湘江涂料

品牌整合案奧天企業形象策劃有限公司湘江涂料品牌組2008/2/28湘江涂料

品牌整合案奧天企業形象策劃有限公司一、市場環境二、消費者分析三、競爭產品分析四、結論與建議第一部分：市場分析一、市場環境第一部分：市場分析一、市場環境一、市場環境前景廣闊、空間巨大，完全競爭、混亂無序：——目前，我國涂料生產企業保守估計已達9000家以上，單個企業的平均規模很小，約為美國的1/40，市場集中化程度低，企業普遍缺乏經濟規模，呈現完全競爭狀態。——中國經濟的進一步發展，人們家居水平的進一步提高，必將帶來涂料產品更大的需求量，涂料市場空間巨大。——近兩年以來，世界10大涂料公司已通過設立代理或在大陸設廠等不同的方式全部登陸中國，必將加劇涂料行業的競爭態勢。

前景廣闊、空間巨大，完全競爭、混亂無序：二、消費者分析在完全競爭的環境下，誰才是我們的主要競爭對手？倒底誰能決定我們的勝負？？誰會購買我們的涂料？？？二、消費者分析在完全競爭的環境下，誰才是我們的主要競爭對手消費者行為分析：——消費者購買涂料主要受親友、施工人員（特別是油工）、設計師意見影響。——消費者在選擇建材店時最看重的因素是質量和品牌知名度；——消費者主要喜歡選擇品牌專賣店購買涂料，多品牌/品種的涂料專業商店、大型建材超市的影響也不容忽視；——消費者購買裝飾材料時主要看重涂料產品的環保安全特性和功能，其次也注重價格與個性化；消費者行為分析：消費者信息接受模式分析：——消費者獲得建材/裝修信息的渠道主要有電視廣告、戶外廣告，其次是親友推薦和設計/施工人員推薦，消費者對親友推薦的推薦最信賴。

——消費者喜歡的促銷方式是價格優惠、打折。消費者信息接受模式分析：——消費者獲得建材/裝修信息的渠道主好創意的廣告（特別是電視）對消費者的影響不可忽視。產品銷售的拉力由此可見。產品功能特性是消費者急于了解的。服務性與個性化是消費者更喜歡的。品牌附加值越來越被消費者看重。我們的結論出來了！好創意的廣告（特別是電視）對消費者的影響不可忽視。產品銷售的三、競爭分析我們的競爭對手是誰？他們的優勢在哪里？？弱點又在哪里？？？三、競爭分析我們的競爭對手是誰？A、拉力派：立邦漆廣告語：立邦漆，處處放光彩。以色彩訴求，先入為主，盡人皆知。演繹涂料的色彩，以感性訴求打動消費者。（1）主力競爭對手B、新銳派：嘉寶莉廣告語：滴滴珍品，嘉寶莉涂料。同樣也是色彩訴求，但只描述了產品本身特性，且與酒類、飲料、花生油、咖啡等產品的廣告語相混淆。極不利于傳播和記憶。新出廣告:健康生活色A、拉力派：立邦漆廣告語：立邦漆，處處放光彩。（1）主力競C、推力派：華潤廣告語：漆業真專家。專家字眼，過于嚴肅，缺乏溝通力。而且不具有延展性。各子品牌廣告語繁多，難于記憶和分辨。而且與主廣告語沒有形成統一的訴求。D、實力派：ICI廣告語：美麗的家，美麗的多樂士溫馨的感性訴求，拉近與消費者之間的距離，以美麗作為切入點，缺乏延展性。C、推力派：華潤廣告語：漆業真專家。D、實力派：ICI廣告語E、新進派：派斯漆廣告語：靈感源動力。仍然是強調色彩的感受。同樣存在應用的延展性問題。（2）其他品牌涂料杜邦，開創美好生活；大寶漆：享受大寶“漆”彩生活；千色花，創意綠色家園；華隆漆，漆好，生活好；。。。可以看出，涂料行業都在極力訴求色彩、健康、生活、環保等概念。因此，此類的感性訴求仍是涂料行業訴求的主流方向。E、新進派：派斯漆廣告語：靈感源動力。（2）其他品牌涂料

市場態勢明確了！整個涂料市場就像一個誘人的大蛋糕！但隨著世界十強的進入，競爭的加入者也增多了。四、結論市場態勢明確了！整個涂料市場就像一個誘人的大蛋糕！四、我們要做的是：塑造好自己的品牌形象！擴大自己在蛋糕中的份額！我們要做市場中的進攻者！我們的任務明確了！我們要做的是：我們的任務明確了！第二部分品牌路線和廣告語第二部分涂料行業的傳播特點涂料作為一種中間產品，消費者的關注度相對較低，因此在傳播上，要消費者迅速對新品牌產生記憶度，必須要借助一個的載體（產品實體）。涂料是一種技術密集型產品，雖然消費者對此不甚了解，但其消費尚屬于“貨比三家”的理性消費。湘江涂料自身的現狀湘江涂料在行業內有一定的知名度，但是民用涂料在消費者心目中的知名度還非常低。湘江涂料目前家裝涂料的銷售尚不如工業漆，廣告對產品的拉力尚未表現出來。品牌路線的制定：涂料行業的傳播特點涂料作為一種中間產品，消費者的關注度相對較結合行業的特點和湘江涂料的現狀，我們的路線出來了第一：以工業涂料帶出家裝品牌湘江涂料的汽車漆等工業涂料在行業內已經具有很好的知名度，并擁有了很好的網絡，以此為基礎帶動家裝品牌。第二：重新整合品牌資源湘江涂料做為一個具有半個世紀的品牌，其很多資源沒有得到充分利用，有待整合和重新激活。雖然前面的銷售量不是很理想，但其銷售渠道已經形成，只是有待“疏通”和重新“激活”。結合行業的特點和湘江涂料的現狀，我們的路線出來了第一：以工業致力于提高消費者購買率。一、線路的核心怎么去用一把利劍去分割更大一塊蛋糕？提升原有消費群忠誠度；通過品牌宣傳吸引新消費群購買欲；搶占和擠壓競爭對手的市場份額。致力于提高消費者購買率。一、線路的核心提升原有消費群忠誠度；那么競爭對手的優勢和不足表現分別在哪里呢？我們如何找到我們的利劍取長補短呢？立邦：處處放光彩。唯美的色彩訴求富有感染力，能拉近與消費者之間的距離。ICI：美麗的家，美麗的多樂士溫馨的家庭，具有親和力，分討好消費者。華潤：漆業真專家。專家形象，值得信賴。

優勢立邦：以色彩訴求為住，缺乏延展性。不足已含蓋產品每個階段的功能訴求。ICI：感性訴求，缺乏利益點的支撐，同樣也不足已含蓋產品的多種功能性訴求，也存在延展性的問題。華潤：理性訴求。溝通力不足，容易與消費者產生距離感。“專家”角色同樣缺乏延展性。不足取長補短湘江涂料訴求/廣告語分析那么競爭對手的優勢和不足表現分別在哪里呢？我們如何找到我們的我們的廣告語必須符合以下三點：1、訴求集中，色彩仍然是不可拋棄的賣點。因為立邦早期“先入為主”的教育，圍繞“色彩”這一乳膠漆共性的特點為訴求在傳播上已經是一種不可拋棄的獨特賣點。2、行業的獨特特點，尚未有人明確提及。因為對色彩的訴求企業和消費者已經達成共識，所以大家的訴求幾近雷同。而體現在涂料作為中間產品的獨特特點，也是對產品起重要作用的——品牌文化與服務，尚未有人明確涉及。這是一個很好的空擋。3、品牌廣告語缺乏延展性。渲染性（美感）有余，利益點不足。因為多以色彩為出發點，所以品牌廣告語多為唯美的感性訴求，不能含蓋產品賣點，缺乏延展性。因此，就會出現品牌廣告和產品廣告風格不一致的情形，傳播上不能做到真正的整合。色彩作為訴求的主流仍不能舍棄，文化作為區隔于競爭對手的突破口，品牌延展性和利益點要同時兼顧！我們的訴求我們的廣告語必須符合以下三點：1、訴求集中，色彩仍然是不可拋廣告語：

湘江涂料，光彩中國！“光彩”說明產品的特性。突出了產品的色彩。而且光彩還有“爭光，爭氣”的意思，為中國爭光彩，可以作為形容一種民族精神。“光彩中國”具有很好的延展性。可以說消費者用湘江涂料產品，覺得光彩，非常滿意。同時也體現了企業文化精髓，可說湘江涂料在做光榮的民族事業，在為中國民族工業添光增彩。這就為品牌賦予了一個永恒的靈魂。廣告語：

湘江涂料，光彩中國！“光彩”說明產品的特性。突出了備選廣告語湘江涂料，精彩中國！湘江涂料，中國色彩！備選廣告語湘江涂料，精彩中國！一、銷售渠道和進入方式二、產品價格定位選擇三、產品品種規劃四、產品賣點的選擇第三部分：市場策略一、銷售渠道和進入方式二、產品價格定位選擇第三部分：市場策略一、銷售渠道和進入方式一、銷售渠道和進入方式經銷商的選擇——銷售區域的選擇——我們現在要推的產品是墻漆和木器涂料，所以現階段我們只能走經銷之路。我們要選擇當地前三名經銷商做為重點攻關對象，業務人員可前進“蹲點”式進攻，因為做為地方上前三名的經銷商，手頭有很好的資源：1、網絡資源；2、資金勢力；3、油工資源；4、配送能力。能夠與這些經銷商合作，就等于整合了這些有力資源，這對我們的產品市場有著非常大的幫助。因此，多花力量攻下當地前三名經銷商是非常重要的。盡量滿足經銷售商的要求。從點到面，從小到大選擇湘江涂料已有知名度最高的兩個省做為樣板區，從小做大，做好兩個省再向全國范圍進軍。兩個模范省應該具有以下基礎和優點：1、以有一定的知名度；2、有做過了廣告投放；3、有一定的網絡；因為這樣做可節約初期廣告資金，充分利用已有資源。經銷商的選擇——銷售區域的選擇——我們現在要推的產品是墻漆和二、產品價格定位中、高檔產品當前家居消費潛力最大的是中青年階層，有購賣能力。這部分人文化層次較高，對生活水平要求較高，對品牌概念的領悟力也強些。因此我們建議將產品價格定位在中、高檔。高檔：消費者有一種思維：貴的是高檔的我們可以定位一部分產品為高檔產品，價格可定高些。盡量表達高品質、高科技、權威品牌；包裝盡量做得大氣，精制。甚至讓人感覺她象珍品一樣值得收藏！這檔產品主要針對高薪階層。中檔：上量的產品檔次，當然這個檔次的產品風格不能脫離整個品牌的個性，還要結合健康環保、高科技、時尚、功能性等特點來做。

這檔產品適合所有工薪層。二、產品價格定位中、高檔產品高檔：三、產品品種規劃及賣點提煉三、產品品種規劃及賣點提煉墻面漆分類內墻系列外墻系列兒童房專用漆（賣點：給孩子健康與色彩）結婚新房專用漆（賣點：喜“漆”洋洋）老年房專用漆（賣點：刷出一片孝心）高檔多功能型溫馨系列抗菌（賣點：擁抱健康每一天）凈味（賣點：自然深呼吸）醛凈（賣點：呵護健康生活）中檔工程漆（賣點：經濟更好用）別墅系列花園系列小區系列墻面漆分類內墻系列外墻系列兒童房專用漆（賣點：給孩子健康與色木器漆分類規劃水性類（買點：水性環保、即裝修即入住）抗劃傷型（買點：超級抗劃傷，損耐磨，鉆石品質）耐黃變型（買點：耐黃變，永久常新，透明度好）地板漆（買點：堅韌耐磨、漆膜豐滿、歷久如新）木器漆分類規劃水性類（買點：水性環保、即裝修即入住）抗劃傷型一、發掘客戶二、新聞宣傳三、參加公益活動四、電子商務策略第四部分：市場推廣策略一、發掘客戶第四部分：市場推廣策略一、發掘客戶A、銷售人員主動尋找目標顧客，先發出DM直銷函待有初步意向再上門拜訪，對重點客戶要主動、有計劃地上門拜訪，介紹企業和產品情況。B、通過社區、政府、行業組織和專業組織的幫助，利用一定的行政手段工作，派出推銷小組集中向目標顧客宣傳推廣；C、與政府、行業、專業組織合作，舉行與本產品有關的專業研討會，邀請目標顧客專業人員參加，實現推銷產品的目的；利用從國家到地方的各級協會、學會和信息網絡開展推廣工作，充分利用其較高的知名度、美譽度和影響力，開展推銷工作將會事半功倍；D、參加展銷會，參加展銷會可以充分利用他人已經搭成的舞臺，向廣大客戶展示產品、宣傳形象、洽談業務。可參加表面處理展銷會或其它相關專業展銷會；一、發掘客戶A、銷售人員主動尋找目標顧客，先發出DM直銷函待二、新聞宣傳促銷策略A、將硬性廣告與軟性新聞宣傳相結合。我們通過借用媒體及口碑力量進行炒作，獨辟蹊徑創造出“湘江現象”，整合所有力量讓湘江業涂料在未來中國涂料市場中俏銷！B、新聞發布會：要邀請地方主管領導參加、行業主管領導參加、主要媒體記者參加。由集團領導主持，介紹企業及新產品情況，地方性領導和行業領導作支持性表態，由新聞媒體進行消息發布。C、配合公關主題活動，設計出有關新聞賣點；在各大報刊投放軟件，如：“湘江現象”揭秘；中國涂料刮“***”旋風；湘江涂料將引爆中國涂料業一場革命；等等二、新聞宣傳促銷策略A、將硬性廣告與軟性新聞宣傳相結合。三、參加公益活動可選擇性捐助市政標志工程的涂裝項目，如體育館、會議中心、橋梁、市政雕塑工程等，積極參與市政公共事業的建設和維護，不僅可以獲得市政部門的支持、樹立良好的企業形象，其本身就是最好的廣告媒體；如：為湖南省知名的相關高等學校設立科技獎學金或贊助貧困學生等。其它的有助于產品促銷及提高美譽度的慈善活動，均可考慮。三、參加公益活動可選擇性捐助市政標志工程的涂裝項目，如體育四、全方位電子商務戰略1、建立企業形象網站（或購物網站）通過我們的整體策劃、網站建設，使企業網上形象與網下形象統一起來，更好提升企業形象與品牌價值。這不僅可以宣傳企業產品，樹立企業形象，拓展國際市場，而且使企業在消費、交換、流通中的各環節大大縮減了成本，加強企業與用戶之間的溝通。互聯網產業是改變傳統產業模式的產業，企業上網已成為大勢所趨，因此公司建立自己的形象網站可以捕獲更多的網上商機，分擔銷售工作量，建立企業在網絡上的良好形象。2、網站推廣網站建設好了，推廣是最重要的，建好網站如果不推廣那是一種浪費，這個網站將不知被遺忘在互聯的那一個角落里。（奧天策劃將提供最優化的推廣方案）3、電子畫冊“電子畫冊”又稱“電子雜志”是隨著互聯網的出現而產生的一種新的信息傳播方式。它具有視覺沖擊力強，高效方便，形式多樣，內容豐富，成本低廉等重要特點。企業擁有一份自己的電子畫冊不僅拓寬了自我宣傳的渠道，是一種極佳的營銷形式，還是一份可以預見的收入來源。四、全方位電子商務戰略1、建立企業形象網站（或購物網站）操作流程我方提供品牌形象策劃案，客戶認可；雙方簽訂設計、印刷、制作合同，廠家付40%訂金；我方分步進行品牌包裝資訊的設計及印刷、制作工作；客戶分批審核、完善確定設計稿；我方：分批交貨（菲林打樣）； 客戶分批收貨并結清該項貨款，訂金在本合同最后一筆貨款結算中沖抵，多退少補。操作日程自合同簽訂之日起，我公司組建湘江涂料品牌項目策劃設計組，專門負責湘江涂料品牌項目操作，同時貴公司指派專人負責與我方聯系和溝通。我方所有項目按計劃操作，預計設計工作完成時間為45個工作日印刷與制作每個項目約8天時間。操作流程

項目策劃操作時間可按項目(六:策劃內容)里的時間完成。項目策劃費用預計(不含電視廣告)在8萬元左右。項目策劃操作時間可按項目(六:策劃內容)里的時提案結束。謝謝！提案結束。演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！湘江涂料

品牌整合案奧天企業形象策劃有限公司湘江涂料品牌組2008/2/28湘江涂料

品牌整合案奧天企業形象策劃有限公司一、市場環境二、消費者分析三、競爭產品分析四、結論與建議第一部分：市場分析一、市場環境第一部分：市場分析一、市場環境一、市場環境前景廣闊、空間巨大，完全競爭、混亂無序：——目前，我國涂料生產企業保守估計已達9000家以上，單個企業的平均規模很小，約為美國的1/40，市場集中化程度低，企業普遍缺乏經濟規模，呈現完全競爭狀態。——中國經濟的進一步發展，人們家居水平的進一步提高，必將帶來涂料產品更大的需求量，涂料市場空間巨大。——近兩年以來，世界10大涂料公司已通過設立代理或在大陸設廠等不同的方式全部登陸中國，必將加劇涂料行業的競爭態勢。

前景廣闊、空間巨大，完全競爭、混亂無序：二、消費者分析在完全競爭的環境下，誰才是我們的主要競爭對手？倒底誰能決定我們的勝負？？誰會購買我們的涂料？？？二、消費者分析在完全競爭的環境下，誰才是我們的主要競爭對手消費者行為分析：——消費者購買涂料主要受親友、施工人員（特別是油工）、設計師意見影響。——消費者在選擇建材店時最看重的因素是質量和品牌知名度；——消費者主要喜歡選擇品牌專賣店購買涂料，多品牌/品種的涂料專業商店、大型建材超市的影響也不容忽視；——消費者購買裝飾材料時主要看重涂料產品的環保安全特性和功能，其次也注重價格與個性化；消費者行為分析：消費者信息接受模式分析：——消費者獲得建材/裝修信息的渠道主要有電視廣告、戶外廣告，其次是親友推薦和設計/施工人員推薦，消費者對親友推薦的推薦最信賴。

——消費者喜歡的促銷方式是價格優惠、打折。消費者信息接受模式分析：——消費者獲得建材/裝修信息的渠道主好創意的廣告（特別是電視）對消費者的影響不可忽視。產品銷售的拉力由此可見。產品功能特性是消費者急于了解的。服務性與個性化是消費者更喜歡的。品牌附加值越來越被消費者看重。我們的結論出來了！好創意的廣告（特別是電視）對消費者的影響不可忽視。產品銷售的三、競爭分析我們的競爭對手是誰？他們的優勢在哪里？？弱點又在哪里？？？三、競爭分析我們的競爭對手是誰？A、拉力派：立邦漆廣告語：立邦漆，處處放光彩。以色彩訴求，先入為主，盡人皆知。演繹涂料的色彩，以感性訴求打動消費者。（1）主力競爭對手B、新銳派：嘉寶莉廣告語：滴滴珍品，嘉寶莉涂料。同樣也是色彩訴求，但只描述了產品本身特性，且與酒類、飲料、花生油、咖啡等產品的廣告語相混淆。極不利于傳播和記憶。新出廣告:健康生活色A、拉力派：立邦漆廣告語：立邦漆，處處放光彩。（1）主力競C、推力派：華潤廣告語：漆業真專家。專家字眼，過于嚴肅，缺乏溝通力。而且不具有延展性。各子品牌廣告語繁多，難于記憶和分辨。而且與主廣告語沒有形成統一的訴求。D、實力派：ICI廣告語：美麗的家，美麗的多樂士溫馨的感性訴求，拉近與消費者之間的距離，以美麗作為切入點，缺乏延展性。C、推力派：華潤廣告語：漆業真專家。D、實力派：ICI廣告語E、新進派：派斯漆廣告語：靈感源動力。仍然是強調色彩的感受。同樣存在應用的延展性問題。（2）其他品牌涂料杜邦，開創美好生活；大寶漆：享受大寶“漆”彩生活；千色花，創意綠色家園；華隆漆，漆好，生活好；。。。可以看出，涂料行業都在極力訴求色彩、健康、生活、環保等概念。因此，此類的感性訴求仍是涂料行業訴求的主流方向。E、新進派：派斯漆廣告語：靈感源動力。（2）其他品牌涂料

市場態勢明確了！整個涂料市場就像一個誘人的大蛋糕！但隨著世界十強的進入，競爭的加入者也增多了。四、結論市場態勢明確了！整個涂料市場就像一個誘人的大蛋糕！四、我們要做的是：塑造好自己的品牌形象！擴大自己在蛋糕中的份額！我們要做市場中的進攻者！我們的任務明確了！我們要做的是：我們的任務明確了！第二部分品牌路線和廣告語第二部分涂料行業的傳播特點涂料作為一種中間產品，消費者的關注度相對較低，因此在傳播上，要消費者迅速對新品牌產生記憶度，必須要借助一個的載體（產品實體）。涂料是一種技術密集型產品，雖然消費者對此不甚了解，但其消費尚屬于“貨比三家”的理性消費。湘江涂料自身的現狀湘江涂料在行業內有一定的知名度，但是民用涂料在消費者心目中的知名度還非常低。湘江涂料目前家裝涂料的銷售尚不如工業漆，廣告對產品的拉力尚未表現出來。品牌路線的制定：涂料行業的傳播特點涂料作為一種中間產品，消費者的關注度相對較結合行業的特點和湘江涂料的現狀，我們的路線出來了第一：以工業涂料帶出家裝品牌湘江涂料的汽車漆等工業涂料在行業內已經具有很好的知名度，并擁有了很好的網絡，以此為基礎帶動家裝品牌。第二：重新整合品牌資源湘江涂料做為一個具有半個世紀的品牌，其很多資源沒有得到充分利用，有待整合和重新激活。雖然前面的銷售量不是很理想，但其銷售渠道已經形成，只是有待“疏通”和重新“激活”。結合行業的特點和湘江涂料的現狀，我們的路線出來了第一：以工業致力于提高消費者購買率。一、線路的核心怎么去用一把利劍去分割更大一塊蛋糕？提升原有消費群忠誠度；通過品牌宣傳吸引新消費群購買欲；搶占和擠壓競爭對手的市場份額。致力于提高消費者購買率。一、線路的核心提升原有消費群忠誠度；那么競爭對手的優勢和不足表現分別在哪里呢？我們如何找到我們的利劍取長補短呢？立邦：處處放光彩。唯美的色彩訴求富有感染力，能拉近與消費者之間的距離。ICI：美麗的家，美麗的多樂士溫馨的家庭，具有親和力，分討好消費者。華潤：漆業真專家。專家形象，值得信賴。

優勢立邦：以色彩訴求為住，缺乏延展性。不足已含蓋產品每個階段的功能訴求。ICI：感性訴求，缺乏利益點的支撐，同樣也不足已含蓋產品的多種功能性訴求，也存在延展性的問題。華潤：理性訴求。溝通力不足，容易與消費者產生距離感。“專家”角色同樣缺乏延展性。不足取長補短湘江涂料訴求/廣告語分析那么競爭對手的優勢和不足表現分別在哪里呢？我們如何找到我們的我們的廣告語必須符合以下三點：1、訴求集中，色彩仍然是不可拋棄的賣點。因為立邦早期“先入為主”的教育，圍繞“色彩”這一乳膠漆共性的特點為訴求在傳播上已經是一種不可拋棄的獨特賣點。2、行業的獨特特點，尚未有人明確提及。因為對色彩的訴求企業和消費者已經達成共識，所以大家的訴求幾近雷同。而體現在涂料作為中間產品的獨特特點，也是對產品起重要作用的——品牌文化與服務，尚未有人明確涉及。這是一個很好的空擋。3、品牌廣告語缺乏延展性。渲染性（美感）有余，利益點不足。因為多以色彩為出發點，所以品牌廣告語多為唯美的感性訴求，不能含蓋產品賣點，缺乏延展性。因此，就會出現品牌廣告和產品廣告風格不一致的情形，傳播上不能做到真正的整合。色彩作為訴求的主流仍不能舍棄，文化作為區隔于競爭對手的突破口，品牌延展性和利益點要同時兼顧！我們的訴求我們的廣告語必須符合以下三點：1、訴求集中，色彩仍然是不可拋廣告語：

湘江涂料，光彩中國！“光彩”說明產品的特性。突出了產品的色彩。而且光彩還有“爭光，爭氣”的意思，為中國爭光彩，可以作為形容一種民族精神。“光彩中國”具有很好的延展性。可以說消費者用湘江涂料產品，覺得光彩，非常滿意。同時也體現了企業文化精髓，可說湘江涂料在做光榮的民族事業，在為中國民族工業添光增彩。這就為品牌賦予了一個永恒的靈魂。廣告語：

湘江涂料，光彩中國！“光彩”說明產品的特性。突出了備選廣告語湘江涂料，精彩中國！湘江涂料，中國色彩！備選廣告語湘江涂料，精彩中國！一、銷售渠道和進入方式二、產品價格定位選擇三、產品品種規劃四、產品賣點的選擇第三部分：市場策略一、銷售渠道和進入方式二、產品價格定位選擇第三部分：市場策略一、銷售渠道和進入方式一、銷售渠道和進入方式經銷商的選擇——銷售區域的選擇——我們現在要推的產品是墻漆和木器涂料，所以現階段我們只能走經銷之路。我們要選擇當地前三名經銷商做為重點攻關對象，業務人員可前進“蹲點”式進攻，因為做為地方上前三名的經銷商，手頭有很好的資源：1、網絡資源；2、資金勢力；3、油工資源；4、配送能力。能夠與這些經銷商合作，就等于整合了這些有力資源，這對我們的產品市場有著非常大的幫助。因此，多花力量攻下當地前三名經銷商是非常重要的。盡量滿足經銷售商的要求。從點到面，從小到大選擇湘江涂料已有知名度最高的兩個省做為樣板區，從小做大，做好兩個省再向全國范圍進軍。兩個模范省應該具有以下基礎和優點：1、以有一定的知名度；2、有做過了廣告投放；3、有一定的網絡；因為這樣做可節約初期廣告資金，充分利用已有資源。經銷商的選擇——銷售區域的選擇——我們現在要推的產品是墻漆和二、產品價格定位中、高檔產品當前家居消費潛力最大的是中青年階層，有購賣能力。這部分人文化層次較高，對生活水平要求較高，對品牌概念的領悟力也強些。因此我們建議將產品價格定位在中、高檔。高檔：消費者有一種思維：貴的是高檔的我們可以定位一部分產品為高檔產品，價格可定高些。盡量表達高品質、高科技、權威品牌；包裝盡量做得大氣，精制。甚至讓人感覺她象珍品一樣值得收藏！這檔產品主要針對高薪階層。中檔：上量的產品檔次，當然這個檔次的產品風格不能脫離整個品牌的個性，還要結合健康環保、高科技、時尚、功能性等特點來做。

這檔產品適合所有工薪層。二、產品價格定位中、高檔產品高檔：三、產品品種規劃及賣點提煉三、產品品種規劃及賣點提煉墻面漆分類內墻系列外墻系列兒童房專用漆（賣點：給孩子健康與色彩）結婚新房專用漆（賣點：喜“漆”洋洋）老年房專用漆（賣點：刷出一片孝心）高檔多功能型溫馨系列抗菌（賣點：擁抱健康每一天）凈味（賣點：自然深呼吸）醛凈（賣點：呵護健康生活）中檔工程漆（賣點：經濟更好用）別墅系列花園系列小區系列墻面漆分類內墻系列外墻系列兒童房專用漆（賣點：給孩子健康與色木器漆分類規劃水性類（買點：水性環保、即裝修即入住）抗劃傷型（買點：超級抗劃傷，損耐磨，鉆石品質）耐黃變型（買點：耐黃變，永久常新，透明度好）地板漆（買點：堅韌耐磨、漆膜豐滿、歷久如新）木器漆分類規劃水性類（買點：水性環保、即裝修即入住）抗劃傷型一、發掘客戶二、新聞宣傳三、參加公益活動四、電子商務策略第四部分：市場推廣策略一、發掘客戶第四部分：市場推廣策略一、發掘客戶A、銷售人員主動尋找目標顧客，先發出DM直銷函待有初步意向再上門拜訪，對重點客戶要主動、有計劃地上門拜訪，介紹企業和產品情況。B、通過社區、政府、行業組織和專業組織的幫助，利用一定的行政手段工作，派出推銷小組集中向目標顧客宣傳推廣；C、與政府、行業、專業組織合作，舉行與本產品有關的專業研討會，邀請目標顧客專業人員參加，實現推銷產品的目的；利用從國家到地方的各級協會、學會和信息網絡開展推廣工作，充分利用其較高的知名度、美譽度和影響力，開展推銷工作將會事半功倍；D、參加展銷會，參加展銷會可以充分利用他人已經搭成的舞臺，向廣大客戶展示產品、宣傳形象、洽談業務。可參加表面處理展銷會或其它相關專業展銷會；一、發掘客戶A、銷售人員主動尋找目標顧客，先發出DM直銷函待二、新聞宣傳促銷策略A、將硬性廣告與軟性新聞宣傳相結合。我們通過借用媒體及口碑力量進行炒作，獨辟蹊徑創造出“湘江現象”，整合所有力量讓湘江業涂料在未來中國涂料市場中俏銷！B、新聞發布會：要邀請地方主管領導參加、