創業啟航班營長技能提升培訓啟航班平臺組織與運作創業啟航班營長技能提升培訓啟航班平臺組織與運作1課程目標

通過本課程學習及演練，使學員理解平臺運作在啟航班的重要意義，掌握推介會組織運作的基本操作流程及要領，并了解新人成長見證會、小說會的操作要點。課程目標通過本課程學習及演練，使學員理解平臺運作1目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1思考作為營長如何幫助一個營員獲客、出單和增員如何批量幫助營員啟航班平臺的重要性（5-1）思考作為營長啟航班平臺的重要性（5-1）5新人獲益建立第一批準客戶獲得親朋好友的認可與支持打造個人品牌順利晉升業務主任/收展員堅定從業信心啟航班平臺的重要性（5-2）新人獲益建立第一批準客戶啟航班平臺的重要性（5-2）6主管獲益擁有新人成長的平臺解決留員難題促使新人增員獲得基本法收益建立個人威信主管個人成長啟航班平臺的重要性（5-3）主管獲益擁有新人成長的平臺啟航班平臺的重要性（5-3）7提升入營率提升舉績率提升結營率提升晉升率提升留存率打造個人帶營品牌營長個人成長營長獲益啟航班平臺的重要性（5-4）提升入營率營長獲益啟航班平臺的重要性（5-4）8平臺出擊，三方獲益啟航班平臺的重要性（5-5）平臺出擊，三方獲益啟航班平臺的重要性（5-5）9目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1啟航班三大平臺的介紹（4-1）新人推介會相當于百日宴目的把“孩子”介紹給親友（積累客戶）新人小說會

新人成長見證會相當于生日宴目的收到親友的禮物（簽單/增員

）相當于升學宴獲得親友更多的支持（轉介紹/增員）啟航班三大平臺的介紹（4-1）新人推介會相當于百日宴11新人三會新人推介會小說會

成長見證會運作目的：幫助新人得到親友的理解與支持，培養第一批準客戶，并獲取轉介紹名單。運作人員：營長參與對象：新人運作時間：新人入營第二周評估標準：參會人數、收集名單數啟航班三大平臺的介紹（4-2）新人三會新人推介會成長見證會運作目的：幫助新人得到親友的理12運作目的：通過產說會、創說會或產創一體的平臺運作，幫助新人提升產能和發展組織運作人員：營長參與對象：新人運作時間：新人入營第二周評估標準：參會人數、簽單數/增員數新人三會新人推介會小說會

成長見證會啟航班三大平臺的介紹（4-3）運作目的：通過產說會、創說會或產創一體的平臺運作，幫助新人提13運作目的：（1）通過新人成長與晉升表彰，實施榮譽激勵，堅定新人留存；（2）索取轉介紹，吸引優秀人員加盟。運作人員：營長參與對象：新人運作時間：新人入營第三周評估標準：參會人數、收集名單數、增員數新人三會新人推介會小說會

成長見證會啟航班三大平臺的介紹（4-4）運作目的：（1）通過新人成長與晉升表彰，實施榮譽激勵，堅定新14對新人至關重要，獲取親人朋友支持的首要平臺新人推介會對新人至關重要，獲取親人朋友支持的首要平臺新人推介會15目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1新人推介會的流程與操作要點--推介會定義

推介會是指以營內新人為主體，營長統籌舉辦的小型客戶交流會，它既是一種形式多樣的客戶服務平臺，也是新人重要的獲客平臺。新人推介會的流程與操作要點--推介會定義推介會是17會前會中會后推介會運作流程三步曲會前會中會后推介會運作流程三步曲18會前（1/5）營長新人主管提前制定月度行事歷并進行宣導組織新人進行技能和邏輯訓練落實會務人員，做好人員分工跟進籌備進度和新人邀約情況組織彩排參與話術邏輯演練列客戶名單、邀約參會督導新人列名單、篩選名單協助新人邀約客戶協助推介會運作前期準備會前（1/5）營長新人主管提前制定月度行事歷并進行宣導參與話19

營長如何做好會前操作？會前（2/5）關鍵動作：三關注一追蹤四件工具會使用營長如何做好會前操作？會前（2/5）關鍵動作：三關注20

關鍵動作：三關注一追蹤1.關注時間點

舉辦：入營第2周

宣導：舉辦前6天

訓練：舉辦前5天彩排：舉辦前1天

2.關注核心人

新人：調動積極參與

主管：溝通盡心協助

工作人員：各司其職

3.關注流程

宣導：線上線下共宣導，制造氛圍訓練：強訓練，嚴通關

籌備：明確分工，責任到人彩排：確保流程順暢，人事物準備到位

4.追蹤

新人邀約客戶情況

會前工作進展情況

物資到位情況

會前（3/5）關鍵動作：三關注一追蹤1.關注時間點21關鍵動作：四件工具會使用會前（4/5）序號工具名稱作用1新人推介會推進表會前準備工作推進，助力前期分工2課件：準客戶開拓-新人推介會操作會前新人邏輯訓練3新人推介會新人話術通關表會前邏輯通關4新人推介會親友篩選表協助新人進行親友名單篩選特別說明：以上工具僅作為基本參考，各單位可以根據實際情況選擇和開發自己的工具。關鍵動作：四件工具會使用會前（4/5）序號工具名稱作用1新22會前（5/5）會前（5/5）23會前會中會后會前會中會后24會中（7/1）營長新人主管統籌督導各環節有序進行把控現場氛圍，調動人事物處理突發事件與親友良好交流互動指導關懷卡填寫、索要轉介紹名單配合營長及會務組工作協助新人與客戶交流配合營長及會務組工作會中（7/1）營長新人主管統籌督導各環節有序進行與親友良好25會中（7/2）一、播放暖場視頻/8分鐘二、會前提示/1分鐘三、開場/3分鐘四、領導致辭/3分鐘五、介紹國壽/5分鐘六、有獎問答/3分鐘七、新人簽約儀式/10分鐘——頒發司徽八、新人代表發言/2分鐘九、主管寄語/5分鐘十、保險走進你我他/30分鐘——專題時間十一、親友見證新人目標/3分鐘十二、填寫新人關懷卡/10分鐘十三、親友致辭/2分鐘十四、新人感謝，家人離席/5分鐘會中流程會中（7/2）一、播放暖場視頻/8分鐘八、新人代表發言/2分26會中（7/3）新人簽約儀式：主管頒發司徽、并贈送禮物給新人目的：給予新人儀式感，增強自豪感氛圍：溫馨營長操作要點：與主管事前溝通到位，確保現場主管都到位，把控現場氛圍。會中（7/3）新人簽約儀式：主管頒發司徽、并贈送禮物給新人27會中（7/4）會中流程：新人代表發言內容要點：自我介紹、我為什么加入保險公司、我的學習感悟、我對未來工作的規劃，融入身邊的故事詮釋保險意義與功用目的：讓嘉賓了解新人、認可新人、支持新人,認識保險的意義與功用營長操作要點：提前做好溝通，指導寫稿，與新人充分過稿會中（7/4）會中流程：新人代表發言28會中（7/5）會中流程：填寫新人關懷卡動作：為客戶送伴手禮、請客戶填寫關懷卡、合影留念目的：感恩、獲取轉介紹氛圍：溫馨營長操作要點：督促工作人員及時下發關懷卡，過程中巡場，關注客戶反應，必要時候協助新人溝通會中（7/5）會中流程：填寫新人關懷卡29會中（7/6）序號工具名稱作用1暖場視頻會前介紹公司用2新人感言新人發言使用3新人關懷卡關懷環節索要名單4新人推介會流程會中流程ppt5新人推介會簽到表用來做客戶信息登記“會中工具包”會中（7/6）序號工具名稱作用1暖場視頻會前介紹公司用2新人30會中（7/7）研討題目：會中有可能遇到哪些突發事件？研討要求：

以小組為單位研討10分鐘，每組不得少于3件突發事件，并匹配相對應的解決方案，寫在海報紙上。

研討會中（7/7）研討題目：會中有可能遇到哪些突發事件？研討31會前會中會后會前會中會后32會后（2/1）營長新人主管回收清點物料做好培訓報道督促新人會后及時追蹤跟進客戶開總結會資料歸檔及時追蹤、回訪轉介紹客戶自我總結經驗協助新人追蹤回訪轉介紹客戶引導新人做經驗總結鼓勵新人下次繼續參加平臺會后（2/1）營長新人主管回收清點物料及時追蹤、回訪轉介33會后（2/2）會后工具表序號工具名稱作用1新人推介會活動評估表用來做會議總結和歸檔會后（2/2）會后工具表序號工具名稱作用1新人推介會活動評估34

1.啟航班有哪幾個平臺?2.推介會的操作流程分幾步？3.會前操作需要關注哪三個方面？4.會中運作營長的職責是什么？5.會后運作營長的關鍵動作是什么？問答競賽1.啟航班有哪幾個平臺?問答競賽35目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1推介會會中流程演練及發布

發布目的：通過對推介會會中流程的模擬展示，理解并掌握推介會會中運作技巧。發布要求：

以小組為單位進行角色分配（主持人、新人代表、領導、親友、專題講解、營長、音控、新人）進行會中流程展示，其中專題部分展示只用講1分鐘，時間要求：準備時間40分鐘

模擬展示20分鐘。

推介會會中流程演練及發布發布目的：37目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1僅僅推介會，夠么？思考僅僅推介會，夠么？思考39更多客戶更快簽單更多認可更多增員更高業績新人小說會新人成長見證會成長見證會和小說會運作目的更多客戶更快簽單更多認可更多增員更高業績新人新人成長成長見證40新人小說會新人成長見證會舉辦背景：在新人入營第二周舉辦，是兼具銷售、準客戶開發、準增員積累的三重作用。

舉辦背景：在新人入營第三周，通過對新人成長與晉升表彰，實施榮譽激勵，堅定新人留存信心和讓新人獲得準增員。舉辦背景新人新人成長舉辦背景：舉辦背景：舉辦背景41三大平臺運作方式的異同

平臺名稱相同點不同點新人推介會1.運作人員2.運作方式3.會中基本流程4.參與對象5.基礎物料1.運作目的2.運作時間3.核心流程4.核心流程物料新人小說會新人成長見證會異同三大平臺運作方式的異同平臺名稱相同點不同點新人推介會1.42“新人小說會”——核心流程

產品講解抽獎環節促成環節“新人小說會”——核心流程產品講解抽獎環節促成43新人小說會核心流程和操作要點抽獎環節專題促成專題選擇：熱賣產品邀約環節：引導新人邀約精準客戶、準增員專題講解：邀請團隊產品講解精英

音樂：宜歡樂抽獎環節：調動氛圍，注意禮品的介紹與包裝

認購環節：會中可以巡場，記住有意向客戶，適當調動人員協助新人簽單；會前做好充分邏輯演練

產品講解抽獎環節專題促成專題選擇：熱賣產品音樂：宜歡樂認購環節：會中44成長回顧新人晉升感言通過視頻回顧新人入司的成長歷程突出變化新人集體表演感恩的心手語舞新人逐一亮相，主持人讀出新人發展愿景講解行業公司發展前景肯定新人選擇吸引增員新人亮相感恩表演晉升感言專題分享“新人成長見證會”—核心流程頒獎時刻新人攜手推薦人上臺領獎新人親友上臺頒獎成長回顧新人晉升感言通過視頻回顧新人入司的成長歷程突出變化新45新人成長見證會核心流程和操作要點頒獎時刻新人晉升感言素材選擇：新人營內照片（宜陽光）時間要求：提前2天收集素材呈現要求：時間5分鐘內，設計循環播放，盡量展示每一位新人的鏡頭

獎項設定：每位新人盡量都有獎品，不能首月晉升新人，可編獎項名稱：如服務之星、最佳表現等氛圍制造：音樂持續，帶動鼓掌特別物料：獎品、證書頒獎嘉賓：提前邀請頒獎嘉賓，宜選擇所在機構領導或主管

發言代表：選擇口頭能力表達較強新人，提前與新人過稿，試聽反饋，保證現場流暢；提醒新人淡妝上臺

視頻回顧頒獎新人晉升感言素材選擇：新人營內照片（宜陽光）獎項設定：46平臺出擊，三方獲益精耕細作，水到渠成平臺出擊，三方獲益471.啟航班平臺分別有幾個，目的是什么？2.新人推介會操作流程？3.新人小說會的核心環節？課程回顧4.新人成長見證會的核心環節？1.啟航班平臺分別有幾個，目的是什么？課程回顧4.新人成長見48學習使人進步！培訓/提升/成長/共贏THANKS學習使人進步！培訓/提升/成長/共贏THANKS1創業啟航班營長技能提升培訓啟航班平臺組織與運作創業啟航班營長技能提升培訓啟航班平臺組織與運作1課程目標

通過本課程學習及演練，使學員理解平臺運作在啟航班的重要意義，掌握推介會組織運作的基本操作流程及要領，并了解新人成長見證會、小說會的操作要點。課程目標通過本課程學習及演練，使學員理解平臺運作1目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1思考作為營長如何幫助一個營員獲客、出單和增員如何批量幫助營員啟航班平臺的重要性（5-1）思考作為營長啟航班平臺的重要性（5-1）54新人獲益建立第一批準客戶獲得親朋好友的認可與支持打造個人品牌順利晉升業務主任/收展員堅定從業信心啟航班平臺的重要性（5-2）新人獲益建立第一批準客戶啟航班平臺的重要性（5-2）55主管獲益擁有新人成長的平臺解決留員難題促使新人增員獲得基本法收益建立個人威信主管個人成長啟航班平臺的重要性（5-3）主管獲益擁有新人成長的平臺啟航班平臺的重要性（5-3）56提升入營率提升舉績率提升結營率提升晉升率提升留存率打造個人帶營品牌營長個人成長營長獲益啟航班平臺的重要性（5-4）提升入營率營長獲益啟航班平臺的重要性（5-4）57平臺出擊，三方獲益啟航班平臺的重要性（5-5）平臺出擊，三方獲益啟航班平臺的重要性（5-5）58目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1啟航班三大平臺的介紹（4-1）新人推介會相當于百日宴目的把“孩子”介紹給親友（積累客戶）新人小說會

新人成長見證會相當于生日宴目的收到親友的禮物（簽單/增員

）相當于升學宴獲得親友更多的支持（轉介紹/增員）啟航班三大平臺的介紹（4-1）新人推介會相當于百日宴60新人三會新人推介會小說會

成長見證會運作目的：幫助新人得到親友的理解與支持，培養第一批準客戶，并獲取轉介紹名單。運作人員：營長參與對象：新人運作時間：新人入營第二周評估標準：參會人數、收集名單數啟航班三大平臺的介紹（4-2）新人三會新人推介會成長見證會運作目的：幫助新人得到親友的理61運作目的：通過產說會、創說會或產創一體的平臺運作，幫助新人提升產能和發展組織運作人員：營長參與對象：新人運作時間：新人入營第二周評估標準：參會人數、簽單數/增員數新人三會新人推介會小說會

成長見證會啟航班三大平臺的介紹（4-3）運作目的：通過產說會、創說會或產創一體的平臺運作，幫助新人提62運作目的：（1）通過新人成長與晉升表彰，實施榮譽激勵，堅定新人留存；（2）索取轉介紹，吸引優秀人員加盟。運作人員：營長參與對象：新人運作時間：新人入營第三周評估標準：參會人數、收集名單數、增員數新人三會新人推介會小說會

成長見證會啟航班三大平臺的介紹（4-4）運作目的：（1）通過新人成長與晉升表彰，實施榮譽激勵，堅定新63對新人至關重要，獲取親人朋友支持的首要平臺新人推介會對新人至關重要，獲取親人朋友支持的首要平臺新人推介會64目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1新人推介會的流程與操作要點--推介會定義

推介會是指以營內新人為主體，營長統籌舉辦的小型客戶交流會，它既是一種形式多樣的客戶服務平臺，也是新人重要的獲客平臺。新人推介會的流程與操作要點--推介會定義推介會是66會前會中會后推介會運作流程三步曲會前會中會后推介會運作流程三步曲67會前（1/5）營長新人主管提前制定月度行事歷并進行宣導組織新人進行技能和邏輯訓練落實會務人員，做好人員分工跟進籌備進度和新人邀約情況組織彩排參與話術邏輯演練列客戶名單、邀約參會督導新人列名單、篩選名單協助新人邀約客戶協助推介會運作前期準備會前（1/5）營長新人主管提前制定月度行事歷并進行宣導參與話68

營長如何做好會前操作？會前（2/5）關鍵動作：三關注一追蹤四件工具會使用營長如何做好會前操作？會前（2/5）關鍵動作：三關注69

關鍵動作：三關注一追蹤1.關注時間點

舉辦：入營第2周

宣導：舉辦前6天

訓練：舉辦前5天彩排：舉辦前1天

2.關注核心人

新人：調動積極參與

主管：溝通盡心協助

工作人員：各司其職

3.關注流程

宣導：線上線下共宣導，制造氛圍訓練：強訓練，嚴通關

籌備：明確分工，責任到人彩排：確保流程順暢，人事物準備到位

4.追蹤

新人邀約客戶情況

會前工作進展情況

物資到位情況

會前（3/5）關鍵動作：三關注一追蹤1.關注時間點70關鍵動作：四件工具會使用會前（4/5）序號工具名稱作用1新人推介會推進表會前準備工作推進，助力前期分工2課件：準客戶開拓-新人推介會操作會前新人邏輯訓練3新人推介會新人話術通關表會前邏輯通關4新人推介會親友篩選表協助新人進行親友名單篩選特別說明：以上工具僅作為基本參考，各單位可以根據實際情況選擇和開發自己的工具。關鍵動作：四件工具會使用會前（4/5）序號工具名稱作用1新71會前（5/5）會前（5/5）72會前會中會后會前會中會后73會中（7/1）營長新人主管統籌督導各環節有序進行把控現場氛圍，調動人事物處理突發事件與親友良好交流互動指導關懷卡填寫、索要轉介紹名單配合營長及會務組工作協助新人與客戶交流配合營長及會務組工作會中（7/1）營長新人主管統籌督導各環節有序進行與親友良好74會中（7/2）一、播放暖場視頻/8分鐘二、會前提示/1分鐘三、開場/3分鐘四、領導致辭/3分鐘五、介紹國壽/5分鐘六、有獎問答/3分鐘七、新人簽約儀式/10分鐘——頒發司徽八、新人代表發言/2分鐘九、主管寄語/5分鐘十、保險走進你我他/30分鐘——專題時間十一、親友見證新人目標/3分鐘十二、填寫新人關懷卡/10分鐘十三、親友致辭/2分鐘十四、新人感謝，家人離席/5分鐘會中流程會中（7/2）一、播放暖場視頻/8分鐘八、新人代表發言/2分75會中（7/3）新人簽約儀式：主管頒發司徽、并贈送禮物給新人目的：給予新人儀式感，增強自豪感氛圍：溫馨營長操作要點：與主管事前溝通到位，確保現場主管都到位，把控現場氛圍。會中（7/3）新人簽約儀式：主管頒發司徽、并贈送禮物給新人76會中（7/4）會中流程：新人代表發言內容要點：自我介紹、我為什么加入保險公司、我的學習感悟、我對未來工作的規劃，融入身邊的故事詮釋保險意義與功用目的：讓嘉賓了解新人、認可新人、支持新人,認識保險的意義與功用營長操作要點：提前做好溝通，指導寫稿，與新人充分過稿會中（7/4）會中流程：新人代表發言77會中（7/5）會中流程：填寫新人關懷卡動作：為客戶送伴手禮、請客戶填寫關懷卡、合影留念目的：感恩、獲取轉介紹氛圍：溫馨營長操作要點：督促工作人員及時下發關懷卡，過程中巡場，關注客戶反應，必要時候協助新人溝通會中（7/5）會中流程：填寫新人關懷卡78會中（7/6）序號工具名稱作用1暖場視頻會前介紹公司用2新人感言新人發言使用3新人關懷卡關懷環節索要名單4新人推介會流程會中流程ppt5新人推介會簽到表用來做客戶信息登記“會中工具包”會中（7/6）序號工具名稱作用1暖場視頻會前介紹公司用2新人79會中（7/7）研討題目：會中有可能遇到哪些突發事件？研討要求：

以小組為單位研討10分鐘，每組不得少于3件突發事件，并匹配相對應的解決方案，寫在海報紙上。

研討會中（7/7）研討題目：會中有可能遇到哪些突發事件？研討80會前會中會后會前會中會后81會后（2/1）營長新人主管回收清點物料做好培訓報道督促新人會后及時追蹤跟進客戶開總結會資料歸檔及時追蹤、回訪轉介紹客戶自我總結經驗協助新人追蹤回訪轉介紹客戶引導新人做經驗總結鼓勵新人下次繼續參加平臺會后（2/1）營長新人主管回收清點物料及時追蹤、回訪轉介82會后（2/2）會后工具表序號工具名稱作用1新人推介會活動評估表用來做會議總結和歸檔會后（2/2）會后工具表序號工具名稱作用1新人推介會活動評估83

1.啟航班有哪幾個平臺?2.推介會的操作流程分幾步？3.會前操作需要關注哪三個方面？4.會中運作營長的職責是什么？5.會后運作營長的關鍵動作是什么？問答競賽1.啟航班有哪幾個平臺?問答競賽84目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1推介會會中流程演練及發布

發布目的：通過對推介會會中流程的模擬展示，理解并掌握推介會會中運作技巧。發布要求：

以小組為單位進行角色分配（主持人、新人代表、領導、親友、專題講解、營長、音控、新人）進行會中流程展示，其中專題部分展示只用講1分鐘，時間要求：準備時間40分鐘

模擬展示20分鐘。

推介會會中流程演練及發布發布目的：86目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的流程與操作要點4新人推介會會中流程演練及發布5成長見證會和小說會的操作要點

目錄1啟航班平臺的重要性2啟航班三大平臺的介紹3新人推介會的1僅僅推介會，夠么？思考僅僅推介會，夠么？思考88更多客戶更快簽單更多認可更多增員更高業績新人小說會新人成長見證會成長見證會和小說會運作目的更多客戶更快簽單更多認可更多增員更高業績新人新人成長成長見證89新人小說會新人成長見證會舉辦背景：