國際貿易實訓指導書電子商務專業國際貿易實訓指導書本實訓在國際貿易基礎與訓練課程的基礎上，結合本階段已學課程，通過講解進出口合同商訂與履行的理論知識，進行進出口合同商訂與履行的實踐操作和訓練，使學生掌握進出口合同商訂與履行的綜合知識和實務操作能力，具備分析和解決實際業務問題的基本應用能力。本次實訓將運用國際貿易實務模擬系統進行。一、實訓題目：國際貿易實訓二、實訓目的：解進出口合同商訂與履行的程序。理解各環節的相互關系及基本要求，熟練重要環節的實務操作。本次實訓結合實務模擬軟件來進行，在了解進出口合同商訂與履行的程序和基本知識的基礎上，圍繞著進出口合同的商訂、出口合同的履行和進口合同的履行等三大方面內容進行相應環節的實際操作。因此，此次實訓的主要內容包括：實訓一:進出口合同的商訂:1．交易前的準備：企業通過各種途徑選擇市場和客戶之后，須先對客戶資信情況進行調查，確立進出口商品經營方案，然后考慮選擇客戶與之建立業務聯系。要求——結合以上內容的學習結合模擬軟件中提供的業務背景和模擬訓練資料完成模擬訓練任務。（一）模擬業務背景：200094(TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.ROAD,HEXIDISTRICT,CHINA)收到新加坡一新客戶來函，表明對公司在網上發布的“三角”牌漂布感興趣。（二）模擬訓練資料：客戶名稱、地址：OVERSEASTRADINGCO.LTD.，100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE客戶電傳、電話：（065）6401070（065）6401074客戶開戶銀行及賬號：中國銀行新加坡分行BANKOFCHIN，SINGAPOR03040159建立業務關系資料——商品信息“三角”牌漂布基本情況）9801-；-30支×3635/36英寸，長42碼；包裝：捆（布，每捆20（體積：長19×寬17高23英寸，毛重：71公斤。函件要求：（帶有一般交易條件牌漂布、要求客戶確認等內容。（三）據以上提供的相關背景及資料，以紡織品進出口公司業務員身份完成以下任務：客戶資信調查。建立業務關系介紹“三角”牌漂布、要求客戶確認等內容。詢盤詢盤不是交易磋商的必經步驟，但往往是一筆交易的起點。發盤（1）發盤的撰寫：發盤因撰寫情況或背景不同，在內容、要求上也有所不同。（2）進行發盤時應注意的問題：①發盤約束力。 ②發盤生效時間。③發盤有效期。 ④發盤的終止。還盤還盤指受盤人在接到發盤后,不同意或不完全同意發盤人在發盤中提出的條件,為進一步磋商交易對發盤提出修改意見。還盤可用口頭方式也可用書面方式。5.接受：按法律和慣例，一方的發盤經另一方接受，交易即告達成，合同即告成立，雙方就應分別履行其所承擔的合同義務。6.合同的訂立國際貿易中，當交易一方提出發盤，交易另一方作出有效接受之后，買賣雙方之間即達成買賣合同關系。買賣雙方在交易磋商過程中的往來函電即為雙方買賣合同的書面證明。但為了明確，買賣雙方一般還要在交易磋商的基礎上，簽訂書面合同或成交確認書將雙方的權利、義務及各項交易條件明文規定下來。進出口業務中，買賣合同一般由賣方制作。合同作好后，賣方應及時將其寄要求——結合模擬業務背景和模擬訓練資料完成模擬訓練任務：（一）模擬業務背景：（接第一章交易前的準備訓練910筆漂布買賣交易。（二）模擬訓練資料、要求：發盤資料、要求：910日來函SAMPLESANDGENERALTERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-1 4,200報價要求①報價數量——4,200碼；②報價價格——CIF新加坡每碼1.48美元；③裝運期 ——2000年11月；④支付方式——不可撤銷即期信用證；⑤報價日期——2000年9月12日回復客戶還盤資料、要求：（1）9月14日客戶還盤YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH（2）還盤要求根據還盤情況，自行合理確定。客戶再還盤資料、要求：（1）客戶5月17日還盤YOURS16THOTHERSOURCESSIMILARQUALITYQUOTING1.25COMPETITIONKEENHENCEBEST1.306,720YARDSCREDIT60DAYSSIGHT（2）再還盤要求0.123019日前復。模擬訓練單據：銷售確認書。（三）模擬訓練任務：根據所給條件及要求，模擬雙方談判及簽約過程。根據雙方往來函電繕制出口銷售確認書實訓二:出口合同的履行出口合同履行程序即以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結匯）為基礎，是履行出口合同的重要環節和步驟。備貨它是出口商履行出口交貨義務的基礎。出口交易中，出口方備貨工作的內容規格、花色、數量、進行必要的加工整理，包裝、刷嘜以及辦理貨物的檢驗、領取出口許可證等。催證、審證、改證（催證（審證（改證，以保合同順利履行及貨款的及時收回。裝運出口出口企業在備妥貨物、落實信用證后，即應按合同和信用證的規定，及時對外履行裝運貨物的義務。安排貨物裝運出口主要涉及托運、投保、報關等工作。制單結匯（聯系單據，遞交銀行辦理議付結匯手續。要求——結合模擬業務背景和模擬訓練資料完成模擬訓練任務：（一）模擬業務背景（接第二章交易磋商與合同簽訂確認書并按時開來信用證（見模擬訓練資料。（二）模擬訓練資料備貨——貨源收購資料（1）合同供方——天津紡織十五廠；（2）簽約時間地點——2000年9月29日；（3）合同號碼——100034（4）購銷價格——每碼7.65元；（5）交貨期——2000年10月底以前；（6）其他——自擬。商檢資料（1）申請日期——2000年11月5日；（2）聯系人、電話——李萌，26745678（3）報驗號——000349678；（4）商品名稱編碼——1376.0001產地證資料（1）申請單位注冊號——1003607637；（2）證書號——12340071320；（3）發票號——DK1073-476；（4）發票日期——2000年11月6日；（5）發票（FOB）總值——USD8,914.00；（6）擬出運日期——2000年11月17日；(7)——2000116日。模擬訓練單據：購銷合同出口商檢申請單原產地證明書落實信用證（審證國外來證裝運出口——運輸、投保資料：（1）貨物2000年11月中旬備妥并辦完商檢、產地證手續；（2）11月中下旬開往新加坡港的可選船舶為中遠公司“勝利輪航次VH-07861)；船方確認貨物進港及裝船日期為2000111718日;下貨紙（提單）號碼為DR-0319。通關資料：（1）貨物2000年11月14日辦妥運輸手續；（2）報關單預錄入及海關編號分別為編號987456310、432100893；境內貨源地為天津市河北區；出口收匯核銷單、集裝箱號碼為20000176941、SBCS785607裝船資料：貨物11月18日全部如數裝船出口。模擬訓練單據：集裝箱海運出口托運單貨物運輸投保單出口貨物報關單制單結匯——參考國外來證、商檢、通關與裝船資料制作：（1）匯票（2）發票（3）裝箱單（4）提單（5）保險單（6）產地證（三）模擬訓練任務：根據所給資料及要求，以泰佛紡織品進出口公司業務員身份，模擬完成出口合同履行。（；完成信用證的落實（包括審證、改證等必要工作）；（實訓三：進口合同的履行進口合同履行程序FOB船訂艙和催裝、辦理保險、審單付款、報關報驗，接貨撥交、索賠。申請開立信用證我國進口貿易，一般采用信用證支付方式。以這種方式成交，進口商必須在進口合同簽訂后，及時到銀行辦理信用證開證申請手續，以便國外客戶（賣方）及時收到信用證，履行合同交貨義務。租船訂艙與投保按FOB進口貨物，貨物的運輸、保險手續由買方辦理。審單付匯在信用證付款方式下，國外發貨人（出口商）將貨物交付裝運后，即將匯票和各項單據提交開證行或其他指定銀行。開證行應在規定的工作日內完成對貨物單據的審核，決定接受還是拒絕接受出口商的單據。如果審核無誤開證行即須接受單據，履行信用證下匯票付款、承兌義務，然后要求進口商付款贖單。報關、報驗、提貨進口貨物到達目的港后，進口商按國家法律規定辦理貨物進口報關、報驗手續。要求——結合模擬業務背景和模擬訓練資料完成模擬訓練任務：（一）模擬業務背景：福聲包裝進出口天津公司與韓國韓松公司于1999650公噸白履約任務。（二）模擬訓練單據和資料：開立信用證——開證資料：福聲包裝進出口天津公司與韓松公司達成的白板紙進口合同辦理貨物投保手續——投保資料：客戶裝船通知預約保險起運通知書審單——資料：信用證、韓松公司匯票、發票、裝箱單、品質證、產地證、進口提單。進口通關——模擬訓練單據：進口貨物報關單。（三）模擬訓練任務：根據買賣合同要求，請中國銀行向韓松公司開立信用證；根據客戶“裝船通知”，向中國人民保險公司辦理貨物進口投保手續（約保險協議）；審核客戶單據是否存在問題；四、實訓任務布置本次實訓任務及分組情況，講要求。明確此次實訓的目的和內容。按照軟件的內容一步一步完成每項操作。要求包括：實訓題目實訓目的實訓內容五、實訓時間安排時間星期一星期二星期三星期四星期五第一周進出口合同的商訂出口合同履行一出口合同履行二出口合同履行三出口合同履行四第二周出口合同履行五出口合同履行六進口合同履行一進口合同履行二撰寫實訓報告六、成績評定方法測評結果原則上采用等級制，分為優、良、中、及格、不及格五個等級。總成績=A+B+CA：出勤