品牌調研調查內容：拉夏貝爾調查時間：

調查地點：德百二樓調查人員：

1品牌調研調查內容：拉夏貝爾1拉夏貝爾拉夏貝爾（LaChapelle）品牌始創于1998年，是來自上海的經典之作，并將法蘭西民族的浪漫、時尚、優雅服飾引入了中國人的生活。旗下現有LACHAPELLE、LACHAPELLESPORT、LACHAPELLECITY、lagogo四個品牌。拉夏貝爾一直追求強調個性化的設計，是將設計滲透人文文化的時尚品牌。拉夏貝爾設計和銷售適合都市女性的流行時裝和飾品，將法國浪漫、時尚、優雅的服飾文化引入到中國人的生活中。2拉夏貝爾拉夏貝爾（LaChapelle）品牌始創于1998歷史：拉夏貝爾品牌創始于1998年5月，創始人為邢加興先生。拉夏貝爾本意在法文中譯為小教堂，是法國一條風情小街，創始人在構思這個品牌時正居住在這條充滿法國文化的小街上，在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾，并將這唯美風情延續至今。定位：

LaChapelle的女性從來都是優雅的,時尚的，內斂之中透著不盡的嫵媚，有張力而不張揚。無盡的色彩，細膩的，端莊而優雅，時而喧鬧熱烈，時而靜寂幽然。這就LaChapelle是所解讀的時尚言語，時尚與經典的完美結合，古典與前衛當任不讓。公司自創辦以來，歷經9年的創造與再造造，所帶給都市女性的自信已深入人心。拉夏貝爾定位于白領時尚淑女裝，其服裝講究典雅和流行的巧妙結合，別致精美的面料選擇與全包容性的原型裁剪。體現著流暢、柔和、修身的線條，簡潔大方的款式以及多元豐富的色彩醞釀。時尚而不張揚的設計精髓，特別符合有一定文化素養和藝術品位并追求完美的現代知識女性和時尚女孩對服裝的要求。薈草服飾品牌就是要將現代年輕知識女性的自信、干練、富有朝氣，和現代女孩的時尚、浪漫、活潑用服裝特有的語言詮譯出來。

3歷史：3LACHAPELLESPORT品牌背景：LACHAPELLESPORT的品牌概念強調年輕、有活力、積極、自由與浪漫以高度時尚的流行色彩與款式，帶動國內時尚女性的流行風。品牌定位：LACHAPELLESPORT的理念，定格在精典、時尚、休閑，迥然不同的個性舒張，多姿多彩的色彩搭配，總是讓人有煥然一新的感覺。LASPORT的女孩們總是自信、快樂、開朗、聰慧的，有著自己的獨特個性的表現。4LACHAPELLESPORT品牌背景：LACHAPE設計定位：設計風格一直走在潮流前線，引領時尚，款式每季上百款。跟隨流行，注重搭配，講究品質，以人為本。在每個季節都會推出當季的流行色并同時配合經典的色系。面料設定：拉夏貝爾(LaChapelle)、CITY、SPORT三大系列。面料是以天面料為主，多為透氣的天然纖維，舒適有張力的纖維，防水防污的功能性面料55店面位置：門店位于德百二樓朝向電梯口入口處，是人流量最多的區域，位置絕佳，既能夠第一時間讓更沒有消費過拉夏貝爾的消費者進入到門店內挑選商品，也能夠讓忠誠于拉夏貝爾品牌的消費者在德百里迅速找到自己心儀的店鋪。店面的裝修：整體來說，拉夏貝爾門店的裝修檔次屬于中上等，店內整體顏色屬于暖色調，給人溫和的感覺，木質的地板反射著店內柔和的燈光，相比較采用地磚面的其他品牌門店，給消費者是“暖”而不是“冷”的感覺。這影響了消費者進店后在門店內逗留的時間以及消費的可能性大小。整體時尚風格突出，給人的感覺青春、時尚。6店面位置：門店位于德百二樓朝向電梯口入口處，是人流量最多的77低衣柜收銀臺鏡子柱子試衣間試衣間桌子墻鏡子鏡子桌子倉庫沙發凳沙發凳桌子沙發凳鏡子墻柱熨斗店內平面圖8低衣柜收銀臺鏡子柱子試衣間試衣間桌子墻鏡子鏡子桌子倉庫沙發凳商品的陳列及展示環境：拉夏貝爾門店按照自身產品的分類分區擺放，店內秋季和冬季服裝、外套和打底衣物都分類擺放。商品的陳列用到是衣櫥，既有懸掛式，也有折疊的衣服，讓消費者有種熟悉的親切感9商品的陳列及展示環境：拉夏貝爾門店按照自身產品的分類分區擺放陳列平面圖正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛側掛側掛正掛側掛擺臺擺臺線式衣架框式衣架框式一架線式衣架線式衣架線式衣架線式衣架圓形一架線式衣架擺臺擺臺線式衣架線式衣架圓形衣架10陳列平面圖正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛側掛側掛正掛側掛擺臺擺陳列11陳列11從這兩面墻正掛和側掛可以看出主色為粉紅色、駝色、黑色，一般同一色不同號三件依次側掛12從這兩面墻正掛和側掛可以看出主色為粉紅色、駝色、黑色，一般同從此陳列中可以看出黃色、藍色、黑色相互搭配富有青春氣息13從此陳列中可以看出黃色、藍色、黑色相互搭配富有青春氣息13三個墻面展示14三個墻面展示14重點展示區15重點展示區15拉夏貝爾的服飾色彩豐富，主色為粉紅色、黃色、藍色、等大多明亮活潑顏色、16拉夏貝爾的服飾色彩豐富，主色為粉紅色、黃色、藍色、等大多明亮色彩

粉紅色系是絕對的選擇，不同深度的粉色運用，以層次感帶出色彩的變化。采用柔和粉色去配合其他色系，弱化顯色的深度。增加色彩飽和度的同時降低了色彩的尖銳程度。粉紅色給女生帶來更多甜美溫柔的感覺，所以可以吸引年輕女性消費者。17色彩粉紅色系是絕對的選擇，不同深度的粉色運用，以層次感正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛正掛側掛擺臺擺臺線式衣架框式衣架框式一架線式衣架線式衣架線式衣架線式衣架圓形一架線式衣架擺臺擺臺線式衣架線式衣架圓形衣架18正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛正掛側掛擺臺擺臺線式衣架框式衣架客流量：于11月15日下午2：10—5：10總共三小時分鐘統計德百2樓的拉夏貝爾專賣店經過的顧客。總計70人，進店顧客37人，未進店33人，其中進店顧客年齡段20—29歲的有33人，30—39歲的有3人，40—49歲的有1人

消費者情況：

由以上數據可以分析出拉夏貝爾品牌，主要的消費者為25-35歲的時尚人士。其中又以20-30歲的都市白領為主。她們健康、時尚、充滿活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標。且具有一定購買力。少數為28-40歲的成熟女性，她們關注時尚，低調奢華、成熟、性感、獨立、自信。享受生活更享受工作。。19客流量：于11月15日下午2：10—5：10總共三小時分鐘統目標消費群價位中等偏上LaChapelle：主要面向24—30歲的白領階層。LaChapelleSPORT：定位為休閑運動女裝的，定位于16—24歲的時尚可愛女生20目標消費群價位中等偏上20吊牌價格21吊牌價格21價格定位拉夏貝爾的目標消費者是20-30歲都市女性。這些人都有著較高的收入和消費水平在平均水平。同時拉夏貝爾根據都市女性消費者的需求提供具有高品質、自由個性的服飾。滿足了都市白領的高品質生活追求。進而拉夏貝爾將品牌定位為高品牌都市女性服飾，都是都市白領女性消費水平，冬裝價格區間在399-1599元。這里可以看出，拉夏貝爾采取的是需求定價法，將拉夏貝爾的品牌價值首先擺在一個中、高端消費品領域，賦予拉夏貝爾服飾在服裝領域內的高品質生活方式、彰顯高貴氣質的標簽。這樣在目標消費者的心目中自然將拉夏貝爾的品牌價值提升，繼而高價位的服飾也得到消費者的認可。但是拉夏貝爾在價格上又利用心理定價策略，將尾數定價策略和聲望定價策略很好的融合在一起，將價格定在整數水平以下，給人價格將次的錯覺。又給人“一分錢一分貨”的心理22價格定位拉夏貝爾的目標消費者是20-30歲都市女性。這些人都促銷策略在我們進行實習調查的時間段恰好臨近11.11號，各大商店都借機開展新一輪的促銷活動。拉夏貝爾也不例外參與促銷活動。進入店面以后，我們可以在很明顯的位置看到有價格折扣的提示“滿300減60”這樣在節假日高額的折價活動再加上每季新款上市時都會有滿額減價動，這樣高額的減價加上高頻率的滿額減價活動，很好的吸引了顧客關注和光顧，“借勢”經營模式實現了宣傳本店，擴大銷售的目的。有因為是臨時性的降價，不會導致與競爭對手之間的價格戰，也不會在顧客心中產生價格定勢，很好的發揮了促銷策略優勢23促銷策略23小組成員服裝展示24小組成員服裝展示242525總結經過此次對拉夏貝爾的市場調查我們得出總結：拉夏貝爾放眼市場尋求的是年輕的都市女性，她們健康時尚、充滿活力，有一定的消費能力，拉夏貝爾的價格定位在中高階段，即滿足了消費者對大品牌的追求，又滿足了消費者對時尚的追求。從拉夏貝爾推出的時裝色彩來看，為吸引廣大女性消費者，色彩多用富有青春氣息，動感，穿上它活力活潑中不失優雅，優雅中不失嫵媚，深深抓住女性心理，從而獲得更多的顧客。可以看出一個品牌要想做大，做成功，不在競爭激烈的市場被淘汰，一定要從市場著眼，以消費者為本，如脫離市場需求，那一定會慢慢消亡的。26總結經過此次對拉夏貝爾的市場調查我們得出總結：拉夏貝爾放眼市END27END27品牌調研調查內容：拉夏貝爾調查時間：

調查地點：德百二樓調查人員：

28品牌調研調查內容：拉夏貝爾1拉夏貝爾拉夏貝爾（LaChapelle）品牌始創于1998年，是來自上海的經典之作，并將法蘭西民族的浪漫、時尚、優雅服飾引入了中國人的生活。旗下現有LACHAPELLE、LACHAPELLESPORT、LACHAPELLECITY、lagogo四個品牌。拉夏貝爾一直追求強調個性化的設計，是將設計滲透人文文化的時尚品牌。拉夏貝爾設計和銷售適合都市女性的流行時裝和飾品，將法國浪漫、時尚、優雅的服飾文化引入到中國人的生活中。29拉夏貝爾拉夏貝爾（LaChapelle）品牌始創于1998歷史：拉夏貝爾品牌創始于1998年5月，創始人為邢加興先生。拉夏貝爾本意在法文中譯為小教堂，是法國一條風情小街，創始人在構思這個品牌時正居住在這條充滿法國文化的小街上，在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾，并將這唯美風情延續至今。定位：

LaChapelle的女性從來都是優雅的,時尚的，內斂之中透著不盡的嫵媚，有張力而不張揚。無盡的色彩，細膩的，端莊而優雅，時而喧鬧熱烈，時而靜寂幽然。這就LaChapelle是所解讀的時尚言語，時尚與經典的完美結合，古典與前衛當任不讓。公司自創辦以來，歷經9年的創造與再造造，所帶給都市女性的自信已深入人心。拉夏貝爾定位于白領時尚淑女裝，其服裝講究典雅和流行的巧妙結合，別致精美的面料選擇與全包容性的原型裁剪。體現著流暢、柔和、修身的線條，簡潔大方的款式以及多元豐富的色彩醞釀。時尚而不張揚的設計精髓，特別符合有一定文化素養和藝術品位并追求完美的現代知識女性和時尚女孩對服裝的要求。薈草服飾品牌就是要將現代年輕知識女性的自信、干練、富有朝氣，和現代女孩的時尚、浪漫、活潑用服裝特有的語言詮譯出來。

30歷史：3LACHAPELLESPORT品牌背景：LACHAPELLESPORT的品牌概念強調年輕、有活力、積極、自由與浪漫以高度時尚的流行色彩與款式，帶動國內時尚女性的流行風。品牌定位：LACHAPELLESPORT的理念，定格在精典、時尚、休閑，迥然不同的個性舒張，多姿多彩的色彩搭配，總是讓人有煥然一新的感覺。LASPORT的女孩們總是自信、快樂、開朗、聰慧的，有著自己的獨特個性的表現。31LACHAPELLESPORT品牌背景：LACHAPE設計定位：設計風格一直走在潮流前線，引領時尚，款式每季上百款。跟隨流行，注重搭配，講究品質，以人為本。在每個季節都會推出當季的流行色并同時配合經典的色系。面料設定：拉夏貝爾(LaChapelle)、CITY、SPORT三大系列。面料是以天面料為主，多為透氣的天然纖維，舒適有張力的纖維，防水防污的功能性面料325店面位置：門店位于德百二樓朝向電梯口入口處，是人流量最多的區域，位置絕佳，既能夠第一時間讓更沒有消費過拉夏貝爾的消費者進入到門店內挑選商品，也能夠讓忠誠于拉夏貝爾品牌的消費者在德百里迅速找到自己心儀的店鋪。店面的裝修：整體來說，拉夏貝爾門店的裝修檔次屬于中上等，店內整體顏色屬于暖色調，給人溫和的感覺，木質的地板反射著店內柔和的燈光，相比較采用地磚面的其他品牌門店，給消費者是“暖”而不是“冷”的感覺。這影響了消費者進店后在門店內逗留的時間以及消費的可能性大小。整體時尚風格突出，給人的感覺青春、時尚。33店面位置：門店位于德百二樓朝向電梯口入口處，是人流量最多的347低衣柜收銀臺鏡子柱子試衣間試衣間桌子墻鏡子鏡子桌子倉庫沙發凳沙發凳桌子沙發凳鏡子墻柱熨斗店內平面圖35低衣柜收銀臺鏡子柱子試衣間試衣間桌子墻鏡子鏡子桌子倉庫沙發凳商品的陳列及展示環境：拉夏貝爾門店按照自身產品的分類分區擺放，店內秋季和冬季服裝、外套和打底衣物都分類擺放。商品的陳列用到是衣櫥，既有懸掛式，也有折疊的衣服，讓消費者有種熟悉的親切感36商品的陳列及展示環境：拉夏貝爾門店按照自身產品的分類分區擺放陳列平面圖正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛側掛側掛正掛側掛擺臺擺臺線式衣架框式衣架框式一架線式衣架線式衣架線式衣架線式衣架圓形一架線式衣架擺臺擺臺線式衣架線式衣架圓形衣架37陳列平面圖正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛側掛側掛正掛側掛擺臺擺陳列38陳列11從這兩面墻正掛和側掛可以看出主色為粉紅色、駝色、黑色，一般同一色不同號三件依次側掛39從這兩面墻正掛和側掛可以看出主色為粉紅色、駝色、黑色，一般同從此陳列中可以看出黃色、藍色、黑色相互搭配富有青春氣息40從此陳列中可以看出黃色、藍色、黑色相互搭配富有青春氣息13三個墻面展示41三個墻面展示14重點展示區42重點展示區15拉夏貝爾的服飾色彩豐富，主色為粉紅色、黃色、藍色、等大多明亮活潑顏色、43拉夏貝爾的服飾色彩豐富，主色為粉紅色、黃色、藍色、等大多明亮色彩

粉紅色系是絕對的選擇，不同深度的粉色運用，以層次感帶出色彩的變化。采用柔和粉色去配合其他色系，弱化顯色的深度。增加色彩飽和度的同時降低了色彩的尖銳程度。粉紅色給女生帶來更多甜美溫柔的感覺，所以可以吸引年輕女性消費者。44色彩粉紅色系是絕對的選擇，不同深度的粉色運用，以層次感正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛正掛側掛擺臺擺臺線式衣架框式衣架框式一架線式衣架線式衣架線式衣架線式衣架圓形一架線式衣架擺臺擺臺線式衣架線式衣架圓形衣架45正掛正掛模特展臺側掛正掛正掛正掛側掛擺臺擺臺線式衣架框式衣架客流量：于11月15日下午2：10—5：10總共三小時分鐘統計德百2樓的拉夏貝爾專賣店經過的顧客。總計70人，進店顧客37人，未進店33人，其中進店顧客年齡段20—29歲的有33人，30—39歲的有3人，40—49歲的有1人

消費者情況：

由以上數據可以分析出拉夏貝爾品牌，主要的消費者為25-35歲的時尚人士。其中又以20-30歲的都市白領為主。她們健康、時尚、充滿活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標。且具有一定購買力。少數為28-40歲的成熟女性，她們關注時尚，低調奢華、成熟、性感、獨立、自信。享受生活更享受工作。。46客流量：于11月15日下午2：10—5：10總共三小時分鐘統目標消費群價位中等偏上LaChapelle：主要面向24—30歲的白領階層。LaChapelleSPORT：定位為休閑運動女裝的，定位于16—24歲的時尚可愛女生47目標消費群價位中等偏上20吊牌價格48吊牌價格21價格定位拉夏貝爾的目標消費者是20-30歲都市女性。這些人都有著較高的收入和消費水平在平均水平。同時拉夏貝爾根據都市女性消費者的需求提供具有高品質、自由個性的服飾。滿足了都市白領的高品質生活追求。進而拉夏貝爾將品牌定位為高品牌都市女性服飾，都是都市白領女性消費水平，冬裝價格區間在399-1599元。這里可以看出，拉夏貝爾采取的是需求定價法，將拉夏貝爾的品牌價值首先擺在一個中、高端消費品領域，賦予拉夏貝爾服飾在服裝領域內