如何寫好創業計劃書

哈爾濱工程大學經濟管理學院

趙忠偉

美國教授問大家：“商業計劃書有多大的價值？”回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價植在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”

一位風險投資家說“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業計劃能迫使你進行系統地思考。有些創意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節和數據寫下來的時候，自己就崩潰了。”在寫商業計劃書的過程中，會對產品、市場、財務、管理團隊等進行進一步的分析和調研，能及早發現問題，進行事前控制，斃掉一些不可行的項目，進一步完善可行的項目，增大創業成功率。

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

研究表明：1.美國快速成長的企業中68%是從商業計劃書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業計劃書的企業與沒有商業計劃書的企業相比，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。創業大賽介紹創業計劃競賽是近年來類歐美頗為流行的一類商業競賽，被譽為“風險投資的試金石”、“未來企業家的搖籃”。所謂創業計劃大賽，就是由參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或服務。圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一項完整、具體、深入的商業計劃，并通過書面和口頭答辯，接受來自銀行、風險投資咨詢公司以及會計師、律師等專業人士的嚴格評估。比賽高度模擬了實際商業項目投資評估的運作過程，對參賽者的綜合素質提出了很高的要求。中國大學生在1998年才真正接觸創業計劃大賽，可在而后的比賽中參加的團隊越來越多。2000年的比賽吸引了來自北京、上海等19個省、市、自治區112所高校的353件作品參賽，掀起了大學校園的創業浪潮。許多學生在這一創造性的活動中嘗到了甜頭。1999年，復旦大學MBA同學參加了該年3月在香港舉行的亞洲商業計劃大賽，取得了亞洲冠軍。隨之又代表亞洲參加了在美國德州舉行的全球性的商業大賽，獲得杰出表現獎和榮譽獎。1999年12月浙江大學的首屆蒲公英創業計劃競賽，命名為“羅頓”杯蒲公英創業計劃大賽，集電子商務和讀者俱樂部為一體的“網上書店”、綠色環保型分體式抽油煙機、有家庭防盜保安及娛樂等功能的智能家庭服務系統等一個個出現。校方與上海羅頓公司和海南羅頓公司簽訂協議，成立學生研究機構，計劃5年內投資300萬元，支持學生從事科研開發。創業計劃大賽之所以受到學生的熱烈歡迎，簡言之，創業計劃大賽是大學生綜合素質的競賽，比起純粹的科研活動更貼近實際，也更具有挑戰性。因此，許多高校往往將這一活動作為學校的第二課堂，充分發揮大學生的判斷力、創造力、靈活應用和知識能力，鍛煉他們的交往能力和團隊合作能力。培養學生的市場取向，鼓勵和培養青年學生的創新創業精神。創業計劃書針對一項經營業務或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發展提出的一些想法和思路的一個文件。描述相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。創業計劃書應該是：創業者“圓夢”的決心開創新業績的戰表一份全方位描述創業整體設想的文件一份關于創業設計的冷靜的戰略思考創業者展示自身才華的一種表達和訴說創業者獲得風險投資支持的必備要件腳踏實地的商業計劃創業崛起的行動綱領

讀者他們希望看到什么內部讀者企業創立者和初始管理團隊這也是撰寫商業計劃的群體。撰寫商業計劃的過程促使企業的初始管理團隊縝密思考企業的各部分，并就一些重要問題達成一致。普通員工這個群體愿意看到企業計劃實現什么以及如何實現的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己行為與企業目標和預期方向保持一致。董事會成員對那些有董事會的企業來說，商業計劃樹立起一個標桿，根據這個標桿，就能夠評價市場管理團隊的績效。外部讀者潛在投資者對投資者來說，商業計劃提供有關商業機會優勢、企業高層管理團隊質量和其他相關信息的證據。投資者也會對他們將如何實現投資回報感興趣，如首次公開上市、出售企業或管理層回購。潛在銀行家銀行家關心新企業的貸款何時以及如何償還，新企業是否有擔保以及確保貸款安全。此外，銀行家還會對企業如何從潛在危機中謀生感興趣。潛在聯盟伙伴和大型客戶高質量的聯盟伙伴和大型客戶一般不愿意與不熟悉的公司打交道，一份有說服力的商業計劃有助于打消他們的顧慮。前來應聘的關鍵員工關鍵職位應聘者往往看重商業機會的吸引力、報酬計劃與企業前景。并購候選人為了增加靈活性，企業要么通過兼并成長，要么剝離下屬單位。但無論是哪種情形，潛在并購候選人都會索要企業商業計劃復本，并將其作為第一個篩選標準。商業計劃書書的目的幫助你獲得得經營過程程中的所需需的資源（（資金、信信息、專業業人士）運營公司的的一套思路路對公司期望望目標量化化，有據可可查針對潛在投投資人的一一個銷售報報告是公司創立立人描述其其遠景未來來的一個報報告寫好商業計計劃書要思思考的問題題是：（一）關注注產品（二）關注注競爭（三）關注注市場（四）關注注行動（五）關注注團隊（六）關注注商業模式式商業計劃書書的基本內內容序號內容詳細內容序號內容詳細內容1導言企業的名稱和地址企業的性質負責人的姓名和地址籌措資金陳述機密陳述6營銷計劃定價分銷促銷產品市場預測控制2計劃執行概要公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等7組織計劃所有權形式合作伙伴描述管理團隊背景組織成員角色和責任3風險企業描述產品、服務、企業規模辦公設備和人員創業者的背景8財務計劃損益預估表現金流預測資產負債預估表盈虧平衡分析資金來源與運用4行業分析本產品開發意圖及市場前景競爭者分析市場劃分行業預測9風險預測企業弱點評價新技術應急計劃5生產計劃生產環境勞動力組合搭配生產能力估計原材料供應情況10附件市場調研表相關法律法規合同1、封面2、計劃執行行概述（摘摘要）公司介紹、、管理者及及其組織、、主要產品和業務務范圍、市市場概貌、、營銷策略、銷售計計劃、生產產管理計劃劃、財務計劃、資金金需求狀況況等。執行摘要經營理念XX公司的理念念是……。寫上公司的的名稱，不不要用指示示代詞。公司概述XX公司成立于于…年…月…日；XX公司主要從從事于……。例如嬰兒產產品制造商商,美容連鎖店店,醫藥服務的的供應商。。公司的合法法成立的組組織形式是是……例如：有限限責任公司司、股份有有限公司、、合伙人制制、個人獨獨資等。出資的所所有權構成成是……我們的主要要辦公地點點在……執行摘要業務描述產品或或提供的服服務。XX公司處于經經營……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發了我們們的第一個個產品,雇用了我們們的第一位位售貨員,簽了我們的的第一張訂訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完成了了……的銷售額，，并且顯示示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。如果融到到……萬元的資金金，我們期期望能夠完完成……的銷售額，，在……年完成……萬元的稅前前利潤。在在……年（下一年）完成……萬元稅前利利潤。我們能夠完完成上述目目標，因為為融到的資資金主要用用于（描述你利利用資金做做的事情））…例如：1.新產品的營營銷；2.或補充制造造設備滿足足增長的市市場需求，，3.增加零售點點或采用其其他方法完完善分銷渠渠道,4.增強新產品品的研發或或改進現有有產品。執行摘要產品與服務務描述清楚別別人能夠明明白你的產產品或服務務是什么，，用你奶奶都都能給聽懂懂的語言來來描述。XX公司生產下下列產品（（或是提供供下列服務務）……這里要簡短短列出產品品，主要強強調生產線線的意義和和它能帶來來的最高銷銷售量。當前我們的的產品或服服務處于導入/成長/成熟期。我們計計劃擴大我我們的生產產線用于完完善我們的的產品或服務務，包括……等。我們產品的的生產或服服務過程中中的關鍵特特征有……。我們的產品或服務務有獨特性是是因為……，……，或……。我們有市市場定位優優勢是因為為我們…專利,銷售速度,商標名字…等。執行摘要營銷概述我們的市場場是……，到…年…月時，根據據……預測/報道，其市場達達到……萬元。根據據……的預測到…年時，市場場將達到……萬元。我們的客戶戶是……。他們在哪里里？通過什什么方式接接近他們？？你如何教教育或引導導客戶從你公司購購買？客戶戶為什么關關心你的產產品？競爭環境分分析XX與……公司直接競競爭，或XX公司沒有直接的的競爭對手手，但在市場場上有我們們產品或服務務的替代品或相相關產品。我們產品獨獨特性是因因為……。我們有競競爭優勢，，因為我們們的……比方說銷售售的速度/已建立商標標品牌/低成本制造造。執行摘要風險與機會會我們經營的的最大的風風險是……比如市場風風險,定價風險,產品風險,管理風險。我們堅信信能克服這這些風險，，因為我們們能……我們面前的的商業機會會對我們非非常有意義義；如果我我們能做到到……我們就有機機會將……比如市場上上的局部優優勢，變為為整個行業業的巨大優優勢。管理團隊我們的團隊隊由下列成成員組成：：…，他們有……年的合作經經驗；有……年的銷售經經驗。有……年的產品開開發經驗，，并且有在在…方面有……的經驗。執行摘要資金需求XX公司尋求……萬元作為權益性或債債務性追加投資，，用于……它將使我們們能……描述你為什什么需要資資金,這機會為什什麼鼓舞人人心。在……年內我們將將利用剩余余的利潤分紅或者再再次融資，，或者公司司的出售，，或者上市市融資實現融資的的退出。融資計劃描述出當前前的財務狀狀況，無論論好壞。此此時此刻作作為投資人人必須知道道你當前的的經營處境境。如果讓讓他反感或或是找不到到所需的資資料，你想想融資的希希望就被封封死了。銷售總結給出你的銷銷售綜述。。此時此刻刻作為投資資人必須知知道你當前前的經營處處境。如果果讓他反感感或是找不不到所需的的資料，你你想融資的的希望就被被封死了。單位：萬元元

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅前利潤

資產負債表表總結資產：負債：帳面值：到…年時，我們們會提供融融資退出方方案，以把把公司賣給給競爭者/上市/利潤分成，，或是其他他投資退出出方式。我們希望望到…年…月實現這一一目標。執行摘要3、風險企業業描述4、行業分析析1）該行業發發展程度如如何，現在在的發展動動態如何？？2）創新和技技術進步在在該行業扮扮演著一個個怎樣的角角色？3）該行業的的總銷售額額有多少，，總收入為為多少，發發展趨勢怎怎樣？4）價格趨向向如何？5）經濟發展展對該行業業的影響程程度如何，，政府如何何影響該行行業？6）是什么因因素決定著著它的發展展？7）競爭的本本質是什么么，你將采采取什么樣樣的戰略？？8）進入該行行業的障礙礙是什么，，你將如何何克服，該該行業典型型的回報率率有多少？？5、生產計劃劃第二節創創業途徑的的選擇二、承包4、承包需要要注意的問問題一、所有方方所提供的的場所、設設備、材料料、人員必必須能夠滿足承承包人基本本的經營需需要。二、承包人人要有一定定的產品銷銷售渠道和和基本的經經營手段，要熟熟悉整個生生產過程和和各個經營營環節，要對完成承承包任務做做到心中有有數。三、承包人人要與所有有者簽訂雙雙方責權利利分明的承承包合同，以免免日后扯皮皮。6、營銷計劃劃市場機構和和營銷渠道道的選擇營銷隊伍和和管理促銷計劃和和廣告策略略價格決策7、組織計劃劃所有權形式式合作伙伴描描述管理團隊背背景組織成員的的角色和責責任例：管理團團隊與股權權結構這部分需要要填寫部門門的功能，，核心管理理人員其職職責，組織織的投資結結構概要。。董事會的的組成，其其它投資者者的股權結結構及其相相關內容。。你要闡明明一些需要要擔當的責責任，比如如，團隊成成員愿意接接受最初的的不高的工工資，以及及適當平衡衡一邊從事事管理，一一邊從事研研發的現狀狀，還有在在做事時的的商業技巧巧和經驗。。管理團隊與與股權結構構管理a.公司類型b.結構提供XX公司核心管管理職位，，以及勝任任這一職位位的個人。。如果XX公司已經成成立具備了了一定規模模，需要添添加一張組組織結構圖圖。在不增加企企業過多的的管理費用用的基礎上上，要保持持每個職位位上都有人人全職責任任幾乎是不不可能的。。說明這些些不能保證證全職的職職能是如何何被執行的的，比如，，聘用一些些兼職的專專家或顧問問履行某些些職能，誰誰將履行這這些職責，，什么時候候會有人以以全職的身身份來替代代他。如果一些核核心人員開開始并未進進入董事會會，那么它它什么時候候會進入。管理團隊與股股權結構c.陳述管理團隊隊以前或現在在共同工作的的一些情況，，表明團隊成成員之間相互互學習彌補對對方不足，最最終成為一支支高效的團隊隊理者職責和和簡歷。d.核心管理人員員介紹每一位核核心人員職業業生涯的重要要部分，尤其其是他的知識識領域、專業業技巧以及表表明他有能力力勝任職位的的技能和業績績的記錄。你你的介紹還包包含他在銷售售方面的成績績，營利的成成績，（預算算范圍，從屬屬人員人數，，新產品的介介紹）以及他他在重要的企企業通常管理理中的情況。介紹管理團隊隊中每一個核核心人員的確確定職責。撰寫每一個核核心管理人員員的簡歷，作作為展示，需需要強調他們們的相關培訓訓，經驗和所所取得的成績績。管理團隊與股股權結構e.員工聘用協議議，以及其它它一些相關協協議，期權股股份和分紅計計劃介紹已有的或或經過認真考考慮的與核心心人員之間的的聘用及相關關協議。說明會影響期期權股份有關關限制和投資資。介紹仔細考慮慮后的依據業業績的期權股股份和分紅計計劃。摘要已制定的的鼓勵性的期期權股份或者者其它的股票票所有權的預預計計劃，或或者對核心管管理人員及雇雇員的一些影影響。管理團隊與股股權結構不僅要說明你你的管理者，，更要闡明他他們是怎樣作作為一個團隊隊共同工作的的。我們的團隊由由以下一些人人員構成：1.2.3.4.……他們已經有了了……年的共同工作作經驗。……在市場有了……年的營銷經驗驗；……在產品研發有有了……年的經驗；其其他一些人在在……領域有了……年的歷史。管理團隊與股股權結構坦率的講，如如果你有更多多的人從事管管理，將會很很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說說明他們是誰誰，多大，他他們的公司股股份是多少。股權結構下列人員或組組織是XX公司的主要所所有權人：姓名股股份 所占占比重[AB創建者] 52[52%][C.D投資者] 22[22%][管理團隊] 10[10%][種子期投資者者] 10[10%]管理團隊與股股權結構管理團隊與股股權結構專業機構我們強有力的的團隊中還有有下列人員參參加：財務公司法律顧問市場營銷顧問問廣告顧問公司司銀行其他咨詢機構構管理團隊與股股權結構我們還有一些些其它的幫助助，用于協助助我們進行決決策，戰略規規劃、商機把把握。這些人人和機構是：：1.2.3.……8、財務計劃資產流動性5年內的現金流流入及流出籌資安排和現現金儲備收益預測銷售收入成本及費用凈利潤資產負債預測測例：財務計劃劃財務分析是對對投資機會進進行評估的基基礎，它需要要體現你對財財務需求的最最好預估。這種分析需要要涵蓋三年，，包括當前和和前一年的資資產負債表，，預計三年內內的營利與損損失，盈虧平平衡分析。分分析的假設條條件如下：1.2.3.……財務計劃收入預估表利用銷售量的的預估和已產產生的生產和和運營的成本本，準備至少少三年的收入入預估表。充分討論預估估情況。例如如，允許壞帳帳和折扣的具具體數額。預預計銷售擴張張或持平的情情況，成本或或銷售中管理理費用固定的的比例。完成成形式上收入入情況的情況況和將他們整整理成文件。重點說明主要要的幾項風險險，比如，導導致銷售稅減減20％的風險，以以及在當前的的生產力情況況下，為了達達到曲線的增增長，采取縮縮減的方式所所帶來的不利利影響。這些些風險都將影影響銷售目標標和贏利的最最終實現。還還要說明收益益隨之而變化化的情況收入入狀況是財務務管理中可營營利計劃的一一部分，它可可以顯示出新新資金的潛在在的投資可行行性。我們建建議前兩年以以月為單位統統計，再往后后以季度統計計財務計劃在新產品或改改進的產品推推出后，銷售售預計會增長長。在以下的的計劃中我們們簡要的介紹紹一下我們的的產品……。我們希望在在……個月之內，我我們能夠達到到每月銷售……單位。隨著我們能夠夠有效地在市市場上購買原原料或者利用用新的設備，，生產出更多多的產品，這這樣可以將銷銷售成本減低低到……%。毛利潤將保持持不變，因為為新的產品進進入市場具有有更多的盈利利空間，原有有產品的利潤潤空間將逐步步消失。財務計劃銷售和管理的的費用的總額額提高，但所所占成本的比比例會減小。。列舉最大的一一些訂單，以以及他們的意意義，因為我我們會擁有更更高的市場回回報。早期的銷售中中所占的比例例較大的研發發費用，過一一段時間后百百分比將下降降。要記住這些數數據本身并不不能說明問題題，一定要說說明提出這些些數據的依據據，以及你面面臨這些數據據時的是否經經過冷靜的思思考，這對于于投資者來說說非常重要。。討論一下市市場大小，市市場的容量，，把握市場的的時機，以及及你的競爭壓壓力對于這些些數據的影響響。討論其中一些些數據從某段段時間到某段段時間變化的的重要意義，，包括你的業業績之所以會會上升的原理理，和企業擴擴張的原因。。財務計劃資產負債表對任何重大的的事項，或不不尋常的事項項作出標注，，比如流動資資產/其他應付賬款款/到期的債務財務計劃現金流和盈虧虧平衡分析這比資產負債債表和利潤報報表更為重要要，在階段性性時間結點你你將會有多少少現錢投資者者很關心的問問題。第一年按月做做一次統計，，以后兩年至至少每季要做做一次統計。。現金流入流流出的時間和和數目的詳細細描述，決定定追加投資的的時間，對運運營資本的微微弱需求，說說明現金是如如何得到的。。比如獲得凈凈資產，銀行行貸款，銀行行短期信用或或者其它，說說明那些項目目需要償還，，如何償還這這筆錢。重要要的是建立在在現金的基礎礎上，而不是是加上利息的的計算。財務計劃討論一些假設設，比如在銷銷售旺季的生生產，商業的的折扣，賣主主購買的條款款，預計的工工資增長，業業務擴張，季季節對于庫存存的影響，投投資的年回報報率，主要設設備的購買等等問題，同樣樣這也是過去去在現金基礎礎上，而不是是利息加現金金。討論現金流量量對于業務因因素變化的敏敏感反映，例例如銷售旺季季與淡季的變變化我們估計當月月采購達到……時，我們的供供給商就會將將滿足我們的的需求條款……。這時，我們們設定支付期期限將延長的的……我們估計可以以在……天內托收資金金，因為我們們擁有大客戶的特殊殊付款方式，，貨到付款的的方式，信用用卡的收費方方式等我們預估第一一筆投資將在在…年…月開始使用，，到…年…月實現收支平平衡。我們將將于……年月開始盈利利，屆時銷售售將會達到……的規模。財務計劃盈虧平衡圖：計算盈虧平衡衡點，準備盈盈虧平衡圖顯顯示何時將達達到平衡點，，以及出現后后，將如何逐逐步的改變。。討論平衡點是是很容易還是是很困難的達達到，包括討討論與整個銷銷售計劃相關關的平衡點處處的銷售量，，毛利潤的范范圍以及隨之之變化的價格格。還有當投投資短期銷售售項目減少后后，平衡點將將要下降。9、風險預測你的公司在市市場，競爭和和技術方面有有哪些基本風風險一．資源（原材料料/供應商））風險二二．市場不確定性性風險三三．研發風險四四．生產不確定性性風險五五．成本控制風險險

六．競爭風險七七．政策風險八八．財務風險（應應收帳款/壞壞帳）九九．管理風險（含含人事/人員員流動/關鍵鍵雇員依賴））

十．破產風險你準備怎樣應應付這些風險險就你看來，你你的公司還有有一些什么樣樣的附加機會會在你的資本基基礎上如何進進行擴展在最好和最壞壞情形下，你你的五年計劃劃表現如何10、附件A.產品彩頁介紹紹B.銷售記錄文件件C.媒體報道D.主要人員簡歷歷E.專有技術的證證明文件，比比如專利證書書F.主要設備、設設施、庫房的的照片G.公司網頁H.有關信件I.供應商的報價價單J.市場研究數據據K.協議或合同L.專業術語介紹紹M.補充數據說明明表單N.行業刊物綜述述O.其它資料商業計劃書完完成的檢查：：在商業計劃書書寫完之后，，風險企業家家最好再對計計劃書檢查一一遍，看一下下該計劃書是是否能準確回回答投資者的的疑問，爭取取投資者對本本企業的信心心。通常，可可以從以下幾幾個方面對計計劃書加以檢檢查：1．你的商業業計劃書書是是否顯示出你你具有管理公公司的經驗。。如果你自己己缺乏能力去去管理公司，，那么一定要要明確地說明明，你已經雇雇了一位經營營大師來管理理你的公司。。2．你的商業業計劃書是否否顯示了你有有能力償還借借款。要保證證給預期的投投資者提供一一份完整的比比率分析。3．你的商業業計劃書書是是否顯示出你你已進行過完完整的市場分分析。要讓投投資者堅信你你在計劃書中中闡明的產品品需求量是確確實的。4．你的商業業計劃書書是是否容易被投投資者所領會會。商業計劃劃書書應該備備有索引和目目錄，以便投投資者可以較較容易地查閱閱各個章節。。此外，還應應保證目錄中中的信息流是是有邏輯的和和現實的。5．你的商業業計劃書書中中是否有計劃劃摘要并放在在了最前面，，計劃摘要相相當于公司商商業計劃書書書的封面，投投資者首先會會看它。為了了保持投資者者的興趣，計計劃摘要應寫寫的引人入勝勝。6．你的商業業計劃書書是是否在文法上上全部正確。。如果你不能能保證，那么么最好請人幫幫你檢查一下下。計劃書的的拼寫錯誤和和排印錯誤能能很快就使企企業家的機會會喪失。7．你的商業業計劃書書能能否打消投資資者對產品/服務的疑慮慮。如果需要要，你可以準準備一件產品品模型。商業計劃書中中的各個方面面都會對籌資資的成功與否否有影響。因因此，如果你你對你的商業業計劃書缺乏乏成功的信心心，那么最好好去查閱一下下計劃書編寫寫指南或向專專門的顧問請請教。商業計劃書的的成功要素一、清晰、客客觀、階梯式式闡述每個風險投資資家每天都要要閱讀幾份甚甚至幾十份商商業計劃書，，而其中僅僅僅有幾份能夠夠引起他的進進一步閱讀的的興趣，因此此好的商業計計劃書必須在在幾分鐘的時時間里抓住風風險投資商的的注意力。一一般在準備商商業計劃書的的同時，也要要編寫一份投投資建議書。。投資建議書書和商業計劃劃書非常相似似，只是篇幅幅稍短（通常常3—4頁以內）并并且較少涉及及細節問題。。一份好的投資資建議書不僅僅要使閱讀者者能夠在最短短的時間內了了解公司的概概況，而且對對企業特點與與優勢產生初初步的印象。。

商業計劃劃書不是融資資過程的終結結，而是其開開始。一切數數字都要盡可可能做到言之之有據。對于于國外的投資資來說，除了了實際數據外外，有效的商商業模型也是是可以接受的的。切忌不切切實際地夸大大營業收入的的潛力或者過過度低估成本本。寫作商業計劃劃書要條理清清晰，盡量用用圖表和圖片片來表述文字字難以說明的的問題。技術術與市場細節節可以用附錄錄的形式放在在計劃書的最最后。準備一一份POWERPOINT文件也是必要要的，它不僅僅可以給讀者者更清晰的思思路，也有利利于將來和投投資者面對面面的演示。二、對公司所所處的行業領領域、市場情情況做一個全全面的把握如果一個企業業在決策之前前不做一個非非常周密的計計劃，那樣的的決策是缺乏乏根據的。商商業計劃書是是為了展望商商業前景，整整和資源，集集中精力，修修補問題，尋尋找機會而對對企業未來的的展望。可惜惜，現在人們們只認為商業業計劃書是用用來申請風險險基金。其實實商業計劃是是為了預測企企業的成長率率并做好未來來的行動規劃劃。三、換位思考考在寫作商業計計劃書的全過過程中，創業業者應該站在在風險投資者者的角度對自自己的商業計計劃進行評估估，嘗試回答答以下的問題題：

1、投投資者能從企企業的自由現現金流中獲得得多少回報？？

2、投投資者可能遇遇到什么風險險？政策風險險、法律風險險、經營風險險、市場風險險等。

3、、項目的運作作過程中可能能會出現哪些些重大的變化化并對公司的的運作與資本本價值產生重重大的影響？？

4、投資資者的投資何何時和怎樣撤撤出？

5、、這個項目與與風險投資商商/產業投資資者的其他產產業或投資項項目能否在現現在或將來產產生協力？四、、全全面面展展示示管管理理團團隊隊、、聘聘請請得得力力的的咨咨詢詢顧顧問問在你你的的商商業業計計劃劃書書中中，，風風險險投投資資者者將將會會非非常常關關注注“人”的因因素素，，即即你你的的風風險險企企業業中中管管理理團團隊隊的的情情況況，，因因此此，，商商業業計計劃劃書書要要能能夠夠充充分分地地向向風風險險投投資資者者展展示示管管理理團團隊隊。。好好的的管管理理團團隊隊不不僅僅要要有有高高超超的的素素質質、、豐豐富富的的成成功功經經驗驗，，而而且且要要功功能能完完善善，，搭搭配配合合理理。。有有豐豐富富經經驗驗的的投投資資咨咨詢詢專專家家的的幫幫助助是是非非常常必必要要的的，，他他們們的的專專業業建建議議能能讓讓你你的的商商業業計計劃劃書書看看上上去去更更加加地地客客觀觀、、專專業業、、有有說說服服力力。。對對于于投投資資者者而而言言，，有有專專家家的的推推薦薦至至少少使使他他們們更更加加認認真真地地閱閱讀讀您您的的商商業業計計劃劃書書并并且且獲獲得得更更廣廣泛泛的的潛潛在在投投資資者者數數據據庫庫。。另另外外，，專專家家參參與與將將使使寫寫作作商商業業計計劃劃書書的的過過程程成成為為企企業業利利用用外外腦腦的的好好時時機機。。所所以以，，聘聘請請好好的的咨咨詢詢公公司司一一起起工工作作是是一一項項非非常常劃劃算算的的投投資資。。大學學生生商商業業計計劃劃書書中中常常見見問問題題缺乏乏基基本本商商業業知知識識項目目本本身身存存在在致致命命缺缺陷陷過于于理理想想化化，，想想當當然然的的時時候候多多眼界界窄窄，，行行業業知知識識缺缺乏乏不按按固固定定商商業業文文書書格格式式寫寫作作團隊隊成成員員協協調調分分工工問問題題細節節問問題題9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:36:5021:36:5021:3612/23/20229:36:50PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:36:5021:36Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:36:5021:36:5021:36Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:36:5021:36:50December23,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。23十二月月20229:36:50下午21:36:5012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:36下午午12月-2221:36December23,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2321:36:5021:36:5023December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:36:50下午午9:36下午午21:36:5012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很