光彩國際俱樂部市場推廣策劃案北京天時(shí)創(chuàng)設(shè)廣告有限公司2005年4月22日光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!解讀。每個(gè)人都有自己的圈子，圈子里是與自己志趣、背景、經(jīng)歷相仿的人。在中國方興未艾的富人俱樂部，正好滿足了這樣一種市場需求。光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!在北京，各種富人俱樂部就不下十幾家，但被公認(rèn)檔次最高、名氣最大、特點(diǎn)鮮明的只有四家——京城俱樂部、長安俱樂部、北京中國會和美洲俱樂部，因此有了“京城四大富人俱樂部”的說法。章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!京城俱樂部（特點(diǎn)）

是京城最早成立的俱樂部位于京城大廈的頂層，景致最好會員以云集中外商界精英為主要特色實(shí)行入會邀請制除使用本俱樂部的設(shè)施外，會員還可享受上海證券總會、九龍會等5家協(xié)議俱樂部的會員權(quán)益，并享用十幾個(gè)國家的250多個(gè)高爾夫俱樂部和度假村走商務(wù)和國際路線活動舉辦的最多章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!長安俱樂部（特點(diǎn)）雍容、華貴、大氣的宮廷風(fēng)格致力于建立國際化企業(yè)與國內(nèi)大企業(yè)交流的平臺，注重政府、民間與國際之間的交流。長安俱樂部的外籍會員以世界知名公司的高層為主，國內(nèi)會員主要由政要和商界精英組成，會員年齡以40－50歲居多。為了保證會員的身份相當(dāng)，長安俱樂部亦與世界200多家高爾夫俱樂部聯(lián)網(wǎng)，為會員創(chuàng)造了更多便利。“長安”是京城少數(shù)幾個(gè)盈利的俱樂部之一。

章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!北京中國會（特點(diǎn)）四大俱樂部中其他三家都走西化路線，都位于高樓大廈之中，只有中國會是典型的中國傳統(tǒng)建筑，原址為清朝康熙皇帝第24子的王府。大陸國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位只有中國會可以為會員提供住宿服務(wù)中國及外國元首最青睞的會所章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!美洲俱樂部（特點(diǎn)）清晰地定位在“商務(wù)俱樂部”會員除了享受北京美洲俱樂部的所有設(shè)施，還可以享受全世界超過150家的聯(lián)網(wǎng)私人會所海歸的樂園，美洲俱樂部的會員幾乎都有海外教育的背景，從事的很多是ＩＴ、銀行業(yè)、投資業(yè)等新興的比較“摩登”的行業(yè)客群年齡相對最年輕北美風(fēng)情，是４大俱樂部中最年輕也最有時(shí)尚色彩的會員卡可以轉(zhuǎn)讓，會員可從中獲利，所以部分會員處于投資考慮而選擇加盟章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!硬件產(chǎn)品：四大俱樂部中，除中國會以餐飲為主外，其他3家均有恒溫泳池、健身房、會議室等齊全的休閑、商務(wù)活動設(shè)施，可以為會員提供全方位服務(wù)，美洲俱樂部還設(shè)有獨(dú)具特色的雪茄房和總統(tǒng)房。章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!客群特點(diǎn)：

擁有較高社會身份、地位

資金實(shí)力雄厚

重視社會關(guān)系、將俱樂部這種商業(yè)模式做為生活方式。章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!研判。對本項(xiàng)目綜合分析，做出正確判斷是推廣手段推出的前提光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!地理位置：光彩國際公寓內(nèi)集健身、康體、餐飲、娛樂、休閑、游泳為一體為高端人群服務(wù)項(xiàng)目基本情況第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!

SWOT——劣勢俱樂部本身沒有品牌效應(yīng)京城客戶資源有限沒有突出的單項(xiàng)設(shè)施第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!管理模式、客群控制是決定項(xiàng)目能否成功發(fā)展的重要因素

SWOT——威脅第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!本項(xiàng)目的定位分為兩個(gè)層面產(chǎn)品定位、客群定位第二章項(xiàng)目分析定位。光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!產(chǎn)品定位源起通過前階段市場分析，京城四大富人俱樂部客戶定位均以男性為主京城四大富人俱樂部均為客戶提供內(nèi)容相仿的服務(wù)第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!產(chǎn)品定位1解析本產(chǎn)品為高端商務(wù)人士家庭提供全方位的優(yōu)質(zhì)休閑服務(wù)本產(chǎn)品在休閑服務(wù)上進(jìn)行軟件升級：創(chuàng)造親切感、至尊服務(wù)為會員家屬健身教練、保健醫(yī)療服務(wù)為會員家屬提供保姆教育服務(wù)第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!產(chǎn)品定位1執(zhí)行定期召開各種化妝、造型、插花、繪畫、廚藝培訓(xùn)對沒有時(shí)間照看孩子的會員，對會員孩子提供全程保姆式服務(wù)，定期進(jìn)行游泳、健身、繪畫、英語、書法等培訓(xùn)。第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!產(chǎn)品定位2解析本產(chǎn)品為高端商務(wù)人士提供全方位的優(yōu)質(zhì)商務(wù)服務(wù)本產(chǎn)品在休閑服務(wù)上進(jìn)行軟件升級：創(chuàng)造親切感、至尊服務(wù)為會員提供商務(wù)秘書服務(wù)第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!第二章項(xiàng)目分析30~~60歲，經(jīng)濟(jì)狀況良好，過著富足而愜意的生活受過良好教育，有國外留或經(jīng)商經(jīng)歷身居要職，享有絕對的權(quán)利與重大的責(zé)任同時(shí)擁有多家俱樂部會員卡崇尚高尚休閑文化生活喜歡社交活動注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)生活個(gè)性內(nèi)斂、處世冷靜超然、積極樂觀

客戶形象素描光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!

總結(jié)目標(biāo)客戶共性：

擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件，有自己的社交圈。差異性：

分布的行業(yè)較廣，有一定“鎖定”難度，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!升華。本項(xiàng)目調(diào)性識別光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!第三章調(diào)性識別以“光”字的五個(gè)筆畫為本意，結(jié)合中國古典如意繩結(jié)為基本概念，將“光”字變形為五環(huán)如意結(jié)，配合俱樂部經(jīng)營理念，寓意為結(jié)緣中國、結(jié)緣北京、結(jié)緣光彩，也預(yù)示各界人士在中國結(jié)緣、在北京結(jié)緣、在光彩結(jié)緣。設(shè)計(jì)概念光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!第三章調(diào)性識別以“寶石”為發(fā)想點(diǎn)，表示俱樂部的尊貴性，并以不同顏色的寶石分別代表不同主題的光彩俱樂部，方便以后光彩俱樂部的連鎖性開發(fā)。金色代表至尊級的國際名人俱樂部，紅色代表中國名人俱樂部，蘭色代表商務(wù)俱樂部，綠色代表高級白領(lǐng)休閑、娛樂、健身俱樂部。設(shè)計(jì)概念光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!中的。本項(xiàng)目的行動目標(biāo)光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!產(chǎn)品目標(biāo)北京家為家庭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑俱樂部第四章行動目標(biāo)光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!最終目標(biāo)第四章行動目標(biāo)在北京高端俱樂部市場有一定知名度擁有固定會員800人左右成為外籍、高端人士俱樂部入會首選光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!我們該分幾步走？第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!

階段：準(zhǔn)備期

（2005年5月～7月）第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!VI設(shè)計(jì)DM活動包裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)

工作任務(wù)第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!

階段目標(biāo)樹立完整的項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目市場知名度通過各種數(shù)據(jù)庫尋找目標(biāo)客戶群積累意向客戶500名，入會100名為下一步的會籍銷售做堅(jiān)實(shí)鋪墊第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!

數(shù)據(jù)庫執(zhí)行數(shù)據(jù)庫原則直接鎖定高端客戶傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢、獨(dú)特定位初步達(dá)成會籍銷售意向第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!

PR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略主題：光彩商務(wù)休閑俱樂部美食饕餮節(jié)時(shí)間：2005年5月15日（星期日）地點(diǎn)：光彩國際俱樂部內(nèi)容：為開賓提供異地美食及至尊服務(wù)主體：高端人士、定向邀請客戶目的：提高市場知名度，增加客戶儲備

PR方案一光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!

PR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略

PR方案三主題：光彩國際公寓分齡壁球賽時(shí)間：2005年5月15日（星期日）地點(diǎn)：光彩國際俱樂部內(nèi)容：按年齡劃分小組，進(jìn)行壁球比賽主體：定向邀請客戶及子女目的：提高市場知名度，增加客戶儲備光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

階段目標(biāo)在項(xiàng)目市場知名度基礎(chǔ)上通過活動進(jìn)一步積累客戶通過口碑傳播達(dá)到以老帶新的群帶效應(yīng)通過DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群達(dá)到入會會員500名左右第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!

PR執(zhí)行

PR原則針對前階段參加PR活動的準(zhǔn)會員，接觸并積累前期客戶，達(dá)成入會。第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!

PR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略主題：XXXX珠寶上市發(fā)布會時(shí)間：2005年9月18日（星期日）地點(diǎn)：光彩國際俱樂部主體：已有會員及其朋友、家屬、定向邀請客戶目的：維護(hù)已有會員，建立客戶檔案

PR方案二光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!

階段目標(biāo)進(jìn)一步積累客戶通過口碑傳播達(dá)到以老帶新的群帶效應(yīng)通過DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群入會會員達(dá)到800名左右第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!

PR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略主題：光彩國際俱樂部周年慶典時(shí)間：2005年5月14日（星期日）地點(diǎn)：光彩國際俱樂部主體：已有會員及其朋友、家屬、定向邀請客戶目的：提高市場知名度，增加客戶儲備

PR方案光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!第六章執(zhí)行團(tuán)隊(duì)光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!第六章執(zhí)行團(tuán)隊(duì)天時(shí)廣告執(zhí)行團(tuán)隊(duì)光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!第六章執(zhí)行團(tuán)隊(duì)劉穎小姐/Mrs.PeggyLiu——執(zhí)行董事畢業(yè)于北京中國科技經(jīng)營管理大學(xué)，副修工商管理碩士學(xué)位。前九龍花園項(xiàng)目企劃部副經(jīng)理，前北京世貿(mào)國際公寓項(xiàng)目綜合部經(jīng)理，前北京溫特萊中心項(xiàng)目策劃部經(jīng)理。擁有7年以上的專業(yè)策劃和媒介執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)。包裝、傳播、推廣到銷售的全程環(huán)節(jié)。實(shí)際工作中能夠有選擇的掌握運(yùn)用龐大的媒體關(guān)系群服務(wù)于項(xiàng)目推廣。憑借大型綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目的工作溝通經(jīng)驗(yàn)和媒介整合能力，為項(xiàng)目提供全面整合化的策劃理念。部分參與的項(xiàng)目：北京祥業(yè)大廈、北京九龍花園、北京世貿(mào)國際公寓、北京溫特萊中心、北京名成國際大廈、北京理想國際大廈、北京富安國際大廈等。光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!第六章執(zhí)行團(tuán)隊(duì)耿長寶先生/Mr.MartinGeng——策劃經(jīng)理畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)新聞系新聞專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。前東方銀座項(xiàng)目策劃主管，北京三大知名房地產(chǎn)廣告公司策劃主管、經(jīng)理經(jīng)歷，在房地產(chǎn)前期策劃、銷售策劃方面積累了7年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場及政策情況，在活動策劃及產(chǎn)品定位上尤擅。部分參與的項(xiàng)目：北京東方銀座、北京冠城園、北京國展家園、北京SOHO現(xiàn)代城、北京翡翠城、北京玫瑰園、北京本家潤園、北京都會華庭、北京都會國際、北京人濟(jì)山莊、北京華澳中心、北京非常男女、北京千鶴家園、南京陽光巴黎、大連金貿(mào)君威星海、大連國際會展中心、大連銅鑼灣國際廣場、大連青云映山、錦州天興國際城、錦州蘋果園等項(xiàng)目。光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!第六章執(zhí)行團(tuán)隊(duì)光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!決勝。本項(xiàng)目的執(zhí)行評估光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!

客戶量評估第六章執(zhí)行評估通過一年（四個(gè)階段）的推廣期，客戶量將實(shí)現(xiàn)800名左右，在目前的幾大俱樂部中，有很大的發(fā)展空間，采用定向加入會員和以老會員帶新會員加設(shè)會員資格評審方式入會，具有一定發(fā)展?jié)摿Α９獠蕠H俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!通過本案，把本項(xiàng)目塑造成為北京家家庭休閑至尊服務(wù)俱樂部，為會員家屬提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為外籍人士、成功人士、高端人士的商務(wù)休閑首選。光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!京城俱樂部（基本資料）創(chuàng)辦人中信集團(tuán)代表會員李澤楷許榮茂王軍誕生時(shí)間1994年會員人數(shù)一千一百多名會員構(gòu)成國內(nèi)外大公司的總裁使館人士入會費(fèi)個(gè)人會籍10萬元人民幣公司會籍12.5萬元此外還要每月交納月費(fèi)1350元章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!長安俱樂部（基本資料）創(chuàng)辦人陳麗華香港富華國際集團(tuán)董事長代表會員李嘉誠、霍英東、楊元慶、段永基誕生時(shí)間1996年會員人數(shù)九百多名會員構(gòu)成政府官員占的比重較大而來自商界的會員也大多來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)入會費(fèi)個(gè)人會籍6000美元公司會籍18000美元章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!北京中國會（基本資料）創(chuàng)辦人鄧永鏘HongKong&ShanghailaceCo.inPlace董事長代表會員劉持金、陳東升、CharlesLei(迪斯尼中國首代)誕生時(shí)間1996年會員人數(shù)一千三百多名會員構(gòu)成70%到80%都是來自各界的外國人包括全球的知名人士、政治家、皇室成員、知名企業(yè)家、藝術(shù)家、外資銀行的最高層管理人士入會費(fèi)常駐會員入會費(fèi)為15000美元，每月會費(fèi)100美元，海外會籍入會費(fèi)為7000美元，本地會籍為5000美元章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!美洲俱樂部（基本資料）創(chuàng)辦人美洲俱樂部代表會員張朝陽、孫正耀誕生時(shí)間2000年會員人數(shù)三百多名會員構(gòu)成世界500強(qiáng)企業(yè)駐大陸代表、海歸派、演藝界人士入會費(fèi)每人1.6萬美元章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!解析。俱樂部的靈魂有二其一產(chǎn)品其二客群章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!軟件產(chǎn)品：四大俱樂部全部聘請著名會所管理公司進(jìn)行管理章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!結(jié)論。產(chǎn)品與客群相互定位，特點(diǎn)與需求并存才能將俱樂部持久、發(fā)展的經(jīng)營下去章市場分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!成熟的社區(qū)環(huán)境便捷的交通環(huán)境自己開發(fā)建設(shè)的物業(yè)充足的客戶資源“光彩”的品牌優(yōu)勢會所硬件的高檔、完善

SWOT——優(yōu)勢第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!

SWOT——機(jī)會高端人群對私密性、同質(zhì)圈層俱樂部的需求不斷增加高端人群對身份的標(biāo)榜需求上升北京高端俱樂部數(shù)量有限目前周邊區(qū)域沒有同等業(yè)態(tài)第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較明顯，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)并存。辦法是在推廣上合理規(guī)避弱勢，制造差異性，突出唯一性。總結(jié)第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!產(chǎn)品定位原則突出產(chǎn)品的獨(dú)特定位在前階段綜合分析基礎(chǔ)上，突出項(xiàng)目賣點(diǎn)突出服務(wù)的特色制造市場差異，放大性第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!國際家庭休閑俱樂部

產(chǎn)品定位第二章項(xiàng)目分析產(chǎn)品定位1光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!產(chǎn)品定位1解析塑造北京家頂級硬件+頂級軟件的俱樂部本產(chǎn)品雖在硬件上沒有突出點(diǎn)，但通過軟件部分完成產(chǎn)品品質(zhì)的提升，使會員及會員家屬得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從本質(zhì)上區(qū)別于其他俱樂部只為會員提供服務(wù)，而會員家屬沒有任何服務(wù)項(xiàng)目的現(xiàn)狀，真正打造為成功人士全家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的國際化休閑俱樂部。第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!國際商務(wù)俱樂部

產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!產(chǎn)品定位綜述定位1與定位2互相貫通，以休閑為主題的定位模式可能涉及商務(wù)合作，以商務(wù)為主題的定位模式也會有休閑成分。為突出項(xiàng)目唯一性，天時(shí)傾向于定位1。第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!

客戶社會身份第二章項(xiàng)目分析企業(yè)高級管理層國際企業(yè)首代、總裁、使館參贊高級知識分子私營企業(yè)主演藝明星、金融家國家機(jī)關(guān)干部及子弟光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!結(jié)論。高端人群的切實(shí)需求導(dǎo)致了俱樂部的出現(xiàn)，本項(xiàng)目為高端人群提供至尊的服務(wù)，是適應(yīng)市場發(fā)展的的產(chǎn)品。第二章項(xiàng)目分析光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!第三章調(diào)性識別光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!第三章調(diào)性識別光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!第三章調(diào)性識別光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!第四章行動目標(biāo)光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!客戶目標(biāo)第四章行動目標(biāo)企業(yè)高級管理層國際企業(yè)首代、總裁、使館參贊高級知識分子私營企業(yè)主演藝明星、金融家國家機(jī)關(guān)干部及子弟以上的家人、朋友著重吸引以下人員：光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!動作。本項(xiàng)目的執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!我們通過什么手段完成上述目標(biāo)？第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!按季度劃分為四個(gè)階段1、會籍持續(xù)銷售2、數(shù)據(jù)庫持續(xù)發(fā)放3、PR活動第二階段第三階段第一階段第四階段準(zhǔn)備期5-7月1、銷售道具準(zhǔn)備2、VI部分確定3、現(xiàn)場靚化包裝4、數(shù)據(jù)庫確定5、合作方確定1、定向邀請2、會籍優(yōu)惠贈送3、PR活動1、會籍銷售2、數(shù)據(jù)庫發(fā)放蓄勢期8-10月強(qiáng)勢推廣期11-1月持續(xù)鞏固期2-5月第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!

階段目標(biāo)完成完整的項(xiàng)目VI識別系統(tǒng)完成現(xiàn)場包裝定向數(shù)據(jù)庫確定完成合作方的合作意向，正式進(jìn)場初步完成會籍管理及運(yùn)營模式第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!

第二階段：蓄勢期（2005年8月～10月）第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!

推廣方式以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主直銷、公關(guān)活動（PR）為輔第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!

PR執(zhí)行

PR原則針對高端、成熟客戶，以高姿態(tài)亮相市場，以產(chǎn)品的高端全方位特色吸引眼球，接觸并積累前期客戶。第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!

PR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略

PR方案二主題：光彩國際公寓寶寶挑戰(zhàn)賽時(shí)間：2005年5月15日（星期日）地點(diǎn)：光彩國際俱樂部內(nèi)容：客戶寶寶爬行比賽主體：定向邀請客戶及子女目的：提高市場知名度，增加客戶儲備光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!第三階段：強(qiáng)勢推廣期（2005年11月～2006年1月）第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!

推廣方式第五章執(zhí)行策略以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主直銷、公關(guān)活動（PR）為輔光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!

PR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略主題：XXXX名車鑒賞會時(shí)間：2005年9月18日（星期日）地點(diǎn)：光彩國際俱樂部主體：已有會員及其朋友、家屬、定向邀請客戶目的：維護(hù)已有會員，建立客戶檔案

PR方案一光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!第四階段：持續(xù)銷售期

（2006年2月～2006年5月）第五章執(zhí)行策略光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!

推廣方式第五章執(zhí)行策略以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主公關(guān)活動（PR）為輔光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!精準(zhǔn)。本項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!第六章執(zhí)行團(tuán)隊(duì)合作商俱樂部管理方各級商會演藝經(jīng)紀(jì)公司會籍銷售方全程廣告推廣方光彩國際俱樂部整體市場推廣策劃案共93頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!第六章執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方良志先生/Mr.DavidFong

著名的香港第三代設(shè)計(jì)師之一，以獨(dú)到的國際化設(shè)計(jì)理念影響了新生代設(shè)計(jì)力量的成長，其設(shè)計(jì)作品在國外屢次獲獎。香港世紀(jì)國邦發(fā)展有限公司總經(jīng)理，香港龐博國際有限公司總經(jīng)理。方先生是在專業(yè)項(xiàng)目策劃、行政管理及專業(yè)設(shè)計(jì)方面擁有18年以上經(jīng)驗(yàn)的成功企業(yè)家。是1985年批進(jìn)入國內(nèi)市場的專業(yè)人員，從事國內(nèi)房地