14十二月20221I.D.LAVIE品牌發展規劃14十二月20222報告提綱總體策略&實施進程創意策略媒介公關傳播策略促銷活動策略總體概算14十二月20223總體策略&實施進程總體策略14十二月20224使命目標規劃，明確每一階段的品牌使命；建立信息監測體系，了解別人，了解現在；通過品牌發展管理系統，塑造高標準的營業模式，實現自己，突破自己，從而贏得不凡業績；將I.D.LAVIE的產品和服務用品牌完美的統一起來，創造自己的市場空間，并脫穎而出成為國際背景的中國第一品牌總體策略14十二月20225北京國貿開單店（時間2004年6月擬定）樹立企業形象，確立企業文化

第一年品牌發展上海開店

鎖定高端細分市場，確立品牌主導地位。

第二年品牌發展完成六大城市建店：北京、上海、廣州/深圳、西安、成都、沈陽形成強勢品牌對重點城市的覆蓋

第三年品牌發展開始2—3個本土中端、低端市場的珠寶品牌的收購。嘗試進入國際市場（主打亞洲市場：日本、香港、新加坡等）

第四年品牌發展完成收購、形成高端，中低端兼具的營銷體系；通過設加工廠、涉足鉆石批發、降低成本，實現規?；l展：進行集團化整合，逐步實現上市目標

第五年品牌發展五年品牌規劃戰略描述20042005200620062007Year總體策略14十二月202262004年戰略描述

戰略目標：

不單純追求銷售量的第一占據高端細分（絕對高端）市場，最有知名度的，最有品牌形象的品牌

市場的切入點：絕對高端市場

進入市場方式：北京國貿開單店（時間2004年6月/待定）宣傳策略：以樹立企業形象，宣傳企業文化為主

總體策略14十二月202271、開店前還沒有看見I.D.LAVIE

就已經很期待了2、開店時讓珠寶業讓北京高端人群的眼睛為之一亮3、讓I.D.LAVIE

形成自己的風格

自己的靈魂成為北京珠寶高端

市場的知名品牌第一年品牌發展階段性目標第一階段第二階段第三階段總體策略14十二月20228NO.1策略BHVE第一理念第一震撼第一視覺第一體驗NO.1策略

BigIdeaHeartQuakeVisionExperience總體策略國際背景的中國第一品牌14十二月20229BrandTarget會員制公關促銷體系服務體系視覺、廣告媒體傳播測試系統控制系統

視覺風格VI完善訴求策略促銷活動選擇策略樹立企業形象，宣傳企業文化讓高端的目標消費者知曉并了解

I.D.LAVIE確立I.D.LAVIE在高端珠寶市場的地位產品測試概念測試成本控制質量控制度身定做個性化服務俱樂部活動會員數據庫發布策略促銷體系整合營銷傳播IMC企業文化軟文報道總體策略14十二月202210導入完整的品牌推廣控制體系信息監測系統——

北京高端珠寶市場小規模、針對性調研系統；品牌管理系統——

對品牌、活動、廣告、公關進行管理；目標管理系統——

目標量化，定時對照；發現問題；品牌管理系統目標管理系統信息監測系統看別人看動態做自己做現在掌控現在把握未來總體策略06十十二月202211品牌調研品牌定位品牌優勢品牌價值品牌創新品牌延伸品牌推廣品牌評估品牌信仰品牌忠誠品牌管理理系統360°°打造創新新品牌品牌管理理體系將將包括對對品牌發發展的所所有方面面要素的的管理360°°品牌管理總體策略略06十十二月202212所有的定定位都是是I.D.LAVIE一個品牌牌戰略的的互相支持持，互相相交叉；；構成在整整理市場場空間中中的定位體系系；戰略定位位定位是多多角色的的融合與與突顯品牌定位位品牌調研品牌定位品牌延伸品牌價值品牌優勢品牌推廣品牌評估品牌信仰品牌忠誠360°°品牌管理空間定位位：國際際背景中中國第第一品牌牌市場角色色：放射射真我、、創意生生活顧客心理理定位：：國際款款式、名名貴品質質、高雅雅氣質競爭架架構：：媒介介——性情物物語產品定定位：：尊貴貴、絢絢麗、、精致致、簡簡約價值：：彰顯顯本色色、演演繹個個性、、激賞賞魅力力品牌創新總體策策略06十二二月202213以正和，以以奇勝以正和，以以奇勝要通過整合合營銷傳播播的手段，，使廣告、、公關、促銷銷、CIS………手段，融成成一個整體，彼此此包容，互互相補充達達到以奇制勝、以新新制勝的效效果IMC關鍵點：推推廣是和顧顧客、會員員溝通的過程，注注重消費者者對推廣活活動的反映映明確一個共共同的推廣廣目標，根根據客戶需需要，及時調調整推廣策策略；品牌推廣品牌調研品牌定位品牌忠誠品牌價值品牌優勢品牌延伸品牌推廣品牌評估品牌信仰品牌創新360°品牌管理總體策略06十二二月202214根據市場的的變化、消消費者變化化不斷保持、、鞏固、強強化I.D.LAVIE核心競爭力力;目標：在國際品牌牌競爭者中中確立自己己的品牌優優勢在跟進、模模仿者中保保持自己鮮鮮明的個性性看別人，作作自己在競爭中形形成自己的的獨特優勢勢——品牌USP品牌優勢IDLAVIE為其擁有者者、服務者者在人群中聚聚焦目光，，綻放魅力力。品牌定位品牌價值品牌創新品牌延伸品牌優勢品牌推廣品牌評估品牌信仰360°品牌管理品牌調研品牌忠誠總體策略06十十二二月202215購買的的是品品牌的的價值值價價值值在消消費者者的心心中讓顧客客史料料未及及的驚驚喜，，深深感感動的的體驗驗，終身難難忘的的一刻刻，競爭者者難以以模仿仿的服服務，，產品品！品牌定位品牌價值品牌創新品牌延伸品牌優勢品牌推廣品牌評估品牌信仰360°品牌管理品牌調研品牌忠誠品牌價價值帶給I.D.LAVIE顧客最需要要的珠寶、、身份份、地地位、、成功功、驚喜、、夢想想、快快樂、、體驗驗、激情…………………………………彰顯本本色、、演繹繹個性性、激激賞魅魅力總體策策略06十十二二月月202216核心心是是建建立立消消費費者者對對品品牌牌的的信信任任成為為俱俱樂樂部部會會員員用心心與與客客戶戶溝溝通通，，交交流流俱樂樂部部的的特特色色活活動動成為為品品牌牌的的人人際際傳傳播播者者———輿論論領領袖袖品牌牌定位位品牌牌價值值品牌牌創新新品牌牌延伸伸品牌牌優勢勢品牌牌推廣廣品牌牌評估估品牌牌信仰仰360°°品牌牌管理理品牌牌調研研品牌牌忠誠誠品牌牌忠忠誠誠只有有I.D.LAVIE才是是我我心心靈靈的的使使者者，，是溝溝通通自自我我與與他他人人、、與與世世界界的的媒媒介介不斷斷發發現現顧顧客客的的需需求求監測測客客戶戶需需求求滿足足客客戶戶需需求求總體體策策略略06十十二二月月202217品牌牌屬屬性性品牌牌形形象象品牌牌質質量量品牌牌認認知知品牌牌個個性性品牌牌聯聯想想品牌牌核核心心優優勢勢品牌牌領領先先領領域域品牌牌的的忠忠誠誠度度高端端市市場場占占有有率率產品品心心理理位位置置品牌牌心心理理位位置置信念念定定級級品牌牌價價值值品牌牌定位位品牌牌價值值品牌牌創新新品牌牌延伸伸品牌牌優勢勢品牌牌推廣廣品牌牌評估估品牌牌信仰仰360°°品牌管理品牌調研品牌忠誠品牌評估總體策略06十十二月202218品牌空間間，創造造空間消費者的的心理就就是最廣廣闊的市市場空間間重要的是是我們要要準確的的找到它它并非進軍軍新領域域、開發發新產品品才是創創新對服務的的創新，，對文化化的提升升對市場的的宣傳，，更高級級的俱樂樂部活動動……傳統節日日、非傳傳統節日日的挖掘掘特殊意義義紀念日日的挖掘掘消費者的的心理就就是最廣廣闊的市市場空間間品牌定位品牌價值品牌創新品牌延伸品牌優勢品牌推廣品牌評估品牌信仰360°°品牌管理品牌調研品牌忠誠品牌創新新以市場和和顧客的的需求為為導向；；全方位的的打造品品牌，在行業里里、市場場中創新新?？傮w策略略06十十二月202219信仰——神圣、永永恒I.D.LAVIE是我的上上帝、天天使、是我的靈靈魂、心心靈的寫寫照、是最真實實的自我我、是真正的的自我實實現顧客的信信仰是我我們的方方向顧客的信信仰是長長期的奮奮斗動力力顧客的信信仰是我我們戰勝勝競爭對手的核核武器??！品牌定位品牌價值品牌創新品牌延伸品牌優勢品牌推廣品牌評估品牌信仰360°°品牌管理品牌調研品牌忠誠品牌信仰仰總體策略略06十十二月202220完成六大大城市北京、上上海、廣廣州（深深圳）西安、成成都、沈沈陽同時用三三年時間間（第三年年年初至至第五年年年末））完成2——3個本土占占據中端端、低端市場場的珠寶寶品牌的的收購。。避免品牌牌延伸風風險；品牌延伸伸概念測測試；克隆品牌牌成功的的DNA品牌定位品牌價值品牌創新品牌延伸品牌優勢品牌推廣品牌評估品牌信仰360°°品牌管理品牌牌調研研品牌牌忠誠誠品牌牌延延伸伸總體體策策略略06十十二二月月202221品牌牌調研研品牌牌定位位品牌牌價值值品牌牌創新新品牌牌延伸伸品牌牌優勢勢品牌牌推廣廣品牌牌評估估品牌牌信仰仰品牌牌忠誠誠360°°品牌牌管理理利用用信信息息系系統統對對品品牌牌的的全全方方位位監控控；；對對品品牌牌的的階段段目目標標階段段策策略略階段段問問題題總體體目目標標總體體策策略略總體體問問題題進行行執執行行和和控控制制、、反反饋饋、、修修改改知名名度度、、忠忠誠誠度度美譽譽度度、、聯聯想想、、價價值值、、理理解解對品品牌牌的的全全方方位位監監測測，，為為制制定定戰戰略略、、策策略略服服務務品牌牌調調研研總體體策策略略06十十二月202222品牌管理理體系調研、定定位、推推廣廣、評評估信息監測測體系目標管理理體系支持管理什么么形象個個性性聯聯想忠忠誠度度價價值管理方式式每一步工工作內容容，工作作方法、、結果管理工具具品牌管理理體系導向總體策略略核心06十十二月202223目標管理理系統掌控現在在把把握握未來年工作目目標月工作目目標階段工作作目標銷售目標標品牌成長長目標創意工作作目標公關活動動目標廣告宣傳傳目標目標管理理系統——銜接點的的控制關鍵目標標的控制制關鍵點的的控制細節控制制目標定定位總體策策略06十十二二月月202224銜接接點點的的控控制制關鍵鍵目目標標的的控控制制關鍵鍵點點的的控控制制交叉叉點點控控制制關鍵鍵點點的的控控制制交叉叉點點的的控控制制銜接接點點控控制制目標標管管理理系系統統目標標控控制制總體體策策略略06十十二二月月202225管理理的的具具體體目目標標銷售售額額市場場占占有有率率廣告告的的相相關關數數據據開店店后后：：銷銷售售目目標標北京京高高端端珠珠寶寶市市場場占占有有率率會員員數數量量廣告告到到達達率率、、毛毛評評點點等等公關關活活動動軟文文報報道道等等開店店前前：：目目標標媒媒體體發發稿稿文文字字總總數數目標標人人群群的的品品牌牌認認知知直接接量量化化目目標標：：間接接量量化化目目標標：：總體體策策略略06十十二二月月202226目標標的的間間接接量量化化項目目總總體體得得分分：：總體體策策略略06十十二二月月202227信息息監監測測系系統統看別別人人看看動動態態檢測測內內容容1、店店內內訪訪問問2、店店外外攔攔截截訪訪問問3、其其他他店店面面的的出出店店攔攔截截4、簡簡短短型型問問卷卷、、小小批批量量樣樣本本檢測測手手段段市場場策策略略實施施評評估估總體體策策略略06十十二二月月2022281、短期期市市場場動動態態/信息息市場場信信息息中中心心競爭爭對對手手動動態態消費費者者需需求求變變化化市場場新新進進入入者者社會會事事件件、、營營銷銷機機會會消費費者者的的品品牌牌認認知知的的變變化化A、信息息中中心心是是信信息息監測測系系統統中中關關于于信息息的的部部分分B、主要要負負責責隨隨時時收收集各各種種行行業業市市場場信息息；；了了解解消消費費者變變化化；；信息息監監測測系系統統總體體策策略略06十十二二月2022291、短期期廣告告效果果測試試傳達力力說服力力效果2、短期期廣告告效果果測試試事前測測試per-test廣告概概念測測試Adconcepttest文案測測試copytest事后測測試post-test隔日記記憶調調查Day-AfterRecall廣告效效果追追蹤AdtrackingstudyA、廣告效效果是是說服服力和和傳達力力的積積；將將每期期可通過過數據據調研研的發發行量與與小范范圍的的測試試結合，，可以以掌握握當期期的廣告告效果果；B、事前測測試將將減小小廣告告投入的的風險險，事事后測測試可以以了解解廣告告投入入的效果果；此此兩項項調查查只有通通過小小規模模的訪訪問才能能進行行長期期的監監測；信息監監測系系統總體策策略06十十二二月2022303、短期期活動動效果果測試試實施效效果實施/傳達效果目標管管理效率管管理成本管管理行動管管理進入目目標標管理理系統統進入品品牌管管理系系統進入財財務目目標管管理進入品品牌管管理系系統短期活活動效效果測測試A、活動的的效果果可以以通過設設計互互動環環節來檢檢測活活動的的效果和和傳達達能力力；B、活動的的全過過程都都在三大大管理理系統統的控制制之中中；保保證活動動全面面順利利進行，，避免免活動動的失誤誤和風風險短期活活動控控制信息監監測系系統總體策策略06十十二二月2022314、消費者者品牌牌認知知態度指指標態度語語句1態度語語句3態度語語句4態度語語句2因子1：獨特特款式式因子3：顯示示身份份因子4：性格格宣言言因子2：高端端品牌牌因子5：物超超所值值類1：顯示示身份份者類3：講究究品位位者類2：顯示示個性性者因子分分析聚類分分析A、對人人群的的分析析和分分類完全按按照性性別、、收入入、教育水水平等等客觀觀數據據將越來來越缺缺乏對對人群群特性的的把握握；B、因子子分析析將找找到目目標消費者者的心心理特特征；；C、聚類類分析析將把把I.D.LAVIE最重要要的消消費人人群托托出水面面；；信息息監監測測系系統統總體體策策略略06十十二二月月202232信息息監監測測系系統統的的具具體體實實施施總體體策策略略06十十二月202233調研公司司內容互補補：調研公司司，大規規模數據據；定期期、周期期性調研研陽光環宇宇，小規規模調研研，不定定期、經經常性調調研作用互補補：專業公司司，掌握握廣告,媒介，消消費者，，公關活活動狀況況陽光環宇宇，了解解行業方方向；把把握市場場趨勢；；與調研公公司的互互補性陽光環宇宇信息監測測系統總體策略略06十十二月202234TimeTarget推廣廣（后））推廣廣（前））上市：：開店店導入CI完善市場預熱熱產品測試試店內創意意人員培訓訓開業慶典典廣告宣傳傳會員制的的建立形象宣傳傳、產品品宣傳俱樂部系系列活動動產品宣傳傳、形象象宣傳1月——5月6月——9月9月——10月11月——12月節開節節TimeTarget總體策略06十十二二月月202235第一一部部分分開開店店前前期期，，品品牌牌導導入入開店店前前人人們們（（目目標標人人群群））還沒沒有有看看見見I.D.LAVIE的產產品品就已已經經在在期期待待了了———總體體策策略略06十十二二月月202236第一一階階段段核核心心目目標標：：對內內、、對對外外傳傳達達第第一一理理念念第一一階階段段核核心心策策略略：：CI完善善、、軟軟文文宣宣傳傳總體體策策略略06十十二二月202237目標策略執行控制凸顯企企業文文化刺激市市場需需求導入三三大體體系為開店店作充充分的的準備備企業文文化深深度報報導企業、、產品品、人人物的的傳奇奇品牌管管理體體系完善品品牌文文化內內涵品牌監監測體體系信息流流動體體系企業文文化傳傳播宣傳品品創意意、策策劃網站、、刊物物籌劃劃、準準備軟性文文章發發布體系建建設CIS體系完完善品牌控控制成本控控制時間控控制第一部部分工工作內內容簡簡報——第一理理念工作評評估總體策策略06十十二二月202238打造第第一理理念；；充實第第一視視覺傳播企企業文文化，，刺激市市場需需求體系導導入為開店店作充充分準準備完善CI體系，，詮釋釋LOGO挖掘企企業傳傳奇目標媒媒體發發布文文章導入品品牌管管理體體系導入目目標管管理體體系宣傳品品創意意、設設計服務人人員培培訓打造第第一理理念BigIdea網站策策劃、、籌建建廣告創創意，，文案案風格格策劃劃開店前前，人人們還沒有有看見見I.D.LAVIE，就已經經在期期待了了；導入信信息監監測體體系總體策策略06十十二二月202239第一理理念BigIdea在信息息監測測體系系中，，看到到消費費者、、顧客客、業業內對對自身身的評評價，，從而能能夠清清楚的的認識識自我我/通過將將戰略略目標標的分分解，，分階階段達達成階階段性性目標標，穩穩步前前進進而肯肯定自自我/在品牌牌管理理體系系中不不斷提提升企企業核核心競競爭力力，突突破自自我/彰顯自我我/認識自自我肯肯定定自我我突突破自自我彰彰顯顯自我我總體策策略06十十二月202240策略——如何實現現第一理理念對外：通通過企業業文化，，側面傳傳達企業業理念；；對內：完完善CI體系、詮詮釋LOGO、服務體體系設計計：對內對外總體策略略06十十二月202241重要工作作——企業文化化傳達企業文化化傳奇開店倒計計時企業的背背景，企企業的理理念，產產品風格格；設計師人人生經歷歷、代表表作點睛睛之筆、、創始人人創業曲曲線、驚醒中國國珠寶市市場；攪攪動中國國珠寶市市場一池池春水；；做開店倒倒計時廣廣告；創創造期待待；圖片寫真真視覺傳達達總體策略略06十二二月202242CI完善企業網站策策劃企業內刊策策劃企業宣傳品品店面風格創創意：服務體系設設計：產品測試品牌概念測測試廣告創意測測試：企業網站企業宣傳品品：CI測試服務設計服務培訓服務理念服務策略廣告測試產品測試重要工作——為開店做充充分的準備備工作進入品牌測測試體系總體策略06十十二二月月202243第一一階階段段時時間間進進程程表表根據據時時間間進進程程表表，，制制定定月月工工作作計計劃劃；；描描述述每每月月需需要要開開展展的的工工作作和和每每月月要要求求完完成成的的工工作作總體體策策略略06十十二二月月202244第一一階階段段品品牌牌發發展展評評估估第一一階階段段品品牌牌評評估估強化化重重要要目目標標手段段：：進進入入信信息息監監測測體體系系的的監監測測、、評評估估；；通過過檢檢驗驗每每月月計計劃劃完完成成情情況況，，完完成成質質量量；；調研研公公司司的的數數據據庫庫調調研研分分析析；；要點點：：提提煉煉品品牌牌優優勢勢；；修正正品品牌牌發發展展目目標標；；強化化成成功功經經驗驗；；評估估內內容容根據據品品牌牌年年計計劃劃、、月月計計劃劃內容容評估估；；總體體策策略略06十十二二月月202245第二二部部分分開開店店期期間間，，品品牌牌宣宣傳傳開店店時時讓北北京京珠珠寶寶業業讓北北京京所所有有高高端端人人群群們們的的眼睛睛為為之之一一亮亮———總體體策策略略06十二二月202246第二階段核核心目標：：開店期間，，制造第一一震撼第二階段核核心策略：：廣告配合公公關活動總體策略06十二二月202247目標策略執行控制開業慶典制制造社會效效應營造珠寶單單店的第一理念、、第一視覺覺、第一震撼、、第一體驗驗的全方位營營銷體系啟動會員制制開業慶典店面裝修網站運行收集消費者者數據信息息廣告宣傳開業第一階階段的公關關活動啟動店內銷銷售實時監監測開展第一次次會員活動動會員制度建建立公關活動的的實施品牌控制宣傳品創意意制作成本控制時間控制第二部分工工作內容簡簡報——第一震撼、、第一視覺覺企業刊物工作評估總體策略06十二二月202248第二階段營營銷目標制造第一震震撼，傳達達第一視覺覺會員制建立立開業慶典，，北京高端人人群相對關關注開店時讓讓所有珠珠寶業讓所有北京京高端人群群的眼睛為之之一亮！前衛的店面面裝潢高科技現場場展示體系系第一批I.D.LAVIE的顧客群體體了解I.D.LAVIE的第一印象象渴望購買的的人：專業、個性性化的服務務理念獨特的珠寶寶款式媒體關注進店參觀開店期間，，北京高端端珠寶市場場——進店購買總體策略06十二二月202249“一石激起千千層浪”A、開業期間間公關活動動對北京珠寶寶行業的影響對北京高端端消費者的心理震撼撼B、開業期間間廣告宣傳傳震撼A、開店，，要展示示完全全不一樣樣的形象象和和理念，，就必然然會會對行業業內造成成一一定的討討論和爭爭議議；B、讓“高高端消費費者”找找到到“就是是他/她”的的感覺覺；需要要全面面的包包裝和精精心的的打造造；高清晰大大屏幕演演示的震震撼；精美絕倫倫的珠寶寶震撼；；對北京高高端珠寶寶行業的的震撼；；I.D.LAVIE的第一震震撼HeartQuake總體策略略06十十二月202250I.D.LAVIE的第一視視覺Vision將展示手手段和柜柜臺擺放放手段相相結合——總體策略略自由的空空間高雅的環環境完美的產產品補充留有藝術術空間；；現場小提提琴演奏奏；大師繪畫畫作品：：新款產品品；LOGO產品：不便的產產品；配合季節節的產品品；協會產品品；行走路線線；06十十二二月月202251會員員制制的的準準備備工工作作：：建立立會會員員制制度度：：開展展會會員員活活動動：：重要要工工作作———會員員制制的的建建立立開業業慶慶典典，，迎迎來來第第一一批批顧顧客客；；對第第一一批批購購買買者者給給予予加加入入會會員員的的優優惠惠政政策策，，促促使使其其加加入入；；第一一階階段段可可憑憑借借廣廣告告前前來來購購買買產產品品，，獲獲得得珍珍藏藏開開業業紀紀念念首首飾飾；；建立立第第一一階階段段消消費費者者數數據據庫庫；；會員員制制的的政政策策會員員制制的的手手冊冊設設計計、、制制作作；；會員員制制與與其其他他知知名名品品牌牌的的合合作作；；開展展第第一一次次會會員員活活動動；；總體體策策略略06十十二二月月202252網站站的的建建立立和和運運行行重要要工工作作———網站站的的建建立立和和運運行行/網站站頁頁面面的的設設計計、、修修改改完完成成內容容、、文文字字、、圖圖片片的的最最后后確確定定網站站的的宣宣傳傳：：與與其其他他知知名名網網站站、、相相關網網站站的的鏈鏈接接建立立網網站站數數據據庫庫企業業店店內宣宣傳傳刊刊物物的的設設計計、、撰撰寫寫；；會員員制制的手手冊冊設設計計、、制制作作；；企業業刊刊物物的的發發放放企業業刊刊物物的的發發放放總體體策策略略06十十二二月月202253第二二階階段段時時間間進進程程表表根據時時間進進程表表，制制定月月工作作計劃劃；描描述每每月需需要開開展的的工作作和每每月要要求完完成的的工作作總體策策略06十十二月202254第二階段段品牌發發展評估估第二階段段品牌評評估強化重要要目標手段：進進入信息息監測體體系的監監測、評評估；通過檢驗驗每月計計劃完成成情況，，完成質質量；調研公司司的數據據庫調研研分析；；要點：開開業慶典典活動/廣告效果果會員制開開展狀況況；評估內容容根據品牌牌年計劃劃、階段段計劃、、月計劃劃內容評評估；總體策略略06十十二月202255第三部分分品品牌推廣廣，建立立品牌發發展模型型讓I.D.LAVIE形成自己己的風格格，自己的顏顏色，為其注入入自己的的靈魂；；成為北京京高端珠珠寶的知知名品牌牌前列——總體策略略06十十二月202256第三階段段核心目目標：建立完整整品牌形形象，成成為高端端知名品品牌第三階段段核心策策略：廣告、俱俱樂部活活動、其其他推廣廣手段總體策略略06十十二月202257目標策略執行控制讓I.D.LAVIE形成自己己的風格，，自己的的顏色，，為其注入入自己的的靈魂；；配合系列列主題款款式及主主題活動結結合主要要節日開開展營銷活活動啟動動會員制制，運行俱樂樂部；持持續廣告告宣傳；開展會員員制活動動俱樂部活活動的設設計、實實施廣告投放放、監測測品牌狀況況的維護護、推動動完善推廣廣、宣傳傳模式開展企業業內刊進一步建建設會員員數據庫庫總結第一一年品牌牌發展狀狀況提煉品牌牌成長基基因制定下一一年品牌牌發展規規劃品牌控制制成本控制制時間控制制第三部分分工作內內容簡報報——整合運作作BHVE體系總結本年年度品牌牌發展狀狀況工作評估估總體策略略06十十二二月月202258第三三階階段段營營銷銷目目標標廣告告宣宣傳傳品牌牌評評估估新品品推推廣廣俱樂樂部部活活動動的的開開展展讓I.D.LAVIE形成成自自己己的風風格格，，自自己己的的顏顏色色，，為其其注注入入自自己己的的靈靈魂魂；；成為為北北京京高高端端珠珠寶寶的的知名名品品牌牌前前列列———跟隨隨新新品品、、配配合合活活動動投投放放廣廣告告軟性性文文章章，，促促進進新新品品個個性性內內涵涵廣告告效效果果監監測測年度度品品牌牌成成長長評評估估年度度品品牌牌管管理理問問題題總總結結2005年品品牌牌發發展展規規劃劃新品品推推廣廣時間間量量化化俱樂樂部部活活動動設設計計、、實實施施會員員數數據據庫庫的的擴擴充充節假假日日活活動動總體體策策略略06十十二二月月202259一、、服服務務完完善善———強化化第第一一體體驗驗三、、廣廣告告宣宣傳傳———不斷斷創創新新第第一一視視覺覺五、、年年終終效效果果監監測測———新品品測測試試新品品廣廣告告創創意意新品品媒媒體體發發布布新品品推推廣廣活活動動新品品內內涵涵傳傳達達評估估總結結新計計劃劃十一一圣誕誕節節、、元元旦旦四、、活活動動開開展展———延續續第第一一震震撼撼全面面傳傳達達：：第第一一體體驗驗、、第第一一視視覺覺、、第第一一震震撼撼、、第第一一理理念念二、、新新品品推推廣廣———體現現并并完完善善第第一一理理念念在服服務務中中，，不不斷斷完完善善，，不不斷斷突突破破自自身身，，章章現現魅魅力力突破破自自己己，，保保持持第第一一；；總體體策策略略06十十二二月月202260重要要工工作作——重要要節節日日活活動動新品品測測試試新品品廣廣告告創創意意、、內內涵涵傳傳達達新品品推推廣廣活活動動新品品登登陸陸評評估估十月月：：十十一一國國慶慶節節十二二月月圣圣誕誕節節、、元元旦旦新品品媒媒體體發發布布會員員所有有目目標標群群體體總體體策策略略06十十二二月月202261選擇擇和和新新品品內內函函、、名名稱稱、、價價格格相相符符的的，，有有針針對對性性的的媒媒體體策策略略；；根據據新新品品內內函函、、名名稱稱、、價價格格，，策策劃劃新新品品廣廣告告創創意意；；配合合節節假假日日（（十十一一、、圣圣誕誕節節、、元元旦旦等等節節日日）），，配配合合節節日日期期間間的公公關關活活動動，，開開展展廣廣告告宣宣傳傳；；針對對新新款款產產品品，，制制定定產產品品概概念念創創意意；；針對對概概念念創創意意推推出出概概念念活活動動；；邀邀請請有有共共性性的的會會員員參參加加；；推出出新新款款產產品品廣廣告告；；跟跟進進產產品品內內涵涵闡闡述述的的系系列列軟軟文文；；重要要工工作作———俱樂樂部部活活動動開開展展廣告告活動動總體體策策略略06十十二二月202262重要工工作——進入品品牌評評估階階段進入品品牌管管理體體系：：評評價價第一一年品品牌發發展總總體狀狀況；；評定品品牌發發展趨趨勢、、市場場總體體狀況況；總結工工作不不足、、偏差差、經經驗；；根據5年戰略略目標標，結結合第第一年年發展展經驗驗，制制定2005年品牌牌發展展規劃劃總結規劃總體策策略06十十二二月202263第三階階段時時間進進程表表總體策策略06十十二二月202264信息監監測體體系品牌管管理體體系目標標管管理理體體系系為品品牌牌策策略略、、品品牌牌實實施施提提供供依依據據指定定目目標標，，為為品品牌牌管管理理提提供供方方向向；；調整整信信息息體體系系結結構構、、方方向向修正正目目標標，，朝朝目目標標方方向向進進行行管管理理；；“三大大體體系系””保保障障執執行行順順暢暢三體體系系將將貫貫穿穿品品牌牌發發展始始終終，，貫貫穿穿營營銷銷活活動全全程程總體體策策略略06十十二二月月202265I.D.LAVIE客戶戶服服務務體體系系信息息監監測測體體系系品牌牌管管理理體體系系目標標管管理理體體系系“三大大體體系系””構構筑筑客客戶戶服服務務體體系系總體體策策略略06十十二二月月202266I.D.LAVIE服務務體體系系構構成成———打造造第第一一體體驗驗Experience客戶戶服服務務理理念念客戶戶服服務務創創新新客戶戶服服務務對對外外監監測測客戶戶服服務務對對內內監監測測客戶戶服服務務手手段段客戶戶服服務務策策略略客戶戶服服務務目目標標品牌牌發發展展理理念念以市市場場和和顧顧客客需需求求為為導導向向；；保持持服服務務的的高高品品位位、、保保證證服服務務的的高高品品質質打造造全全方方位位的的第第一一體體驗驗創造造I.D.LAVIE的服服務務品品牌牌愿意意讓讓朋朋友友也也來來購購買買，，愿愿意意別別人人知知道道情感感訴訴求求，，貫貫穿穿始始終終感到到物物超超所所值值，，對對品品牌牌記記憶憶憂憂心心；；總體體策策略略06十十二二月202267服務流流程客戶服服務層層次劃劃分有購買買欲望望顧客客參觀、、觀看看顧客客老顧客客、會會員顧客甄甄別策略、、導向向產品信信息傳傳達產品文文化傳傳達熱情、、周到到始終終如一一品牌文文化傳傳達方式方方法貴賓室室服務務度身設設計服服務特殊要要求服服務印象深深刻，，絕對對超值值服務結結果產生購購買，，成為為會員員，輿輿論領領袖總體策策略06十十二二月202268服務控控制服務時時時監監測神秘顧顧客拜拜訪服務培培訓考核制制度綜合考考評體體系專業知知識培培訓企業文文化培培訓服務技技巧培培訓不定期期的拜拜訪不定期期顧客客跟蹤蹤訪問問時時視視覺傳傳遞體體系360度空間間感覺覺形象考考評培訓考考評服務業業績吸納會會員日常行行為特殊訪訪問總體策策略06十十二二月月202269打造造第第一一體體驗驗的的重重點點服服務務手手段段“頭等等艙艙””策策略略量身身定定做做服服務務特殊殊服服務務會員員加加入入服服務務會員員活活動動紀念念日日問問候候服服務務；；特別別送送貨貨服服務務；；贈送送特特殊殊禮禮品品（（旅旅游游））根據據顧顧客客的的特特殊殊要要求求，，設設計計獨獨一一無無二二款款式式；；或或與與顧顧客客一一同同設設計計既貴貴賓賓服服務務，，設設立立專專區區，，提提供供服服務務經經理理幫幫助助顧顧客客挑挑選選產產品品；；總體體策策略略06十十二月202270VIPVIP整體風格格：環境要求求描述：：安全系統統：人員要求求：專業業要求：：服務要求求：服務務原則：：選購方式式：06十十二二月202271I.D.LAVIE2004年創意策策略創意策策略06十二二月202272使用時間2004年1月——2004年12月階段時間排排期導入期（1月——5月）上市期（6月——9月）推廣期（9月——12月）創意策略06十十二二月月202273目標標I.D.LAVIE的文文化化讓讓珠珠寶寶業業與與北北京京市市場場眼眼前前一一亮亮。。策略略凸顯顯企企業業文文化化；；刺刺激激市市場場需需求求，，吊吊足足目目標標人人群群胃胃口口。。為開開店店作作充充分分的的準準備備。。導入入期期創意意策策略略06十十二月202274CI企業定位位企業愿景景展望核心價值值觀企業宗旨旨使命精神口號號項目確立立CI領航訓練練企業實態態調查企業實態態調查報報告MI理念整合合及形象象目標定位位VI設計BI設計基本要素素應用要素素行為規范范團隊共識識溝通策略略CI手冊CI推廣新品牌形形象推廣廣CI種子營訓訓練CI內部推廣廣計劃CI管理條理理UNISUN專護小組組I.D.LAVIE相關成員員規劃競爭爭策略塑造品牌牌個性CI開發流程程創意策略略06十十二月202275初稿驗審審反饋I.D.LAVIE項目總監監項目經理理項目小組組創意策劃劃會創作部溝通作品完成成CI流程創意策略略06十十二月202276突出I.D.LAVIE的國際化化品位。。確定其定定位。顯示I.D.LAVIE的做人做做事原則則。拉近與消消費者的的關系。。LOGO詮釋策略創意策略略06十十二月202277目標通過聽覺覺識別，，形成對對“I.D.LAVIE”品牌的記記憶，達到讓消消費者認認牌消費費的目的的，甚至至成為一一條時尚音律的的典范。。策略創作一條條音樂旋旋律，即即“I.D.LAVIE節奏”。主題珠寶的生生命力在在于其所所蘊涵的的博大精精深的文文化、神秘的傳傳奇色彩彩以及帶帶給世人人的震撼撼。AI創意策略略06十十二月202278基本創作作目標符合品牌牌定位及及個性。。支持點眾多國際際品牌雖雖然都有有自己一一套完整整的VI識別系統統，但均均沒有獨獨立的聽聽覺識別別系統，，宣傳發發揮受限限制。配合地區區銷售的的遠距離離識別。。國際品牌牌的高品品味升華華。格調/氛圍清新、高高雅、有有震撼力力，能引引發高品品質的聯聯想。AI創意策略06十二二月202279戰略員工I.D.LAVIE團隊店面產品質量廣告價格包裝聲譽檔次CI效果評估創意策略06十二二月202280網站建設國際知名品品牌網站分分析此次分析的的品牌CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUSVUTTON、GUCCI、DIOR、CHANNEL按設計風格格劃分可分為貴雅雅型、時尚尚型、經典典型貴雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI時尚型LOUSVUTTONGUCCI經典型DIORCHANNEL創意策略06十二二月202281類型分析貴雅型視覺表現現上盡顯顯高貴淵淵源。濃郁的歐歐洲復古古氣息。。HTML技術，開開放度高高，但缺缺乏動感感。簡潔大氣氣，產品品突出。。頁面顏色色過亮，，長時間間瀏覽眼眼睛疲勞勞。HTML技術，開開放度高高，但缺缺乏動感感。瀏覽者可可根據自自己的喜喜好選擇擇界面顏顏色，趣趣味性強強。豎版拖拉拉方式瀏瀏覽，符符合中國國人的網網頁瀏覽覽習慣，，但缺乏乏世界品品牌氣質質。創意策略略06十十二月202282時尚型強烈的視視覺沖擊擊力。清晰的目目錄結構構。營造網絡絡行銷的的虛擬專專賣店概概念。商業氣息息較重。。FLASH與HTML結合，開開放度較較高。色彩較多多，視覺覺上過于于跳躍。。以介紹公公司的新新產品和和公關、、促銷活活動為主主。濃郁的法法國浪漫漫氣息。。創意策略略06十十二二月月202283經典典型型版式式簡簡潔潔，，視視覺覺沖沖擊擊力力強強。。行銷銷類類網網站站。。暗背背景景色色突突出出產產品品。。FLASH技術術，，開開放放度度較較低低。。帶有有法法國國浪浪漫漫主主義義地地域域文文化化色色彩彩。。有質質感感的的實實物物與與卡卡通通形形象象相相結結合合。。浪漫漫與與親親和和力力兼兼具具。。FLASH技術術，，開開放放度度低低。。創意意策策略略06十十二二月月202284I.D.LAVIE網站站策略略前期期主主要要是是宣宣傳傳企企業業文文化化。?；颈緞搫撟髯髂磕繕藰私浀涞湫托惋L風格格目錄錄清清晰晰點擊擊流流暢暢支持持點點企業業文文化化。。珠寶寶傳傳奇奇色色彩彩。。FLASH與HTML技術術相相結結合合。。格調/氛圍超越時空限制的珠寶文化聚陣。按VI設計執行，黑灰色的背景下，各色彩寶及富有個性的珠寶才是最耀眼的英雄。富于動感的頁面如舞臺一般，使珠寶及珠寶文化得以充分展示?；髮⒏淖儌鹘y箭頭圖形，運用拉線瞄準的示意圖形，從而顯現出高品位匯聚于此的概念。模特的真人展示，增強感性認識。瘦版頁面，滾動拖拉，即滿足信息量大的要求，又不失精致。創意意策策略略06十十二二月月202285效果果評評估估I.D.LAVIE網站站接接觸觸對I.D.LAVIE網站站的的判判斷斷(認知知)對I.D.LAVIE品牌牌的的信信念念對I.D.LAVIE品牌牌的的態態度度對I.D.LAVIE網站站的的感感覺覺(情緒緒)對I.D.LAVIE網站站的的態態度度設計計風風格格點擊擊速速度度內容容結構構技術術支支持持文案案美術術音樂樂創意意策策略略06十十二二月月202286策略略建立立企企業業內內部部品品牌牌文文化化，，確確定定目目標標群群體體，，對品品牌牌進進行行市市場場宣宣傳傳，，傳傳輸輸品品牌牌價價值值。。印刷刷品品建立立企企業業內部部品品牌牌文化化確定定目目標標群群體體，，對對品品牌牌進進行行市市場場宣宣傳傳，，傳傳輸輸品品牌牌價價值值品牌管管理內部印刷品品外部創意策策略06十十二二月202287基本創創作目目標通過有有創意意的刊刊名，，高檔檔次的的包裝裝設計計打造造I.D.LAVIE專業的的內部部刊物物。支持點點高檔次次的產產品。。精致的的公關關、促促銷活活動。。專業的的珠寶寶知識識。格調/氛圍簡約、、時尚尚、精精致，，商業業氣息息與藝藝術欣欣賞并并重。。整體風風格設設計上上形成成系列列感。。NEWSLETTER目標對目標標群體體進行行品牌牌宣傳傳，伺伺機輻輻射潛潛在消消費者者。策略針對會會員的的高檔檔內部部刊物物。內容促銷活活動新產品品介紹紹公司動動態名人大大事珠寶維維護知知識每3個月發發行一一次。。創意策策略06十十二二月202288支持點點I.D.LAVIE先進的的文化化理念念。較成熟熟的VI識別系系統。。成熟的的FLASH技術。。格調/氛圍以I.D.LAVIEVI中的黑黑、白白、灰灰三色色為主主色調調，強強化視視覺識識別。。動感的的圖片片、文文字、、聲音音交相相輝映映，給給I.D.LAVIE品牌注注入生生機。。EPM目標強有力力的配配合企企業文文化宣宣傳工工作。。策略以圖、、文、、聲并并茂的的形式式詮釋釋企業業文化化。清晰的的目錄錄樹。?；緞搫撟髂磕繕送ㄟ^對對光盤盤的瀏瀏覽，，感受受是在在I.D.LAVIE做游歷歷。創意策策略06十十二二月202289通過視覺要要求、、聽覺覺要求求、嗅嗅覺要要求、、觸覺要要求一切為為了制制造第一體體驗、、第一沖沖動、、第一視視覺、、第一震震撼的感覺覺。店面設設計聽覺嗅覺視覺觸覺第一體驗第一沖動第一視覺第一震撼銷售地地點環環境的的氛圍圍，關關系到到現場場銷售售成敗敗。創意策略略06十十二月202290簡約而精精致；以LOGO原形為依依據分別別設計4款不同的的立體雕雕塑LOGO，裝飾在店店面不同同的區域域，從而而增強售售點環境境的個性性及強烈的視視覺沖擊擊力和震震撼力。。用光感與與周圍店店鋪區隔隔；整體暗色色背景，，展示柜柜中采用用日光燈燈；打破傳統統方正的的格局與與展示柜柜的設計計，打破破傳統銷銷售空間間限制，，更自由由；展示柜桌桌腿用I.D.LAVIE輔助圖形形設計；；超大屏幕幕純屏顯顯示展展示超時時代特色色；實時銷售售監測系系統鎖鎖定客戶戶購買行行為監監測銷售售店頭效效果。視覺要求求創意策略略06十二二月202291在銷售地點點播放“I.D.LAVIE節奏”，增強對品品牌聽覺識識別記憶。。在銷售地點點播放“背景”音樂。播放重音樂樂或有感染染力的現代代交響樂以以渲染成功功人士的熱熱烈、奔放、朝氣氣和信心，，催發顧客客購買欲望望，加快成成交速度；；播放輕音樂樂以滯留現現場顧客，，延長停留留時間。附：音樂循循環播放設設計。聽覺要求創意策略06十二二月202292在銷售地點點每天噴灑灑空氣清香香劑。附：噴灑頻頻率設計。。嗅覺要求創意策略06十十二月202293把產品設設法放到到顧客手手里，使使其愛不不釋手，，并產生生潛意識識反應———““這就是我我的珠寶寶”。觸覺要求求創意策略略06十十二月202294軟文目標為I.D.LAVIE即將上市市預熱。。策略企業文化化。I.D.LAVIE傳奇歷程程。開業倒記記時。支持點珠寶的神神秘故事事。創始人創創業曲線線。設計師設設計作品品的靈感感。企業文化化。格調/氛圍融西方浪浪漫主義義色彩、、神秘文化化于現代代時尚概概念。主題珠寶神秘秘之旅。?；緞撟髯髂繕艘詣撌既巳?、設計計師的傳傳奇經歷歷為線索，，給I.D.LAVIE帶上神秘秘面紗，并并慢慢揭揭開。創意策略略06十十二月202295上市期目標尋找高端端目標消