濟源建業·新天地步行街

戰略營銷計劃濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第1頁!首先，我們想和在座的閣下

分享我們做商業地產的三個經驗濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第2頁!有主題才有個性，有個性才有銷售力（以南京路步行街為例）南京路劃分為三部分，充分考慮了理念設計與實際功能的協調：1.從外灘到河南路叫作“海上情懷”，保留了大部分二三十年代的建筑。2.從河南路到西藏路，主要是南京路商業步行街，定位叫作都市時尚。3.從西藏路向西叫作“明日之約”，重點發展文化休閑，吸引年青人消費。個經驗：主題濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第3頁!第三個經驗：

商業地產是地產中的皇冠，里面的變數很多，需要我們系統地深入到線，帶著戰略思維去執行。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第4頁!一個原則的含義:

以“做成功”為底線——先天下后英雄以“公司品牌”帶動“項目品牌”發展——建業老大以“高利潤”為要求的原則——商業地產上的皇冠。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第5頁!第二部分：市場競爭分析首先，我們對建業·新天地步行街的市場競爭態勢進行SWOT分析1）年內即將開業的來來百貨、新世界百貨、信堯購物廣場等項目將分流本項目部分商戶。2)城隍商貿城內街等諸多商業項目的失敗經營對濟源市的商業經營者和投資者造成一定的心理障礙。3)與本項目類似的凱旋城步行街、時代廣場的商鋪銷售和前期招商已經啟動。T（威脅）1）目前濟源市還沒有初具規模的商業步行街形式的商業形態，全新的商業主題定位將搶占市場制高點；2）消費者的綜合需求提升，餐飲娛樂的消費比重較大，對于消費場所的位置要求更加集中、便捷；3）目前濟源還缺乏集中的購物場所和較強的經營管理能力；4）目前商業經營者或投資者對百貨商場的抗性較大，更易接受步行街；5）周邊的新世界百貨、來來百貨等將與本項目形成互補，帶動人流，促使中心商圈東移；O（機會）S（優勢）1）地處宣化街商業圈，屬于商業的成熟發展區域2）潛力無窮的中心商業區3）建業極強的品牌影響力4）準確定位、超前又科學的規劃W（劣勢）1）老商圈，競爭激烈2）目前濟源市消費力較弱，一些高檔品牌不愿進入濟源市場，招商難度大3）直接競爭對手中原商貿城、時代廣場、凱旋城等釋放早，分流了較多投資者，濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第6頁!濟源市商業現狀認知：1、 商業業態豐富已細分但相對散、亂、無序——把這種無序的業態以步行街的方式把他們做一個有序的排列是我們思考的一個方向！目前消費類市場已相對細分：建材市場、家電市場、百貨公司、服飾類專業市場等百花齊放，但相應的很分散！2、缺乏集中的購物場所和較強的經營管理能力____步行街的購物、休閑、文化、娛樂、餐飲、旅游六大功能恰恰在形態上彌補了這一點。3、現有商業格局將打破、未來競爭將更趨激烈濟源市人口總量少，人口增長率低、外來人口有限，消費力有限，隨著外來商業巨頭及商業專業人才越來越多的進入，濟源市的商業經營狀況將得到提升，商業競爭將日趨激烈。4、大型綜合購物場所及特色步行街發展看好隨著市民消費水平的提高，對購物環境及品牌的追求將愈來愈突出，集購物、休閑、觀賞、旅游為一體的大型綜合購物場所將引領濟源市民全新的生活消費方式。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第7頁!4、“四統一”策略的運用：統一規劃，統一經營，統一管理，統一營銷！5、發揮商業項目的競合力量，充分實現與周邊的新世界百貨、來來百貨、百貨大樓等商業項目的互動，發揮互補效應，合力將本案所在商圈的商業氛圍搞起來，帶動人流，促使中心商圈東移，聯合促使商圈東移成為關鍵！濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第8頁!第三部分：商業街主題尋找為什么需要主題?

所謂主題街區，就是指根據人們的消費主題而劃定的比較集中的商場經營范圍，從而使人們在這里可以實現“一站式消費”(OneStopShopping)。譬如，你想為孩子買個禮品，那你不必費時間去一家家百貨店找，只需要去一趟“玩具城”就能如愿以償，因為在“玩具城”，一切與少年兒童有關的消費品應有盡有，為你提供了最充分的選擇余地。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第9頁!

萬源歸一，其實商業聚焦的本質是商業主題，一個商業街有主題才有個性，有個性才能被記住，能記住才能產生消費力，而一個具有消費力的步行街就具備了成功的基礎。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第10頁!★從經濟總量看：2005年上半年濟源市生產總值在河南省18個市中處于第18位，在周邊的洛陽、焦作、晉城等周邊市中處于第4位；從增幅的情況來看居全省位?！飶慕洕靠矗簼词腥司a總值在河南省18個市中處于第2位，僅次于鄭州，在周邊4市中處于位。★從人民生活發展方面：濟源在河南省18個市中和周邊的洛陽、焦作、晉城等市中，城鎮居民消費水平處于第5位和第2位；城鎮居民恩格爾系數處于第1位。從這些資料顯示可以看出，濟源消費水平在不斷提升，都市化進程不斷加快，對都市的向往與需求也將越來越強烈?！际械摹ㄒ唬唇I·新天地步行街寬泛的主題定位濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第11頁!★與在濟源其他商場消費不同，步行街的購物方式是一種懶散的、隨意的形式，是一種不知不覺中完成的狀態★現代人的生活節奏是如此的快速，購物就應該是一種生活的調節，不一定要購物，可以吃飯、可以健身、可以娛樂、步行街的休閑是8小時工作、8小時睡眠之外的最佳選擇★沒有人硬性規定逛商場就必須購物，沒有人要求你看完商品之后就一定要購買，可是，就在你放松了一切戒備后，你發現其實你的兩手已經拿滿了不同品牌的購物袋，而你也過了一把“購物癮”——休閑的...濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第12頁!★沒有哪個商場可以同時滿足吃飯、游玩、購物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在這里消磨你一天的光陰，也可以直奔主題，在這里邊喝咖啡邊與閨中密友討論哪個唇彩今年最流行?！獜秃系?..濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第13頁!建業·新天地步行街規劃建議1大酒店式公寓2大商業主題3大主力店4大商業街5大版塊休閑一條街餐飲一條街精致男人街時尚女人街休閑/餐飲/購物歡樂主題＋一站式主題案名：建業11號男人和女人白天和黑夜地上和地下相統一外廣場版塊內廣場版塊步行街空間設計版塊步行街建筑外觀版塊酒店式公寓版塊happy＋OneStopShopping建業鳥巢建業TOP營地濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第14頁!按照國際通行的中心商業區結構和業態分布進行調整，商業占３０－３５％，餐飲企業占２０－２５％，休閑、娛樂、酒店、服務等占３０－４０％。但綜合也要有主題，讓人一眼就可以被吸引的地方，讓旅行者回家有可感受的明顯話題：濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第15頁!

歡樂主題定義：簡單的講，歡樂主題就是以休閑娛樂促購物，以購物促休閑娛樂。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第16頁!一站式主題定義及內容：所謂“一站式消費”(OneStopShopping)，在前文已經講過，這里不再贅述一站式主題業態支撐點：男人一條街，女人一條街（共分為四大組團）★服裝零售組團——國內連鎖/特許加盟品牌（知名女裝、休閑區、鞋帽區）★精品零售組團——國際品牌服飾、高爾夫用品/服務店、珠寶、鐘表、香水、品牌化妝品★女性用品零售組團——量販式化妝品連鎖（千色店、美顏坊）、活色生香內衣店★X世代潮流動感組團——潮流飾物飾品店、玩具、影音制品濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第17頁!產品的八大創新廣場雕塑：濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第18頁!產品的八大創新飛蛾撲火：濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第19頁!產品的八大創新新風系統

濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第20頁!產品的八大創新刷卡電梯創新:

一梯一卡的專制生活：IC刷卡智能電梯，憑卡使用，確保每位用戶的絕對安全濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第21頁!第四部分：營銷制勝戰略四個統一三權分離＋濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第22頁!“三權分離”有效降低商業物業開發風險，加速了價值實現。由于實現了風險共擔，使發展商更具抗風險性。同時，我們也看到，實現“三權分離”后，物業所有權轉移給投資者，發展商為創造更有利的投資經營環境，必須統一管理權或者經營權，并讓利經營者，達到持續經營，獲取利潤的目的。 “三權分離”有效的解決了商業物業開發經營的問題，但是最終如何實現利潤呢？為此，我們提出了一系列的投資組合，將投資者的投資風險幾乎化解的強勢投資理念——“零風險投資組合”濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第23頁!四個統一：統一開發統一營銷統一經營統一管理濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第24頁!建業·新天地步行街營銷推廣主脈建業·新天地步行街營銷推廣主脈三分之一活動＋三分之一廣告＋三分之一品牌亦即事件營銷＋活動營銷＋互動營銷＋媒介攻擊濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第25頁!入市戰略：全面撒網，重點捕魚在項目推廣的前期，我們將把大量的廣告費用前傾，爭取在一定時間內迅速提升項目知名度，并通過多個連環活動等形式對一些客戶進行點對點的傳播，迅速取得銷售上的爆破。

濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第26頁!連環計劃：非常SP計劃：活動主題:

濟源建業·新天地步行街戰略發布會暨100枚金幣計劃活動人數：邀請相關政府部門領導、項目規劃師、意向客戶等，500人(最低保障300人)活動時間:8月上旬活動地點:濟源最高檔酒店通過這次活動達到4個目的:1,造成市場強力關注，引起轟動效應2,增強意向客戶信心，預定VIP卡發放100個以上3,變300人為300個銷售員4.新聞炒作,配圖片在媒體發布另：（結合舉辦商貿洽談會）在業態分布確定情況下，及時釋放信息，增強認籌客戶信心；同時，利用商業管理公司成熟招商渠道資源，招集河南省主流品牌代理商，以洽談會形式，發揮主力商家的龍頭效應，增強投資客戶信心，同時制造熱點新聞資源。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第27頁!第二連環計劃：非常閱兵計劃：活動主題:連續30天的腰鼓隊，水洗濟源城活動人數：100人(最低保障80人)活動時間:8月中旬開始活動地點:沿著濟源所有的商業鋪面進行單片和腰鼓宣傳（兩天變換一次路線）活動方式:前面是宣傳車，播放煽情的語言，中間是腰鼓隊和舉牌的人，后面是專業發放單片的人和宣傳車達到三個效果：1,預定發放單片15萬份2,覆蓋所有店鋪3,店鋪收到不同內容的宣傳單片3次以上濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第28頁!濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第29頁!第三連環計劃：300運營商大會及168計劃

活動主題:

建業步行街300營運商大會

活動人數：300人(最低保障200人)

活動時間:9月上旬

活動地點:濟源最高檔酒店

活動方式:邀請投資專家講解投資商鋪的要領，邀請地方官員講解濟源城的規劃前景，邀請管理公司談四統一的內容，啟動VIP卡每天漲價168元的計劃

達到三個效果：

1,預定發放VIP卡100張

2,以前發放的卡公布現價值

3,對猶豫不決客戶洗腦濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第30頁!第四連環計劃：簽約大會及盛世公開

活動主題：VIP卡解籌，

持卡客戶在兩天時間內選定商鋪，正式交定金

活動人數：300人以上

活動時間：10月中

活動地點：濟源最高檔酒店/現場

活動方式：公開選鋪

活動目的：

1,采用暴力營銷手段，迅速使鋪面銷售飄紅10月

2,不購買的客戶卡可以轉讓，變300個人為我們的300個銷售員

3,使步行街的銷售達到沸點狀態濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第31頁!第二階段入市戰略（活動二）：

一諾千金計劃

活動主題：“一諾千金”

活動方式：

?當購買客戶達到200個后，我們啟動了“一諾千金”計劃，即老客戶介紹購買，新客戶只要憑借老客戶的簽字，老客戶就可以享受免去一年的物業管理費或同等金額的現金，同時介紹方也可享受一定的獎勵。

活動目的：利用客戶的扎堆心理，以老帶新，使客戶變成銷售人員，形成“滾雪球”效應濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第32頁!第三階段入市戰略（活動二）

建業商業“同一首歌”大型活動（感恩節）

活動主題：建業“同一首歌”，感恩老客戶

活動時間：11月的最后一個星期四

活動方式：

組織大型感恩節活動，答謝老客戶，邀請名人助陣。

活動目的：

1、以活動聚人氣，帶動余鋪銷售

2、答謝老客戶，促進老帶新

3、加強口碑傳播濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第33頁!內部認購－開盤（7－10月份）背景★項目剛剛進入施工階段，預定工作即將開始，需要大量的市場形象推廣來導入人流，以便取得一個良好的開端；★提前進行高強度的推廣活動，可以在消化前期積累客戶的同時，打壓其他競爭項目目的★樹立項目的綜合形象，包括企業形象，項目形象的建立，品牌的建立；★試探市場對本項目的認可程度；★為后期的開盤銷售積累客戶勢能。主題建業·新天地步行街，點燃濟源城策略★圍繞7月底的入市進行高調宣傳推廣活動，進行本項目的內部認購?！镏饕槍ν顿Y者，以項目的投資效益和升值潛力為中心和出發點，保持市場的持續影響力，對目標客戶展開立體性、有針對性的宣傳，并結合銷售市場的不同時期及市場競爭狀況，展開針對性的市場戰略戰術，以項目良好的形象及品牌優勢搶占市場?！锫摵仙职雿u的老客戶，邀請濟源的商戶，政府資源，建業領導出席戰略發布會和產品說明會激發業內人士對“一站式”商業的深入理解和探討。手段以活動為主：戰略發布會/濟源閱兵活動/300運營商大會及168計劃/簽約大會及盛世開盤媒介攻擊：軟新聞炒作＋報紙廣告＋派單＋工地現場包裝＋戶外廣告＋在電視等主要媒體上頻頻亮相（多個活動，環環相扣，層次推動，加上報紙，電視，戶外的立體宣傳效果，將會使新天地步行街出現歷史最高潮，一舉奠定了濟源建業·新天地步行街營銷的基礎）廣告表達步：讓我們對目標客戶說話?。ㄅc名家名店作商業鄰居！/平起平坐，與大商家共同淘金！）第二步：讓我們對客戶的客戶說話！（是休閑、娛樂、購物，更是一種時尚、品味?。唇I新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第34頁!公開強銷期（10－12月份）背景★項目建設順利進行，形象進度為項目的良好形象展開提供了最具說服力的理由；★經過前一輪次的廣告宣傳，將在市場上引起了強烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段消化；★“一站式”概念基本為業內人士與消費者所接受，為銷售提供助力。目的★以前期火爆勢頭帶動余鋪的銷售；★有板有眼，真理爍金！主題建業·新天地步行街，為您算一筆清楚的發財賬！策略★投資回報是每位客戶最關心的問題，擬定我們的返租、購樓包租投資案例，真正做到用事實說話！★抓住十月，定義一年！我們將啟動立體傳播措施，以前所有的傳播浪潮拉升濟源建業·新天地步行街的銷售業績★通過覆蓋式的廣告投放策略，形成第二批次的傳播浪潮手段零風險投資組合計劃啟動、滲透，“三國演義”投資論壇/“大富翁”計劃/“一諾千金”計劃/建業商業“同一首歌”大型活動媒介攻擊：軟新聞炒作＋報紙廣告＋DM/派單＋工地現場包裝＋戶外廣告＋在電視等主要媒體上頻頻亮相廣告表達第三步：讓我們用投資事實說話?。ㄍ顿Y之道“小投資，大回報”/投資新主張，四兩撥千金）濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第35頁!附件：廣告表現濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第36頁!濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第37頁!濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第38頁!濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第39頁!濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第40頁!濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第41頁!濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第42頁!我們將以專業的態度啟動貼身服務模式，按照一切為了銷售的原則，出色完成任務！濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第43頁!品牌商家是商業地產的上帝，建筑規劃是商業地產的母親商業街的規劃要在五個方面有所作為，主題定位，街道空間設計，商業街建筑外觀造型，商業街的建筑元素，商業街裝飾材料軟化等。所以我們一定要在這個方案里確定建業步行街的主題定位是什么，業態如何分布，建筑如何分層，商業街的外觀如何表現等等第二個經驗：規劃為天，經營為地濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第44頁!首先，我們需要對一個項目的營銷戰略態勢做出方向性的估計，這里有一個原則和五個一工程：部分：前言營銷戰略態勢一個原則五個一工程濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第45頁!通過這個項目要達到“五個一工程”:五個一工程的具體內容總之：一頭牛剝五張皮，通過這個項目使

濟源建業成為河南建業分公司的一面旗幟！五個一工程打造一個有影響力的商業標桿形成一個可持續發展的戰略鍛煉一支拉得出去打得響的隊伍建設一個建業分公司的旗幟固守一套有力量的開發模式濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第46頁!本項目所在位置恒泰燈具廣場奧龍奧虎家具總匯百貨大樓信堯購物中心槐仙大樓湯帝商廈建業服飾廣場沁園春服飾東丹尼斯西丹尼斯商業城工貿大樓來來百貨新世界百貨城隍商貿中心太平洋服飾廣場信堯數碼港一佳車業天壇商圈宣化街商圈濟水大街商圈沁園商圈濟源市商業分布圖關鍵詞：戰略突圍，建業品牌，差異化業態，專業團隊，濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第47頁!通過對本案市場競爭狀況的認知，尋求應對策略：

發揮優勢，規避劣勢與威脅，抓住機會點，揚長避短1、準確的主題定位是關鍵！2、商業競爭激烈，商業呈現出相對較散、商業整體檔次偏低的現狀。所以，大規模高檔次定位的商業街區必將受到青睞，這將是本案定位的重要參考；3、招商先行，充分利用建業集團掌握的商業資源，或引進，或進行炒作，以品牌商家帶動小商家，增強投資信心，也可消除部分客戶因城隍商貿城內街等諸多商業項目的失敗經營造成的心理障礙。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第48頁!

項目應樹立的市場指標性：我們要成為——

濟源市中國首家集歡樂主題和一站式主題于一體的購物中心我們要成為——

濟源市配套最完善的時尚休閑購物街區我們要成為——

濟源市生活、休閑、購物的大型基地；我們要成為——

知名大商家與中小商鋪有機融合，極具升值潛力的綜合商業街區；我們要成為——

濟源市引以驕傲的一條步行街，使建業的品牌在濟源得以發揮！濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第49頁!

隨著競爭的日趨激烈，整個中國都已經進入了一個“商業聚焦”的時代。做餐飲的，不再是什么菜都做，要么做川菜，要么是東北菜，要么是粵菜……商場也在“聚焦”，想方設法通過經營內容的集中和經營方式的系統化，讓社會公眾買相關的東西時時間想到某個商廈，于是，近幾年出現了形形色色的專賣店（甚至煙草專賣點）、專業市場、主題商場，還有家樂福、好又多之類的平價商場?？傊?，作為消費者來說，由于生活節奏越來越快，誰也不愿意漫無目標地尋找自己想買的商品，總希望在同一地點、同一時間能得到最集中的選擇對象和最大范圍的選擇自由；濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第50頁!濟源建業·新天地步行街需要什么樣的主題?濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第51頁!★步行街市場定位為流行商品類別，主要經營時尚潮流業態。★流行意味著商品流通的速度加快，與大眾消費有別，主要經營時尚潮流業態?！锪餍写硪环N生活態度，是一種跳躍的、亮麗的審美標準及生活方式?！餍械摹瓭唇I新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第52頁!★其他商場內隨便就1萬、幾千平米的樓層，常常有迷路的感覺，而當你想著一定要買到某一樣商品時，還必須需求樓層經理的協助，當然，有時候你找樓層經理可能比直接找那樣商品更容易?！锊叫薪謨饶阃瑯訒该院@里是精品店，那邊是休閑品牌，電影院在4樓，千色店在北面的二樓，色彩艷麗，你犯迷糊的是該怎么一個順序把想要去的地方走完?！镄薪謨冉承莫氝\地把內街營造為一個開放的、流動的巨型“中庭”，并將樓與樓之間用連廊、用步行梯、用觀光電梯連接起來，你在橋上看風景，看風景的人的橋上看你。——開放的...濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第53頁!★打破商場與消費者之間的隔膜，形成步行街內各業態之間的互動、商業業態與建筑物之間的互動、步行街與周邊街區的互動，為終端消費者與店鋪之間提供了參與的可能?！镔徫锊辉偈潜粍拥慕邮?，買化妝品有執業美容師的指導、買體育用品有專業導師的建議、喜歡就做個SPA，悶了可以上酒吧喝酒，餓了上川包子吃個酸辣粉，約了朋友可以在咖啡館等，在這里，你才是你自己。——互動的…濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第54頁!濟源建業·新天地步行街應該是多功能的，比如購物、休閑、文化、娛樂、餐飲、旅游六個方面。將傳統的商業結構向現代化、國際化商業結構轉變。我們進入一個全面消費的時代：購物、餐飲、休閑娛樂各項支出基本均衡，在單純賣場競爭力不強的前提下，綜合是唯一的出路。綜合的業態，營造一個綜合的消費的場所，從一個單純賣場向購物休閑的樂園過渡，承接的是消費者的全部支出。

步行街正符合這一態勢，帶著騰飛的腳步，彭湃而溫柔！

濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第55頁!兩大主題確定：歡樂主題和一站式主題確定建業·新天地步行街規模宏大、多業態、多業種的組合，可滿足人們的全生活需求。各個單體商業之間業態業種定位明確，形成有效互補，保證各個商業的壟斷經營，使資源最大化共享。濟源建業·新天地步行街是濟源“一站式消費”是消費的最后一站，個真正的“不夜城”，是一個購物之城、娛樂之城、休閑之城、消費之城！濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第56頁!

歡樂主題業態支撐點：

餐飲一條街（三大組團）中式餐飲組團——湘、川風味等品牌連鎖西式餐飲組團——名典、上島、茶社休閑餐飲組團——休閑小站、水果吧

休閑一條街（四大組團）★娛樂組團——世紀環球院線、網吧、KTV、游藝廳

★體育休閑會所組團——復合式健身會所（好家庭、金朝陽、青鳥）、女子會所+SPA

★購物休憩區——露天茶座、飲料攤、休閑坐椅、表演廣場/T臺★雕塑小品——能體現濟源歷史人文的小品雕塑如：愚公移山、女媧補天等（要讓它成為濟源市的一個標示）濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第57頁!總之，建業·新天地步行街，就是要在最繁華的商業中心建起一個生命力極強的商業場所、一站式消費樂園。濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第58頁!產品的八大創新人氣灌溉在主入口設立休閑廣場，通過雕塑，水景，疊泉創造良好的人氣和諧環境濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第59頁!產品的八大創新ADIT智能化系統濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第60頁!產品的八大創新商業立交：互動式購物中心步行街內各經營業態之間的互動：步行街內集中了餐飲、零售、休閑、運動、娛樂等業態，所有經營業態都在一個主題下相對獨立，通過連廊、交叉梯、步行梯、垂直電梯、商場通道、休憩平臺多種交通手段串聯，最終達到一個商鋪單位經營環境均好性目的；濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第61頁!產品的八大創新直呼創新濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第62頁!平衡投資者、經營者、發展商三者之間的利益關系，是商業物業營銷能否成功的關鍵所在。由此，我們建議本項目采用全新的商業物業開發經營模式——三權分離[三權分離]：即將商業物業的所有權、經營權、管理權分離經營，將銀行、發展商、投資者、商業經營者組合成一個利益的共同體，共同承擔經營風險。這樣由于各自的職責分明，而且有強有力的專業操作技術做保障，大大降低了開發商獨立經營的風險系數，形成利益鎖鏈。核心利益點：1、售價是利潤實現的關鍵；2、銷售率高、不沉淀利潤；3、順利開發經營，樹立品牌形象核心利益點：1、選址—商場能否做旺2、低租金，放水養魚3、強有力的商業經營核心利益點：1、投資保障2、升值空間或穩定回報投資者發展商經營者濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第63頁!組合一：物業托管服務1、接受委托代辦出租或代收租金；2、接受委托代管業主所購物業的產權、產籍和房產。組合二：帶租約銷售招商先行，以租帶售，通過“買鋪即收租”的理念及穩定的投資回報吸引目標客戶。組合三：包租計劃發展商在出讓商鋪的所有權的同時，為統一經營權和履行投資回報承諾，一次性與投資者簽署8—10年的承租協議，并且依約履行租賃協議，支付租金。投資者因此獲得穩定可靠的投資回報。組合四：商鋪回購計劃即客戶在正常使用所購物業及該物業結構、設施、配套保持完好狀態下（改換物業結構、設施、配套等必須以項目管理公司許可為憑；自然舊損除外），發展商無條件同意客戶在簽定購房合同后3—5年內，客戶可以行使“買鋪期權”權利要求發展商回購。客戶“買樓期權”協議在購買商鋪簽署房地產買賣合同時同時簽署約定，沒有簽定本協議的客戶不享受本權利。四種投資組合濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第64頁!第五部分：營銷推廣布局X＝營銷銷售分期：預熱期強銷期持續收尾期時間結點：7月底10月份12月以后攻擊階段：強力爆破、強勢推廣鞏固、促銷持續、調整期銷售進度：20-30%40%-55%10%-15%完成戰略的決戰點攻擊結點：海陸空立體攻擊體系，明暗兩條線的作戰方針0點Y=時間總體營銷布局圖濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第65頁!項目推廣手法：全方位、多視角三維立體式轟炸報紙硬廣告＋軟廣告及軟新聞運作＋案場形象＋三本樓書（產品樓書/招商手冊/投資手冊）＋電視形象展示＋戶外精神堡壘＋SP推廣活動濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第66頁!四大計劃連環出動

1、現場形象塑造，商業氛圍營造（預計7月份銷售部開放）

2、非常SP計劃：戰略聯盟發布會暨項目推介會（應充分利用建業集團的內部及客戶資源，可結合舉辦商貿洽談會，視招商具體情況而定）

3、非常閱兵計劃：連續30天的腰鼓隊，水洗濟源城

濟源建業新天地步行街戰略計劃共84頁，您現在瀏覽的是第67頁!濟源