FOF工具：話術及QAFOF工具：話術及QA1你好XX先生您好，很高興又和您通話了。這次有一個非常優質的投資

機會，從您的投資風格，我覺得這個產品的風險和收益程度比較適合您，希望能夠和您進行分享，從而使您參與到難得的機會當中。你好XX先生您好，很高興又和您通話了。這次有一個非常優質的投2什么投資機會？這是XX基金首次發售的FOF產品，就是專門投資基金的基金，因為我們覺得這次這個基金特別好，目前機會很好，風險不大，預期收益又比較高，所以我特地打電話通知您，如果方便的話，我現在給您簡單的介紹一下…

…什么投資機會？這是XX基金首次發售的FOF產品，就是專門投資3我對這個領域并不太熟悉，你大概給我講下產品吧產品主要投資項目是：XX期貨XX系列資管計劃、XX期貨的套利策略資管計劃、如果再投其他標的的話至少帶有本金保障機制，本來這款產品走的是安全性比較高的方向。銀河基金研究中心國內第一家專業的基金研究機構，他的標準分類體系等已經成為國內基金行業的標準，這樣吧，您看您這兩天哪天有空，我可以把詳細的資料給你您送來，反正也不遠，我還可以順便把公司對VIP客戶的研發資料給您參考一下。我對這個領域并不太熟悉，你大概給我講下產品吧產品主要投資項目4產品的主要特點？通過科學的投資組合在本金盡可能安全的情況下獲取高額收益。產品的主要特點？通過科學的投資組合在本金盡可能安全的情況下獲5產品亮點是在哪？有70%多的可能性超過一年期P2P收益，同時本金比較安全。產品亮點是在哪？有70%多的可能性超過一年期P2P收益，同時6根據XX期貨和XX期貨給XX提供的凈值數據，我們用他的數據進行的概率測算，那一創是從7%-35%，銀河的是從23%-

29%，是按概率進行的測算。收益的空間如何保證？根據XX期貨和XX期貨給XX提供的凈值數據，我們用他的數據進7母基金不會設置預警線和平倉線，子基金是有的，一創的子基金是有本金的保障機制的，一年到期后，最差本金是有保

障的，銀河是做套利的，不見利是不套的，不會見虧損的去套，所以理論上是沒有本金的風險，然后我們自己的現金管理那塊只做貨幣基金和債券保本的。預警線是多少

？有無止損線？母基金不會設置預警線和平倉線，子基金是有的，一創的子基金80.9999，從法律上是不讓說保本的，但實際上我們基本到0.9之后不會再讓往下跌了，因為一創期貨不會把自己跟投的資金都虧沒了。安全墊會確保本金安全嗎？0.9999，從法律上是不讓說保本的，但實際上我們基本到9客戶會有本金損失嗎？最大投資損失是多少？從我們的現在看理論上真的出現本金虧損的可能性是微乎其微的，因為這里面到什么程度，第一點:銀河期貨的產品沒有一分錢收益，

套利策略一點都沒套到，所有的套利都不成立。第二點：一創期貨的產品虧損，而且補到0.9999，但實際上我們基本到0.9之后

不會再讓往下跌了。客戶會有本金損失嗎？最大投資損失是多少？從我們的現在看理論上10現在的期貨行情如何判斷？量化是不看行情的，漲跌都可以。現在的期貨行情如何判斷？量化是不看行情的，漲跌都可以。11期貨產品的風險會不會太高呢？不會，本身就是量化策略，就像投股票一樣，股票都是風險很高的，如果都用百分之一的倉位，虧沒了也就百分之一，它會控制的。期貨產品的風險會不會太高呢？不會，本身就是量化策略，就像投股12CTA操作風險點在哪里？策略是最大的風險，但是目前內部參數不會整體失效，這兩款子基金沒有什么回撤，沒什么風險，有回撤才是有風險。CTA操作風險點在哪里？策略是最大的風險，但是目前內部參數不13濾網存在子基金，和我們的無關，不用太考慮，因為一個策略里面，這些策略參數可能上百個，濾網只是其中后加的一個。濾網在操作中是如何操作的？濾網存在子基金，和我們的無關，不用太考慮，因為一個策略里14產品在同類中的優勢？幾乎沒有同類產品，因為很難談到這樣的條件，既保本金又收益很高的產品，不光銀河和一創，證券類的FOF就很少，我們第一個產品讓大家覺得XX做的產品不錯，所以既帶安全保障，收益上限就放出去了，本身如果帶安全保障的，年收益做到15%-20%

就不錯，后端管理人還會拿到一部分。產品在同類中的優勢？幾乎沒有同類產品，因為很難談到這樣的條件15募集期多久，期間有收益嗎？募集期一個月，期間只有活期存款的利息，但是如果到3千萬就關閉，而且在這個過程中有可能會配置債券，這個還不能確認，最低是活期存款利息，如果是債券可以收益在6%-7%。募集期多久，期間有收益嗎？募集期一個月，期間只有活期存款的利16合同在哪？合同在進行會審，預計月底之前會給到我們。合同在哪？合同在進行會審，預計月底之前會給到我們。17資金投向的百分比？1500萬在一創，1000-1200萬在銀河，300萬現金管理。資金投向的百分比？1500萬在一創，1000-1200萬在銀18第一年封閉期可否有相關的數據信息披露

？有，根據協會要求，正常在官網每個月會披露凈值，每個季度會披露投資報告。第一年封閉期可否有相關的數據信息披露？有，根據協會要求，正19管理費是前面收還是在凈值中扣

？每日計提，是看不到的，不體現在凈值中，只會看到凈值的變化，而且一年百分之一，客戶不會有任何感覺。管理費是前面收還是在凈值中扣？每日計提，是看不到的，不體現20管理人計提部分是客戶收益的百分比嗎？不是，是產品總收益的百分比。管理人計提部分是客戶收益的百分比嗎？不是，是產品總收益的百分21子基金合同中會有，但是母基金的沒有。合同中會注明一創的劣后保證嗎？子基金合同中會有，但是母基金的沒有。合同中會注明一創的劣后保22一年封閉期，理論上不能退出，但是如果要退出，手續費2%是嗎？對，但是因為是客戶違約，所以有可能拒絕，取決于賬上是否有閑置基金。一年封閉期，理論上不能退出，但是如果要退出，手續費2%是嗎？23第一創業期貨的歷史過往業績情況。持牌的金融機構在一創官網都可以搜到/期貨公司現在都要求證券

公司控股的。第一創業期貨的歷史過往業績情況。持牌的金融機構在一創官網都可24第一年封閉期結束可否退出

？可以，但是要看那兩只產品的退出情況。第一年封閉期結束可否退出？可以，但是要看那兩只產品的退出情25在合同或協議中會不會出現期貨投資字樣？（最好不要出現）不會，那個是期貨產品，我們是期貨資管計劃，我們不會單獨做期貨的。在合同或協議中會不會出現期貨投資字樣？（最好不要出現）不會，26多長時間公布一次凈值？不會超過一個月。多長時間公布一次凈值？不會超過一個月。27第1年封閉期投資標的和后面4年有何不同后4年會根據第一年子基金的業績表現續簽合同，如果續簽的話可能會對他們有更高的要求，半年打開一次，提供一定流動性，滿一年后允許申購一部分。第1年封閉期投資標的和后面4年有何不同后4年會根據第一年子基28第一年后如果退出，收益費用如何計算一年收益多少就按一年的收益算。第一年后如果退出，收益費用如何計算一年收益多少就按一年的收益29如果稅費很多，會幫投資人規避的嗎？我們不是有限合伙，基金收益沒有稅，如果有也會在管理公司層面上就都解決了。如果稅費很多，會幫投資人規避的嗎？我們不是有限合伙，基金收益30投資期間客戶可否看到投資明細

？

主要資金的具體投資計劃可否告知？不會，現在已經相對透明，已經將子基金都告知了客戶，只不過比較放心的是客戶單獨找一創和銀河都是肯定談不到這個條件，所以告知也無所謂，一般情況都不會告訴客戶我們投了什么，如果是股票基金，我告訴客戶投了什么，自己買就可以了。投資期間客戶可否看到投資明細？主要資金的具體投資計劃可31預祝各位創新大賣！預祝各位創新大賣！32FOF工具：話術及QAFOF工具：話術及QA33你好XX先生您好，很高興又和您通話了。這次有一個非常優質的投資

機會，從您的投資風格，我覺得這個產品的風險和收益程度比較適合您，希望能夠和您進行分享，從而使您參與到難得的機會當中。你好XX先生您好，很高興又和您通話了。這次有一個非常優質的投34什么投資機會？這是XX基金首次發售的FOF產品，就是專門投資基金的基金，因為我們覺得這次這個基金特別好，目前機會很好，風險不大，預期收益又比較高，所以我特地打電話通知您，如果方便的話，我現在給您簡單的介紹一下…

…什么投資機會？這是XX基金首次發售的FOF產品，就是專門投資35我對這個領域并不太熟悉，你大概給我講下產品吧產品主要投資項目是：XX期貨XX系列資管計劃、XX期貨的套利策略資管計劃、如果再投其他標的的話至少帶有本金保障機制，本來這款產品走的是安全性比較高的方向。銀河基金研究中心國內第一家專業的基金研究機構，他的標準分類體系等已經成為國內基金行業的標準，這樣吧，您看您這兩天哪天有空，我可以把詳細的資料給你您送來，反正也不遠，我還可以順便把公司對VIP客戶的研發資料給您參考一下。我對這個領域并不太熟悉，你大概給我講下產品吧產品主要投資項目36產品的主要特點？通過科學的投資組合在本金盡可能安全的情況下獲取高額收益。產品的主要特點？通過科學的投資組合在本金盡可能安全的情況下獲37產品亮點是在哪？有70%多的可能性超過一年期P2P收益，同時本金比較安全。產品亮點是在哪？有70%多的可能性超過一年期P2P收益，同時38根據XX期貨和XX期貨給XX提供的凈值數據，我們用他的數據進行的概率測算，那一創是從7%-35%，銀河的是從23%-

29%，是按概率進行的測算。收益的空間如何保證？根據XX期貨和XX期貨給XX提供的凈值數據，我們用他的數據進39母基金不會設置預警線和平倉線，子基金是有的，一創的子基金是有本金的保障機制的，一年到期后，最差本金是有保

障的，銀河是做套利的，不見利是不套的，不會見虧損的去套，所以理論上是沒有本金的風險，然后我們自己的現金管理那塊只做貨幣基金和債券保本的。預警線是多少

？有無止損線？母基金不會設置預警線和平倉線，子基金是有的，一創的子基金400.9999，從法律上是不讓說保本的，但實際上我們基本到0.9之后不會再讓往下跌了，因為一創期貨不會把自己跟投的資金都虧沒了。安全墊會確保本金安全嗎？0.9999，從法律上是不讓說保本的，但實際上我們基本到41客戶會有本金損失嗎？最大投資損失是多少？從我們的現在看理論上真的出現本金虧損的可能性是微乎其微的，因為這里面到什么程度，第一點:銀河期貨的產品沒有一分錢收益，

套利策略一點都沒套到，所有的套利都不成立。第二點：一創期貨的產品虧損，而且補到0.9999，但實際上我們基本到0.9之后

不會再讓往下跌了。客戶會有本金損失嗎？最大投資損失是多少？從我們的現在看理論上42現在的期貨行情如何判斷？量化是不看行情的，漲跌都可以。現在的期貨行情如何判斷？量化是不看行情的，漲跌都可以。43期貨產品的風險會不會太高呢？不會，本身就是量化策略，就像投股票一樣，股票都是風險很高的，如果都用百分之一的倉位，虧沒了也就百分之一，它會控制的。期貨產品的風險會不會太高呢？不會，本身就是量化策略，就像投股44CTA操作風險點在哪里？策略是最大的風險，但是目前內部參數不會整體失效，這兩款子基金沒有什么回撤，沒什么風險，有回撤才是有風險。CTA操作風險點在哪里？策略是最大的風險，但是目前內部參數不45濾網存在子基金，和我們的無關，不用太考慮，因為一個策略里面，這些策略參數可能上百個，濾網只是其中后加的一個。濾網在操作中是如何操作的？濾網存在子基金，和我們的無關，不用太考慮，因為一個策略里46產品在同類中的優勢？幾乎沒有同類產品，因為很難談到這樣的條件，既保本金又收益很高的產品，不光銀河和一創，證券類的FOF就很少，我們第一個產品讓大家覺得XX做的產品不錯，所以既帶安全保障，收益上限就放出去了，本身如果帶安全保障的，年收益做到15%-20%

就不錯，后端管理人還會拿到一部分。產品在同類中的優勢？幾乎沒有同類產品，因為很難談到這樣的條件47募集期多久，期間有收益嗎？募集期一個月，期間只有活期存款的利息，但是如果到3千萬就關閉，而且在這個過程中有可能會配置債券，這個還不能確認，最低是活期存款利息，如果是債券可以收益在6%-7%。募集期多久，期間有收益嗎？募集期一個月，期間只有活期存款的利48合同在哪？合同在進行會審，預計月底之前會給到我們。合同在哪？合同在進行會審，預計月底之前會給到我們。49資金投向的百分比？1500萬在一創，1000-1200萬在銀河，300萬現金管理。資金投向的百分比？1500萬在一創，1000-1200萬在銀50第一年封閉期可否有相關的數據信息披露

？有，根據協會要求，正常在官網每個月會披露凈值，每個季度會披露投資報告。第一年封閉期可否有相關的數據信息披露？有，根據協會要求，正51管理費是前面收還是在凈值中扣

？每日計提，是看不到的，不體現在凈值中，只會看到凈值的變化，而且一年百分之一，客戶不會有任何感覺。管理費是前面收還是在凈值中扣？每日計提，是看不到的，不體現52管理人計提部分是客戶收益的百分比嗎？不是，是產品總收益的百分比。管理人計提部分是客戶收益的百分比嗎？不是，是產品總收益的百分53子基金合同中會有，但是母基金的沒有。合同中會注明一創的劣后保證嗎？子基金合同中會有，但是母基金的沒有。合同中會注明一創的劣后保54一年封閉期，理論上不能退出，但是如果要退出，手續費2%是嗎？對，但是因為是客戶違約，所以有可能拒絕，取決于賬上是否有閑置基金。一年封閉期，理論上不能退出，但是如果要退出，手續費2%是嗎？55第一創業期貨的歷史過往業績情況。持牌的金融機構在一創官網都可以搜到/期貨公司現在都要求證券

公司控股的。第一創業期貨的歷史過往業績情況。持牌的金融機構在一創官網都可56第一年封閉期結束可否退出

？可以，但是要看那兩只