輕松經營

快速盈利——AisinoA3產品解讀產品市場中心輕松經營 快速盈利——AisinoA3產品解讀產品市場中心前言本次對A3產品的解讀主要目的是讓體系內同仁對A3產品在整體上有更清晰的了解，便于更深入地學習A3，便于更快速地找到目標客戶，便于更有效地向客戶推薦產品。內容包括A3的歷史、定位、目標客戶、核心理念、版本系列、功能構成、功能亮點及價值、應用情況等。對象是體系內所有從事與A3相關工作的人員，該解讀不適合直接面向客戶，如有需要可將部分內容整理后形成適合自己使用的資料。前言本次對A3產品的解讀主要目的是讓體系內同仁環境與產品概況目錄

CONTENTS1環境與產品概況目錄CONTENTS110.8%7.5%8.9%10.3%8.7%9.1%10.8%7.5%8.9%10.3%8.7%9.企業成長路徑

互聯網時代企業模式創新小型企業從業人員：20人以上營業收入：300萬以上大型企業微型企業

從業人員：20人以下

營業收入：100~300萬中型企業小型企業微型企業中型企業從業人員：300人以上營業收入：2000萬以上大型企業從業人員：1000人以上營業收入：億元以上企業成長路徑互聯網時代企業模式創新小型企業從業人員：20人以第6頁公司產品線概況中小型單體企業，企業級一體化應用解決方案，支持多公司、多帳套；公司間的業務往來。中大型企業，小型、中型集團企業，集團集中管理和控制；集團下屬多個分、子公司、事業部，組織結構復雜，業務復雜、多種經營。小型、微型、初創型單體企業，企業級部門級應用，側重于財務和購銷存業務。A8A6A3第6頁公司產品線概況中小型單體企業，企業級一體化應用解決第7頁企業管理寬度，依托ERP不斷橫向拓寬

微型企業

A3“輕松經營、快速盈利”ERP伴隨企業成長路徑，將管理深度與寬度緊密對應銜接。小型企業

A3“輕松經營、快速盈利”中型企業

A6“財稅互聯、實時管理”大型企業

A8“商務共享、敏捷創新”小型企業

A6“財稅互聯、實時管理”中型企業

A8“商務共享、敏捷創新”豐富的產品線助推不同階段企業的成長第7頁企業管理寬度，依托ERP不斷橫向拓寬微型企業A3第8頁輕松經營

快速盈利關于A3的幾個基本問題A3產品是什么？A3責任及發展方向？A3的歷史背景？第8頁輕松經營

快速盈利關于A3的幾個基本問題A3產品是A3產品是什么Aisino.A3是專為初創階段小微企業提供的管理軟件。針對初創階段小微企業一人多崗、業務模式靈活多變、管理靠“本子”、溝通靠“嘴巴”、決策“拍腦袋”等狀況，A3全面集成業務、財務和稅務應用于一體，強化功能實用、容易上手、操作簡單，幫助企業管好物、管好錢、管好稅，實現輕松經營、快速盈利。A3產品是什么Aisino.A3是專為初創階段小微企業提供的A3的歷史背景V1.02010年1月發布，標志著A3產品線的成立；經歷兩次升級；V1.12010年12月發布，標志著A3產品正式接受大規模訂貨，涉稅功能更加完善；經歷六次升級；V2.02011年11月發布，標志著A3功能更加完善，不斷滿足客戶需求；目前已經經歷兩次升級A3的歷史背景V1.02010年1月發布，標志著A3產品線A3責任及發展方向承載著快速擴大公司客戶群的責任，黏住客戶，為公司高版本產品的發展積累客戶基礎。逐步實現插件化和應用商店，融入移動互聯應用。A3責任及發展方向承載著快速擴大公司客戶群的責任，黏住客戶，A3核心理念易用：操作簡單、簡潔明了實用：針對小微企業，避免大而全夠用：財務、業務、稅務全覆蓋、全集成低成本、易實施：降低IT投入與風險合并業務環節，提升業務處理效率數據支持業務決策輕松經營快速盈利A3核心理念易用：操作簡單、簡潔明了實用：針對小微企業，避免靈動版睿商系列睿工系列睿財系列起航版精算版智務版袖珍版初創版A3產品

版本分類靈動版(協同)起航版(協同)精算版(協同)智務版(協同)袖珍版(協同)初創版(協同)

協同版本在普通版本的基礎上增加了申報組件接口，可實現發票查詢功能，需要此功能的企業無需另行購買其他查詢軟件，適合月開票50張以上的企業。靈動版睿商系列睿工系列睿財系列起航版精算版智務版袖珍版初創版

包含模塊

版本總賬報表出納存貨核算進銷存財稅協同稅務接口睿商靈動版√√√√√√起航版√√√√睿工精算版√√√√√√智務版√√√睿財初創版√√√√√袖珍版√√√注：各版本均具有對應的協同版，且協同版都有申報組件接口。

各版本模塊信息包含模塊

版本總賬報表出納存貨進銷

模塊應用簡介——總賬總賬管理子系統是AisinoA3企業管理軟件的一個核心模塊，在總賬管理子系統中可以完成財務的賬務處理，包括簡單賬務處理、外幣核算、數量金額核算，同時也可以完成往來管理、賬表查詢打印功能。應用流程：使用角色：財務會計人員、老板 模塊應用簡介——總賬總賬管理子系統是AisinoA3企業

模塊應用簡介——出納出納管理是專為出納人員提供的一個功能集成的子系統，使出納人員更為方便、快捷地完成出納工作。主要提供支票的管理、現金日記賬、現金盤點、銀行日記賬、銀行對賬等功能。應用流程：使用角色：財務會計、出納人員、老板 模塊應用簡介——出納出納管理是專為出納人員提供的一個功能集

模塊應用簡介——報表報表管理子系統可以管理企業常用財務報表，又可以制作企業日常所用報表模版。從總賬管理子系統中取得資產負債表、利潤表、現金流量表等數據。滿足日常辦公事務，完成制作表格、數據運算、做圖形、打印等電子表的所有功能。應用流程：使用角色：財務會計、老板歷史報表總賬報表模板利潤表現金流量表資產負債表報表管理器取數個性化制作…… 模塊應用簡介——報表報表管理子系統可以管理企業常用財務報表

模塊應用簡介——購銷存購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的核心產品，能夠滿足采購、銷售、庫存以及收付款管理等業務需要，提供批次管理、保質期管理、價格管理、信用管理等全面的業務應用。應用流程：使用角色：庫管員、采購員、銷售員、老板 模塊應用簡介——購銷存購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的

模塊應用簡介——存貨核算存貨核算模塊是供銷鏈系統的一部分，主要用于核算企業存貨的入庫成本、出庫成本和結余成本，反映和監督存貨的收發、領退、保管情況以及存貨資金的占用情況。應用流程：使用角色：庫管員、采購員、銷售員、財務會計、老板 模塊應用簡介——存貨核算存貨核算模塊是供銷鏈系統的一部分，

模塊應用簡介——財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供發票信息采集及管理功能，此外針對財務外包的小型企業，提供向代賬公司傳遞發票數據、出納數據，共享代賬賬表等功能，滿足此類客戶的財務稅務一體化應用需求。應用流程：使用角色：財務會計、老板 模塊應用簡介——財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供發票信目錄

CONTENTS2A3的目標客戶目錄CONTENTS2A3的目標客戶第22頁目標客戶

目標客戶范圍大型中型小型微型A3第22頁目標客戶目標客戶范圍中型小型微型A3目標客戶自畫像小型企業微型企業規模客戶來源業務特點發展階段行業一般幾十人（管理人員幾人）5.新戶、老戶、小規模納稅人4.流程簡單多變、一人身兼多職2.商貿流通、低端加工3.起步階段、快速發展階段目標客戶自畫像小型企業微型企業規模客戶來源業務特點發展階段行目標客戶業務流程概況配件庫成品庫調撥調撥生產入庫拆卸出庫受托代銷入庫（受托代銷入庫）采購入庫（進貨單）結算（進貨單）受托代銷結算（受托代銷結算單）采購付款提現、存款、對賬憑證/日記賬網上申報銷售收款賒銷（應收賬款）發票轉憑證批發出庫（銷貨單）零售出庫（零售單）委托代銷出庫（委托代銷發貨單）其它出入庫憑證/生產成本費用結算（銷貨單）結算（零售單）委托代銷結算（委托代銷結算單）廠房組裝/拆卸生產加工組裝入庫領料出庫組裝出庫拆卸入庫該圖為小、微型工貿企業業務流程概況，包括進貨、庫存、生產、銷售、財務、稅務六個主要環節；由于小、微型企業缺少專崗，一人身兼多職的特點，上圖中可能出現多個節點合并的現象；企業很可能沒有自己的會計人員，財務賬是由兼職會計或代帳公司處理。注意賒銷（應付賬款）/發票轉憑證上傳代帳帳表查詢目標客戶業務流程概況配件庫成品庫調撥調撥生產入庫拆卸出庫受托各版本定位

版本

定位睿財睿工睿商袖珍版初創版智務版精算版起航版靈動版市場定位微小型企業處理現金和銀行存款業務微小型企業處理財務做賬，小型代理記賬公司與兼職會計給客戶做賬微小型工業企業處理簡單的加工業務微小型工業企業處理簡單加工業務及財務做賬微小型商業企業處理購銷存及現金和銀行存款業務微小型商業企業處理購銷存、現金和銀行存款以及財務做賬業務適用角色財務會計、出納、老板財務會計、出納、老板庫管員、采購員、銷售員、財務會計、老板庫管員、采購員、銷售員、財務會計、出納、老板庫管員、采購員、銷售員、出納、老板庫管員、采購員、銷售員、出納、財務會計、老板注：協同版本適合月開票50張以上的企業。各版本定位版本睿財睿工睿版本推薦流程A3產品月開票數>50張協同版非協同版工業企業OR商業企業？A3睿商A3睿工是否工業商業是否需要做賬是否需要做賬A3睿工精算版A3睿工智務版是否A3睿商靈動版A3睿商起航版是否其它企業A3睿財是否需要做賬A3睿財初創版A3睿財袖珍版是否（簡單管錢）（OR不需業務管理）基本原則：能賣貴的絕對不推薦便宜的推薦流程說明第一步：開票大于50張推協同版；開票小于50張推非協同版。第二步：商業企業，推睿商；工業企業，推睿工；不管業務或非工商，推睿財。第三步：1.商業：做賬，推靈動，否則推起航；2.工業：做賬，推精算，否則推智務；3.其他：做賬，推睿財，否則推初創；簡單記憶口訣見備注版本推薦流程A3產品月開票數>50張協同版非協同版工業企業A目錄

CONTENTS3A3的整體優勢特色目錄CONTENTS3A3的整體優勢特色

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用 整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用這樣就可以讓不懂財務的人也能輕松操作，不再因為財務知識薄弱而恐懼，也使產品更加符合微小企業使用者的能力要求。體現：

“重業務、輕財務”，A3產品在業務處理時完全去掉財務的痕跡，比如不再采用發票立賬，而采用收發貨立賬的方式等。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用這樣就可業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用更加符合微小企業人員缺乏、一人多崗的現狀，減少不必要的環節，降低工作量。體現：

將一個業務的多個環節合并，比如采購涉及的訂單、進貨、入庫、付款等節點在一張單據中全部包含，同樣銷售等業務也可以在一張單據完成，一個操作者就能將整個業務在一個地方集中處理完。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用更加符合業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業的經營往往比較粗放，無法進行有效的分析，多數憑感覺和經驗經營，這就造成個人主觀影響大，容易出錯，預警機制可以為企業壓縮成本、避免損失，提高風險抵抗能力。體現：

提供預警機制，可以對庫存量、保質期、信用額度進行提前預警，提醒客戶及時處理。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業雖然小，但是常常出現多個門店、多個倉庫的情況，而且企業的業務會超出本地區限制，人員經常出差在外，這時B/S技術可以讓經營者實現實時管理，信息互聯互通，提高業務處理的時效性和速度。體現：

A3這樣的小產品也采用B/S技術，可實現遠程異地辦公。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄網上認證防偽開票A3進項發票獲取銷項發票獲取數據上傳(發票、出納)遠程賬表查詢（授權）A6企業代賬公司安全機制網上申報稅局稅務申報 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄管理軟件登錄界面密碼輸入身份映射用戶信息同步涉稅系統單點登錄 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄打印發票開具清單防偽開票A3銷項發票查詢 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷目錄

CONTENTS4版本功能亮點及價值體驗目錄CONTENTS4版本功能亮點及價值體驗睿財管理難點日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；制證、出具報表工作量大、速度慢；很難制作符合企業需求的個性化報表；代理記賬形式提交、查詢日常經營數據不方便、不及時；發票開具后還要制作憑證，工作顯得重復，還常出錯。總賬報表出納財稅協同稅務接口采購付款提現、存款、對賬憑證/日記賬網上申報銷售收款賒銷（應收賬款）發票轉憑證上傳代帳帳表查詢賒銷（應付賬款）/發票轉憑證睿財管理難點日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；總多種日記賬取數方式以及資金報表提供多種日記賬取數方式功能亮點輕松登記日記賬，還可避免數據出錯；及時提供資金報表，全面了解企業資金周轉情況；價值體驗

功能亮點及價值體驗多種日記賬取數方式以及資金報表提供多種日記賬取數方式功能亮點提供財務接口使財務、業務一體化，能夠自動生成三大報表通過財務接口將業務單據生成財務憑證功能亮點財務、業務一體化，減少憑證出錯概率；根據企業需要，自動生成三大報表，實現快速出具報表；價值體驗

功能亮點及價值體驗提供財務接口使財務、業務一體化，能夠自動生成三大報表通過財務內置通用模板，報表可以自定義功能亮點內置三大通用報表，系統參照內置數據自動生成；設計自定義報表功能，客戶可以按照需求自定義財務報表的取數公式，制作符合企業需求的報表。價值體驗

功能亮點及價值體驗內置通用模板，報表可以自定義功能亮點內置三大通用報表，系統參A3系統：財稅協同、出納、進銷存防偽稅控系統：防偽開票、網上認證A6系統：稅務會計-電子申報、防偽開票、網上認證提供財稅協同功能，可通過網絡傳輸與代帳公司交換數據功能亮點自動上傳收集企業銷項稅發票、進項稅發票和銀行存款日記賬、現金日記賬，一鍵解決代帳難題。價值體驗

功能亮點及價值體驗A3系統：財稅協同、出納、進銷存A6系統：稅務會計-電子申報通過憑證接口實現發票轉憑證功能亮點快速、準確地將發票數據生成財務憑證，不僅節約時間，減少工作量，還能有效避免數據出錯。價值體驗

功能亮點及價值體驗通過憑證接口實現發票轉憑證功能亮點快速、準確地將發票數據生成睿工管理難點制定生產計劃前無法知道產成品和所需原材料的庫存量；生產過程中涉及的費用不知道如何處理,導致計算成本困難；原材料和產成品的價格信息很容易泄露給生產人員（或其他無關人員）。總賬報表出納存貨核算財稅協同稅務接口配件庫成品庫調撥調撥生產入庫拆卸出庫采購入庫（進貨單）廠房組裝/拆卸生產加工組裝入庫領料出庫組裝出庫拆卸入庫銷售出庫（銷貨單）睿工管理難點制定生產計劃前無法知道產成品和所需原材料的庫存量提供物品庫存狀況查詢功能亮點

功能亮點及價值體驗庫存狀況的查詢可準確回答生產什么，生產多少的問題，為生產計劃制定提供依據。價值體驗提供物品庫存狀況查詢功能亮點 功能亮點及價值體驗庫存狀況的查提供產成品成本分配功能亮點

功能亮點及價值體驗通過成本分配功能，輕松應對生產過程中繁雜的成本費用計算，避免人工計算錯誤；自動歸集成本費用，回填產成品入庫。價值體驗提供產成品成本分配功能亮點 功能亮點及價值體驗通過成本分配功提供靈活的權限控制功能亮點

功能亮點及價值體驗通過靈活的權限控制，實現權責分明，各盡其責；保證信息暢通的前提下，保障信息安全，最大程度減少商業泄密事件的發生。價值體驗提供靈活的權限控制功能亮點 功能亮點及價值體驗通過靈活的權限睿商管理難點采購時比價困難，不知道采購多大的量比較劃算，無法確定價格；很難讓庫存量保持在合理的位置；經常出現物品過期導致損失；不知道該如何報價，沒有豐富的歷史數據作為依據；搞不清楚誰欠我錢、欠多少、欠了多久。總賬報表出納進銷存財稅協同稅務接口配件庫成品庫調撥調撥受托代銷入庫（受托代銷入庫）采購入庫（進貨單）批發出庫（銷貨單）零售出庫（零售單）委托代銷出庫（委托代銷發貨單）組裝拆卸睿商管理難點采購時比價困難，不知道采購多大的量比較劃算，無法采購人員清楚掌握不同情況下的價格，避免在價格談判中失去主動；價格預警功能可以避免采購價格過高，合理控制成本。提供物品的采購價格與供應商價格管理體系

功能亮點及價值體驗價值體驗功能亮點采購人員清楚掌握不同情況下的價格，避免在價格談判中失去主動；功能亮點提供物品最高最低庫存量控制預警信息通過一目了然的庫存控制信息，了解哪些物品量過多或者太低，及時調整，從庫存上爭取經濟效益。價值體驗

功能亮點及價值體驗功能亮點提供物品最高最低庫存量控制預警信息通過一目了然的庫存提供物品保質期預警信息功能亮點清晰了解每個物品什么時候到保質期以便及時處理，避免經濟損失。價值體驗

功能亮點及價值體驗提供物品保質期預警信息功能亮點清晰了解每個物品什么時候到保質特色功能：提供完善的價格管理體系功能亮點清楚掌握價格體系，占領價格談判優勢；多種價格手段增加收入、提高利潤；價值體驗

功能亮點及價值體驗特色功能：提供完善的價格管理體系功能亮點清楚掌握價格體系提供應收管理、信用控制以及賬齡分析管理功能亮點簽單前了解客戶信用狀況，對客戶進行信用控制，避免“收不回錢的銷售”產生；對應收賬款進行分析，清楚賬齡，及時催款，避免壞賬損失。價值體驗

功能亮點及價值體驗提供應收管理、信用控制以及賬齡分析管理功能亮點簽單前了解客戶業務流程掌握運營協同工作信息溝通權限控制4.權限設置實現關鍵點控制，劃分員工職責，減少日常審批5.數據通過傳遞、查詢實現共享參數設置，規范流程2.豐富的數據帳表查詢，及時了解企業運營狀況3.數據在不同模塊間實現傳遞，提高協同工作效率總體應用價值

客戶總體應用價值業務流程掌握運營協同工作信息溝通權限控制4.權限設置實現關目錄

CONTENTS5產品相關信息目錄CONTENTS5產品相關信息

技術環境廣域網應用，2M以上獨享帶寬。應用服務器：Tomcat6.0；數

據

庫：MSDE、MicrosoftSQLServer2000

MicrosoftSQLServer2005；操

作

系

統：Win2000SP4，WinXP專業版SP3,win2003

vista旗艦版，win7專業版；瀏

覽

器：IE6，IE7，IE8。單用戶計算機:CPU主頻1G以上、內存512M以上；多用戶客戶端：CPU主頻1G以上、內存512M以上；多用戶服務器：CPU主頻2G以上、內存1G以上。硬件環境軟件環境網絡環境 技術環境廣域網應用，2M以上獨享帶寬。應用服務器：Tomc

升級策略A3財務初創版A3睿工智務版A3睿工精算版A3睿商系列U3財務基礎版U3業務基礎版U3通用版A6睿商系列A3財務袖珍版A6財務精英版競爭品牌低端版A3系列協同版備注：指定競爭性品牌為用友、金蝶、新中大、速達、管家婆等。（2012年完成）（對等升級） 升級策略A3財務初創版A3睿工智務版A3睿工精算版A3睿商

產品報價AISINOA3系列軟件包報價AISINOA3睿商系列多用戶報價 產品報價AISINOA3系列軟件包報價AISINOA3產品項目AisinoA3用友T3金蝶KIS任我行管家婆速達3000浪潮Express價格低中中低低低衍生成本低高高中中中功能易用性高高高高中低架構B/SB/SC/SC/SC/SC/S應用模式免安裝客戶端、瀏覽器免安裝客戶端、瀏覽器安裝客戶端安裝客戶端安裝客戶端安裝客戶端服務性價比

競爭分析產品Aisino用友金蝶任我行速達浪潮價格低中中低低低衍目錄

CONTENTS6樣板客戶目錄CONTENTS6樣板客戶：：倉管部

：：銷售部柳州市潤中工程機械有限公司“使用A3軟件后，能清楚的掌握貨物的庫存情況，及時調整庫存。定制采購計劃更有依據性，簽訂銷售合同也有了保障。企業的收入情況更加清楚，能夠及時調整銷售策略，賺取更大利潤。

”總經理

李

維公司介紹應用背景應用部門

：：購銷存應用模塊解決方案應用效果柳州市潤中工程機械有限公司擁有25年的經營歷史，專注于維修包括柳工、鄭工、廈工、徐工等在內的各種品牌各種機型裝載機，批發零售柳工裝載機配件、各種機型工程輪胎。潤中擁有各種專業的維修設備，專門的修理車間，其廠房占地6600平方米，現有員工100余人，其中柳工老技術維修工10人，是柳州市修理裝載機的老牌企業。各種品牌各種機型的各種配件，使用紙質單據進行填制和統計很辛苦很耗時，而且經常出錯；隨著公司銷售業務不斷增多，業務類型、配件種類、訂單數都在不斷攀升，銷售數據混亂，統計困難。A3購銷存中的庫存管理，有效記錄出入庫訂單，對各種品牌、各種機型的配件進行分類精確管理；報表統計功能則能準確、實時查詢各類貨物的出入庫明細，統計庫存數據。A3購銷存中的銷貨管理，實時記錄每張銷售訂單；往來管理則準確記錄每筆往來收付款單；帳表查詢，實時進行銷售明細、往來明細的查詢，同時，還可出具各類統計分析報表。庫存管理，能夠清楚掌握貨物庫存情況，以及時調整庫存，在保障銷售的前提下，最大限度降低了庫存占用資金；銷售與往來管理，提供及時的銷售數據支持，并幫助用戶準確分析毛利，有效調整進貨范圍；使用A3后，完全實現電子數據的及時匯兌；完整的表單打印，規范靈活的設計給用戶良好的操作感受。

典型客戶一柳州市潤中工程機械有限公司“使用A3軟件后，能清楚的掌握貨物：：倉管部

：：銷售部南京寧砂磨料磨具有限公司“以前的倉庫和財務是用紙質單據和excel進行簡單管理，用了航天信息A3后，有效地降低了庫存，省去了過去往來賬的繁重過程。

”財務科長蘇榮燕公司介紹應用背景應用部門

：：購銷存應用模塊解決方案應用效果南京寧砂磨料磨具有限公司，創建于1958年，是機械工業部磨料磨具定點生產企業。該公司旗下南京砂輪廠年生產能力達到：陶瓷結合劑磨具2000噸，樹脂結合劑磨具1000噸。其主要產品為“紫金山”牌陶瓷、樹脂結合劑，以及各種透水石、過濾器等。該企業一九九八年獲‘農業部全面質量管理達標企業’。使用紙質單據手工處理財務業務，過程繁瑣，耗時耗力；用Excel表格管理庫存，經常出錯，無法準確掌握庫存數據。A3財務管理總賬、出納、報表三大模塊，有效處理各種財務業務；A3購銷存，對出入庫、銷售往來賬款進行實時全面管理。財務管理，省去了過去往來帳處理的繁重過程，且數據準確無誤；購銷存管理，有效降低了庫存，減少資金占用。

典型客戶二南京寧砂磨料磨具有限公司“以前的倉庫和財務是用紙質單據和ex客戶列表客戶名稱主營業務規模產品主要使用者杭州沃聯科技有限公司主要從事軟件、數據庫、服務器的代理50多人，有多個部門設置采購管理員、出納人員杭州格諾貿易有限公司從事多個品牌飲料、啤酒的代理分銷10多人擁有一個大的庫房，辦公室設置在庫房里。財務會計、出納人員杭州古陵道食品技術咨詢有限公司從事食品飲料加盟20來人，有財務部，老板聘請了一個專門的經理打理生意財務人員、運營經理杭州靈馬貿易有限公司電腦及電腦配件代理兩人，夫妻店生意由夫妻兩人打理老板寧波市宇鴻環保科技有限公司化工材料銷售公司有七八個員工，倉庫式店面，公司由多人合伙創建出納、老板娘寧波市鄞州梅嶺液壓管件銷售部從事液壓管件的銷售業務老板娘掌管店里的事務，有幾名庫房管理和送貨人員，有工廠老板娘寧波大成機電有限公司生產電動機、臺鉆、拋光機等機電產品部門設置清晰，擁有200多人財務主管北京市富通天宇軌道設備有限責任公司主要從事地鐵備件貿易有十多個人，目前的銷售大部分靠公司老板的關系取得銷售管理員北京太行榆液壓控制技術有限公司代理經銷榆次液壓公司的產品有7人，分崗不分部門，有小加工車間，賬務請兼職會計做銷售人員……………………客戶列表客戶名稱主營業務規模產品主要使用者杭州沃聯科技有限公感謝觀賞感謝觀賞演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！輕松經營

快速盈利——AisinoA3產品解讀產品市場中心輕松經營 快速盈利——AisinoA3產品解讀產品市場中心前言本次對A3產品的解讀主要目的是讓體系內同仁對A3產品在整體上有更清晰的了解，便于更深入地學習A3，便于更快速地找到目標客戶，便于更有效地向客戶推薦產品。內容包括A3的歷史、定位、目標客戶、核心理念、版本系列、功能構成、功能亮點及價值、應用情況等。對象是體系內所有從事與A3相關工作的人員，該解讀不適合直接面向客戶，如有需要可將部分內容整理后形成適合自己使用的資料。前言本次對A3產品的解讀主要目的是讓體系內同仁環境與產品概況目錄

CONTENTS1環境與產品概況目錄CONTENTS110.8%7.5%8.9%10.3%8.7%9.1%10.8%7.5%8.9%10.3%8.7%9.企業成長路徑

互聯網時代企業模式創新小型企業從業人員：20人以上營業收入：300萬以上大型企業微型企業

從業人員：20人以下

營業收入：100~300萬中型企業小型企業微型企業中型企業從業人員：300人以上營業收入：2000萬以上大型企業從業人員：1000人以上營業收入：億元以上企業成長路徑互聯網時代企業模式創新小型企業從業人員：20人以第72頁公司產品線概況中小型單體企業，企業級一體化應用解決方案，支持多公司、多帳套；公司間的業務往來。中大型企業，小型、中型集團企業，集團集中管理和控制；集團下屬多個分、子公司、事業部，組織結構復雜，業務復雜、多種經營。小型、微型、初創型單體企業，企業級部門級應用，側重于財務和購銷存業務。A8A6A3第6頁公司產品線概況中小型單體企業，企業級一體化應用解決第73頁企業管理寬度，依托ERP不斷橫向拓寬

微型企業

A3“輕松經營、快速盈利”ERP伴隨企業成長路徑，將管理深度與寬度緊密對應銜接。小型企業

A3“輕松經營、快速盈利”中型企業

A6“財稅互聯、實時管理”大型企業

A8“商務共享、敏捷創新”小型企業

A6“財稅互聯、實時管理”中型企業

A8“商務共享、敏捷創新”豐富的產品線助推不同階段企業的成長第7頁企業管理寬度，依托ERP不斷橫向拓寬微型企業A3第74頁輕松經營

快速盈利關于A3的幾個基本問題A3產品是什么？A3責任及發展方向？A3的歷史背景？第8頁輕松經營

快速盈利關于A3的幾個基本問題A3產品是A3產品是什么Aisino.A3是專為初創階段小微企業提供的管理軟件。針對初創階段小微企業一人多崗、業務模式靈活多變、管理靠“本子”、溝通靠“嘴巴”、決策“拍腦袋”等狀況，A3全面集成業務、財務和稅務應用于一體，強化功能實用、容易上手、操作簡單，幫助企業管好物、管好錢、管好稅，實現輕松經營、快速盈利。A3產品是什么Aisino.A3是專為初創階段小微企業提供的A3的歷史背景V1.02010年1月發布，標志著A3產品線的成立；經歷兩次升級；V1.12010年12月發布，標志著A3產品正式接受大規模訂貨，涉稅功能更加完善；經歷六次升級；V2.02011年11月發布，標志著A3功能更加完善，不斷滿足客戶需求；目前已經經歷兩次升級A3的歷史背景V1.02010年1月發布，標志著A3產品線A3責任及發展方向承載著快速擴大公司客戶群的責任，黏住客戶，為公司高版本產品的發展積累客戶基礎。逐步實現插件化和應用商店，融入移動互聯應用。A3責任及發展方向承載著快速擴大公司客戶群的責任，黏住客戶，A3核心理念易用：操作簡單、簡潔明了實用：針對小微企業，避免大而全夠用：財務、業務、稅務全覆蓋、全集成低成本、易實施：降低IT投入與風險合并業務環節，提升業務處理效率數據支持業務決策輕松經營快速盈利A3核心理念易用：操作簡單、簡潔明了實用：針對小微企業，避免靈動版睿商系列睿工系列睿財系列起航版精算版智務版袖珍版初創版A3產品

版本分類靈動版(協同)起航版(協同)精算版(協同)智務版(協同)袖珍版(協同)初創版(協同)

協同版本在普通版本的基礎上增加了申報組件接口，可實現發票查詢功能，需要此功能的企業無需另行購買其他查詢軟件，適合月開票50張以上的企業。靈動版睿商系列睿工系列睿財系列起航版精算版智務版袖珍版初創版

包含模塊

版本總賬報表出納存貨核算進銷存財稅協同稅務接口睿商靈動版√√√√√√起航版√√√√睿工精算版√√√√√√智務版√√√睿財初創版√√√√√袖珍版√√√注：各版本均具有對應的協同版，且協同版都有申報組件接口。

各版本模塊信息包含模塊

版本總賬報表出納存貨進銷

模塊應用簡介——總賬總賬管理子系統是AisinoA3企業管理軟件的一個核心模塊，在總賬管理子系統中可以完成財務的賬務處理，包括簡單賬務處理、外幣核算、數量金額核算，同時也可以完成往來管理、賬表查詢打印功能。應用流程：使用角色：財務會計人員、老板 模塊應用簡介——總賬總賬管理子系統是AisinoA3企業

模塊應用簡介——出納出納管理是專為出納人員提供的一個功能集成的子系統，使出納人員更為方便、快捷地完成出納工作。主要提供支票的管理、現金日記賬、現金盤點、銀行日記賬、銀行對賬等功能。應用流程：使用角色：財務會計、出納人員、老板 模塊應用簡介——出納出納管理是專為出納人員提供的一個功能集

模塊應用簡介——報表報表管理子系統可以管理企業常用財務報表，又可以制作企業日常所用報表模版。從總賬管理子系統中取得資產負債表、利潤表、現金流量表等數據。滿足日常辦公事務，完成制作表格、數據運算、做圖形、打印等電子表的所有功能。應用流程：使用角色：財務會計、老板歷史報表總賬報表模板利潤表現金流量表資產負債表報表管理器取數個性化制作…… 模塊應用簡介——報表報表管理子系統可以管理企業常用財務報表

模塊應用簡介——購銷存購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的核心產品，能夠滿足采購、銷售、庫存以及收付款管理等業務需要，提供批次管理、保質期管理、價格管理、信用管理等全面的業務應用。應用流程：使用角色：庫管員、采購員、銷售員、老板 模塊應用簡介——購銷存購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的

模塊應用簡介——存貨核算存貨核算模塊是供銷鏈系統的一部分，主要用于核算企業存貨的入庫成本、出庫成本和結余成本，反映和監督存貨的收發、領退、保管情況以及存貨資金的占用情況。應用流程：使用角色：庫管員、采購員、銷售員、財務會計、老板 模塊應用簡介——存貨核算存貨核算模塊是供銷鏈系統的一部分，

模塊應用簡介——財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供發票信息采集及管理功能，此外針對財務外包的小型企業，提供向代賬公司傳遞發票數據、出納數據，共享代賬賬表等功能，滿足此類客戶的財務稅務一體化應用需求。應用流程：使用角色：財務會計、老板 模塊應用簡介——財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供發票信目錄

CONTENTS2A3的目標客戶目錄CONTENTS2A3的目標客戶第88頁目標客戶

目標客戶范圍大型中型小型微型A3第22頁目標客戶目標客戶范圍中型小型微型A3目標客戶自畫像小型企業微型企業規模客戶來源業務特點發展階段行業一般幾十人（管理人員幾人）5.新戶、老戶、小規模納稅人4.流程簡單多變、一人身兼多職2.商貿流通、低端加工3.起步階段、快速發展階段目標客戶自畫像小型企業微型企業規模客戶來源業務特點發展階段行目標客戶業務流程概況配件庫成品庫調撥調撥生產入庫拆卸出庫受托代銷入庫（受托代銷入庫）采購入庫（進貨單）結算（進貨單）受托代銷結算（受托代銷結算單）采購付款提現、存款、對賬憑證/日記賬網上申報銷售收款賒銷（應收賬款）發票轉憑證批發出庫（銷貨單）零售出庫（零售單）委托代銷出庫（委托代銷發貨單）其它出入庫憑證/生產成本費用結算（銷貨單）結算（零售單）委托代銷結算（委托代銷結算單）廠房組裝/拆卸生產加工組裝入庫領料出庫組裝出庫拆卸入庫該圖為小、微型工貿企業業務流程概況，包括進貨、庫存、生產、銷售、財務、稅務六個主要環節；由于小、微型企業缺少專崗，一人身兼多職的特點，上圖中可能出現多個節點合并的現象；企業很可能沒有自己的會計人員，財務賬是由兼職會計或代帳公司處理。注意賒銷（應付賬款）/發票轉憑證上傳代帳帳表查詢目標客戶業務流程概況配件庫成品庫調撥調撥生產入庫拆卸出庫受托各版本定位

版本

定位睿財睿工睿商袖珍版初創版智務版精算版起航版靈動版市場定位微小型企業處理現金和銀行存款業務微小型企業處理財務做賬，小型代理記賬公司與兼職會計給客戶做賬微小型工業企業處理簡單的加工業務微小型工業企業處理簡單加工業務及財務做賬微小型商業企業處理購銷存及現金和銀行存款業務微小型商業企業處理購銷存、現金和銀行存款以及財務做賬業務適用角色財務會計、出納、老板財務會計、出納、老板庫管員、采購員、銷售員、財務會計、老板庫管員、采購員、銷售員、財務會計、出納、老板庫管員、采購員、銷售員、出納、老板庫管員、采購員、銷售員、出納、財務會計、老板注：協同版本適合月開票50張以上的企業。各版本定位版本睿財睿工睿版本推薦流程A3產品月開票數>50張協同版非協同版工業企業OR商業企業？A3睿商A3睿工是否工業商業是否需要做賬是否需要做賬A3睿工精算版A3睿工智務版是否A3睿商靈動版A3睿商起航版是否其它企業A3睿財是否需要做賬A3睿財初創版A3睿財袖珍版是否（簡單管錢）（OR不需業務管理）基本原則：能賣貴的絕對不推薦便宜的推薦流程說明第一步：開票大于50張推協同版；開票小于50張推非協同版。第二步：商業企業，推睿商；工業企業，推睿工；不管業務或非工商，推睿財。第三步：1.商業：做賬，推靈動，否則推起航；2.工業：做賬，推精算，否則推智務；3.其他：做賬，推睿財，否則推初創；簡單記憶口訣見備注版本推薦流程A3產品月開票數>50張協同版非協同版工業企業A目錄

CONTENTS3A3的整體優勢特色目錄CONTENTS3A3的整體優勢特色

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用 整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用這樣就可以讓不懂財務的人也能輕松操作，不再因為財務知識薄弱而恐懼，也使產品更加符合微小企業使用者的能力要求。體現：

“重業務、輕財務”，A3產品在業務處理時完全去掉財務的痕跡，比如不再采用發票立賬，而采用收發貨立賬的方式等。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用這樣就可業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用更加符合微小企業人員缺乏、一人多崗的現狀，減少不必要的環節，降低工作量。體現：

將一個業務的多個環節合并，比如采購涉及的訂單、進貨、入庫、付款等節點在一張單據中全部包含，同樣銷售等業務也可以在一張單據完成，一個操作者就能將整個業務在一個地方集中處理完。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用更加符合業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業的經營往往比較粗放，無法進行有效的分析，多數憑感覺和經驗經營，這就造成個人主觀影響大，容易出錯，預警機制可以為企業壓縮成本、避免損失，提高風險抵抗能力。體現：

提供預警機制，可以對庫存量、保質期、信用額度進行提前預警，提醒客戶及時處理。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業雖然小，但是常常出現多個門店、多個倉庫的情況，而且企業的業務會超出本地區限制，人員經常出差在外，這時B/S技術可以讓經營者實現實時管理，信息互聯互通，提高業務處理的時效性和速度。體現：

A3這樣的小產品也采用B/S技術，可實現遠程異地辦公。好處：

整體優勢特色1——簡單實用業務管理為核心簡化業務風險提前預警異地應用微小企業

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄網上認證防偽開票A3進項發票獲取銷項發票獲取數據上傳(發票、出納)遠程賬表查詢（授權）A6企業代賬公司安全機制網上申報稅局稅務申報 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄管理軟件登錄界面密碼輸入身份映射用戶信息同步涉稅系統單點登錄 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷

整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷項發票查詢統計銷項發票開具清單打印涉稅系統單點登錄打印發票開具清單防偽開票A3銷項發票查詢 整體優勢特色2——財稅協同A3-A6代賬管理解決方案進、銷目錄

CONTENTS4版本功能亮點及價值體驗目錄CONTENTS4版本功能亮點及價值體驗睿財管理難點日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；制證、出具報表工作量大、速度慢；很難制作符合企業需求的個性化報表；代理記賬形式提交、查詢日常經營數據不方便、不及時；發票開具后還要制作憑證，工作顯得重復，還常出錯。總賬報表出納財稅協同稅務接口采購付款提現、存款、對賬憑證/日記賬網上申報銷售收款賒銷（應收賬款）發票轉憑證上傳代帳帳表查詢賒銷（應付賬款）/發票轉憑證睿財管理難點日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；總多種日記賬取數方式以及資金報表提供多種日記賬取數方式功能亮點輕松登記日記賬，還可避免數據出錯；及時提供資金報表，全面了解企業資金周轉情況；價值體驗

功能亮點及價值體驗多種日記賬取數方式以及資金報表提供多種日記賬取數方式功能亮點提供財務接口使財務、業務一體化，能夠自動生成三大報表通過財務接口將業務單據生成財務憑證功能亮點財務、業務一體化，減少憑證出錯概率；根據企業需要，自動生成三大報表，實現快速出具報表；價值體驗

功能亮點及價值體驗提供財務接口使財務、業務一體化，能夠自動生成三大報表通過財務內置通用模板，報表可以自定義功能亮點內置三大通用報表，系統參照內置數據自動生成；設計自定義報表功能，客戶可以按照需求自定義財務報表的取數公式，制作符合企業需求的報表。價值體驗

功能亮點及價值體驗內置通用模板，報表可以自定義功能亮點內置三大通用報表，系統參A3系統：財稅協同、出納、進銷存防偽稅控系統：防偽開票、網上認證A6系統：稅務會計-電子申報、防偽開票、網上認證提供財稅協同功能，可通過網絡傳輸與代帳公司交換數據功能亮點自動上傳收集企業銷項稅發票、進項稅發票和銀行存款日記賬、現金日記賬，一鍵解決代帳難題。價值體驗

功能亮點及價值體驗A3系統：財稅協同、出納、進銷存A6系統：稅務會計-電子申報通過憑證接口實現發票轉憑證功能亮點快速、準確地將發票數據生成財務憑證，不僅節約時間，減少工作量，還能有效避免數據出錯。價值體驗

功能亮點及價值體驗通過憑證接口實現發票轉憑證功能亮點快速、準確地將發票數據生成睿工管理難點制定生產計劃前無法知道產成品和所需原材料的庫存量；生產過程中涉及的費用不知道如何處理,導致計算成本困難；原材料和產成品的價格信息很容易泄露給生產人員（或其他無關人員）。總賬報表出納存貨核算財稅協同稅務接口配件庫成品庫調撥調撥生產入庫拆卸出庫采購入庫（進貨單）廠房組裝/拆卸生產加工組裝入庫領料出庫組裝出庫拆卸入庫銷售出庫（銷貨單）睿工管理難點制定生產計劃前無法知道產成品和所需原材料的庫存量提供物品庫存狀況查詢功能亮點

功能亮點及價值體驗庫存狀況的查詢可準確回答生產什么，生產多少的問題，為生產計劃制定提供依據。價值體驗提供物品庫存狀況查詢功能亮點 功能亮點及價值體驗庫存狀況的查提供產成品成本分配功能亮點

功能亮點及價值體驗通過成本分配功能，輕松應對生產過程中繁雜的成本費用計算，避免人工計算錯誤；自動歸集成本費用，回填產成品入庫。價值體驗提供產成品成本分配功能亮點 功能亮點及價值體驗通過成本分配功提供靈活的權限控制功能亮點

功能亮點及價值體驗通過靈活的權限控制，實現權責分明，各盡其責；保證信息暢通的前提下，保障信息安全，最大程度減少商業泄密事件的發生。價值體驗提供靈活的權限控制功能亮點 功能亮點及價值體驗通過靈活的權限睿商管理難點采購時比價困難，不知道采購多大的量比較劃算，無法確定價格；很難讓庫存量保持在合理的位置；經常出現物品過期導致損失；不知道該如何報價，沒有豐富的歷史數據作為依據；搞不清楚誰欠我錢、欠多少、欠了多久。總賬報表出納進銷存財稅協同稅務接口配件庫成品庫調撥調撥受托代銷入庫（受托代銷入庫）采購入庫（進貨單）批發出庫（銷貨單）零售出庫（零售單）委托代銷出庫（委托代銷發貨單）組裝拆卸睿商管理難點采購時比價困難，不知道采購多大的量比較劃算，無法采購人員清楚掌握不同情況下的價格，避免在價格談判中失去主動；價格預警功能可以避免采購價格過高，合理控制成本。提供物品的采購價格與供應商價格管理體系

功能亮點及價值體驗價值體驗功能亮點采購人員清楚掌握不同情況下的價格，避免在價格談判中失去主動；功能亮點提供物品最高最低庫存量控制預警信息通過一目了然的庫存控制信息，了解哪些物品量過多或者太低，及時調整，從庫存上爭取經濟效益。價值體驗

功能亮點及價值體驗功能亮點提供物品最高最低庫存量控制預警信息通過一目了然的庫存提供物品保質期預警信息功能亮點清晰了解每個物品什么時候到保質期以便及時處理，避免經濟損失。價值體驗

功能亮點及價值體驗提供物品保質期預警信息功能亮點清晰了解每個物品什么時候到保質特色功能：提供完善的價格管理體系功能亮點清楚掌握價格體系，占領價格談判優勢；多種價格手段增加收入、提高利潤；價值體驗

功能亮點及價值體驗特色功能：提供完善的價格管理體系功能亮點清楚掌握價格體系提供應收管理、信用控制以及賬齡分析管理功能亮點簽單前了解客戶信用狀況，對客戶進行信用控制，避免“收不回錢的銷售”產生；對應收賬款進行分析，清楚賬齡，及時催款，避免壞賬損失。價值體驗

功能亮點及價值體驗提供應收管理、信用控制以及賬齡分析管理功能亮點簽單前了解客戶業務流程掌握運營協同工作信息溝通權限控制4.權限設置實現關鍵點控制，劃分員工職責，減少日常審批5.數據通過傳遞、查詢實現共享參數設置，規范流程2.豐富的數據帳表查詢，及時了解企業運營狀況3.數據在不同模塊間實現傳遞，提高協同工作效率總體應用價值

客戶總體應用價值業務流程掌握運營協同工作信息溝通權限控制4.權限設置實現關目錄

CONTENTS5產品相關信息目錄CONTENTS5產品相關信息

技術環境廣域網應用，2M以上獨享帶寬。應用服務器：Tomcat6.0；數

據

庫：MSDE、MicrosoftSQLServer2000

MicrosoftSQLServer2005；操

作

系

統：Win2000SP4，WinXP專業版SP3,win2003

vista旗艦版，win7專業版；瀏

覽

器：IE6，IE7，IE8。單用戶計算機:CPU主頻1G以上、內存512M以上；多用戶客戶端：CPU主頻1G以上、內存512M以上；多用戶服務器：CPU主頻2G以上、內存1G以上。硬件環境軟件環境網絡環境 技術環境廣域網應用，2M以上獨享帶寬。應用服務器：Tomc

升級策略A3財務初創版A3睿工智務版A3睿工精算版A3睿商系列U3財務基礎版U3業務基礎版U3通用版A6睿商系列A3財務袖珍版A6財務精英版競爭品牌低端版A3系列協同版備