Word———2023中藥學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告社會(huì)實(shí)習(xí)對(duì)高校生的就業(yè)有著很大的促進(jìn)作用,是高校生勝利就業(yè)的前提和基礎(chǔ)。下面是我為大家整理的幾篇中藥學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文，盼望對(duì)大家有所關(guān)心，僅供參考!

中藥學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告1

上學(xué)期期末，在藥學(xué)院的幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)下，我們中藥專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了為期一周的參觀實(shí)習(xí)。主要是對(duì)藥用植物和動(dòng)物的種植，飼養(yǎng)及加工進(jìn)行了實(shí)地了解，親自采集制作植物標(biāo)本，同時(shí)還參觀了一家藥廠和成都中醫(yī)藥高校的博物館。在這次活動(dòng)中我學(xué)到了很多課本上不能學(xué)到的學(xué)問(wèn)和閱歷，讓我受益匪淺。同時(shí)也發(fā)覺(jué)了自己學(xué)問(wèn)和力量上的不足。

在峨眉山，聽(tīng)有閱歷的老師介紹有許多藥用植物都是很有討論和開(kāi)發(fā)價(jià)值的。但以我們現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)和眼光很難發(fā)覺(jué)真正具討論和開(kāi)發(fā)價(jià)值的藥材，因此在以后的學(xué)習(xí)和工作中更要注意從基層學(xué)起，干起，拓展學(xué)問(wèn)面，不要局限在課本學(xué)問(wèn)應(yīng)多與外界溝通。實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭我就意識(shí)到無(wú)論做什么吃苦耐勞，勤學(xué)多問(wèn)，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題的重要性。

離開(kāi)峨眉山，我們又來(lái)到綿陽(yáng)的一家中藥飲片廠，在觀看操作人員操作機(jī)器設(shè)備的同時(shí)，技術(shù)人員向我們介紹了藥材加工的工藝過(guò)程以及中藥飲片的正確儲(chǔ)存方法，并參觀了中藥庫(kù)房，熟悉到正確儲(chǔ)存藥材的重要性。從中我發(fā)覺(jué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然重要，但詳細(xì)在工作中，積累的閱歷也是很重要的。因此在將來(lái)實(shí)習(xí)時(shí)，要擅長(zhǎng)觀看并多向有閱歷的老師請(qǐng)教。

在綿陽(yáng)的三臺(tái)縣的麥冬生產(chǎn)基地，我們了解了麥冬的種植，加工，銷(xiāo)售狀況，麥冬作為一味中醫(yī)常用藥材漸漸向保健品方向擴(kuò)展，其巨大的市場(chǎng)潛力給我們中藥學(xué)工供應(yīng)了發(fā)揮空間。在江油，附子的種植，加工，銷(xiāo)售狀況使我對(duì)中藥材的種植又有了更深的熟悉。附子除廣泛用于中醫(yī)臨床治療外，還用于人們的飲食。作為藥膳已被人們接受并寵愛(ài)。它使人們享受美食的同時(shí)身體健康，因此附子寬闊的市場(chǎng)前景也是很值的我們倍加關(guān)注。在都江堰的梅花鹿飼養(yǎng)基地，老師給我們介紹了梅花鹿和熊的飼養(yǎng)以及鹿角，熊膽的取得過(guò)程，還參觀了他們的產(chǎn)品交易市場(chǎng)。

最終一站是成都，先參觀成都中醫(yī)藥高校的博物館了解了不少古文化學(xué)問(wèn)熟悉了很多中藥材。然后來(lái)到荷花池中藥市場(chǎng)，接觸到藥材作為一種商品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況。中藥材的最終作用是治療疾病保養(yǎng)身體，但要達(dá)到這一目的都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，在市場(chǎng)中產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，也只有產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益才能促進(jìn)和推動(dòng)中藥事業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展。因此對(duì)于市場(chǎng)的了解是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)之余更應(yīng)加強(qiáng)的。

6天的實(shí)習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)是很重要的，但到工作地點(diǎn)實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累閱歷更為重要。了解專(zhuān)業(yè)是必需的，但加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)外的各種學(xué)問(wèn)，技能的學(xué)習(xí)，熟悉社會(huì)也是不行乎視的。擇業(yè)要依據(jù)自身的特點(diǎn)和社會(huì)的需要選擇，作一個(gè)適應(yīng)社會(huì)的綜合性人才是我的目標(biāo)。這次實(shí)習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實(shí)習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了閱歷。在取得不少收獲的同時(shí)我也真誠(chéng)的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們細(xì)心支配的一切，感謝他們始終以來(lái)賜予我們的關(guān)懷和照看以及對(duì)我們的付出。在酷熱的七月不辭辛苦伴隨我們一起實(shí)習(xí)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中賜予我們巨大的關(guān)心。

中藥學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告2

一.實(shí)踐目的

實(shí)踐是高校生活的其次課堂，是學(xué)問(wèn)常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生熬煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問(wèn)和力量只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問(wèn)、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。作為藥學(xué)系的一名同學(xué)來(lái)說(shuō)，本著“厚德、博學(xué)、求實(shí)、奮進(jìn)”的藥學(xué)系精神，更應(yīng)參與社會(huì)實(shí)踐并從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性熟悉，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)覺(jué)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的將來(lái)有一個(gè)正確的定位，增加了自身努力學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信念和毅力。

所以響應(yīng)學(xué)院號(hào)召，作為中藥專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，我?guī)蠈W(xué)院的推舉信走進(jìn)了家鄉(xiāng)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的綜合醫(yī)院)過(guò)一個(gè)有意義的暑假，為大一生活劃上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，為大二新生活做一個(gè)完善的開(kāi)頭。并充分把大一所學(xué)的中藥學(xué)問(wèn)運(yùn)用到這次的實(shí)踐中來(lái)，通過(guò)中藥房老師的悉心指導(dǎo)和自我努力找出不足不斷的鞏固和提高。我信任在這最終一個(gè)暑期生活中我會(huì)收獲很多。

二、實(shí)踐內(nèi)容

對(duì)于我這個(gè)始終在學(xué)校呆著毫無(wú)社會(huì)閱歷的同學(xué)來(lái)說(shuō)，面對(duì)生疏的社會(huì)環(huán)境我還沒(méi)有預(yù)備好，生疏的人和事物給我很大的挑戰(zhàn)。特別幸運(yùn)，在我所到的科室，遇到的老師都賜予我最真實(shí)的關(guān)心，寬容我的過(guò)失，甚至不僅幫我改正，更賜予鼓舞。我放下了敏感，把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員，真實(shí)地感受到相互協(xié)作完成工作的歡樂(lè)。

社會(huì)實(shí)踐第一天我來(lái)到中藥房，撲鼻而來(lái)的藥香味，抽拉式的藥箱，稱(chēng)藥的戥子，熟識(shí)的藥材名，甚至不時(shí)的搗藥聲，一切都向我展現(xiàn)著中藥的神奇，我想我喜愛(ài)這個(gè)地方。中藥房被分為兩個(gè)部分，面對(duì)取藥窗口的是一大排的抽拉式藥箱和靠在墻邊的中成藥，在一排藥箱的后面是個(gè)小倉(cāng)庫(kù)放著從藥庫(kù)領(lǐng)回的未開(kāi)封的中藥飲片。開(kāi)頭前幾天老師叫我先熟識(shí)藥物的詳細(xì)擺放位置，一開(kāi)頭還很緊急甚至不知道從何下手，漸漸的我摸索出了自己的一套方法。我在有空的時(shí)候用紙將藥材的名按挨次抄下，再多多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藥箱，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個(gè)聯(lián)想的方法，比如從下面開(kāi)頭將藥箱編號(hào)，將編號(hào)和藥材的名進(jìn)行聯(lián)想幾天下來(lái)就對(duì)藥材的位置有了也許的印象。然后再過(guò)了幾天，進(jìn)入了另外一個(gè)階段，由于我們學(xué)了中藥學(xué)課程，所以我對(duì)藥材的藥性比較了解，老師開(kāi)頭教我用藥性的方法來(lái)歸類(lèi)，然后不知不覺(jué)地，下次在處方上再見(jiàn)到這味藥的時(shí)候就自然想起了上次的聯(lián)想記憶，回憶起了藥的位置又復(fù)習(xí)了藥性。

熟識(shí)了位置后，老師正式開(kāi)頭教我抓藥。由于大一時(shí)我們偏向?qū)W習(xí)理論學(xué)問(wèn)，所以我對(duì)如何使用戥子等等實(shí)踐方面完全是一竅不通。在這里我要感謝藥房的老師們，她們不愿其煩的從最基本的拿戥子的手勢(shì)，姿勢(shì)，學(xué)看戥子上的刻度開(kāi)頭教我，到撐開(kāi)藥袋并將藥倒入時(shí)兩手的協(xié)作，一步步的我從老師抓一副藥而我只能稱(chēng)出一味藥的無(wú)奈到單獨(dú)完成一張?zhí)幏降膹娜荩业玫搅颂鄸|西。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也有犯錯(cuò)，比如看錯(cuò)處方劑量，成藥寫(xiě)錯(cuò)用量，把先煎的藥和其他飲片合在一起……這些錯(cuò)誤在關(guān)乎到病人健康，那是多么大的麻煩啊，幸好我有幾個(gè)很負(fù)責(zé)任很細(xì)心的老師，她們幫我檢查出了這些錯(cuò)誤并從中教育我。我開(kāi)頭明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)和必要，學(xué)會(huì)與人協(xié)作，學(xué)會(huì)條理分明不慌不忙工作的態(tài)度，牢記并嚴(yán)格執(zhí)行流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。也是在這，我受到了教育，開(kāi)頭關(guān)注細(xì)節(jié)，想干好并達(dá)到嫻熟必需發(fā)覺(jué)細(xì)節(jié)，刻意練習(xí)，需要仔細(xì)專(zhuān)心去學(xué)。學(xué)會(huì)觀看，細(xì)心從容。

每天去藥房有兩樣是我必帶去的：我的專(zhuān)業(yè)課本和一本筆記本。在空閑時(shí)間拉開(kāi)藥箱對(duì)比著課本辨認(rèn)飲片達(dá)到事半功倍的效果，筆記本用來(lái)記錄平常老師教的鑒定小竅門(mén)比如過(guò)橋就是黃連，由于黃連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱(chēng)為過(guò)橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，留意事項(xiàng)，心得體會(huì)。

在藥房的學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn)，讓我對(duì)中藥有了更好的把握。中藥的種類(lèi)包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，化濕藥，利水滲濕藥，溫里藥，活血化瘀藥等等。還有中藥煎藥留意事項(xiàng)：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實(shí)踐常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注意火候，火候的掌握要依據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芳香的中藥，相宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。中藥是能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅(jiān)持長(zhǎng)期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。通過(guò)實(shí)踐我也知道要學(xué)習(xí)的還有更多更多，學(xué)無(wú)止盡尤其在藥學(xué)的中藥方面，而自己本身就是學(xué)中藥專(zhuān)業(yè)的，而且中藥的種類(lèi)成千上萬(wàn)其性能又千變?nèi)f化所以我要努力學(xué)習(xí)不斷吸取養(yǎng)分。

三、實(shí)踐結(jié)果

這一個(gè)多月的實(shí)踐使我深深地明白了高校生熟悉自我、完善自我與熟悉社會(huì)、服務(wù)社會(huì)之間的關(guān)系是密不行分的，也是相輔相成的。樹(shù)木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上汲取天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗(yàn)。高校生要成才，不應(yīng)只是在高校這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書(shū)聲，聲聲入耳”,而應(yīng)在社會(huì)這個(gè)寬闊天地里自我歷練，作到“家事，國(guó)事，天下事，事事關(guān)懷”,真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)為社會(huì)英才。我得到了我想要的結(jié)果，今后假如步入社會(huì)真正開(kāi)頭工作時(shí)，我想我會(huì)記起這個(gè)暑假，它讓我第一次如此真實(shí)的面對(duì)我將要從事的職業(yè)，享受這個(gè)職業(yè)帶給我的歡樂(lè)并且愛(ài)上他。我會(huì)盡我所能去學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)去報(bào)答和回饋這個(gè)社會(huì)，讓更多的人由于我的關(guān)心而更加地健康歡樂(lè)。這才是學(xué)藥學(xué)的根本，讓我們?yōu)閷W(xué)藥學(xué)救世濟(jì)人而傲慢驕傲。

四、實(shí)踐心得體會(huì)

實(shí)踐結(jié)束了，盡管心里有千萬(wàn)的不舍還是要離開(kāi)。雖然我離開(kāi)了，但我卻帶走了特別寶貴的東西。要有一顆博愛(ài)的心、“微笑服務(wù)”的態(tài)度和十足的自信念。用一顆博愛(ài)之心，一種換位思索的思維去想象病人的疼與痛，沖突與徘徊，將病人的痛苦看作自己的痛苦看作自己的痛苦，專(zhuān)心去體會(huì)病人的茫然與不知所措，只要你準(zhǔn)時(shí)伸出一雙暖和的手，病人就能感受來(lái)自你手心的力氣，或許他們就會(huì)獵取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信念，疾病不攻自破，那該是醫(yī)學(xué)界絢爛的風(fēng)景。其次，擅于與病人溝通。其中，微笑是一把特別制勝的尚方寶劍。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺(jué)，假如我是一位病人，我會(huì)毫不遲疑地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把心情帶到工作中，每天保持陽(yáng)光絢爛的笑容，讓病人每天都能感受暖和，無(wú)論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景。“微笑服務(wù)”既有利于自身的愉悅，又能減輕病人的的恐驚與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂(lè)而不為呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信，假如病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐，他們的恐驚也就削減了一半。因此，自信念是一顆無(wú)形的定心丸，無(wú)論是醫(yī)務(wù)員本身，抑或是病人，都是必不行少的東西。病人的確定是我們最大的成就;病人的贊揚(yáng)是我們最大的光榮;病人的疼惜是我們最暖的寬慰;病人的微笑是我們最好的回饋。

中藥學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告3

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

依據(jù)學(xué)校對(duì)同學(xué)的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)是人才培育方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)力量提高的重要階段。同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：

1.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)能夠把基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問(wèn)、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

2.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情，激勵(lì)同學(xué)敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱忱。

3.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)熟識(shí)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。

4.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)把握中西藥的銷(xiāo)售等狀況，明白基本運(yùn)程。

5.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)開(kāi)闊視野，豐富同學(xué)的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，培育良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)精神。

6.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。

7.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過(guò)渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。

8.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使同學(xué)在藥品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能快速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

二、實(shí)習(xí)單位

1.單位地址與規(guī)模

華信宏仁堂在淄博市共青團(tuán)路57-19號(hào)，成立于__年6月28日，當(dāng)時(shí)只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已進(jìn)展的相當(dāng)完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運(yùn)作下，開(kāi)展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，，增加了藥店的活力，加快了藥店的進(jìn)展速。

2.實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

藥店主要從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，做的是銷(xiāo)售，我們公司靠著“品種全，價(jià)格低，服務(wù)好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門(mén)診，可以對(duì)患者進(jìn)行治療，有中醫(yī)大夫，服務(wù)好每一位顧客。

讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號(hào)，十五號(hào)為會(huì)員答謝日，為顧客免費(fèi)量血壓，中藥還可以免費(fèi)打粉。

3.實(shí)習(xí)單位的歷史與進(jìn)展

華信宏仁堂成立于__年，有著肯定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力氣的不斷壯大，越來(lái)越多的人加入宏仁堂，我們公司將在將來(lái)開(kāi)更多的分店，面積也會(huì)越來(lái)越大，制度也會(huì)越來(lái)越完善，員工的待遇也會(huì)越來(lái)越好。

公司將會(huì)和其它的醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)，成為淄博市的龍頭企業(yè)。

三、實(shí)習(xí)車(chē)間班組環(huán)境

我們藥店一共有八位，每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，以及銷(xiāo)售任務(wù)，店長(zhǎng)管理整個(gè)門(mén)店，中藥負(fù)責(zé)中藥的銷(xiāo)售與劃價(jià)，搞好自己所在區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，銷(xiāo)售人員完成每天的銷(xiāo)售任務(wù)，收銀人員負(fù)責(zé)好每天的收銀工作，把每天的銷(xiāo)售利潤(rùn)，pb以及毛利率統(tǒng)計(jì)出來(lái)，上報(bào)給公司的管理層，公司實(shí)行兩班倒，交班的為接班的做好工作預(yù)備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請(qǐng)教老員工。

在這里，可以運(yùn)用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)才能把工作做好。同時(shí)，中藥還可以免費(fèi)煎，免費(fèi)打粉。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的關(guān)心。

四、生產(chǎn)任務(wù)及完成狀況

我所在的門(mén)店是一個(gè)剛開(kāi)的藥店，可以學(xué)習(xí)到許多的東西，一開(kāi)頭接觸西藥的時(shí)候，什么都不會(huì)，商品上架時(shí)，只能看每個(gè)品種的說(shuō)明書(shū)，去找把這個(gè)藥放在哪個(gè)地方，在學(xué)習(xí)了一個(gè)月后，顧客來(lái)買(mǎi)藥的時(shí)候能夠精確的知道藥的位置，還可以依據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的關(guān)心下可以完成自己的任務(wù)，銷(xiāo)售靠的是技巧，每天都有肯定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說(shuō)的銷(xiāo)售沒(méi)有前途，我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所打算。就像我在藥品的銷(xiāo)售中我覺(jué)得自己不僅要把握好所學(xué)學(xué)問(wèn)還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺(jué)到，好的服務(wù)是打算這個(gè)生意是否勝利，同時(shí)在這一段時(shí)間的熬煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通力量和交際力量。

五、我所把握的技能

中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時(shí)，在和其它的藥一塊煎，種子類(lèi)的藥簡(jiǎn)單揮發(fā)，煎藥時(shí)用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有冷靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補(bǔ)氣。

中藥治病是一個(gè)緩慢的過(guò)程，服用的時(shí)間比較長(zhǎng)。

西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來(lái)比較便利，汲取的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，留意事項(xiàng)，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同時(shí)服用，藿香正氣水含有酒精，開(kāi)車(chē)的人不能服用。很多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。

六、所學(xué)學(xué)問(wèn)與工作崗位的聯(lián)系

我們?cè)趯W(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的學(xué)問(wèn)也學(xué)了西藥的理論學(xué)問(wèn)，有了肯定的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，才能知道顧客來(lái)拿藥時(shí)推舉那種對(duì)癥的藥物，不至于感到什么也不會(huì)，什么也不懂，理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐是相結(jié)合的，清晰的了解才能對(duì)癥下藥，銷(xiāo)售也會(huì)越來(lái)越好。

七、自我感受

在藥店的這段時(shí)間里，只有理論學(xué)問(wèn)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合，所以，我要不斷的接受考驗(yàn)。

顧客來(lái)買(mǎi)藥時(shí)，問(wèn)清晰顧客哪個(gè)地方不舒適，感冒時(shí)可以拿一個(gè)感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，假如嗓子不舒適，還可以配一個(gè)消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，假如對(duì)青霉素過(guò)敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類(lèi)的藥物。小兒的藥告知服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時(shí)要主動(dòng)打招呼，面帶微笑，語(yǔ)言表達(dá)通順連貫，用自己的心去關(guān)心每一位顧客，學(xué)會(huì)和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要急躁的去為顧客解釋?zhuān)挥忻刻靾?jiān)持熬煉，銷(xiāo)售就會(huì)越來(lái)越好。

在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推舉藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡(jiǎn)潔的介紹，以提高顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)速勻稱(chēng)，動(dòng)作嫻熟，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱忱。

藥店搞活動(dòng)時(shí)，可以依據(jù)自己所把握的去營(yíng)造一個(gè)良好的賣(mài)場(chǎng)，關(guān)心每一位員工成長(zhǎng)。

藥店時(shí)一個(gè)衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到潔凈干凈，商品上無(wú)塵土，貨架的陳設(shè)，gsp的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清晰，否則有可能會(huì)危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，比如，抄寫(xiě)說(shuō)明書(shū)就是一個(gè)很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。

所以，我要連續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰，堅(jiān)持不懈，直到勝利

八、建議與展望

1.建議

現(xiàn)在，已經(jīng)從一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，越來(lái)越多的人會(huì)重視自己的身心健康，把銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為愛(ài)心，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝愿，去關(guān)心那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)待政策，這樣我們才會(huì)有更多忠實(shí)的顧客，中藥也要多加重視，不要忽視，只重視西藥，為顧客表達(dá)關(guān)愛(ài)。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。

要多學(xué)學(xué)問(wèn)，有建議就要提出來(lái)，共同成長(zhǎng)。多開(kāi)展一些活動(dòng)，關(guān)心員工成長(zhǎng)，讓員工有更多的休息時(shí)間。

2.展望

我們要把理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐想結(jié)合，在將來(lái)的時(shí)間里，珍惜每一次機(jī)會(huì)，改掉自身的缺點(diǎn)和毛病，做一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時(shí)想方法克服，不是一味的埋怨，藥嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作一絲不茍，提高了自己的應(yīng)變力量，遇事能夠自立思索，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。

同學(xué)簽名：趙姍姍

中藥學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告4

十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開(kāi)頭了實(shí)習(xí)生涯，在生產(chǎn)車(chē)間，化驗(yàn)室的崗位學(xué)習(xí)了各種實(shí)踐學(xué)問(wèn)，八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，在實(shí)習(xí)期間，我仔細(xì)刻苦，樂(lè)觀向上的工作，并嚴(yán)格要求自己，做好每一項(xiàng)工作。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，仔細(xì)努力的提高自己的技能，下面我來(lái)總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況。

一民泰藥業(yè)企業(yè)概況;

通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1989年，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)繞的長(zhǎng)白山腳下——吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗(yàn)中心。

公司現(xiàn)有員工560人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級(jí)以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數(shù)比例30%。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)理念：集中全部資源，在相關(guān)領(lǐng)域深化討論、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)

二實(shí)習(xí)任務(wù)

剛剛開(kāi)頭是在生產(chǎn)車(chē)間，然后被調(diào)換到化驗(yàn)室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗(yàn)藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

三實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2.使用崩解儀測(cè)定藥品的崩解時(shí)限，電子天公平。

3.測(cè)定藥品的干燥失重稱(chēng)取藥品1克，置于稱(chēng)量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%.

4.微生物限度檢察(1)對(duì)全部器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。

(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培育基，養(yǎng)分瓊脂培育基，虎紅瓊脂培育基，每個(gè)平皿約放入15毫升。當(dāng)配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

(3)做試驗(yàn)之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對(duì)操作臺(tái)進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行試驗(yàn)，操作時(shí)要穿干凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。

(4)含動(dòng)物組織的藥材，應(yīng)做沙門(mén)菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升養(yǎng)分肉湯培育基中，搖勻，放入細(xì)菌培育箱中，18至24小時(shí)，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培育，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培育基中，培育一天，看結(jié)果。

5學(xué)習(xí)如何測(cè)定及使用懸浮粒子塵埃測(cè)定器，以及純化水的測(cè)定。

四實(shí)習(xí)感悟

在此實(shí)習(xí)期間，我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的同學(xué)與在崗就業(yè)很多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在閱歷上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們，我認(rèn)為，書(shū)本上的學(xué)問(wèn)當(dāng)然重要，但學(xué)校應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長(zhǎng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的進(jìn)展起來(lái)。

但此次實(shí)習(xí)也是有很多不足之處，例如，同學(xué)在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì)大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì)，與之完全融合，成為社會(huì)中的一員。

五實(shí)習(xí)建議

對(duì)于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實(shí)習(xí)，這樣我信任，同學(xué)會(huì)學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)，會(huì)更好的融入這個(gè)社會(huì)。

剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，建議各位肯定要選擇適合自己的崗位，例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗(yàn)證的好，或者化驗(yàn)學(xué)的不錯(cuò)，那就應(yīng)當(dāng)選擇去化驗(yàn)室，有的喜愛(ài)顯微鑒別，就應(yīng)當(dāng)學(xué)理化，口才比較不錯(cuò)的，就應(yīng)當(dāng)嘗試一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，想要?dú)v練的同學(xué)，自然要去車(chē)間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實(shí)習(xí)，在此便圓滿(mǎn)結(jié)束了，感謝學(xué)校然我們有了這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從同學(xué)過(guò)渡到了職員。

今后，我們會(huì)再接再厲，為我們長(zhǎng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭(zhēng)光，最終，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習(xí)能夠順當(dāng)。

中藥學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告5

中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)本科培育目標(biāo)是“培育具有扎實(shí)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、實(shí)踐力量與制造性綜合素養(yǎng)的中藥學(xué)技術(shù)人才”，畢業(yè)專(zhuān)題實(shí)習(xí)旨在培育同學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際的力量、自立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，激發(fā)同學(xué)的科研潛能和創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)專(zhuān)題實(shí)習(xí)的科研訓(xùn)練使同學(xué)能夠成為具有肯定科研力量和創(chuàng)新意識(shí)的中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才，是適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)的需要。筆者在指導(dǎo)中藥學(xué)本科同學(xué)畢業(yè)專(zhuān)題實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，注意培育同學(xué)的綜合力量，讓同學(xué)學(xué)有所得，激勵(lì)師生教學(xué)相長(zhǎng)。以下是筆者指導(dǎo)中藥學(xué)本科專(zhuān)題實(shí)習(xí)的一些體會(huì)。

1急躁引導(dǎo)，激發(fā)同學(xué)的科研愛(ài)好和熱忱

同學(xué)進(jìn)入實(shí)習(xí)階段后，從文獻(xiàn)調(diào)研、科研的選題、科研實(shí)習(xí)方案確定到試驗(yàn)方案的逐步實(shí)施過(guò)程中，帶教老師要急躁的引導(dǎo)為同學(xué)勾畫(huà)出科研課題的藍(lán)圖，使同學(xué)明的確習(xí)中“要做什么，怎么做”，逐步激發(fā)同學(xué)的科研愛(ài)好和熱忱。

首先，指導(dǎo)老師應(yīng)向同學(xué)介紹有關(guān)文獻(xiàn)資料、參考書(shū)籍，并給同學(xué)指定具體閱讀的文獻(xiàn)資料，使同學(xué)明確自己的專(zhuān)題討論內(nèi)容和所要解決的問(wèn)題;其次，要求同學(xué)學(xué)習(xí)檢索、查閱相關(guān)資料和書(shū)籍，在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出討論進(jìn)展(綜述)和開(kāi)題報(bào)告，要求列出討論內(nèi)容、試驗(yàn)方案、操作步驟和預(yù)期結(jié)果，細(xì)化時(shí)間支配，列出所需試驗(yàn)儀器和材料的清單，并給帶教老師審核;第三，在專(zhuān)題實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)生要參與課題組例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)課題進(jìn)展、遇到的問(wèn)題和科研體會(huì)，與帶教老師爭(zhēng)論并確定下一步工作。通過(guò)此過(guò)程，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的科研愛(ài)好和熱忱，發(fā)揮同學(xué)科研的樂(lè)觀主動(dòng)性，有利于同學(xué)的激發(fā)科研潛能。

2嚴(yán)格管理。培育同學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)

培育同學(xué)良好的科研習(xí)慣和初步的科研力量，是科研專(zhuān)題實(shí)習(xí)的主要目標(biāo)之一。同學(xué)進(jìn)入試驗(yàn)室之前，帶教老師要帶同學(xué)熟識(shí)試驗(yàn)室的儀器設(shè)備和科研環(huán)境，向同學(xué)講清試驗(yàn)室的有關(guān)制度、基本操作規(guī)程和留意事項(xiàng)等，并對(duì)同學(xué)要提出明確的要求。在試驗(yàn)過(guò)程中，要求同學(xué)嚴(yán)格遵守試驗(yàn)室的規(guī)章制度，規(guī)范操作，留意平安，真實(shí)、規(guī)范地記錄試驗(yàn)數(shù)據(jù)和試驗(yàn)現(xiàn)象，準(zhǔn)時(shí)書(shū)寫(xiě)試驗(yàn)記錄，整理、分析、總牢固驗(yàn)結(jié)果;要常常性地檢查同學(xué)的試驗(yàn)操作和記錄，準(zhǔn)時(shí)訂正同學(xué)的不良習(xí)慣和錯(cuò)誤熟