智能音箱行業報告/龐文報告PAGEPAGE33智能音箱行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、智能音箱企業戰略選擇 4(一)、智能音箱行業SWOT分析 4(二)、智能音箱企業戰略確定 5(三)、智能音箱行業PEST分析 51、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7二、2022-2027年智能音箱企業市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高智能音箱產品在行業內的競爭力 7(二)、使用智能音箱行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 8(三)、實施智能音箱行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 8(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化智能音箱行業國內外市場拓展 9(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 9三、2022-2027年宏觀政策背景下智能音箱業發展現狀 10(一)、2022年智能音箱業發展環境分析 10(二)、國際形勢對智能音箱業發展的影響分析 11(三)、智能音箱業經濟結構分析 12四、智能音箱企業戰略目標 13五、2022-2027年智能音箱業市場運行趨勢及存在問題分析 13(一)、2022-2027年智能音箱業市場運行動態分析 13(二)、現階段智能音箱業存在的問題 14(三)、現階段智能音箱業存在的問題 14(四)、規范智能音箱業的發展 16六、智能音箱企業戰略實施要點 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企業價值鏈 171、規范研發設計流程 172、優化生產制造 17(三)、重視市場營銷 18(四)、整合線上線下平臺 20(五)、宏觀環境下智能音箱行業的定位 20(六)、智能音箱行業發展趨勢 21七、智能音箱行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 21(一)、智能音箱企業盈利模式運作的關鍵 211、”專業化能力“對智能音箱行業的重要性 21(二)、怎樣培養智能音箱行業的業務能力 22八、未來智能音箱企業發展的戰略保障措施 23(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 23(二)、加強人才培養和引進 241、制定總體人才引進計劃 242、渠道人才引進 253、內部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 26九、智能音箱產業投資分析 26(一)、中國智能音箱技術投資趨勢分析 26(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 27(三)、中國智能音箱行業投資風險 27(四)、中國智能音箱行業投資收益 28十、智能音箱業突破瓶頸的挑戰分析 29(一)、智能音箱業發展特點分析 29(二)、智能音箱業的市場渠道挑戰 29(三)、智能音箱業5-10年創新發展的挑戰點 301、智能音箱業縱向延伸分析 302、智能音箱業運營周期的挑戰分析 30

概述近年來，智能音箱行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了智能音箱的應用場景。一方面，進一步提升智能音箱產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，智能音箱技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了智能音箱應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，智能音箱行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到智能音箱公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年智能音箱行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴智能音箱行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、智能音箱企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、智能音箱行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、智能音箱企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、智能音箱行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的智能音箱產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，智能音箱產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，智能音箱行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，智能音箱產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是智能音箱行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對智能音箱產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)智能音箱行業需求持續火熱，智能音箱領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國智能音箱產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為智能音箱行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為智能音箱行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統智能音箱行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與智能音箱相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為智能音箱行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、智能音箱、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現智能音箱的普及?行業技術經驗。。(2)智能音箱行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、2022-2027年智能音箱企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高智能音箱產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高智能音箱行業產品的競爭力，盡量縮小與智能音箱行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用智能音箱行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的智能音箱行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施智能音箱行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注智能音箱行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從智能音箱行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將智能音箱行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化智能音箱行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議智能音箱行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。智能音箱公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓智能音箱企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于智能音箱行業公司確定公司的競爭地位。三、2022-2027年宏觀政策背景下智能音箱業發展現狀(一)、2022年智能音箱業發展環境分析智能音箱業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，智能音箱業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為智能音箱行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，智能音箱業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，智能音箱業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對智能音箱業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致智能音箱業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，智能音箱業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球智能音箱業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來智能音箱業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、智能音箱業經濟結構分析一是智能音箱業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，智能音箱行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持智能音箱業。從產業結構來看，我國的智能音箱業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對智能音箱業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、智能音箱企業戰略目標智能音箱公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有智能音箱品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設智能音箱直銷店、店鋪。五、2022-2027年智能音箱業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年智能音箱業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期智能音箱行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定智能音箱業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制智能音箱業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制智能音箱行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了智能音箱業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對智能音箱業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段智能音箱業存在的問題目前，我國智能音箱行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，智能音箱業的利潤率約為3%。資源整合將是未來智能音箱業發展的主要特征。國內智能音箱行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國智能音箱行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為智能音箱業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段智能音箱業存在的問題近年來，雖然國內智能音箱行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但智能音箱行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，智能音箱行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然智能音箱業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對智能音箱業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。智能音箱業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，智能音箱業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使智能音箱業的發展主要依靠相關企業。由于國內智能音箱業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，智能音箱業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動智能音箱業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的智能音箱行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要智能音箱行業提供更高質量的產品。然而，現有的智能音箱業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范智能音箱業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，智能音箱業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了智能音箱行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究智能音箱業的標準化和發展。(四)、規范智能音箱業的發展針對我國智能音箱業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個智能音箱業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定智能音箱業市場形成強大動力。六、智能音箱企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以智能音箱市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認智能音箱產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和智能音箱的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注智能音箱產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司智能音箱上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用智能音箱所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事智能音箱具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原智能音箱生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消智能音箱半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系智能音箱公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內智能音箱市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內智能音箱市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，智能音箱相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是智能音箱的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的智能音箱市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和智能音箱行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下智能音箱行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、智能音箱行業發展趨勢未來，智能音箱建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以智能音箱建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使智能音箱的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與智能音箱發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、智能音箱行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、智能音箱企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對智能音箱行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，智能音箱企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；智能音箱企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多智能音箱企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代智能音箱行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養智能音箱行業的業務能力突出智能音箱行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。智能音箱行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養智能音箱行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過智能音箱行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、智能音箱產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為智能音箱業發展的核心業務，以降低風險。智能音箱企業內部專業化大致可以分為三個階段：智能音箱業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，智能音箱企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，智能音箱行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。智能音箱行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、未來智能音箱企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，智能音箱的應用將成為未來的新趨勢。對于智能音箱公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口智能音箱業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的智能音箱國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進智能音箱公司制定了與智能音箱行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃智能音箱公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免智能音箱人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，智能音箱專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響智能音箱公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘智能音箱人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。智能音箱公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行智能音箱專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立智能音箱人才引進機制的同時，智能音箱人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司智能音箱培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好智能音箱專業人才的培養，培養具有較高智能音箱專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，智能音箱公司應積極開展智能音箱信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、智能音箱產業投資分析(一)、中國智能音箱技術投資趨勢分析根據近年來我國智能音箱技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年智能音箱技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國智能音箱技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入智能音箱領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨智能音箱技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國智能音箱行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國智能音箱技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞智能音箱獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建智能音箱產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動智能音箱爆炸式發展。(三)、中國智能音箱行業投資風險(1)服務更新速度慢智能音箱服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高智能音箱服務體驗不良