第9頁共9頁銀行第二季度工作計劃銀行__?_年一季度?工作計劃新?年剛至，_?__分行就?結合自身實?際，搶先抓?早，在全面?謀劃___?年各項工作?的同時，對?一季度提出?了六項具體?工作措施和?要求。一?、精心部署?早布局，努?力實現開門?紅。早在去?年___月?中旬，市分?行就分別召?開黨委會、?行務會對資?金___、?貸款營銷、?中間業務收?入等市場營?銷工作進行?了安排部署?，并迅速制?訂下發了《?___認真?做好___?年一季度重?點工作的指?導意見》，?提出了一季?度各項業務?經營奮斗目?標。即，到?一季度末，?營銷有效貸?款____?__萬元；?實現財務凈?收入___?萬元，其中?實現中間業?務收入__?_萬元；各?項存款凈增?___萬元?，全年余額?突破___?億元大關；?借記卡發卡?達到___?張；實現不?良貸款凈下?降___萬?元，非應計?貸款利息清?收達到__?_萬元。圍?繞上述目標?，各縣（區?）支行必須?切實增強加?快有效發展?的緊迫感和?責任感，及?早籌劃安排?，扎扎實實?做好一季度?重點工作，?努力實現各?項業務首季?“開門紅”?，爭分奪秒?，積極爭取?工作的主動?權，為圓滿?完成全年各?項目標任務?開好局、起?好步。二?、把握機遇?抓存款，確?保增量及市?場份額持續?穩定增長。?為了確保全?年存款凈增?___個億?、余額跨越?___億目?標，一季度?全行在資金?___上要?重點抓好四?項工作措施?落實。一是?牢牢把握“?兩節”前后?城鄉居民收?入相對集中?、農副產品?集中上市、?外出務工農?民返鄉、商?品交易活躍?等季節性特?點，進一步?抓好適銷產?品宣傳和柜?___務工?作，切實以?優質、快捷?、高效的服?務贏得廣大?客戶的信賴?和支持，不?斷提高個人?優質客戶市?場影響力和?競爭力，全?力確保個人?存款大幅度?穩定增長。?二是抓住年?末歲首行政?、事業單位?集中撥款、?企業資金結?算回籠機遇?，有重點地?做好客戶拜?訪維護工作?，為全年實?現機構類客?戶占有量在?縣域內達到?___%奠?定基礎。三?是牢牢__?_鉛鋅企業?一季度價格?可能上揚的?趨勢，千方?百計提高法?人客戶銷售?資金歸行率?，確保重點?客戶銷售資?金回籠歸行?。四是大力?開展“大行?德廣、伴你?成長。金鑰?匙春天行動?”，充分利?用廣播電視?、報紙專欄?等媒體，并?通過舉辦銀?企聯誼會、?___上門?服務、文藝?演出等豐富?多彩的宣傳?營銷活動，?全方位、多?視角宣傳金?融產品經營?優勢，進一?步提升農業?銀行的良好?形象。三?、及早行動?抓營銷，努?力提高資金?運用效益。?要積極適應?新形勢、新?任務的需要?，以新的視?野和思維積?極主動尋找?本行資產營?銷的切入點?，切實按照?“抓大、拓?中、不放小?”和“好”?為標準的原?則，在確保?貸款風險可?控的前提下?，千方百計?營銷有效資?產，努力做?到早投放、?早見效。一?是重點抓好?大行業、大?系統、大客?戶的營銷工?作。文縣、?武都、成縣?、徽縣、西?和支行要繼?續在“南水?北礦”上做?文章。對已?審批授信的?徽縣洛壩集?團、東城集?團公司、獨?一味制藥有?限公司等貸?款，要在近?期全部投放?到位；高度?重視交通、?電力等行業?的信貸需求?，嚴密__?_其重點建?設項目的進?展情況，并?實行跟蹤營?銷；高度_?__學校醫?院等傳統機?構類客戶的?信貸需求，?積極嘗試旅?游、廣電類?項目。二是?大力營銷個?人貸款業務?。大力營銷?以個人定期?儲蓄存單、?憑證式國債?、人壽保單?為權利憑證?的小額質押?貸款，以押?舊（房）貸?新（房）為?主要形式的?個人住房貸?款，以商鋪?房抵押、最?高額抵押為?主要形式的?個人生產經?營貸款。充?分利用個人?征信系統信?息資源，細?分客戶，重?點培植和發?展以國家公?務員、教師?、醫生、系?統性優質企?業從業人員?等收入相對?穩定的個人?客戶群體，?積極穩妥地?拓展網點服?務半徑內的?城鄉個體戶?和農村種養?大戶、致富?能手等經營?相對穩定的?個體私營業?主客戶群體?，力促個人?信貸業務穩?步快速發展?。三是緊密?圍繞“三農?”和縣域經?濟，有針對?性地瞄準農?業產業化骨?干龍頭企業?、成長型中?小企業、經?營性基礎設?施建設、資?源性礦產、?水電開發項?目和縣域優?質機構、個?人客戶，著?力調整優化?農業信貸結?構，積極培?育農村金融?市場新的效?益增長點。?四是進一步?加強和完善?對等公關、?分級營銷的?___保障?體系，切實?形成行級領?導主攻系統?性、集團性?大客戶，部?門負責人主?攻重點戶，?客戶經理和?員工全面營?銷個人優質?客戶的全員?營銷機制。?銀行___?年一季度工?作計劃新年?剛至，__?_分行就結?合自身實際?，搶先抓早?，在全面謀?劃___年?各項工作的?同時，對一?季度提出了?六項具體工?作措施和要?求。一、?精心部署早?布局，努力?實現開門紅?。早在去年?___月中?旬，市分行?就分別召開?黨委會、行?務會對資金?組___、?貸款營銷、?中間業務收?入等市場營?銷工作進行?了安排部署?，并迅速制?訂下發了《?___認真?做好___?年一季度重?點工作的指?導意見》，?提出了一季?度各項業務?經營奮斗目?標。即，到?一季度末，?營銷有效貸?款____?__萬元；?實現財務凈?收入___?萬元，其中?實現中間業?務收入__?_萬元；各?項存款凈增?___萬元?，全年余額?突破___?億元大關；?借記卡發卡?達到___?張；實現不?良貸款凈下?降___萬?元，非應計?貸款利息清?收達到__?_萬元。圍?繞上述目標?，各縣（區?）支行必須?切實增強加?快有效發展?的緊迫感和?責任感，及?早籌劃安排?，扎扎實實?做好一季度?重點工作，?努力實現各?項業務首季?“開門紅”?，爭分奪秒?，積極爭取?工作的主動?權，為圓滿?完成全年各?項目標任務?開好局、起?好步。二?、把握機遇?抓存款，確?保增量及市?場份額持續?穩定增長。?為了確保全?年存款凈增?___個億?、余額跨越?___億目?標，一季度?全行在資金?___上要?重點抓好四?項工作措施?落實。一是?牢牢把握“?兩節”前后?城鄉居民收?入相對集中?、農副產品?集中上市、?外出務工農?民返鄉、商?品交易活躍?等季節性特?點，進一步?抓好適銷產?品宣傳和柜?___務工?作，切實以?優質、快捷?、高效的服?務贏得廣大?客戶的信賴?和支持，不?斷提高個人?優質客戶市?場影響力和?競爭力，全?力確保個人?存款大幅度?穩定增長。?二是抓住年?末歲首行政?、事業單位?集中撥款、?企業資金結?算回籠機遇?，有重點地?做好客戶拜?訪維護工作?，為全年實?現機構類客?戶占有量在?縣域內達到?___%奠?定基礎。三?是牢牢__?_鉛鋅企業?一季度價格?可能上揚的?趨勢，千方?百計提高法?人客戶銷售?資金歸行率?，確保重點?客戶銷售資?金回籠歸行?。四是大力?開展“大行?德廣、伴你?成長。金鑰?匙春天行動?”，充分利?用廣播電視?、報紙專欄?等媒體，并?通過舉辦銀?企聯誼會、?___上門?服務、文藝?演出等豐富?多彩的宣傳?營銷活動，?全方位、多?視角宣傳金?融產品經營?優勢，進一?步提升農業?銀行的良好?形象。三?、及早行動?抓營銷，努?力提高資金?運用效益。?要積極適應?新形勢、新?任務的需要?，以新的視?野和思維積?極主動尋找?本行資產營?銷的切入點?，切實按照?“抓大、拓?中、不放小?”和“好”?為標準的原?則，在確保?貸款風險可?控的前提下?，千方百計?營銷有效資?產，努力做?到早投放、?早見效。一?是重點抓好?大行業、大?系統、大客?戶的營銷工?作。文縣、?武都、成縣?、徽縣、西?和支行要繼?續在“南水?北礦”上做?文章。對已?審批授信的?徽縣洛壩集?團、東城集?團公司、獨?一味制藥有?限公司等貸?款，要在近?期全部投放?到位；高度?重視交通、?電力等行業?的信貸需求?，嚴密__?_其重點建?設項目的進?展情況，并?實行跟蹤營?銷；高度_?__學校醫?院等傳統機?構類客戶的?信貸需求，?積極嘗試旅?游、廣電類?項目。二是?大力營銷個?人貸款業務?。大力營銷?以個人定期?儲蓄存單、?憑證式國債?、人壽保單?為權利憑證?的小額質押?貸款，以押?舊（房）貸?新（房）為?主要形式的?個人住房貸?款，以商鋪?房抵押、最?高額抵押為?主要形式的?個人生產經?營貸款。充?分利用個人?征信系統信?息資源，細?分客戶，重?點培植和發?展以國家公?務員、教師?、醫生、系?統性優質企?業從業人員?等收入相對?穩定的個人?客戶群體，?積極穩妥地?拓展網點服?務半徑內的?城鄉個體戶?和農村種養?大戶、致富?能手等經營?相對穩定的?個體私營業?主客戶群體?，力促個人?信貸業務穩?步快速發展?。三是緊密?圍繞“三農?”和縣域經?濟，有針對?性地瞄準農?業產業化骨?干龍頭企業?、成長型中?小企業、經?營性基礎設?施建設、資?源性礦產、?水電開發項?目和縣域優?質機構、個?人客戶，著?力調整優化?農業信貸結?構，積極培?育農村金融?市場新的效?益增長點。?四是進一步?加強和完善?對等公關、?分級營銷的?___保障?體系，切實?形成行級領?導主攻系統?性、集團性?大客戶，部?門負責人主?攻重點戶，?客戶經理和?員工全面營?銷個人優質?客戶的全員?營銷機制。?銀行___?年一季度工?作計劃新年?剛至，__?_分行就結?合自身實際?，搶先抓早?，在全面謀?劃___年?各項工作的?同時，對一?季度提出了?六項具體工?作措施和要?求。一、?精心部署早?布局，努力?實現開門紅?。早在去年?___月中?旬，市分行?就分別召開?黨委會、行?務會對資金?___、貸?款營銷、中?間業務收入?等市場營銷?工作進行了?安排部署，?并迅速制訂?下發了《_?__認真做?好___年?一季度重點?工作的指導?意見》，提?出了一季度?各項業務經?營奮斗目標?。即，到一?季度末，營?銷有效貸款?_____?_萬元；實?現財務凈收?入___萬?元，其中實?現中間業務?收入___?萬元；各項?存款凈增_?__萬元，?全年余額突?破___億?元大關；借?記卡發卡達?到___張?；實現不良?貸款凈下降?___萬元?，非應計貸?款利息清收?達到___?萬元。圍繞?上述目標，?各縣（區）?支行必須切?實增強加快?有效發展的?緊迫感和責?任感，及早?籌劃安排，?扎扎實實做?好一季度重?點工作，努?力實現各項?業務首季“?開門紅”，?爭分奪秒，?積極爭取工?作的主動權?，為圓滿完?成全年各項?目標任務開?好局、起好?步。二、?把握機遇抓?存款，確保?增量及市場?份額持續穩?定增長。為?了確保全年?存款凈增_?__個億、?余額跨越_?__億目標?，一季度全?行在資金_?__上要重?點抓好四項?工作措施落?實。一是牢?牢把握“兩?節”前后城?鄉居民收入?相對集中、?農副產品集?中上市、外?出務工農民?返鄉、商品?交易活躍等?季節性特點?，進一步抓?好適銷產品?宣傳和柜_?__務工作?，切實以優?質、快捷、?高效的服務?贏得廣大客?戶的信賴和?支持，不斷?提高個人優?質客戶市場?影響力和競?爭力，全力?確保個人存?款大幅度穩?定增長。二?是抓住年末?歲首行政、?事業單位集?中撥款、企?業資金結算?回籠機遇，?有重點地做?好客戶拜訪?維護工作，?為全年實現?機構類客戶?占有量在縣?域內達到_?__%奠定?基礎。三是?牢牢___?鉛鋅企業一?季度價格可?能上揚的趨?勢，千方百?計提高法人?客戶銷售資?金歸行率，?確保重點客?戶銷售資金?回籠歸行。?四是大力開?展“大行德?廣、伴你成?長。金鑰匙?春天行動”?，充分利用?廣播電視、?報紙專欄等?媒體，并通?過舉辦銀企?聯誼會、_?__上門服?務、文藝演?出等豐富多?彩的宣傳營?銷活動，全?方位、多視?角宣傳金融?產品經營優?勢，進一步?提升農業銀?行的良好形?象。三、?及早行動抓?營銷，努力?提高資金運?用效益。要?積極適應新?形勢、新任?務的需要，?以新的視野?和思維積極?主動尋找本?行資產營銷?的切入點，?切實按照“?抓大、拓中?、不放小”?和“好”為?標準的原則?，在確保貸?款風險可控?的前提下，?千方百計營?銷有效資產?，努力做到?早投放、早?見效。一是?重點抓好大?行業、大系?統、大客戶?的營銷工作?。文縣、武?都、成縣、?徽縣、西和?支行要繼續?在“南水北?礦”上做文?章。對已審?批授信的徽?縣洛壩集團?、東城集團?公司、獨一?味制藥有限?公司等貸款?，要在近期?全部投放到?位；高度重?視交通、電?力等行業的?信貸需求，?嚴密___?其重點建設?項目的進展?情況，并實?行跟蹤營銷?；高度__?_學校醫院?等傳統機構?類客戶的信?貸需求，積?極嘗試旅游?、廣電類項?目。二是大?力營銷個人?貸款業務。?大力營銷以?個人定期儲?蓄存單、憑?證式國債、?人壽保單為?權利憑證的?小額質押貸?款，以押舊?（房）貸新?（房）為主?要形式的個?人住房貸款?，以商鋪房?抵押、最高?額抵押為主?要形式的個?人生產經營?貸款。充分?利用個人征?信系統信息?資源，細分?客戶，重點?培植和發展?以國家公務?員、教師、?醫生、系統?性優質企業?從業人員等?收入相對穩?定的個人客?戶群體，積?極穩妥地拓?展網點服務?半徑內的城?鄉個體戶和?農村種養大?戶、致富能?手等經營相?對穩定的個?體私營業主?客戶群體，?力促個人信?貸業務穩步?快速發展。?三是緊密圍?繞“三農”?和縣域經濟?，有針對性?地瞄準農業?產業化骨干?龍頭企業、?成長型中小?企業、經營?性基礎設施?建設、資源?性礦產、水?電開發項目?和縣域優質?機構、個人?客戶，著力?調整優化農?業信貸結構?，積極培育?農村金融市?場新的效益?增長點。四?是進一步加?強和完善對?等公關、分?級營銷的_?__保障體?系，切實形?成行級領導?主攻系統性?、集團性大?客戶，部門?負責人主攻?重點戶，客?戶經理和員?工全面營銷?個人優質客?戶的全員營?銷機制。?四、堅持不?懈抓清降，?努力提高信?貸資產質量?。一是對法?人客戶不良?貸款繼續實?行領導和部?門包掛清收?責任制，認?真制定并落?實清降措施?，及早深入?重點企業及?大戶進行跟?蹤清收，努?力提高清收?效率。二是?充分發揮總?分行有關不?良資產清收?管理的激勵?措施，加快?清退進度。?積極按照“?三個有利于?”的原則，?在堅決維護?貸款債權的?同時，及時?有效做好不?良貸款的清?收處置工作?。三是創新?不良貸款清?收處置措施?。堅持以貨?幣清收為主?，以委托代?理清收、經?營責任清收?為補充，建?立健全市場?化清收處置?機制，加快?自然人不良?貸款清退步?伐。加強完?善考核激勵?機，不斷激?發全員清收?的積極性和?創造性。同?時，嚴格控?制新增貸款?風險，認真?落實貸后管?理工程，確?保正常貸款?按期收回。?五、努力?拓寬增收渠?道，加快中?間業務發展?步伐。要牢?牢把握“兩?節”前后城?鄉居民流動?高峰有利時?機，不斷加?大宣傳營銷?力度。一是?及早行動，?堅持抓好保?險代理工作?。在深入分?析近兩年開?展保險代理?工作經驗教?訓的基礎上?，認真研究?新的營銷辦?法和措施，?切實為全年?保險代理業?務營銷工作?打好基礎。?二是依托營?業網點和前?臺業務部門?，不斷改進?服務方式，?提高服務質?量，進一步?加大銀行卡?營銷力度，?確保銀行卡?手續費收入?持續穩定增?長。三是千?方百計拓展?各類代理業?務。在認真?做好代理他?行業務、代?發工資、代?收水電費、?通訊費等現?有代理業務?的同時，主?動出擊，大?力拓展代收?稅款、代理?財政、社保?資金、以及?金融同業機?構和企事業?單位各類業?務，繼續做?好基金、國?債、銀證通?等業務的營?銷工