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文檔簡介

2015年Q4工作計劃

上海AI2組：田莉◆Q3指標分配及完成率◆

區域環境分析（SWOT分析)◆

Q4指標情況◆

預估銷量分布

◆增長點的確定◆資源的應用生意計劃的內容包括：8-9月完成情況（片）Page

5SWOT分析。有利因素潛在阻礙因素內部S

1.老板的隨訪及同事的支持。2.市場部會議的支持。

3.

原研產品詢證醫學證據充分，產品本身的療效和專家的認可度較高。

W

1.純銷不足指標一半。2.區域代表變動頻繁，遺留問題多。3.產品日治療費用較國產藥高，推廣政策稍弱。外部O1.醫生對產品的療效認可度較高

。2.醫務處藥劑科有較好的合作基礎。

T

1.停控嚴重影響推廣進度。2.國產競品即將入院。3.產品價格偏高，年底醫保的控方。Q4指標及預估完成率產品Q4(全年*26%）拜針2767拜片4032產品Q4（預估）拜針2200拜片3600完成率82.3%預估銷量分布（片）銷量（片）醫院10月份11月份12月份仁西4080100仁東8009601260仁南60120180總和3600指標4032完成率89.286%東院的片劑是重中之重預估銷量分布（針）銷量（片）醫院10月份11月份12月份仁南560720860國醫102030總和2200指標2767完成率79.508%資源匹配-有效性目標10醫院有效性目標1有效性目標2仁濟東院1.摸清競爭對手推廣策略，尋找生意機會點，推廣N+X戰略；2.設法放開呼吸科及老年科停控；1..深挖急診科，打消臺面及病房老師對胃腸道不適的老年患者使用拜復樂“胃腸道副反應”的顧慮，針對性地召開科室會。2.借力“會診”進一步拓展老年科、心內、外科。3.跟進急診科評審會、呼吸科學習班。仁濟西院1.拓展老年科、急診會診客戶；2.召開相應的科室會；1.邀請科室老師參加區域會，并在科室會中擔當講者，進一步強化拜復樂廣譜抗菌、CAP診療理念。2.解決停控問題；仁濟南院借助會議；進一步拓展急診、心內科、老年科等相關科室。1.

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