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本文格式為Word版，下載可任意編輯——汽車用品商城營銷策略和租售策略營銷策略--實行細鋪返租制細鋪以吸引中小投資者1、細鋪即分割商鋪在營銷過程中,將大面積的商場分隔成眾多小面積的商鋪,再將小商鋪分別出售給不同的客戶。2、細鋪利于吸引中小投資者一般說來,商鋪的功能單位多數為5M2至50M2不等,即使在全球最大零售商沃爾瑪等大型商場,其根本的功能單位也如此;細鋪在不降低單價的同時大大了降低了鋪位的總價,使中小投資者也能買得起;假設算上商鋪的按揭,其首期款和月供款將大幅裁減,使大量白領工薪都可以買得起。3、中小投資者為數甚眾深圳大量小店鋪老板,在強烈的競爭中想進一步降低本金,容許購置適合自己使用的小商鋪;隨著股市的日益走淡及利率屢屢下調,大量置業投資者容許將一片面閑錢投資到回報穩定的小商鋪;大量白領工薪在購置住宅后,如有少量閑錢往往找不到適合的投資對象,如有力所能及的小商鋪,他們會積極投資。4、深圳商鋪應以"中小投資者"為目標定位中小投資者數量眾多,足以支持本商業裙樓幾萬平米的商鋪;雖然吸引中小投資者較為麻煩,但這是一個實實在在的市場,只要通過招商引進大商家來經營,既可省時省力,也可為宏大中小投資者帶來豐厚的回報,這樣開發商可坐享商鋪推售良好局面,

租售策略--推行租售并舉案租售同時舉行1、同一個鋪位租售可以分開,同時舉行。按照上一章的分析,實行細鋪返租,租與售就成為兩個獨立的過程,而且相互之間不沖突,.租是出租使用權(但留存全體權),售是出售全體權(但留存使用權)。2、假定將某個鋪位X賣給某個業主甲。在簽訂買賣合同時某甲就務必確定是否讓進展商包租,假設某甲讓進展商包租,那么進展商可將鋪位X再租給乙,讓乙在商場經營公司的統一指導和管理下經營,這種處境,某乙向貴方支付租金,貴方向某甲支付包租的年投資回報,假設某甲要自己經營,那么相當于貴方的商鋪X包租回來之后又出租給某甲,只是租金與年回報相抵消而已。3、假定將某個鋪位Y租給經營者某乙。那么貴方可以再將鋪位Y對外出售給某丙,只是某丙在添置時務必采納包租籌劃。這樣,某乙由于租鋪位Y給貴方交租金,貴方那么向業主某丙支付年回報租金。4、由于物業實行細鋪返租,使得物業的全體權和使用權可以相互分開,從而使得出租和出售可以同時舉行。租售對貴方都有利1、商鋪售出去,有利貴方回收資金;而商鋪租出去,那么能盡快使商場活起來,投入營業,促進后期銷售。同時商鋪賣出去又租出去,那么業主的年回報可由經營者支付,貴方也就沒有壓力了。2、在商鋪的推廣過程,貴方既不能惜售,也不能惜租,只要容許參與本商業裙樓,添置和承租都接待。備注:對于

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