關于錦繡花園推廣策劃分析

關于錦繡花園推廣策劃分析1分七個大點分析：一、錦繡花園背景概況

二、錦繡花園市場細分

三、確定目標購房群

四、樓市形象市場定位五、錦繡花園兩點整體建議六、

錦繡花園營銷阻礙及對策七、費用預算

錦繡花園推廣策劃分析分七個大點分析：錦繡花園推廣策劃分析2錦繡花園背景概況

東莞樓市分析：錦繡花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒于此，本次策劃重點放在住宅的推廣銷售上。通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。

側重打造錦繡花園個性化鎮區明星樓盤形象。

錦繡花園背景概況東莞樓市分析：3錦繡花園背景概況

東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化競爭、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。樹立起了東莞地產業的形象。

錦繡花園背景概況東莞的地產在上個世紀末就跨入了個4錦繡花園背景概況東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。

故錦繡花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。

錦繡花園背景概況東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣5錦繡花園市場細分

1.按地理位置分:購買套房的顧客群有大城市，小城市，郊區，農村四個地理方位。大城市中的消費群經濟收入高，是我們的一個目標顧客，在宣傳上，我們主要針對這一階段的人群。

2.按性別分：在我們中國，一般買房子都是由全家商量，然后由一家之主的男人做出最后的決定。所男士是起著決定性作用的，女士的意見只是做為參考。錦繡花園市場細分1.按地理位置分:購買套6錦繡花園市場細分

3.按年齡和購買能力分：18歲以下，18歲——28歲，28歲—48歲，48歲以上。在這四個年齡層次上，18以下的消費者幾乎沒有購買房子的能力和欲望，他們大多是學生和未成年者。18歲——28歲的消費者大多已經是社會人，有自己固定的收入，但經濟來源一般是工資類型的，所以收入不是很高，對購房只是形成一種購買的欲望。28歲——48歲的顧客都是已婚有家庭的人，他們在事業也取得了一定的成功，經濟收入比較高，有絕對的購買能力和欲望。48歲以上的消費者也我們的目標客戶之一，相對來說他們會有些積蓄，購買能力也存在很強的購買力。他們可以為自己購房，也可以為子女新婚而購買房子。總之經濟富裕或有固定資產投香港中老年人是我們的目標顧客群。錦繡花園市場細分3.按年齡和購買能力分：18歲以下7錦繡花園的優勢與不足

優勢:1、

位置優越，交通便捷

位置優越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鐘即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

錦繡花園的優勢與不足優勢:8錦繡花園的優勢與不足

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

。錦繡花園大型豪華會所，占地逾萬平方尺。

室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；

室內設施也一應俱全：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶型，統一裝修

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。錦繡花園的優勢與不足2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

9錦繡花園的優勢與不足不足之處：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群

。興趣：不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮

。譽感不足：現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求

錦繡花園的優勢與不足不足之處：

10錦繡花園的優勢與不足2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦繡花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。錦繡花園的優勢與不足2、物業管理缺乏特色服務

11確定目標購房群

1、

年齡在35——60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人，

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年人。他們正處在滿巢階段，或者是滿巢的過渡期。

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受東莞工作的臺灣老板、管理者或內地老板、管理者

，家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

3、年齡在28——40歲之間

：

月收入5000元以上

，

時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層

確定目標購房群1、

年齡在35——60歲之間經濟富裕12樓市形象市場定位

根據錦繡花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語為輝煌人生，超凡享受。——錦繡花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生：

錦繡花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：享受入住方便

、享受交通便捷、

享受特別服務

、享受都市繁華

、享受至尊榮譽

樓市形象市場定位根據錦繡花園的自身特點和目標購13錦繡花園兩點整體建議

1、

建錦繡廣場和寓意噴泉

針對錦繡花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦繡廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增添了別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦繡廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

錦繡花園兩點整體建議1、

建錦繡廣場和寓意噴泉

14錦繡花園兩點整體建議

如此一來，一方面能夠增加錦繡花園的吸引性，提高錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、

物業管理方面提供特色家政服務

錦繡花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強錦繡花園對目標購房群的吸引力。

錦繡花園兩點整體建議如此一來，一方面能夠增加錦繡15錦繡花園營銷阻礙及對策

阻礙：1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠，

強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。

2、錦繡花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

錦繡花園營銷阻礙及對策阻礙：16錦繡花園營銷阻礙及對策對策：1、盡竭挖掘錦繡花園的強勢賣點進行媒體宣傳；

在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物廣告；

舉辦各種公共活動，樹立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽度和記憶度。

2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

錦繡花園營銷阻礙及對策對策：17錦繡花園營銷阻礙及對策

3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是錦繡花園離鎮中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

錦繡花園營銷阻礙及對策3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究18費用預算

1、設計制作費

報紙5萬元

戶外廣告8萬元

單張3萬元

2、公共活動30萬元

3、媒體投放150萬元

共計：196萬元

費用預算

1、設計制作費

19報告完畢謝謝大家！！！報告完畢20關于錦繡花園推廣策劃分析

關于錦繡花園推廣策劃分析21分七個大點分析：一、錦繡花園背景概況

二、錦繡花園市場細分

三、確定目標購房群

四、樓市形象市場定位五、錦繡花園兩點整體建議六、

錦繡花園營銷阻礙及對策七、費用預算

錦繡花園推廣策劃分析分七個大點分析：錦繡花園推廣策劃分析22錦繡花園背景概況

東莞樓市分析：錦繡花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒于此，本次策劃重點放在住宅的推廣銷售上。通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。

側重打造錦繡花園個性化鎮區明星樓盤形象。

錦繡花園背景概況東莞樓市分析：23錦繡花園背景概況

東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化競爭、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。樹立起了東莞地產業的形象。

錦繡花園背景概況東莞的地產在上個世紀末就跨入了個24錦繡花園背景概況東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。

故錦繡花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。

錦繡花園背景概況東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣25錦繡花園市場細分

1.按地理位置分:購買套房的顧客群有大城市，小城市，郊區，農村四個地理方位。大城市中的消費群經濟收入高，是我們的一個目標顧客，在宣傳上，我們主要針對這一階段的人群。

2.按性別分：在我們中國，一般買房子都是由全家商量，然后由一家之主的男人做出最后的決定。所男士是起著決定性作用的，女士的意見只是做為參考。錦繡花園市場細分1.按地理位置分:購買套26錦繡花園市場細分

3.按年齡和購買能力分：18歲以下，18歲——28歲，28歲—48歲，48歲以上。在這四個年齡層次上，18以下的消費者幾乎沒有購買房子的能力和欲望，他們大多是學生和未成年者。18歲——28歲的消費者大多已經是社會人，有自己固定的收入，但經濟來源一般是工資類型的，所以收入不是很高，對購房只是形成一種購買的欲望。28歲——48歲的顧客都是已婚有家庭的人，他們在事業也取得了一定的成功，經濟收入比較高，有絕對的購買能力和欲望。48歲以上的消費者也我們的目標客戶之一，相對來說他們會有些積蓄，購買能力也存在很強的購買力。他們可以為自己購房，也可以為子女新婚而購買房子。總之經濟富裕或有固定資產投香港中老年人是我們的目標顧客群。錦繡花園市場細分3.按年齡和購買能力分：18歲以下27錦繡花園的優勢與不足

優勢:1、

位置優越，交通便捷

位置優越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鐘即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

錦繡花園的優勢與不足優勢:28錦繡花園的優勢與不足

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

。錦繡花園大型豪華會所，占地逾萬平方尺。

室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；

室內設施也一應俱全：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶型，統一裝修

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。錦繡花園的優勢與不足2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

29錦繡花園的優勢與不足不足之處：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群

。興趣：不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮

。譽感不足：現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求

錦繡花園的優勢與不足不足之處：

30錦繡花園的優勢與不足2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦繡花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。錦繡花園的優勢與不足2、物業管理缺乏特色服務

31確定目標購房群

1、

年齡在35——60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人，

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年人。他們正處在滿巢階段，或者是滿巢的過渡期。

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受東莞工作的臺灣老板、管理者或內地老板、管理者

，家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

3、年齡在28——40歲之間

：

月收入5000元以上

，

時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層

確定目標購房群1、

年齡在35——60歲之間經濟富裕32樓市形象市場定位

根據錦繡花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語為輝煌人生，超凡享受。——錦繡花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生：

錦繡花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：享受入住方便

、享受交通便捷、

享受特別服務

、享受都市繁華

、享受至尊榮譽

樓市形象市場定位根據錦繡花園的自身特點和目標購33錦繡花園兩點整體建議

1、

建錦繡廣場和寓意噴泉

針對錦繡花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦繡廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增添了別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦繡廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

錦繡花園兩點整體建議1、

建錦繡廣場和寓意噴泉

34錦繡花園兩點整體建議

如此一來，一方面能夠增加錦繡花園的吸引性，提高錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、

物業管理方面提供特色家政服務

錦繡花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家解決住戶的實際問題，另一方面