會展策劃會展策劃會展宣傳與廣告策略會展宣傳與廣告策略第一節展會宣傳與推廣的目的1.提升展會的知名度2.擴大展會的品牌認知度3.努力創造積極的展會品牌聯想4.不斷提升目標參展商和觀眾對品牌的忠誠度第一節展會宣傳與推廣的目的1.提升展會的知名度1.提升展會的知名度展會知名度分為四個層次：（1）無知名度：參與展會的參展商和觀眾根本不知道該展會及其品牌。（2）提示知名度：經過體時候，被問者能夠記起某個展會及品牌。（3）未提示知名度：不經過提示，被訪者就能夠記起某個展會及品牌。（4）第一提及知名度：即使沒有任何提示，當體積某種題材的展會時，被訪者就會立即記起某個展會及品牌。1.提升展會的知名度展會知名度分為四個層次：2.擴大展會的品牌認知度品牌認知度至目標參展商和觀眾對展會的整體品質或優越性的感知程度，它是參展商和觀眾對展會的品質作出是“好”或“壞”的判斷，對展會的檔次提出是“高”或“低”的評價。2.擴大展會的品牌認知度品牌認知度至目標參展商和觀眾對展會的

3.努力創造積極的展會品牌聯想

展會品牌聯想指在目標參展商和觀眾的記憶中與該展會相關的各種聯想，包括他們對展會的類別、展會的品質、展會的服務、展會的價值和顧客在展會中的利益等的判斷和想法。

3.努力創造積極的展會品牌聯想

展會品牌聯想指在目標參展商

4.不斷提升目標參展商和觀眾對品牌的忠誠度

品牌忠誠度可分為五個層次：（1）無忠誠度（2）習慣參加某展會（3）對該展會滿意（4）情感參加者（5）忠貞參加者

4.不斷提升目標參展商和觀眾對品牌的忠誠度

品牌忠誠度可分第二節展會宣傳與推廣的內容1.展會基礎資訊的宣傳與推廣2.展會相關活動的宣傳與推廣3.展會品牌的宣傳與推廣第二節展會宣傳與推廣的內容1.展會基礎資訊的宣傳與推廣1.展會基礎資訊的宣傳與推廣

（1）開展的時間、場館地點、交通住宿情況、會務組接待事宜、展會時限等。（2）參展者情況、往屆展會效果、社會評價等。（3）參展要求與條件。1.展會基礎資訊的宣傳與推廣

（1）開展的時間、場館地點、交2.展會相關活動的宣傳與推廣

展會中的活動，一般指開幕式、閉幕式、民族風格的表演、場內特設舞臺上的節目、表演、音樂會或主題討論會、研究會等。根據活動類別，將其歸納為：正式活動由主辦者舉行的前夜典禮、開幕式、閉幕式等正式活動主題活動圍繞展會主題進行的討論會、研究會、電影節等活動交流活動出展單位主辦的活動一般活動音樂演奏會、電影、傳統藝能、街頭表演、盛裝游行等市民參加活動由一般市民資助主辦的活動2.展會相關活動的宣傳與推廣

展會中的活動，一般指開幕式、閉

3.展會品牌的宣傳與推廣

展會品牌經營的主要目的，是通過對展會進行品牌會經營來提高展會的影響力和市場占有率，并努力使本展會在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷，因此，展會品牌的宣傳與推廣應著力于獨特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會在行業或領域中的不可替代性。

3.展會品牌的宣傳與推廣

展會品牌經營的主要目的，是通第三節展會宣傳與推廣的手段1.廣告2.新聞宣傳3.公關活動第三節展會宣傳與推廣的手段1.廣告1.廣告展會廣告在操作過程中應遵循五個原則：（1）市場導向性原則（2）目標性原則（3）系統性原則（4）針對性原則（5）誠信原則展會廣告具有相當的專業性，因此，最好的方法是與廣告代理公司合作，從而實現廣告宣傳的最佳效果。1.廣告展會廣告在操作過程中應遵循五個原則：

2.新聞宣傳

新聞宣傳的一般流程如下：（1）任命新聞負責人或開始聯系委托代理，收集、整理、更新目標新聞媒體和人員名單。（2）制定新聞工作計劃。（3）舉辦記者招待會、發布展會基本信息。（4）手機媒體報道情況，如果展會期間對記者作過許諾，一定要盡快予以辦理或告知何時辦理。（5）向未能參展的記者寄發資料。（6）向出席招待會、參觀展會的記者發感謝信，向所有記者寄展會新聞工作報告。（7）迅速、充分地回答新聞報道應起的讀者來信。（8）與媒體保持聯系。

2.新聞宣傳

新聞宣傳的一般流程如下：

3.公關活動為擴大展會影響、吸引觀眾、促進成交、展會組辦方往往要通過會議、評獎、演出等公關手段對展會進行宣傳。報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式是展會過程中最普遍的公關手段。

3.公關活動為擴大展會影響、吸引觀眾、促進成交、展會組辦方

3.公關活動吸引社會贊助和商業贊助的方式：1.集資方式（1）社會捐贈（2）商業贊助2.回饋方式（1）授予贊助商榮譽（2）提供媒體廣告（3）授權冠名活動（4）提供區域廣告（5）指定產品（6）標志產品（7）特約消費場所（8）邀請贊助企業負責人參與展會重要活動

3.公關活動吸引社會贊助和商業贊助的方式：第四節展會廣告策略1.廣告策略的步驟2.媒體選擇策略第四節展會廣告策略1.廣告策略的步驟

1.廣告策略的步驟

（1）明確廣告受眾（2）設計廣告內容（3）制定廣告目標（4）組合運用各種廣告手段（5）策劃廣告中的互動環節

1.廣告策略的步驟

（1）明確廣告受眾

2.媒體選擇策略2.1電波媒體（1）鏈接展覽會網址（2）利用自身的網站（3）合理選用門戶網站2.2印刷媒體：主要是報紙和專業性雜志。2.3戶外媒體：海報、招貼、廣告牌、橫幅和氣球等。

2.媒體選擇策略2.1電波媒體casestudy展前郵件宣傳的優秀案例ChicagoExhibitProduction公司發給參觀者議長登記牌，讓他們填好后帶到展臺，參加抽取周末度假大獎的活動。登機牌上的文字是與其主題“我們將排除廢氣流的危險...”相符合的，而上面提出的問題則有助于對參觀者進行預測。THINQ（一家電子學習資料提供商）設計了一種裝在會展登記袋中的賀卡。卡上提問：“你想要100美金？我也這么想。”卡片還別著一個寫著“體驗THINQ電子學習歷程”的證件。參觀者憑該證即可參加THINQ提供的抽獎，抽中者可獲得100美元的獎金。SuperiorCommunications公司的“野營高手”展臺，這家公司寄給參展這一張與主題相呼應的線路圖，上面標有其他的參展公司，比如：“諾基亞平原”、“愛立信峽谷”、“摩托羅拉山脈”...AlexDisplaySystem的郵件中有一張女人眼睛的特寫照片，正面印有文字“看著他淡藍色的眼睛并問問他...”卡片里面有這句話的結尾“...他是否想扳手腕。”里面還附有一小罐“防滑粉”。為了展示他們的實力，這家公司鼓勵參觀者挑戰應邀到場的男子和女子扳手腕世界冠軍，勝利者可以免費獲取一套展示系統。思考：1.指出所列的幾則范例使用的廣告媒體類別。2.范例說的郵件在展會前的什么時候郵寄最合適。casestudy小結（１）不同主題展會宣傳推廣工作的重點（２）展會宣傳推廣的操作流程（３）展會宣傳推廣的基本手段（４）會展廣告策略的步驟（５）會展媒體策略的選擇小結（１）不同主題展會宣傳推廣工作的重點會展策劃會展策劃會展宣傳與廣告策略會展宣傳與廣告策略第一節展會宣傳與推廣的目的1.提升展會的知名度2.擴大展會的品牌認知度3.努力創造積極的展會品牌聯想4.不斷提升目標參展商和觀眾對品牌的忠誠度第一節展會宣傳與推廣的目的1.提升展會的知名度1.提升展會的知名度展會知名度分為四個層次：（1）無知名度：參與展會的參展商和觀眾根本不知道該展會及其品牌。（2）提示知名度：經過體時候，被問者能夠記起某個展會及品牌。（3）未提示知名度：不經過提示，被訪者就能夠記起某個展會及品牌。（4）第一提及知名度：即使沒有任何提示，當體積某種題材的展會時，被訪者就會立即記起某個展會及品牌。1.提升展會的知名度展會知名度分為四個層次：2.擴大展會的品牌認知度品牌認知度至目標參展商和觀眾對展會的整體品質或優越性的感知程度，它是參展商和觀眾對展會的品質作出是“好”或“壞”的判斷，對展會的檔次提出是“高”或“低”的評價。2.擴大展會的品牌認知度品牌認知度至目標參展商和觀眾對展會的

3.努力創造積極的展會品牌聯想

展會品牌聯想指在目標參展商和觀眾的記憶中與該展會相關的各種聯想，包括他們對展會的類別、展會的品質、展會的服務、展會的價值和顧客在展會中的利益等的判斷和想法。

3.努力創造積極的展會品牌聯想

展會品牌聯想指在目標參展商

4.不斷提升目標參展商和觀眾對品牌的忠誠度

品牌忠誠度可分為五個層次：（1）無忠誠度（2）習慣參加某展會（3）對該展會滿意（4）情感參加者（5）忠貞參加者

4.不斷提升目標參展商和觀眾對品牌的忠誠度

品牌忠誠度可分第二節展會宣傳與推廣的內容1.展會基礎資訊的宣傳與推廣2.展會相關活動的宣傳與推廣3.展會品牌的宣傳與推廣第二節展會宣傳與推廣的內容1.展會基礎資訊的宣傳與推廣1.展會基礎資訊的宣傳與推廣

（1）開展的時間、場館地點、交通住宿情況、會務組接待事宜、展會時限等。（2）參展者情況、往屆展會效果、社會評價等。（3）參展要求與條件。1.展會基礎資訊的宣傳與推廣

（1）開展的時間、場館地點、交2.展會相關活動的宣傳與推廣

展會中的活動，一般指開幕式、閉幕式、民族風格的表演、場內特設舞臺上的節目、表演、音樂會或主題討論會、研究會等。根據活動類別，將其歸納為：正式活動由主辦者舉行的前夜典禮、開幕式、閉幕式等正式活動主題活動圍繞展會主題進行的討論會、研究會、電影節等活動交流活動出展單位主辦的活動一般活動音樂演奏會、電影、傳統藝能、街頭表演、盛裝游行等市民參加活動由一般市民資助主辦的活動2.展會相關活動的宣傳與推廣

展會中的活動，一般指開幕式、閉

3.展會品牌的宣傳與推廣

展會品牌經營的主要目的，是通過對展會進行品牌會經營來提高展會的影響力和市場占有率，并努力使本展會在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷，因此，展會品牌的宣傳與推廣應著力于獨特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會在行業或領域中的不可替代性。

3.展會品牌的宣傳與推廣

展會品牌經營的主要目的，是通第三節展會宣傳與推廣的手段1.廣告2.新聞宣傳3.公關活動第三節展會宣傳與推廣的手段1.廣告1.廣告展會廣告在操作過程中應遵循五個原則：（1）市場導向性原則（2）目標性原則（3）系統性原則（4）針對性原則（5）誠信原則展會廣告具有相當的專業性，因此，最好的方法是與廣告代理公司合作，從而實現廣告宣傳的最佳效果。1.廣告展會廣告在操作過程中應遵循五個原則：

2.新聞宣傳

新聞宣傳的一般流程如下：（1）任命新聞負責人或開始聯系委托代理，收集、整理、更新目標新聞媒體和人員名單。（2）制定新聞工作計劃。（3）舉辦記者招待會、發布展會基本信息。（4）手機媒體報道情況，如果展會期間對記者作過許諾，一定要盡快予以辦理或告知何時辦理。（5）向未能參展的記者寄發資料。（6）向出席招待會、參觀展會的記者發感謝信，向所有記者寄展會新聞工作報告。（7）迅速、充分地回答新聞報道應起的讀者來信。（8）與媒體保持聯系。

2.新聞宣傳

新聞宣傳的一般流程如下：

3.公關活動為擴大展會影響、吸引觀眾、促進成交、展會組辦方往往要通過會議、評獎、演出等公關手段對展會進行宣傳。報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式是展會過程中最普遍的公關手段。

3.公關活動為擴大展會影響、吸引觀眾、促進成交、展會組辦方

3.公關活動吸引社會贊助和商業贊助的方式：1.集資方式（1）社會捐贈（2）商業贊助2.回饋方式（1）授予贊助商榮譽（2）提供媒體廣告（3）授權冠名活動（4）提供區域廣告（5）指定產品（6）標志產品（7）特約消費場所（8）邀請贊助企業負責人參與展會重要活動

3.公關活動吸引社會贊助和商業贊助的方式：第四節展會廣告策略1.廣告策略的步驟2.媒體選擇策略第四節展會廣告策略1.廣告策略的步驟

1.廣告策略的步驟

（1）明確廣告受眾（2）設計廣告內容（3）制定廣告目標（4）組合運用各種廣告手段（5）策劃廣告中的互動環節

1.廣告策略的步驟

（1）明確廣告受眾

2.媒體選擇策略2.1電波媒體（1）鏈接展覽會網址（2）利用自身的網站（3）合理選用門戶網站2.2印刷媒體：主要是報紙和專業性雜志。2.3戶外媒體：海報、招貼、廣告牌、橫幅和氣球等。

2.媒體選擇策略2.1電波媒體casestudy展前郵件宣傳的優秀案例ChicagoExhibitProduction公司發給參觀者議長登記牌，讓他們填好后帶到