方正電腦品牌傳播溝通建議方正前言通過前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場目標提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場簡報查閱有關(guān)PC行業(yè)的報刊、雜志、網(wǎng)站等通過國際廣告組織（ICOM）了解國際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢進行經(jīng)銷商的訪談和消費者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時希望能達到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對IT市場的觀察與分析二、對競爭形勢和競爭品牌的分析三、對消費者的分析四、方正電腦面對的機會和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計九、服務(wù)與收費方正一、IT市場的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂HIT行業(yè)的發(fā)展趨勢IT行業(yè)開始進入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時代競爭從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實用、易用、專用和經(jīng)濟等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體方正國內(nèi)IT行業(yè)的市場環(huán)境經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，提升需求和購買力政府大力支持和推動IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費上的投資政府和教育等部門IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場方正個人電腦（PC）市場的發(fā)展趨勢市場持續(xù)增長，但快速增長的時代結(jié)束，品牌之間的份額之爭日趨激烈商用市場成長減緩，家用市場成長加快PC技術(shù)越來越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來越高消費者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價格比逐步轉(zhuǎn)向追求個性化的實際應(yīng)用價值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場帶來更廣闊的空間，同時又帶來更激烈的競爭1.競爭的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向品牌的競爭優(yōu)勢2.家用市場是最具潛力的市場，是未來國產(chǎn)品牌必爭之地數(shù)據(jù)來源：慧聰方正家用市場持續(xù)快速增長從1994年10.1萬臺－2000年332萬臺價格優(yōu)先（低端商用用電腦+家家用教育娛娛樂軟件））方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦市市場發(fā)展過過程及趨勢勢功能優(yōu)先（功能設(shè)計＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計的電腦）方正國內(nèi)IT行行業(yè)的市場場環(huán)境把握IT市市場的發(fā)展展趨勢，以以符合時代代潮流的電電腦應(yīng)用和和解決方案案，去搶占占中國IT市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位及早規(guī)劃和和建立方正正電腦的獨獨特和具競競爭力的品品牌形象，，建立長期期的品牌競競爭優(yōu)勢以家用市場場為突破口口，迅速擴擴大和建立立自己的市市場基礎(chǔ)和和成長空間間方正二、競爭分分析數(shù)據(jù)來源：：計算機世世界方正國內(nèi)品牌與與進口品牌牌市場占有有率國產(chǎn)品牌占占有較大優(yōu)優(yōu)勢資料來源：：慧聰方正品牌機中，，聯(lián)想占有有較大的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢來自家電品品牌的威脅脅已出現(xiàn)臺式機各品品牌市場占占有率商用機市場份額家用機市場份額數(shù)據(jù)來源：：IDC方正商用、家用用臺式機各各品牌市場場占有率資料來源：：慧聰國外品牌一一統(tǒng)天下方正筆記本各品品牌的市場場占有率資料來源：：慧聰國外品牌占占主導(dǎo)地位位國內(nèi)品牌的的浪潮、聯(lián)聯(lián)想等占一一席之地方正服務(wù)器市場場各品牌的的占有率方正對方正的啟啟示以臺式機的的市場為主主攻戰(zhàn)場，，搶占更大大的市場份份額，拉近近與聯(lián)想的的距離以家用市場場為突破口口，建立自自己的領(lǐng)先先優(yōu)勢瞄準聯(lián)想與與IBM為為主要競爭爭對手適度加大在在服務(wù)器和和筆記本市市場的投入入，形成全全方位的品品牌形象主要競爭品品牌方正方正IBM國際IT企企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，電腦腦界的巨人人全面搶占中中國市場在PC市場場，臺式機機、服務(wù)器器、筆記本本均衡發(fā)展展，以高中中端產(chǎn)品為為主以電腦計算算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企業(yè)核心心事業(yè)概念念大力推廣解解決方案的的概念，針針對不同層層次客戶的的需要，提提供量身定定做的軟硬硬件組合和和應(yīng)用方案案在傳播上，，以“四海一家家解決之道道”貫穿所有的的傳播活動動，形成全全球化的高高品質(zhì)和人人性化的品品牌形象臺式機銷售售占主要份份額筆記本和服服務(wù)器也占占相當比例例，廣告費費分布比較較均衡比較關(guān)注服服務(wù)器和筆筆記本的份份額數(shù)據(jù)來源：：IDC和慧聰方正IBM的銷銷售與廣告告份額方正聯(lián)想是國內(nèi)進入入IT市場場最早和最最大的品牌牌期望鞏固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，，躋身世界界十強以臺式為主主，產(chǎn)品全全方位覆蓋蓋高中低端端市場以“龍騰計劃劃”整合所有的的市場推廣廣活動傳播上先后后提出“每一年、、每一天，，我們都在在進步”““應(yīng)用之美美”和“結(jié)聯(lián)世界界，著想中中國”等口號，缺缺乏整體一一致的品牌牌溝通主題題以“幸福之之家”和““聯(lián)想1+1”主推推家用市場場推廣力度大大，但缺乏乏獨特鮮明明的品牌個個性數(shù)據(jù)來源：：IDC和和慧聰方正聯(lián)想的銷售售與廣告份份額臺式機銷售售占絕大部部分筆記本和服服務(wù)器的廣廣告份額稍稍大于其銷銷售份額也在爭奪筆筆記本和服服務(wù)器的市市場方正方正國產(chǎn)品牌中中僅次于聯(lián)聯(lián)想的第二二大品牌PC市場的的后起之秀秀，最初的的商業(yè)用戶戶來自北大大排版系統(tǒng)統(tǒng)的用戶群群，行業(yè)知知名度高目前以臺式式電腦的市市場占有率率為主，產(chǎn)產(chǎn)品主要分分布在中低低端市場與政府、銀銀行部門的的關(guān)系比較較密切傳播中提出出“創(chuàng)造科技技與文明””，率先推出““電子管理理(E-Management)”的的概念，主主推商用市市場以“數(shù)字化化生活”的的概念主推推家用市場場以“世紀航航程”概念念推廣售后后服務(wù)98年廣告告份額98年銷售售份額數(shù)據(jù)來源：：IDC和和慧聰，慧慧聰數(shù)據(jù)沒沒有顯示方方正的筆記記本份額方正方正的銷售售與廣告份份額臺式機銷售售占絕對份份額服務(wù)器的廣廣告份額稍稍大于銷售售份額方正對方正的啟啟示一個鮮明的的核心概念念是品牌突突圍而出的的關(guān)鍵明確提出未未來戰(zhàn)略目目標品牌概念貫貫穿所有的的傳播活動動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)應(yīng)均衡發(fā)展展方正三、消費者者分析方正家用PC機機的消費者者特征家用電腦的的消費者可可分為三群群：給兒女購買買者——30-40多歲歲的父母，，缺乏電腦腦知識，但但希望跟上上潮流，讓讓兒女能懂懂電腦——購買動動機：孩子子的教育、、娛樂——影響因因素：懂電電腦的朋友友介紹，性性能價格比比和售后服服務(wù)個人自自用者——20-30多歲歲的白領(lǐng)，，追隨潮流流，熱衷電電腦，有一一定的電腦腦知識——購買目目的主要是是應(yīng)用、娛娛樂和上網(wǎng)網(wǎng)——影響因因素：時尚尚和流行機機型配置、、價格玩家——擁有豐豐富的電腦腦知識，熱熱愛電腦，，熟悉行情情——影響因因素：流行行技術(shù)/配配置、價格格方正商用PC機機的消費者者特征企業(yè)事業(yè)單單位的IT專業(yè)技術(shù)術(shù)人員有豐富電腦腦知識和經(jīng)經(jīng)驗主要考慮運運用電腦系系統(tǒng)幫助提提升單位的的管理和工工作效率影響因素主主要是性能能價格比，，應(yīng)用方案案和售后服服務(wù)高品質(zhì)，可可靠，價格貴，服服務(wù)一般配置不夠靈靈活質(zhì)量不錯，，服務(wù)有保證證價格合適，，配置不夠靈靈活價格便宜，，配置靈活服務(wù)、質(zhì)量量沒有保障國外品牌國內(nèi)品牌兼容機方正消費者對電電腦認識的的分類消費者的感感受實力雄厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽好電腦的代名名詞電子商務(wù)廣告好又多多服務(wù)有時跟跟不上品牌形象個個性藍色巨人專業(yè)機智有洞察力善于解決問問題IBM印象來源價格、使用用者口碑、、廣告方正消費者如何何看IBM直接聯(lián)想大企業(yè)民族品牌龍頭大哥大眾化產(chǎn)品品廣告多“幸福之家家”“聯(lián)想1+1”品牌形象個個性進取時代感洋氣充滿活力大眾化平易近人聯(lián)想印象來源品牌名字、、廣告、口口碑、產(chǎn)品品方正消費者如何何看聯(lián)想直接聯(lián)想與政府有關(guān)關(guān)較有實力研發(fā)能力強強老牌子軟件好專業(yè)領(lǐng)域的的產(chǎn)品方方正正、、規(guī)規(guī)矩矩矩沒有朝氣廣告少品牌形象個個性專業(yè)/嚴謹謹踏實/穩(wěn)重重/實在過于嚴肅/太規(guī)矩沉悶不夠沖勁不易親近有點土氣方正印象來源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費者如如何看方正“不拘小小節(jié)，喜喜歡鉆研研，像陳陳景潤一一樣的人人”“電腦本本來應(yīng)該該是一種種很活躍躍、很新新的感覺覺，而而方正這個名名字與這這種感覺覺剛好相相反”“老土、、一成不不變，絕絕對不是是這個年年代的人人”“戴著一一副金絲絲眼鏡，，留著一一撇胡須須的教導(dǎo)導(dǎo)處主任任”方正如果方正正是一個個人，他他會是：：40－50歲的的中年男男性，從從事教師師的職業(yè)業(yè),是一一個腳踏實地地的實干干工作者者，有較較強的工工作能力力，喜歡歡埋頭苦干干。他穩(wěn)穩(wěn)重、不不自夸且且為人厚厚道，但但不茍言言笑、不太太愛說話話，看起起來比較較嚴肅，，且外表表帶有點點土氣、古古板，是是一個不不擅于與與人溝通通的人。。方正四、方正正電腦面面對的機機會和挑挑戰(zhàn)消費者有有品牌意意識，但但并未形形成品牌牌的忠誠誠家用電腦腦的持續(xù)續(xù)增長家用消費費者對電電腦的需需求和選選擇從注注重價格格性能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向注重重實際應(yīng)應(yīng)用的價價值北京大學(xué)學(xué)帶來的的技術(shù)實實力強的的感覺消費者認認知踏實實/穩(wěn)重重帶來可可靠的感感覺以家用市市場為突突破口傳播在生生活中提提供解決決方案的的應(yīng)用價價值方正方正的機機會方正電腦腦只是一一個三年年多歷史史的年青青品牌，，但給消消費者的的印象卻卻是嚴肅肅、沉悶悶、不夠夠朝氣和和沖勁的的“老””品牌，，不易親親近被認為土土氣，不不夠潮流流感品牌名被被聯(lián)想到到“方方方正正，，規(guī)規(guī)距距距”方正方正的挑挑戰(zhàn)需要給品品牌注入入年輕和和活力給品牌名名賦予新新的意義義產(chǎn)品被認認為專業(yè)業(yè)性太強強，適用用面太窄窄被認知為為產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單一一缺乏高端端產(chǎn)品加強大眾眾化領(lǐng)域域的產(chǎn)品品推廣均衡產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的的發(fā)展和和市場開開拓方正方正的挑挑戰(zhàn)方正五、品牌牌策略產(chǎn)品全方位民族品牌國際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長城HP方正IBM海爾方正各品牌目目前的位位置方正理想想的位置置方正方正目前前的品牌牌形象正面有政府支支持較有實力力研發(fā)能力力強軟件好專業(yè)/嚴嚴謹踏實/穩(wěn)穩(wěn)重負面專業(yè)領(lǐng)域域/面太太窄方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩嚴肅/沉沉悶不夠朝氣氣/不夠夠沖勁不易親近近有點土氣氣老牌子需要保留留的正面面形象資資產(chǎn)需要消除除的負面面形象資資產(chǎn)方正如何消除除負面形形象資產(chǎn)產(chǎn)？注入新的的元素年青與活活力機智與幽幽默創(chuàng)新/開開拓人性化全方位消除舊的的負面元元素不夠朝氣氣/不夠夠沖勁嚴肅/沉沉悶方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩不易親近近/有點點土氣專業(yè)領(lǐng)域域/面太太窄中國的IBM有政府支支持強大技術(shù)術(shù)力量全方位產(chǎn)產(chǎn)品走向國際際的中國國品牌服務(wù)好重實質(zhì)、、講方法法中國電腦腦業(yè)解決消費費者問題題的智囊囊潮流、健健康親切、活活力、勇勇于開拓拓智慧而不不失幽默默品牌印象象品牌個性性方正未來的方方正的品品牌個性性30多歲歲的青年年專家，，為人做做事重實實質(zhì)、講講方法。。工作能干干又富有有生活情情趣。思思維敏捷捷，善于于發(fā)現(xiàn)與與創(chuàng)造，，是充滿滿智慧的的潮流開開創(chuàng)者。。健康、活活力，勇勇于挑戰(zhàn)戰(zhàn)，待人人親切，，談吐幽幽默，擅擅于與人人溝通。。方正如果方正正是一個個人，他他應(yīng)是：：用正確的的方法解解決問題題，創(chuàng)造造知識經(jīng)經(jīng)濟時代代個人、、組織以以及社會會的價值值增長和和文明進進步方正這樣的品品牌應(yīng)具具備什么么樣的核核心價值值？方正六、傳播播和推廣廣建議方法正確確就是是解決之之道備選：方法正確確才是是真正的的解決之之道方正傳播的主主題方正支持點與IBM相比，，方正更更了解中中國市場場、中國國消費者者，因此此，解決決方案更更切合實實際亞洲一流流的規(guī)模模化產(chǎn)業(yè)業(yè)基地，，為推廣廣、應(yīng)用用先進技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方方案提供供了廣闊闊的平臺臺以國家級級的北大大方正研研究院為為依托首先倡導(dǎo)導(dǎo)“電子子管理””概念，，解決企企業(yè)管理理難題倡導(dǎo)“數(shù)數(shù)字化生生活”，，滿足家家庭對時時尚生活活的追求求“世紀同同行”計計劃，成成功地解解決了通通路上的的難題“世紀航航程”用用戶服務(wù)務(wù)計劃，，從售前前到售后后的全程程服務(wù)，，解決了了消費者者對服務(wù)務(wù)的后顧顧之憂建立品牌牌的長期期競爭優(yōu)優(yōu)勢成為中國國IT業(yè)業(yè)新興領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者99年達達成40萬臺以以上的銷銷售目標標方正方正的市市場目標標方正運用整合合傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實力的印象，建立良好的商譽和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點和促銷信息，臨門一腳促成購買行動方正電腦方法正確就是解決之道透過傳播工具影響不同對象以幫助達成市場目標潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強信任增強協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對不同同對象運運用不同同傳播工工具方正正電腦腦方正正電腦腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語言——文風品牌人格化聲音——電視品牌個性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致致先賣概念念后賣產(chǎn)產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機（開元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推推廣概念念到產(chǎn)品品推廣概概念有效解決決工作、、管理問問題有效解決決走向時時尚生活活問題有效解決決不同行行業(yè)管理理問題有效解決決全程服服務(wù)問題題業(yè)務(wù)助理理數(shù)字化生生活電子管理理世紀航程程方法正確確就是解解決之道道方正七、廣告告策略與與創(chuàng)意表表現(xiàn)消費者描描述（以以家用電電腦為例例）張先生，，38歲歲，在一一家合資資企業(yè)擔擔任經(jīng)理理，平時時雖然工工作很忙忙，但收收入還算算不錯，，他太太太在國營營企業(yè)工工作，一一個8歲歲的女兒兒，一家家三口，，生活還還算美滿滿。計算機越越來越普普及，而而自己對對電腦認認識不多多，吃了了不少虧虧，鄰居居家都有有了電腦腦，女兒兒也吵著著要，可可不能虧虧了孩子子。但聽聽單位的的小王說說，家里里買的電電腦總是是出問題題，老要要麻煩朋朋友來看看，現(xiàn)在在真不知知道該不不該買電電腦或者者是買什什么牌子子的電腦腦，IBM、、聯(lián)聯(lián)想挺有有名的，，也聽說說過方正正…...，看看看再說說吧。方正以消費者者為中心心的廣告告訴求“最近看看到方正正電腦的的廣告，，原來方方正很有有實力，，做事很很講方法法，讓我我覺得耳耳目一新新，還挺挺有趣的的，不錯錯啊！電電腦好象象可以辦辦公、教教育、又又可以娛娛樂，還還備有用用戶故障障排除指指南，象象是為我我量身定定做的，，我這就就去商場場看看。。”方正張先生看看過廣告告后的態(tài)態(tài)度方正廣告說什什么才能能讓張先先生這樣樣想方法正確確就是是解決之之道數(shù)字化生活輕輕松實現(xiàn)－－我寫意的的家庭辦公室室－－我輕松的的個人教室－－我家的多多媒體娛樂中中心方正對消費者的利利益點創(chuàng)意表現(xiàn)（附附作品）方正方正八、VI設(shè)計計品牌形象在國國際互聯(lián)網(wǎng)上上的運用方正方正九、服務(wù)與收收費建議為什么選擇我我們本土優(yōu)秀的廣廣告公司，更更理解中國的的市場和消費費者廣州4A與國內(nèi)著名品品牌合作的經(jīng)經(jīng)驗，客戶市市場業(yè)績都有有顯著的提升升有出色的策劃劃和創(chuàng)意能力力，全國獲獎獎方正為什么選擇我我們媒介操作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋全國的的一、二、三三級市場為保證策略的的有效實施，，可分期在一一、二級市場場派設(shè)廣告專專員每半個月至一一個月雙方高高層及主創(chuàng)人人員保證一次次面對面的交交流會一旦進行合作作，我們將分分別針對方正正的重點市場場進行深入的的市場研究，，驗證策略和和創(chuàng)意的方向向，制定詳細細的媒介策略略，進行廣告告效果跟蹤、、評估方正將被我們們視為最重要要的客戶，我我們將提供最最好的創(chuàng)作和和服務(wù)人員，，組織專門品品牌小組，保保證服務(wù)品質(zhì)質(zhì)方正建議的收費方方式1、傭傭金方方式——全全權(quán)權(quán)委托托總體體代理理3000萬萬以上上，傭傭金15%4000萬萬以上上，傭傭金13%5000萬萬以上上，傭傭金10%2、服服務(wù)費費方式式每年400萬(按每每年5000萬萬投放放費用用的8%收收取)另有媒媒介投投放按按投放放量的的2%收取取3、市市場調(diào)調(diào)查、、公關(guān)關(guān)、促促銷、、影視視制作作、廣廣告物物料的的制作作、印印刷等等發(fā)外外項目目，按按實際際發(fā)生生費用用收取取15%的的傭金金和9%的的稅金金方正美好明明天，，共同同邁進進！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:14:2707:14:2707:1412/24/20227:14:27AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:14:2707:14Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:14:2707:14:2707:14Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:14:2707:14:27December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月20227:14:27上午午07:14:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:14上上午12月-2207:14December24,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/247:14:2707:14:2724December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:14:27上上午7:14上上午07:14:2712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:14:2707:14:2707:1412/24/20227:14:27AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:14:2707:14Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:14:2707:14:2707:14Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:14:2707:14:27December24,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20227:14:27上午07:14:2712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:14上上午午12月月-2207:14December24,202216、少少年年十十五五二二十十時