第43頁共43頁家具銷售工作方案家具銷售工作方案書范文一新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、決心再接再厲，更上一層樓，一定努力翻開一個工作新場面。在202_年，更好地完成工作。機遇和挑戰是我們家居人202_年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在藍天木業各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作才能，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承當的各項工作任務，工作才能都獲得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的根底。首先在藍天木業車間學習家具知識：1)產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的消費工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、消費周期、付貨時間。理解產品的使用方法、保養及維修知識;理解本行業競爭產品的有關情況;2)公司知識方面：深化理解本公司背景、產品消費才能、消費技術程度、設備情況及效勞方式、開展前景等。3)客戶需要方面：理解家具購置者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對消費產品的根本要求。4)市場知識方面：理解家具市場的動向和變化、顧客購置力情況，進展不同區域市場分析^p。5)專業知識方面：進一步理解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。自身銷售修養方面：1)在藍天木業領導的帶著下，進展加強自我認識，自我分析^p、客戶分析^p、簽單技巧等的一系列根本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同會談技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇，給了我一個開展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和會談才能的進步，有了前期這些經歷做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，藍天木業領導的悉心解放思想心得體會培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2)職業心態的調整。每天早上我都會以精神充分、快樂的心態迎接一天的工作。3)簽單技巧的培養。拿到客戶跟蹤客戶業務會談方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程。4)自己工作中的缺乏。業務經歷不夠豐富，業務技巧有待打破，希望可以盡快的進步自己的缺乏，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好根底，進步自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷理論和總結，并積極學習、盡快進步自己的銷售技能。202_年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經歷，加強自身思想修養，努力進步綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。202_年是質量超越年，我將迎接挑戰。家具銷售工作方案書范文二根據公司202_年度上海地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司202_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。202_年度內銷總量到達1950萬套，較202_年度增長11.4%。202_年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及202_年度的產品線,公司202_年度家具銷售目的完全有可能實現.202_年中國空調品牌約有400個，到202_年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到202_年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。202_年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在202_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在202_年度方案主抓六項工作:家具銷售業績根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的根底上，進步家具銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期家具銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司202_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年至202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調安康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些路演或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)根據公司的08年度的家具銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在08年04月8月家具銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈敏籌劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。家具銷售年度工作方案家具銷售年度工作方案1一、市場分析^p如今的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，xx等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所承受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要到達一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰略是“農村包圍城市”。二、消費分析^p及市場預測1.消費分析^p。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，根本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子根本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？2.市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢？我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體程度，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，將來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能無視的。三、市場營銷我們的產品會被這中小城市的消費者承受嗎？我從以下幾點來說明：1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。2.中小城市的一線家具品牌很多，像xx等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、本錢、社會資等。4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為開展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以進步縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。四、廣告投入不得不成認假如在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣〔市〕這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會到達意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什么產品和____在哪兒，也就是讓大家都知道我們。五、總結綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占領廣闊中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權利對分店的經營、管理等方面進展直接決策。家具銷售年度工作方案2根據公司202_年度xx地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司202_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。202_年度內銷總量到達1950萬套，較202_年度增長11.4%。202_年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目的約占市場份額的13%。目前xx在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及202_年度的產品線，公司202_年度家具銷售目的完全有可能實現.202_年中國空調品牌約有400個，到202_年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到202_年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。202_年度lg受到美國指責傾銷；xx遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在202_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃1、根據以上情況在202_年度方案主抓六項工作：家具銷售業績根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的根底上，進步家具銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期家具銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司202_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年至202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕根據公司的202_年度的家具銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在xx年04月8月家具銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈敏籌劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。家具銷售年度工作方案3一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作。三、銷售部門的職能：1、進展市場一線、工作2、分析^p市場狀況、正確作出市場，為庫存消費提供科學的根據3、制定月、季、年度，方案的參考根據為今年與去年的同期銷售統計數據4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態6、營銷網絡的開拓與合理布局7、建立、完善各級____檔案，保持與客戶之間的8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動10、按照推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的設計、發放四、關于品牌：“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氣氛與受眾方面要有準確的定位。差異化表達在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、構造、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向專賣晉級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的____，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，漸漸向地區、省、市總經銷開展。這并不遙遠，只要我們的產品品質與效勞經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有發現它的人，問題是我們要把時機準備好。六、信息管理與利用：如今有兩千多家〔外商八百多家〕經銷商、家具賣場、商場的聯絡信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上搜集的賣場招商信息、主動聯絡有專賣意向的____等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維與領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準確實定目的市場與目的客戶。七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建立有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本____的閱讀量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購置，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店根本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商根本上處于單獨應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售〔促銷〕方案是廠家應做的支持與扶助。這樣才能增加經銷商與廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略與廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考方案，因為目前我們的經銷商的文化程度普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不合適這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑〔比方有別的想做我們品牌的經銷商去我們如今的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！〕另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經歷。九、企業文化：企業文化與銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是標準的，是一個團體，是積極開展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比方公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美妙的將來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施與學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？十、關于消費：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？如今領導已經制定理解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升消費力的方法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完好的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。當然，沒有理論的理論是空洞的，沒有理論的理論是盲目的，接下來的工作就是加大理論力度。公司確定銷售期望〔目的〕、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，理解行情，熟悉各個區域的差異，方案可以到達的目的，制定可行的下一步運作方案。2023家具銷售工作方案202_家具銷售工作方案〔一〕根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的根底上，進步家具銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期家具銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司202_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年至202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕根據公司的xx年度的家具銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈敏籌劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。202_家具銷售工作方案〔二〕轉眼間又要進入新的一年-202_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有202_奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對202_年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望202_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接202_年新的挑戰。202_家具銷售工作方案〔三〕根據公司202_年度上海地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司202_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。202_年度內銷總量到達1950萬套，較202_年度增長11.4%。202_年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及202_年度的產品線，公司202_年度家具銷售目的完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到202_年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到202_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。202_年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在202_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在202_年度方案主抓六項工作：家具銷售業績根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的根底上，進步家具銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期家具銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司202_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年至202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象，如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕根據公司的08年度的家具銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在08年04月8月家具銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈敏籌劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。202_家具銷售工作方案〔四〕我從事家具銷售工作多年，一直在工作中觀看家具的銷售走勢。隨人們生活程度的進步，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的沉著，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體理解商品信息，使用、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現代電視購物〔也叫做家庭購物〕有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、家具、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。在家購物，漸成時尚隨著經濟高速開展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的____地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量平安消除了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，____消費者更喜歡電視購物。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為家具銷售的新通路。品種繁多，價格廉價電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原那么，消費目的群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為家具的銷售提供了一個好的平臺。有業內人士預測，在將來的幾年中，國內電視購物中的商品將到達3000種。除了家具和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要廉價，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能可以提供較為低廉的價格。介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發布商品信息，利用聯絡送貨上門，免費是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進展在線收看，而且還有免費承受產品咨詢。在傳統的家具終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷效勞周到，方便省心如今因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，訂貨，店員送貨”是這種運作形式得到了這部分人的歡送。消費者只要一個，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大進步了工作效率。由于電視購物縮短了消費和銷售的中間環節，產品本錢更低，利潤空間更大，這種形式也很受商家的喜歡。年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以承受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購置一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。從一開場簡單的電視直銷，到如今提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的形式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道可以發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、____、韓國等國家，電視購物都是消費者購置商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的家具廠商已開場把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是家具銷售的一個新途徑。已經成為歷史，家庭電視購物開場引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。2023家具銷售工作方案家具銷售工作方案(一)我個人認為首先做一下產品定位和市場分析^p，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟根底。從整個家具市場來說，主要購置者包括以下幾個群體：1.購置新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購置力量。3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。宣傳是進步家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購置打下良好的根底。明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳本錢，而且進步了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否認。結合受眾目的和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，假如您經濟條件允許的話還可以采用電臺播送的方式。宣傳時有以下幾點需注意：1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是〃〃〃〃〃家具，打造高品質生活，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精巧的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購置欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸大，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方：1房地產銷售中心2婚姻登記所3婚慶公司4你所在商場半徑一公里內人流較大的地方4.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，互相為其推薦顧客，或者交換____，因為其顧客中有很大一部分是一樣的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費成心在價格上糾纏，否那么不要在價格中糾纏過多。假如顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者理解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購置心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個生疏的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的時機，從目的受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精巧的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說不買別摸這種蠢話，不要打擊消費者的購置熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要守身如玉。對待客戶的態度一定要好，尤其是售后效勞，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，假如有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。家具銷售工作方案(二)家具導購員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌、質量與款式的情況下，導購員對于家具銷售起著至關重要的催化因素。我從xxxx年10月進入商場工作，兩年半的家具導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好家具導購員工作方案，才可以做好家具導購員這份工作。如今，202_年上半年工作即將完畢，我們家具導購員即將步入xxxx下半年的工作當中。特此，制定家具導購員的xxxx年下半年工作方案：第一，熱忱效勞。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。第二，熟悉家具。理解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，合適穿著場合，合適人群做充分理解。第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，標準家具導購員工作行為，嚴防工作組織松散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。第四，加強銷售才能。定期對于全店20名家具導購員進展銷售培訓，鍛煉培養大家的銷售才能。第五，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。家具銷售工作方案(三)符合家具銷售組織自身的特點家具企業所制訂的家具銷售方案一定要符合企業開展的現狀，脫離實際的、抽象的家具銷售方案對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，假如家具銷售組織和家具銷售人員認為企業的家具銷售方案根本不可能實現，那么該家具銷售組織將會在一定時期內失去方向。全員參與方案的編制許多家具銷售組織的家具銷售方案是家具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使方案缺少很多實際的資料和家具銷售人員創造性的建議，該方案就成了家具銷售經理自己的方案而不是整個家具銷售組織的方案。這種方案沒有施行根據，肯定是不可行的。保持一定的彈性在方案的執行過程中，假如沒有發現方案不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執行，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售方案的約束力。但是，方案也不能是一成不變的當出現繼續執行方案將會使企業遭受嚴重損失或根本無法執行原方案時，應該在權衡利弊得失之后，進展適當的調整，使方案保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要根據這些變化相應地調整銷售方案，以保證銷售方案的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批評和自我批評的精神。家具銷售工作方案(四)根據公司202_年度上海地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司202_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2xx年度內銷總量到達1950萬套，較2xxx年度增長11.4%。202_年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及202_年度的產品線,公司202_年度家具銷售目的完全有可能實現.202_年中國空調品牌約有400個，到2xxx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。202_年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在202_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃1、據以上情況在2xx年度方案主抓六項工作:家具銷售業績根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段