目標管理培訓師：良子省區經理培訓系列前言對一艘沒有航向的船來說，任何方向的風都是多余的。對于沒有目標的人而言，任何行動都是多余生命的悲劇不在于目標沒有達成，而在于沒有目標可以達成目錄目標的重要性有效目標的ＳＭＡＲＴ原則設立你的工作、生活、學習目標如何檢驗目標實現目標的要訣目標達成的方法一、目標的重要性1、有目標有助于提高生活質量。你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，就有什么樣的人生。目標給人的行動明確方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通過對目標的不斷評估，產生持續的信心、熱情和動力，最終實現目標。沒有目標的人將過著迷失的人生.美國哈佛大學的調查：2、目標使我們看清使命一個心中有目標的普通人，會成為創造歷史的人；一個心中沒有目標的人，只能是個平凡的員工。案例：橫渡為什么成功？2個月之后，她成功地游過同一海峽。3、目標引導我們發揮潛能沒有目標的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他們忘記了自己本應該做的事情。目標達到時，你自己成為什么樣的人比你得到什么東西重要的多。20世紀最大的悲劇是千千萬萬的人活著然后死去，卻從未意識到存在于他們身上的巨大潛能。案例：農夫和兒子的故事

4、目標讓我們找到方法成功的人要有遠大的夢想，要有合理的目標。案例：煮石頭湯。

只要有目的，就什么方法都能找到！5、目標激發無窮動力拿破侖·希爾：你過去或現在的情況并不重要，你將來獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出大事來。人無遠慮則必有近憂。如果你有目標.有希望，你就能從現實中超脫出來，擺脫眼前的煩惱，進入未來的空間。[案例]哥達巴赫猜想使陳景潤如癡如醉。6、目標讓我們聚集能量拿破侖·希爾：沒有目標，不可能發生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果個人沒有目標，就只能在人生的路途上徘徊，永遠到不了任何地方。

[練習]聚焦放大鏡陽光透過放大鏡照在紙上，如果放大鏡老是游移不定，則永遠無法點燃紙；放大鏡不動，并把焦點對準紙，紙一會就會燃燒起來。7、偉大的目標帶來積極的企圖心經常有人說：“我的問題就在于沒有目標?！彼@話說明了他不了解目標的真正意義。事實上追求快樂和避開痛苦便是我們人生的目標，所以說，我們是有目標的，只不過得看這個目標是否能促使我們拿出行動，去追求高素質的人生。案例：目標和壽命8、清晰晰的目標標讓人們們享受過過程，并并快速達達到目標標有目標的的人比沒沒有目標標的人更更快樂。。有目標標的人每每一天都都在享受受過程、、滿懷希希望和信信心，沒沒有目標標的人則則過的昏昏天黑地地、昏昏昏愕愕，，終日不不知所然然，最終終虛度終終生。案例：砌砌墻的2個人到達某個個村莊的的3組人人9、實現現目標就就是成功功成功等于于目標，，其他都都是這句句話的注注釋。一個人要要成功，，就要達達成自己己預先所所設定的的目標。。不管你你對成功功所下的的定義，，是要成成為行業業中的頂頂尖，是是要賺取取非常多多的財富富，是要要成為一一個非常常稱職的的家庭主主婦，是是要建立立良好的的人際關關系，是是要擁有有一個健健康的身身體，是是要擁有有寧靜的的心靈，，或是對對社會有有所貢獻獻，這些些都可以以歸納成成為自己己的目標標。案例：孫孫正義人們為什么么不設定目目標1、設定目標標后害怕失失敗2、害怕別人人恥笑3、不知道目目標的重要要性4、不知道達達成目標的的方法人類因為夢夢想才偉大大您的是什么呢？？家庭幸福美美滿事業輝煌有成就感更多的幫助助他人贏得眾人的的敬重人生目標物質生活富富裕練習每個人列一一個目標，，家庭、工工作、學習習、個人發發展、愛好好興趣、財財富、健康康等等任何何一個即可可。二、有效效目標的的SMART原原則1、SMART原則Specific-明確的Measurable-可以以量度的的Achievable-可以以達成的的Realistic-實際際可行的的Timelimited-有時時間性的的2、什么么才是一一個有效效的目標標一個有效效的目標標必須符符合SMART原則：：夢想與目目標的差差別在于于，夢想想可以非非常形象象概括，，而目標標則必須須具體和和可量化化，是量量化后的的夢想。。目標要具具有挑戰戰性。目標=實實力+勉勉強目標要能能讓你興興奮目標要發發自內心心目標量化時間限制制沒有時間間限制的的目標是是模糊目目標，就就象不看看靶子打打靶，命命中是偶偶然的，，打不中中是必然然的。3、不要要自我設設限自由的發發揮你的的想象力力，不要要自我設設限。想想到什么么就把他他直接寫寫下來，，不要過過多考慮慮。案例跳跳蚤試驗驗賺１０萬萬比１萬萬更容易易無論你認認為能或或不能，，你都是是對的。。這個世界界上，你你想要多多少，你你就會得得到多少少。4、定出出超越自自我的目目標主人翁是是個生長長于舊金金山貧民民區的小小男孩，，從小因因為營養養不良而而患有軟軟骨癥，，在六歲歲時雙腿腿變形成成弓字型型，而小小腿更是是嚴重的的萎縮。。然而在在他幼小小心靈中中一直藏藏著一個個沒人相相信會實實現的夢夢，除了了他自己己，就是是有天要要成為美美式橄欖欖球的全全能球員員。他是是傳奇人人物吉姆姆·布朗朗的球迷迷，每當當吉姆所所屬的克克里夫蘭蘭布朗斯斯隊和舊舊金山四四九人隊隊在舊金金山比賽賽時，這這個男孩孩便不顧顧雙腿的的不便，，一跛一一跛地到到球場去去為心中中的偶像像加油。。由于他他窮得買買不起票票，所以以只有等等到全場場比賽快快結束時時從大門門溜進去去，欣賞賞最后的的幾分鐘鐘。十三歲時時，于一一家冰淇淇淋店里里終于有有機會和和心中的的偶像面面對面接接觸，那那是他多多年來所所期望的的一刻。。他大大大方方地地走到這這位大明明星的跟跟前，大大聲說道道：布朗朗先生，，我是你你最忠實實的球迷迷!”吉吉姆布朗朗和氣地地向他說說了聲謝謝謝，男男孩一副副自豪的的神態說說道：““我記得得你所創創下的每每一項紀紀錄。。”吉姆姆·布朗朗十分開開心地笑笑了，然然后說道道：“真真不簡單單。”這這時小男男孩挺了了挺胸膛膛，眼睛睛閃爍著著光芒，，充滿自自信地說說道：““布朗先先生，有有一天我我要打破破你所創創下的每每一項紀紀錄?！薄甭犕晖晷∧泻⒑⒌脑?，，這位美美式橄欖欖球明星星微笑地地對他說說道：““好大的的口氣，，孩子，，你叫什什么名字字?”小小男孩得得意地笑笑了，說說：“奧奧倫索，，先生，，我的名名字叫奧奧倫索··辛普森森。奧倫倫索·辛辛浦森日日后的確確如他少少年時所所說的話話；在美美式橄欖欖球場上上打破了了吉姆··布朗所所寫下的的所有紀紀錄，同同時更創創下一些些新的紀紀錄。5、找到足夠夠的理由你的每一個目目標必須要實實現的理由是是什么。請寫寫下來。即實現目標對對你有什么好好處，不實現現目標對你有有什么痛苦。。除了這個目標標以外，是否否還有其他的的目標可以讓讓你享受好處處或逃避痛苦苦。這個是否否是唯一之途途。三、設定你的的工作、學習習、生活目標標在你寫寫這幾幾種目目標時時都要要給予予相當當的時時間，，寫的的時候候要力力求快快，筆筆別停停下來來，也也別去去想這這個目目標是是否能能夠達達成或或是否否合理理，只只要想想到就就把它它寫在在紙上上。寫寫的時時候你你要不不斷自自問：：“如如果我我確信信可以以得到到的話話，人人生之之中到到底要要擁有有什么么?如如果我我確信信不會會失敗敗，那那么到到底我我要做做些什什么事事?””在此此你先先別管管怎么么去做做，更更別管管自己己是不不是有有能力力，只只要確確知自自己要要什么么那就就夠了了。如果你你所寫寫的目目標都都真正正是出出自于于內心心，蘊蘊藏在在身上上的力力量會會按照照你的的愿望望自動動地發發揮出出來。。不要自自我設設限步驟一一：在在空白白的紙紙上寫寫下一一切有有關于于你自自己的的個人人發展展目標標，這這包括括體能能上的的、情情緒上上的、、心靈靈上的的和知知識上上的。。你希希望有有個什什么樣樣的身身體狀狀況?你想想學些些什么么(譬譬如哪哪一國國的語語言)?你你想學學會速速讀嗎嗎?你你希希望不不再意意志消消沉或或杞人人憂天天嗎?你希希望去去跟曾曾經和和你鬧鬧別扭扭的人人講和和嗎?你希希望在在信仰仰上更更加深深入嗎嗎?你你在寫寫這些些目標標時別別禁制制腦中中所想想，它它們可可以是是一周周或一一年內內達成成的短短期目目標，，也可可以是是二十十年內內達成成的長長期目目標，，你要要一直直不停停地寫寫上五五分鐘鐘。像像個孩孩子一一樣，，別管管所想想的在在旁人人的眼眼中看看來是是否可可笑，，就是是照實實地寫寫下來來，因因為有有時候候一個個怪異異的想想法就就可能能把你你帶向向偉大大的人人生。。1、、個個人人發發展展的的目目標標步驟驟二二：：此此刻刻你你已已經經有有了了一一張張令令你你動動心心的的個個人人發發展展目目標標，，接接下下來來便便是是給給每每個個目目標標訂訂下下完完成成的的時間表，你不必必管這個個目標是是不是能能夠完成成，只要要訂出所所有目標標完成的的時間架架構即可可。記住住，有完完成的時時間才叫叫目標，，否則那那只能算算是夢。。當你把把這些目目標訂下下了完成成的期限限，你的的腦神經經系統便便會不知知不覺地地把你帶帶向實現現目標的的方向。。如果你你決定那那個目標標要在一一年之內內完成，，那么就就在它的的后面寫寫個“一”字；如果果你決定定那個目目標要在在三年年之內完完成，那那么就在在它的后后面寫個個“三”字。以此此類推推，一直直把目標標寫到二二十年。。步驟三：：現在從從一年之之內的目目標中挑挑出自認認為最重重要的一一個，這這個目標標若是能能夠在這這一年中中完成的的話，將將會使你你極為快快樂和振振奮，同同時也會會讓你覺覺得投資資的極為為值得。。你要花花兩分鐘鐘的時間間，寫下下為什么么要下定定決心把把這個目目標在一一年之內內完成?為什什么這個個目標你你認為這這么重要要?完成成后你將將會有什什么收獲獲?如如果沒有有完成你你將會有有什么樣樣的損失失?這些些理由是是否有足足夠讓你你去完成成的說服服力?如如果沒有有的話，，那就另另外找個個更好的的目標或或更好的的理由。。2、事業經經濟的目標標步驟一：寫寫下你所希希望的未來來事業、經經濟狀況，，到底你希希望擁有什什么樣規模模的財富?你希望能能達到什么么樣的地位位?現在就就請你花五五分鐘寫下下價值一百百萬美元的的目標吧!步驟二：現現在你也寫寫下了一切切有關于你你事業及經經濟的目標標，接下來來便是為這這些目標訂訂出想要完完成的時間間表。如果果你決心在在一年之內內完成的目目標，那就就在其后寫寫個“一”字；如果你你決心在二二年或三年年之內完成成的目標，，那就在其其后寫個“二”或“三”字。其他的的就等而類類推地寫下下去。做這這個步驟時時你要記得得，別去管管這些目標標是不是真真能達成，，也別管每每個目標所所訂的期限限是否合理理，只要你你有決心要要在所訂的的期限里完完成就是了了。步驟三：在在這些目標標中挑出你你決心在一一年之內完完成的，然然后在它的的后面寫下下你為什么么要在一年年之內完成成它的原因因。你要盡盡可能列出出必須的原原因，讓這這些原因真真是推動你你、振奮你你的動力來來源。如果果這些原因因還不足以以讓你動心心，還不足足以使你拿拿出積極的的行動，那那么你最好好換個更好好的目標或或找些更好好的理由。。步驟一：請請花五分鐘鐘寫下人生生中希望有有的、希望望做的以及及希望經歷歷的，步驟二及三三：再一次次請你檢查查一下所寫寫下的每一一個目標，，從里面挑挑出一年之之中最希望望完成的一一個目標，，然后用兩兩分鐘寫下下為什么要要完成的充充分理由。。同樣地，，這些理由由必須能夠夠打動你去去實現這個個目標，如如果理由不不夠充分的的話，那就就請你換個個更好的目目標吧!3、興趣愛愛好的目標標4、恭喜你你完成目標標，跨出了了成功路上上非常重要要的一步目標都寫好好了之后就就得開始加加強心理建設，你要對自自己所寫下下的目標抱抱著充分的的信心和強強烈的期望望，就好像像圣誕節前前夕坐在圣圣誕老人膝膝上的小孩孩一樣，毫毫不懷疑是是不是能得得到禮物的的天真態度度說出他心心里的愿望望。到此為止你你已經有了了三個要在在一年之內內完成的目目標，這三三個目標之之后都有能能令你動心心且振奮的的理由，如如果你真能能在一年之之內達成的的話，你會會對自己有有什么樣的的評價?你你對人生又又會有什什么樣的看看法?給自自己的目標標找出必須須達成的充充分理由，，那么下一一步該怎么么做便會慢慢慢地明朗朗起來。你要要每每天天都都想想著著這這三三個個目目標標，，把把它它們們寫寫在在紙紙上上，，貼貼在在每每天天你你都都能能看看見見的的地地方方，，讓讓這這些些字字條條不不時時地地提提醒醒你你，，別別忘忘了了在在一一年年之之內內完完成成這這些些目目標標。。在在使使這這些些目目標標實實現現的的過過程程中中你你得得時時時時記記得得改改善善，，要要持持久久不不懈懈地地改改進進，，讓讓每每一一天天都都能能有有所所進進步步。。注意意個個人人目目標標與與公公司司目目標標結結合合1．．正正面面的的成成果果目目標標————我我想想要要什什么么?如果果我我實實現現這這個個目目標標的的話話，，成成果果是是什什么么如果不是這樣樣的話，我又又需要什么?2．證據———我怎樣知道道自己已經成成功了呢?我怎樣才能知知道自己已經經實現了成果果目標呢?當當我已經實實現成果目標標之后，我所所見到、聽到到或感受到了了什么呢？當當我已經經實現成果目目標之后，其其他人所見到到、聽到或感感受到了什么么呢？3．詳細說明明——哪里、、何時以及和和誰?我想要的這個個成果目標在在哪里?我何何時需要這個個成果目標？？我和誰需要要這個成果目目標?是否有有我不想要的的成果目標出出現的時間、、地點和知道道它的人呢？？4．我的資源源有哪些?我有什么東西西可以作為資資源?我有哪哪些個人持質質?哪些人可可以幫助我？？我擁有哪些些角色模式?我的預算有有多少?5．我能夠開開始并維持這這個成果目標標嗎?我可以直接做做哪些事情來來實現我的成成果目標?有有哪些事情情由我控制?而又有哪些些事情不由我我控制?我我可以做哪些些事情來說服服和影響他人人幫助我?6．較寬泛的的成果目標是是什么?我需要什么時時候并做出何何種努力才能能實現這個成成果目標?我我需要投入入多少資金才才能實現這個個成果目標?要實現這這個成果目標標，還有誰會會受到影響，，他們對此會會有何感受受？我現在所所處的環境有有何優勢?我我怎樣才能能保持現狀中中較為有利的的情形呢?7．這個成果果目標與我相相符嗎?這個成果目標標符合我的身身份嗎?我我感到這個成成果目標前后后一致嗎?這這是我們的的處事方式嗎嗎?8．這個成果果目標怎樣與與其他成果目目標融合在一一起呢？這部分對較大大的成果目標標會有什么貢貢獻呢?為為了克服障礙礙.有哪些較較小的成果目目標需要實現現呢?9．行動計劃劃是什么?由誰來負責?有哪些人人參與?參參與者將扮演演什么角色？？需要讓哪哪些人知道相相關信息?注意事項：集中你的資源源，一般地說說，你的資源源可以分為以以下五大類1）你具有什什么東西?建建筑物和計計算機設備等等。2）什么人可可以幫助你？？你的下屬、、高層經理人人、咨詢師、、顧客、供供應商、其他他業務上有來來往的人和朋朋友等。3）有什么角角色模式可資資利用?你是是否知道有誰誰完成了類似似的計劃嗎?這不一定具具有相同的規規?；蛳嗤牡臉I務。你可可以同誰討論論問題?也許許有許多書籍籍可以參考。。4）你擁有哪哪些個人特質質呢?不要過過分謙虛。你你是否擁有或或將來需要要堅持、富有有彈性、努力力工作的能力力，以及能夠夠從多角度看看問題、分析析問題與解決決問題的特質質呢”為了成成功地完成計計劃任務，，你必須開發發哪些特質呢呢?(如果你你每晚只睡兩兩個小時，，你是否還有有能力繼續工工作……?)請考慮考慮慮你個人的技技巧和能力力。5）最最后，，眾所所周知知的底底線———你你的預預算有有多少少?你你有多多少資資金可可以投投入到到完成成這項項任務務中去去?預預算是是否充充足?四、如如何檢檢驗目目標？？[1]目標是是否包包括了了我的的工作作的主主要特特征？？[2]目目標的的數目目是否否太多多？[3]目目標是是否可可考核核，亦亦即我我知道道期末末是否否實現現了目目標？？[4]這這些目目標是是否表表示了了數量量.質質量.時間間.成成本？？[5]這這些目目標是是有挑挑戰性性的嗎嗎？[6]這這些目目標是是否安安排了了優先先順序序[次次序.側重重]？？[7]這這套目目標是是否改改進工工作的的目標標及個個人發發展目目標？？[8]這這些目目標是是否與與組織織目標標及其其他主主管的的目標標相協協調？？[9]短短期目目標是是否與與長期期目標標相一一致？？[10]目目標標依據據的假假定是是否已已清楚楚查明明？[11]所所掌掌握的的資源源與權權利是是否足足以去去實現現這些些目標標？目標金金字塔塔五、達達成目目標的的要訣訣1、毅毅力人生之之中并并非事事事都都如意意，雖雖然我我們訂訂下了了目標標，可可是當當遇到到了挫挫折是是不是是就應應該轉轉移先先前所所追求求的目目標呢呢?當當然不不是，，一個個人要要想成成功是是不能能抱著著“玩玩票””的心心理，，他必必須克克盡全全力才才行。。探索索許多多人的的成功功原因因，毅毅力是是最重重要的的一項項因素素，它它對人人生的的影響響遠超超過個個人的的才華華。許許多人人之所所以未未能成成功，，差就就差在在到達達目標標之前前五英英尺放放棄的的緣故故。人生乃乃是長長期在在考驗驗我們們的毅毅力，，惟有有那些些能夠夠堅持持不懈懈的人人才能能得到到最大大的獎獎賞。。毅力到到此地地步可可以移移山，，也可可以填填海，，更可可以從從蕓蕓蕓眾生生中篩篩出成成功的的人。。只要生生命不不息，，就要要堅持持到底底案例：：邱吉吉爾2、借借助資資源鎖鎖定系系統資源鎖鎖定系系統(ReticularActivatingSystem，，簡稱稱為RAS)。。RAS聽聽起來來似乎乎滿復復雜的的，可可是它它實際際的運運作過過程卻卻極為為簡單單，其其功能能就在在于標標定你你所應應該留留意的的一切切有關關人事事物。。我們們的腦腦子每每天會會從五五大感感覺器器官處處接收收到無無數的的訊息息，若若是都都要認認真處處理的的話，，別說說身體體吃不不消，，事實實上一一天二二十四四小時時也不不夠用用，所所以其其中大大部分分會被被腦子子拋棄棄掉，，只留留下腦腦子認認為有有必要要注意意的。。至于于怎樣樣來判判定哪哪些應應該取取、哪哪些應應該舍舍，那那就是是RAS的的主要要功能能，它它直接接引導導我們們的意意識去去注意意跟我我們目目標有有關的的一切切。案例：藍色色3、要快樂樂一定要快樂樂，一定要要享受過程程。如果不能快快樂的享受受過程，即即使達到目目標也沒有有多大意義義。把目標寫成成追求型目目標4、目標不不能達成的的一般原因因1）、不合合理2）、沒有有期限3）、缺乏乏詳細的計計劃4）、沒有有天天衡量量進度5、目標達成率率與期望強強度期望強度定義表現結果0%不想要真的不想要或不敢要當然得不到20~30%瞎想要空想，隨便說說，只說不練，不愿付出，不知從何開始，很快就會忘記自己曾經還這樣想過50%想要有最好沒有也罷，3分鐘熱度，遇困難退卻，想天下掉餡餅十有八九不成功70~80%很想要真正的目標，但決心不夠，特別是改變自己的決心不夠，等靠思想嚴重，經常認為曾經努力過，沒實現就算了，很快改變目標。有可能成功，因為運氣成功，也因為運氣而失敗。99%非常想潛意識中那一絲放棄念頭，決定他不能排除萬難，堅持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遙，99%與100%的差別不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代價，不到黃河心不死，不成功便成仁，目標達不成比死還難受。，一定能尋找到成功的方法并達成目標所以，達成成目標不是是:“想要”““爭取取”““盡力”““試試””達成目標是是：“一定要””“全力以赴赴”想要還是一一定要6、使目標標明確夢想板自我激勵潛意識聽覺覺抄寫10遍遍7、目標分分解不積跬步，，無以至千千里；不積小流，，無以成江江河。大目標由小小目標累積積而成，大成就由小小成就累積積而成。8、心中建建立成功的的圖像在心中想象象成功后的的圖像，你你達到目標標后，你看看到什么畫畫面，你聽聽到別人對對你說什么么話，你的的感覺如何何？六、目標達達成的方法法如果只有目目標，沒有有計劃，那那么目標就就是空中樓樓閣不可能能達成。因此，非常常重要的是是你要列出出為達成目目標的詳細細計劃。設定計劃比比目標重要要10倍。。人生偉業不不在于能知知，而在于于能行，不不邁出勇敢敢的第一步步，你就永永遠的停留留在原處。。1、成功一一定要有計計劃陳安之：千千萬不要靠靠運氣過生生活，你一一定要靠目目標和計劃劃過生活，，這是成功功者必備的的條件，也也是一個成成功者不斷斷在做的事事情。[練習]成成功計劃的的5w1h。成功計劃應應該包括6個要素，，即5w1h，也也即什么.為什么.誰.何時時.何地.如何。計計劃應該明明確做什么么.為什么么要做.誰誰來做.什什么時間做做.什么地地點做.如如何做。2、沒有有計劃，，就是正正在計劃劃失敗安東尼：：如果你你不知道道自己未未來的遠遠景，你你就永遠遠到不了了那里；；如果你你沒有自自己的主主見，別別人就會會為你做做主；如如果你對對自己的的未來沒沒有計劃劃，你就就會成為為別人計計劃里的的一枚棋棋子。3、計劃劃要有長長期和短短期的計計劃越靠近現現在的計計劃要越越詳細、、具體日計劃、、周計劃劃、月計計劃、季季計劃、、年計劃劃……三三年計劃劃、五年年計劃、、……最重要最最有價值值的放在在第一位位準備充分分：超過過需要的的準備