培訓xx年繼續對新招收的職工進一步強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新職工進展專業技能培訓，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須到達100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優秀者給于一定的獎勵。2、轉崗職工再就業培訓xx年要繼續對再就業中心人員進展企業文化、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、擇業觀念、公司開展戰略、公司形象、工程進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進展專業技術培訓，培訓時間不得少于3個月。3、職工技術等級培訓xx年集團公司方案新培養技師15名，高級技師2名。堿業、股份公司中級工以上人員占技術工人比例在70%以上，xx年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術工人，方案培養高級技師2人，技師10人。并試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經歷。其他子公司要把工作重點放在根底工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例30%以上，使技術工人素質有整體進步。在此根底上選擇成熟的力量強的個別工種，重點培養5技師，50名高級工。(五)開展學歷教育1、集團培訓中心與工業大學結合辦學，創辦化工工藝專業、機電一體化技術專業大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進展有方案的集中培訓，獲取學歷。2、與理工大學結合辦學，舉辦化工專業函授本科班；推薦優秀中層以上管理人員到天津大學、南開大學攻讀碩士學位。進步公司高管人員的學歷、業務程度和決策才能，更好地為公司效勞。3、調動職工自學積極性。為職工自學考試提供良好的效勞，幫助職工報名，提供函授信息；調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷程度作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加職工學習的動力。四、組織領導1、集團及子公司要把干部培訓工作列入議事日程，實行責任制。公司總經理對培訓工作全面負責，主管領導(分管干部人事工作)要抓好落實。2、組織到位，經費到位。公司人事組織部門要按培訓方案做好組織、協調、效勞、監視等工作，公司要按照有關規定劃撥(工資總額的1.5%到2.5%的比例)培訓經費，以保證培訓工作落實到位。2023年4月員工培訓工作方案范文為貫徹落實董事長、黨委書記******同志關于加強員工培訓工作方案的講話精神，全面提升集團公司員工的綜合素質和業務才能，推進集團安康快速開展，結合集團公司實際，制定2023年員工培訓工作方案。一、總體目的1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策才能、戰略開拓才能和現代經營管理才能。2、加強公司中層管理人員的培訓，進步管理者的綜合素質，完善知識構造，增強綜合管理才能、創新才能和執行才能。3、加強公司專業技術人員的培訓，進步技術理論程度和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造才能。4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務程度和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的才能。5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化程度，增強員工隊伍的整體文化素質。6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步標準管理。二、原那么與要求1、堅持按需施教、務務實效的原那么。根據集團改革與開展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈敏的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原那么。整合培訓資，建立健全以集團培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好根底培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。3、堅持廠校結合辦學，業余學習為主的原那么。根據公司需求主流與相關院校進展結合辦學，創辦相關專業大專課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，獲得學歷。4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原那么。2023年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。三、培訓內容與方式(一)公司領導與企業高管人員1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析^p，國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。2、開拓戰略思維，提升經營理念，進步科學決策才能和經營管理才能。通過參加企業家高端論壇、峰會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外企業高級培訓師的高端講座。3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經營師等執業資格培訓。(二)中層管理干部1、管理實務培訓。消費組織與管理、本錢管理與績效考核、人力資管理、鼓勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在集團培訓中心接收時代光華課程。2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(大專)函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經歷。組織中層干局部期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，理解消費經營情況，借鑒成功經歷。(三)專業技術人員1、由各專業副總工程師、主任工程師定期進展專題技術講座，并充分利用集團的遠程教育培訓基地，進展新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新才能，進步研發程度。年內培訓安排如下，共310人：2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經歷，開闊視野。個人年度工作方案安排兩批人員到山東海化、連云港堿廠等單位參觀學習。3、加強對外出參加培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓科，必要時對一些新知識在公司內進展學習、推廣。4、對會計、經濟、統計等需通過考試獲得專業技術職務的專業人員，通過方案培訓和考前輔導，進步職稱考試的合格率。對工程類等通過評審獲得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進展專題講座，多渠道進步專業技術人員的技術等級。(四)職工根底培訓1、新工入廠培訓2023年繼續對新招收的職工進一步強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;通過實行師傅帶徒弟，對新職工進展專業技能培訓，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須到達100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優秀者給于一定的獎勵。2、轉崗職工再就業培訓2023年要繼續對再就業中心人員進展企業文化、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、擇業觀念、公司開展戰略、公司形象、工程進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進展專業技術培訓，培訓時間不得少于3個月。3、職工技術等級培訓2023年集團公司方案新培養技師15名，高級技師2名。堿業、股份公司中級工以上人員占技術工人比例在70%以上，2023年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術工人，方案培養高級技師2人，技師10人。并試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經歷。其他子公司要把工作重點放在根底工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例30%以上，使技術工人素質有整體進步。在此根底上選擇成熟的力量強的個別工種，重點培養5技師，50名高級工。(五)開展學歷教育1、集團培訓中心與工業大學結合辦學，創辦化工工藝專業、機電一體化技術專業大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進展有方案的集中培訓，獲取學歷。2、與理工大學結合辦學，舉辦化工專業函授本科班;推薦優秀中層以上管理人員到天津大學、南開大學攻讀碩士學位。進步公司高管人員的學歷、業務程度和決策才能，更好地為公司效勞。3、調動職工自學積極性。為職工自學考試提供良好的效勞，幫助職工報名，提供函授信息;調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷程度作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加職工學習的動力。四、組織領導1、集團及子公司要把干部培訓工作列入議事日程，實行責任制。公司總經理對培訓工作全面負責，主管領導(分管干部人事工作)要抓好落實。2、組織到位，經費到位。公司人事組織部門要按培訓方案做好組織、協調、效勞、監視等工作，公司要按照有關規定劃撥(工資總額的1.5%到2.5%的比例)培訓經費，以保證培訓工作落實到位。2023年4月員工培訓工作方案范文為貫徹落實董事長、黨委書記******同志關于加強員工培訓工作方案的講話精神，全面提升集團公司員工的綜合素質和業務才能，推進集團安康快速開展，結合集團公司實際，制定20xx年員工培訓工作方案。一、總體目的1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策才能、戰略開拓才能和現代經營管理才能。2、加強公司中層管理人員的培訓，進步管理者的綜合素質，完善知識構造，增強綜合管理才能、創新才能和執行才能。3、加強公司專業技術人員的培訓，進步技術理論程度和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造才能。4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務程度和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的才能。5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化程度，增強員工隊伍的整體文化素質。6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步標準管理。二、原那么與要求1、堅持按需施教、務務實效的原那么。根據集團改革與開展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈敏的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原那么。整合培訓資，建立健全以集團培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好根底培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。3