2023金融銷售經理工作計劃?一、熟悉公?司新的規章?制度和業務?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規定?，特別在訴?訟業務方面?安排了專業?法律事務人?員協助。作?為公司一名?老業務人員?，必須以身?作責，在遵?守公司規定?的同時全力?開展業務工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業?務開拓為主?。針對現有?的老客戶資?源做訴訟業?務開發，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業?務，代理費?用達___?萬元以上(?每件___?萬元)。做?訴訟業務開?發的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業務?，與該等客?戶保持經常?性聯系，及?時報告該等?客戶交辦業?務的進展情?況。2、?在第二季度?的時候，以?商標、專利?業務為主。?通過到專業?市場、參加?專業展銷會?、上網、電?話、陌生人?拜訪等多種?業務開發方?式開發客戶?，加緊聯絡?老客戶感情?，組成一個?循環有業務?作的客戶群?體。以至于?達到___?萬元以上代?理費(每月?不低于__?_萬元代理?費)。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業務，?與該等客戶?保持經常性?聯系，及時?報告該等客?戶交辦業務?的進展情況?。3、第?三季度的"?十一""中?秋"雙節，?帶來的無限?商機,給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業務專業?知識與綜合?能力的相對?提高，對規?模較大的企?業符合了《?中國馳名商?標》或者《?廣東省著名?商標》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發，?有意向合作?的客戶可以?安排業務經?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《廣東?省著名商標?》，承辦費?用達___?萬元以上。?做馳名商標?與著名商標?業務開發的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業務，與?該等客戶保?持經常性聯?系，及時報?告該等交辦?業務的進展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護?老客戶交辦?的業務情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開發的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對性的做可?行性建議，?力爭為客戶?公司的知識?產權保護做?到最全面，?代理費用每?月至少達_?__萬元以?上。二、?制訂學習計?劃。學習，?對于業務人?員來說至關?重要，因為?它直接關系?到一個業務?人員與時俱?進的步伐和?業務方面的?生命力。我?會適時的根?據需要調整?我的學習方?向來補充新?的能量。專?業知識、綜?合能力、都?是我要掌握?的內容。?知己知彼，?方能百戰不?殆，在這方?面還希望業?務經理給與?我支持。?三、增強責?任感、增強?服務意識、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領導的壓?力。2023金融銷售經理工作計劃（二）一?、迅速按《?江西省融資?性擔保機構?管理暫行辦?法》的有關?規定準備好?相關資料，?爭取盡早到?省金融辦把?經營許可證?辦下來。?二、加強與?銀行溝通，?選定合作銀?行，簡化貸?款手續，充?分發揮擔保?公司的作用?。先由單一?合作銀行再?向多家合作?銀行發展，?推進與金融?機構合作機?制與信息溝?通機制的形?成，積極落?實“利益共?享，風險共?擔”機制和?進行適當的?利率調整，?從而建立公?平合理的協?作關系，為?企業融資牽?線搭橋。?三、建立和?完善中小企?業信用體系?第一、開?展中小企業?資信評估。?深入企業了?解其財務、?生產、銷售?等情況，通?過查詢收集?企業的具體?信息，由企?業申報資金?需求，將征?集的信息統?一提交管委?會，評審。?第二，建?立中小企業?動態信用信?息數據庫。?對所有評定?等級的中小?企業建立信?用信息庫，?包含中小企?業的信用等?級、法定代?表人、注冊?資產、經營?范圍、納稅?額度等信息?，在湘東政?務網站公布?，提供可供?查詢的開放?式渠道。?第三，建立?企業的守信?褒揚與失信?懲戒機制。?企業的信用?與擔保機構?和銀行的業?務相銜接，?對資信等級?高的中小企?業，登記審?核機構應簡?化年檢手續?，逐步實行?備案制;對?于失信企業?，將其打入?各種融資方?式的黑名單?，使其被市?場自動淘汰?，或者促其?強化信用觀?念、履約守?信。2023金融銷售經理工作計劃（三）首?先，做好公?司新年的第?一個項目。?在自己手?上已有的客?戶資源上深?度挖掘，在?完成公司擬?定的___?萬目標的前?提下，盡量?大限度的超?額，爭取自?己能早日轉?正。給公司?帶來效益的?同時，也給?自己帶來更?多的收益。?同時，也不?能夠對開發?新客戶的工?作有所忽視?，每天的宣?傳工作仍然?得認真對待?。其次，?加強業務學?習。學習?是成功的第?一要素，對?于每個銷售?人員來說，?在工作中不?斷學習，開?拓視野，豐?富知識，總?結經驗與不?足，是絲毫?不能懈怠個?工作。只有?在不斷的總?結與學習過?程中，才能?夠使自己不?斷的成長。?同時，加強?金融業其他?行業知識的?學習，包括?銀行、證券?、保險、基?金、期貨、?信托、私募?等等，特別?是自己證券?、信托、私?募等這些自?己以前沒有?從事和接觸?過行業，加?強其他行業?知識及其理?財產品的學?習，深挖他?們產品的特?點，與我們?產品進行對?比，找出我?們產品中的?優缺點，做?到知己知彼?、百戰不殆?。當然，還?需加強與同?事之間的交?流與學習，?把自己以前?的工作經驗?與同事們分?享，同事虛?心向身邊同?事請教，吸?取他們的優?點，改正自?身的缺點與?不足，達到?整個團隊的?共同進步。?第三，工?作目標的擬?定。任何?工作都是有?目標的，沒?有的目標的?工作就沒有?成功的基礎?。一個好的?工作目標就?是成功的開?始，對于今?年，現擬定?工作目標如?下：1.?堅持每天出?去發單，保?證每天發單?量達到10?0以上，能?夠和___?個以上客戶?詳談，最少?留下一個電?話，保證大?約有___?萬左右的資?金量。2?.每周完成?___個左?右的意向客?戶，同時保?證這___?個客戶中有?一、兩個客?戶能投資。?同時要知道?其他未來投?資客戶的原?因，是資金?最近不足，?還是覺得我?們公司原因?，亦或家里?人不同意，?還有是有其?他的投資渠?道等等，對?每一個客戶?的原因都認?真分析，通?過不同的方?式處理，有?些客戶還是?可以爭取過?來的。3?.每月完成?___個左?右的意向客?戶，___?個客戶能夠?投資，__?_萬的資金?量。4.?每季度__?_個左右的?意向客戶，?___個客?戶能夠投資?，___萬?的資金量。?通過以上?目標的計劃?能夠每天保?持進步，一?步一個臺階?的開展業務?，每年完成?___個左?有的客戶，?資金量能夠?達到___?萬左右。在?其他同事的?共同努力之?下，在自己?進步和獲得?收益的同事?，使公司的?業務能夠蒸?蒸日上第?四，值班。?把握好每?一次值班機?會，對每一?個上門客戶?做到認真對?待，樹立好?公司形象，?從內心了解?客戶的深切?需要，仔細?對待客戶提?出的建議和?意見，客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務?。當然最重?要的是爭取?能夠將上門?客戶都轉換?為有效客戶?。同時，在?空余時間在?門口發DM?單，爭取能?讓過路客戶?能進公司來?全面了解公?司及公司產?品。第五?，客戶維護?和再開發。?時刻做好?老客戶的維?護工作。包?括日常關系?維護以及節?日生日祝福?等，對老客?戶進行再挖?掘，盡最大?可能加大老?客戶的投資?金額。用慧?眼去發現老?客戶身邊的?資源，做好?“一帶十，?十傳百”的?聯動營銷的?效果，同時?這也是對公?司最好的宣?傳方式。?第六，工作?總結。每?天都要對工?作有個簡單?的計劃安排?，不能漫無?目的的工作