打造建材市場超級競爭力——建材行業銷售業績提升必修的5堂課容納建材家居營銷咨詢中心容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第1頁!容納是中國最專業且最具實戰經驗的營銷管理咨詢公司之一容納咨詢擁有為國內外百余家知名企業提供專業咨詢服務的豐富經驗，主要合伙人均具有在跨國企業集團及國內著名企業要職工作的一線經歷，容納咨詢團隊聚集了中國最具實戰精神的咨詢服務精英。作為中國最專業最有實力且最具實戰經驗的管理咨詢公司之一，容納咨詢團隊曾經屢創中國咨詢的經典案例。在“專業實效卓越”的品牌理念下，容納咨詢正以實力和行動全力打造中國實效營銷咨詢品牌，幫助中國企業“促成變革、推動成長”。容納專注于營銷領域，為中國建材家居、食品飲料、日化彩妝、家電、服裝、通訊、農資、煙草、地產、醫藥、汽車、文具等十余個行業提供專業咨詢服務，協助中國企業持續健康發展。容納咨詢的客戶數量以平均每年156％的速度在增長,成為本土成長最快的營銷管理咨詢公司之一容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第2頁!“SBU”考核與激勵規劃目標管理KPI與崗位職責薪酬體系優化設計營銷考核流程設計員工福利機制設計

業務戰略咨詢模塊行業趨勢分析產業戰略分析業務戰略價值鏈定位業務戰略資源分析SWOT及核心優勢分析業務戰略組合業務戰略目標規劃業務戰略模型設計業務戰略路徑與實施規劃市場細分戰略規劃整體品牌戰略規劃整體營銷戰略規劃“SBU”營銷策略規劃業務單元（SBU）定位“SBU”營銷資源配置規劃產品結構梳理及盤整規劃渠道模式整合及規劃價格體系盤整及規劃整合傳播系統盤整及規劃“SBU”營銷組織架構規劃

“SBU”管理體系規劃營銷人力資源管理規劃組織架構及組織職能設計管理流程規劃與設計管理模式及機制設計各項日常管理制度設計與國內眾多培訓公司不同的是，容納的培訓課程都是建立在為中國眾多企業咨詢服務基礎之上，課程更加貼近行業特征并更具實戰性“SBU”品牌體系規劃品牌核心價值提煉品牌組合策略規劃品牌結構設計規劃品牌延伸決策規劃品牌管理流程規劃品牌識別體系規劃品牌傳播體系規劃容納課程的咨詢服務基礎容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第3頁!容納竭力通過實效性的培訓服務，幫助客戶實現知識轉移，容納一直將知識轉移作為衡量培訓價值重要指標之一項目貢獻和知識結構容納培訓專案小組客戶項目成員課程設計培訓實施效果跟蹤企業可持續發展容納將針對客戶的具體特征，成立培訓服務項目小組，對客戶進行針對性研究，并針對性地設計培訓課程容納在培訓實施中，注重培訓課程的實戰性和實效性，不但注重理念梳理，更注重教戰、并不斷調整課程，以求最大的客戶針對性培訓結束后，容納將對培訓項目進行跟蹤，并提供階段性的顧問服務幫助知識轉移能力培養培訓師顧問容納與客戶的合作模式容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第4頁!多年來我們與客戶一道導演了100多場經典營銷戰，波瀾壯闊，蕩氣回腸！新疆西藏甘肅廣東廣西福建湖南云南四川內蒙古黑龍江吉林北京上海天津河北河南遼寧寧夏山東山西臺灣江蘇浙江江西安徽陜西海南青海湖北貴州重慶多年來，中國絕大多數的區域留下我們的足跡，在近1000個城市與客戶一起進行新品推廣、決勝終端，演繹了大大小小100多場經典的營銷戰役。對中國各層級市場均有深入研究，在上萬個渠道、終端都留下了我們的身影一級市場10個:北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、杭州、深圳(市區)二級市場28個：除一級市場以外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門(市區)三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市(不含其市區所屬市轄區)四級市場1867個：上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣(不含其所屬鎮、鄉)

長期在一線市場實踐，保證了容納培訓緊密貼近行業容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第5頁!綜合建材企業燕加隆得嘉地材其他行業藍天七色綠色可得卡森沙發集成吊頂容納咨詢及培訓服務的建材行業部分客戶（2）友邦集成吊頂專利技術一拍即合衛浴企業達爾瑪益高衛浴壁紙企業龍冉壁紙容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第6頁!課程一：建立建材企業強有力的市場競爭力（1）培訓對象：營銷總監、大區經理、業務主管、經銷商、經銷商團隊管理人員課時：1天培訓大綱：1、銷售組織務必建立的6項市場競爭力2、建材家居市場的二級深度協銷模式一級嵌入式深度協銷模式關鍵手段分解二級對接式深度協銷模式關鍵手段分解健全經銷商的4個關鍵崗位和職能經銷商3項核心運營能力的培養提升分銷商的4項核心能力3、建材家居經銷商公司化運營實務經銷商公司化運營的3大塊面內容經銷商公司化運營的6大要素經銷商公司化運營的營銷組織架構經銷商公司化運營的標準化流程和方法模塊經銷商公司化運營的管理制度及機制經銷商公司化運營的硬件及軟件要求4、建立系統的建材家居市場服務能力精細化服務的一個中心三個基本點服務系統的6個要素服務品牌化的3個要素導購服務：設計家的顧問式服務4項專業化的導購服務組合安裝服務：真專家的管理式服務11項安裝服務手段組合售后服務：終身的管家式服務8步貼心的終身管家服務容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第7頁!課程二：打造高效的區域市場多渠道推廣組合（1）培訓對象：大區經理、業務主管、經銷商、經銷商銷售人員課時：1天培訓大綱：1、建材家居區域市場推廣的8項組合2、提升區域市場小區推廣的效率區域市場小區調研區域市場小區推廣計劃制定區域市場小區推廣實施的16個步驟區域市場小區推廣評估與總結小區團購的動銷手段組合3、組織實施極具銷售力的小區團購如何制定極具競爭力小區團購政策小區團購執行的6個關鍵環節如何提升小區團購簽單率如何建立小區消費者領袖實施小區樣板房征集的8個關鍵要點4、如何舉辦銷售性建材家居家裝沙龍活動如何讓積累的潛在客戶更加有效有效邀約潛在客戶的4個技巧家裝沙龍執行的7個關鍵要點在家裝沙龍上實現產品銷售的4個手段5、建材家居區域市場促銷推廣組合區域市場促銷的3種類型促銷執行的5個關鍵環節競爭性促銷實施的關鍵環節分解全國性促銷執行的關鍵環節分解新店開張促銷執行的關鍵環節分解4種現場促銷的核心手段容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第8頁!課程三：建材專賣店單店盈利能力提升實務（1）培訓對象：業務主管、經銷商、經銷商銷售人員、專賣店店長、導購員課時：1天培訓大綱：1、建材家居專賣店選址實務專賣店選址務必考量的5個核心問題區域市場定位的4個關鍵指標目標商圈分析的4個核心環節如何根據商圈及區域市場定位選擇專賣店類型如何核算專賣店運營成本2、建材家居各類型專賣店的產品出樣實務影響產品出樣的2個要素如何根據區域市場特征進行產品出樣如何更加專賣店類型進行產品出樣專賣店產品出樣的2個組合專賣店產品出樣的2個核心內容3、如何建立建材家居專賣店的消費者體驗點建材家居專賣店15個消費者體驗店消費者“望、問、切、聞、聽”的5個體驗環節硬終端體驗的核心內容軟終端體驗的核心內容針對不同類型專賣店建立差異化的體驗環節4、建立建材家居專賣店終端管理體系7項建材家居專賣店日常基礎管理5項建材家居專賣店服務管理6項建材家居專賣店形象管理5項建材家居專賣店促銷管理4項建材家居專賣店績效考核管理容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第9頁!課程四：塑造建材專賣店經金牌導購人員（1）培訓對象：經銷商、專賣店店長、導購員課時：1天培訓大綱：1、心態決定導購成敗導購人員常見的5種消極心態成功導購人員的5種積極心態樹立導購人員積極銷售心態的3種方法2、金牌導購員的5項修煉金牌導購員的1項操守金牌導購員的2類心性金牌導購員的3種能力金牌導購員的4重理念金牌導購員的5類知識3、金牌導購員的8項禮儀專業化的產品講解禮儀職業化的購買建議禮儀顧問化的搭配建議禮儀專業化的安裝建議禮儀標準化的客戶接待禮儀親和化的產品演示禮儀店內無客戶的行為禮儀店內無接待的行為禮儀4、金牌導購員的5項產品演示產品功能演示的技巧產品對比演示的技巧產品材質演示的技巧產品結構演示的技巧產品操作演示的技巧容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第10頁!4、工程運作管理和工程隊伍建設與管理從企業戰略的角度看工程業務管理；價格管理和不同渠道模式的價格平衡之道；如何建立工程項目小組和進行小組管理；工程小組在工程各階段的分工；工程業務團隊管理和分銷管理的差異點；工程隊伍建設和社會隊伍及資源的整合分配；工程代理商需求分析；如何針對工程代理商進行深度協銷；如何幫助代理商構建穩健的銷售隊伍；工程預報制在工程運作中的應用；

課程五：建材工程營銷規范化及銷售技能提升實務（2）5、工程操作中的五個決策力量分析關鍵決策者和決策者需求的注意要點；投資方、設計方、建筑方、工程監理、裝修方在工程項目各階段的決策力量分析；不同階段如何應對不同方的不同需求；6、工程人員實戰營銷技巧實務工程操作人員溝通技巧實務良好的心態和堅持是成功的前提工程人脈積累的基本方法及技巧成功溝通的34個關鍵要點成功溝通的9大發展和秘笈工程銷售人員的知識結構及行為禮儀技巧部分：如何在最短的時間內找到工程銷售過程的實戰細節技能案例：如何快速成為陌生人的朋友案例：送禮的學問容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第11頁!容納系統營銷培訓服務的12個板塊專項市場調研培訓課程打造價格策略績效考核產品策略管理體系體系診斷營銷戰略渠道模式整合推廣策略業務戰略品牌戰略業務運營培訓系統容納培訓課程系統構成容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第12頁!咨詢服務形成強大的知識庫，是確保容納系列培訓課程實戰性、系統性和實效性的基礎保障容納咨詢憑借多年積累的內部信息資源庫、項目案例資料庫和外部龐大的專業信息資源以及專家式的走訪獲得的信息建立了獨立的知識管理平臺，以確保每個服務項目能夠獲得支撐結論的足夠信息，并確保方案的最終質量。容納咨詢自行建設的內部支持的知識管理系統主要由行業資料庫、項目資料庫、專業領域庫以及咨詢管理工具庫等四大類形成。容納咨詢同時還與多家在線信息提供商簽訂長期戰略合作伙伴協議，享有近100億字的信息、數據的檢索權利。項目的成功作業，正是建立在公司健全的知識管理平臺上的。每一個咨詢顧問，不管以往的職業經歷相差千秋，但只要一進入咨詢作業，人人都有強大的知識平臺來支撐每一項工作。容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第13頁!德國大象德國鱷魚涂料企業容納咨詢及培訓服務的建材行業部分客戶（1）地板企業菲林格爾北美楓情尤尼林生活家德爾佳爾利諾貝爾瓷磚企業曼聯菲林格爾方太櫥柜櫥柜衣柜企業石材企業高時石材圣象地板班爾奇容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第14頁!《打造建材市場超級競爭力》：建材企業銷售業績提升的5堂必修課課程特色——歷時近10年的不斷探索與完善的系列課程20余家建材企業咨詢服務的智力成果對建材家居行業銷售業績提升全面系統的總結通過最一線市場運作實踐歷練的成果經過數十家建材企業咨詢及培訓服務的廣泛驗證具有高度的實效性及實戰性的結合幫助建材企業運營管理及執行者“揭示運營理念、指明運營思路、教會運營方法”5套核心課程——課程一：建立建材企業強有力的市場競爭力課程二：打造高效的區域市場多渠道推廣組合課程三：建材專賣店單店盈利能力提升實務課程四：塑造建材專賣店金牌導購員課程五：建材工程營銷規范化及銷售技能提升實務容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第15頁!7、建材家居市場運營的6個核心管理能力提升與經銷商緊密相關的5項產品管理能力市場運營的3項渠道管理能力以門店為核心的4項日常銷售管理4項市場促銷及推廣基礎管理2個類型的市場媒體推廣管理以提升成交率為核心的4項客戶管理以提升執行效率為核心的4項經銷商營銷組織管理經銷商營銷組織的績效管理5、如何打造一支極富戰斗力的導購團隊優秀導購團隊建設的5項修煉“復合型”導購團隊的激勵實務“學徒式”導購團隊的選聘實務“360度”導購團隊的培訓實務“滲透式”導購團隊的溝通實務金牌導購打造的6個關鍵步驟6、如何進行建材家居區域市場促銷聯動“傳、幫、協”的區域市場促銷聯動模式3種區域市場促銷聯動類型分解區域市場促銷聯動的宣傳與組織技巧區域市場促銷聯動的氛圍營造技巧如何建立區域市場促銷聯動的亮點區域市場促銷聯動執行關鍵要點課程一：建立建材企業強有力的市場競爭力（2）容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第16頁!6、建材家居區域市場網絡推廣手段組合區域建材家居網站論壇推廣常用技巧區域建材家居網站團購運作的關鍵環節分解如何做自發的建材家居網絡團購推廣如何與強勢品牌開展網絡推廣團購如何通過自建網站進行區域市場推廣7、區域市場設計師推廣實戰組合設計師遴選應注意的5個核心制定設計師渠道政策的11個要點如何建立虛擬設計師俱樂部設計師沙龍運營的關鍵環節分解常見的4個設計師活動類型課程二：打造高效的區域市場多渠道推廣組合（2）8、如何實施建材家居區域市場展會推廣如何創意具有吸引力的展會主題展會執行前的培訓要點展會現場執行的6個要點會后簽約跟進的技巧9、贏在淡季——建材家居區域市場淡季推廣實務口碑營銷——淡季推廣手段組合保證淡季客源的實戰方法淡季促銷的4個關鍵環節及手段容納咨詢建材家居營銷的五堂共20頁，您現在瀏覽的是第17頁!5、提升建材家居導購員的終端導購能力7種建材家居消費者類型的特征及消費偏好從3個方向全面認識產品賣點建材家居產品推介的FABE推介流程認識建材家居產品特征的4個環節總結建材家居產品優點的3個環節提煉建材家居產品消費者利益的4個環節闡述產品利益證據的4個環節建材家居產品演示的5種方法建材家居職業化導購服