Word———零食銷售策劃書零食銷售策劃書（精選3篇）

零食銷售策劃書篇1免費試吃+人員促銷+端架促銷方案，詳細步驟如后：

一、乘勝阻擋：即在已初步取得良好銷售狀況下，超市門店與選購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特別陳設位置，不應當留給競品任何一點喘息機會;

二、培訓、聘請與實施促銷方案：利用營銷中心業務人員5名、(劃片區進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避開執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中支配在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結束(視活動情節可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長)，但端架特別陳設仍舊連續!

三、為什么實施這步呢?我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，依據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了許多廠家的家常便飯!如國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機支配促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品德業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，制造了終端攔截之奇跡!

四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，許多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!

國際上許多大品牌如可口可樂(近段時間我在XX市場走訪中發覺主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得勝利銷售第一步!但做免費試吃要留意：

1、促銷人員之專業化、試吃對象肯定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小伴侶，特殊是女性。假如將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之狀況會適得其反。

3、免費試吃包品質肯定要過硬，口感肯定要適用當地消費者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買機會!

免費試吃活動總結：培育了消費群體、提升了產品知名度!

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培育消費群體之忠誠度!

例如：確定特價產品為：“酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：(足達、之佳便利等)系統3040家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，假如效果好、信任終端客戶選購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只擔當了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%)，

為什么在第三波實行“排面特價+快訊”活動呢?緣由在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，漸漸形成品牌消費之局勢;

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是連續培育消費群體之忠誠度，由于一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那么他(她)的忠誠度可達80%以上!

3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特殊敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“廉價”之感覺!

4、本次特價活動選取酸角糕，是由于目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟識的產品了(貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場)更在于想逐步打造“品牌”產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢!

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度!產品做特價時肯定要讓消費者感到“實惠!”由于價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前!因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

總結：新品上市，產品在零售終端“動”起來特殊重要，假如僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產品可能很快就會被淘汰!由于我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌!

零食銷售策劃書篇2一、產品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者美妙休閑享受而不是補充養分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養分型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2.滿意求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續的滿足；

3.健康，盡管消費者對這一點不非常明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。

1.便利性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；

2.時效性，滿意其心血來潮的非理性需求；

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；

4.參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

二、市場環境分析

1、休閑食品德業環境現狀

上個世紀從90年月開頭，洋休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品德業進展速度較快，受益于休閑食品德業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品德業在國內和國際市場上進展形勢都非常看好。

2、網絡消費者分析：

（1）網絡用戶分析

隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到xx年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25－30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍舊呈現低齡化的特點。網民中同學所占比例最多，達到了28%。

（2）網絡購物消費的快速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網上購物有平安，便利，快捷的特點，是將來進展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起

②健康食品居于主導地位

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜愛購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

四、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

五、4p營銷組合

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，樂觀推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設網絡商店

（2）建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

（1）限時折扣活動

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：

（1）免費試吃活動

（2）微信大轉盤抽獎活動

（3）微信休閑食品學問問答

零食銷售策劃書篇3主辦：生物科學與工程學院

承辦：生物科學與工程學院同學會宣揚部

生物科學與工程學院迎新花卉展策劃書

一、活動目的:

新生入學都是同學從一個熟識的環境來到一個生疏的環境，為了給新生留下一個樂觀樂觀、布滿活力的高校印象，我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實高校生校內活動，又可以讓新生體驗高校的美妙。

二、活動主題:

迎新生花卉展。

三、活動時間:

20xx年新生報到時持續一周

四、展出地點:

新生報到地點

五、主辦單位

主辦單位：生物科學與工程學院

承辦單位：生物科學與工程學院宣揚部

六、展出內容：

以“迎新”為主題，展出一些顏色鮮亮給人以舒適感的小型花卉產品，品種各個班級定

七、獎項設置及嘉獎方法

評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認為好的班級的號碼，依據票的多少評出獲獎班級。

獎項：

一等獎：一名300元

二等獎：一名200元

三等獎：一名100元

優秀獎：三名各50元

八、活動流程：

1、20xx年6月份給各班班長開會，內容是花卉展的意義，及給各班肯定的經費，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的狀況

3、制作宣揚海報兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳

4、條幅制作，掛于15#樓前

5、新生報到的早晨7:00，同學會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點，并且擺好。

6、當天8:00，各