精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)2016年江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格《房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)知識》試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀談判的特點不包括。

A：需要以國家頒布的房地產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)范文本合同為依據(jù)

B：標的物價值相對比較大

C：以客戶需求為談判核心

D：應注重合同條款的準確性、合法性和嚴密性

E：工廠的生產(chǎn)設備2、確定住宅項目核心價格常用的方法是。

A：內(nèi)部替代法

B：租金反算法

C：市場比較法

D：目標利潤法

E：工廠的生產(chǎn)設備3、我國內(nèi)地將房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)銷售人員

B：地產(chǎn)代理(個人)和營業(yè)員

C：經(jīng)紀人和經(jīng)紀營業(yè)員

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

E：客戶資金代收代付風險4、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務可能出現(xiàn)的風險中，比較常見的是房屋的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)、上市許可等問題。

A：操作不規(guī)范引起的風險

B：信息欠缺引起的風險

C：承諾不當引起的風險

D：資金監(jiān)管不當引起的風險

E：客戶資金代收代付風險5、實地看房的時間不宜過長，一般控制在為宜。

A：5~10分鐘

B：10~15分鐘

C：15~25分鐘

D：20~30分鐘

E：工廠的生產(chǎn)設備6、房產(chǎn)稅的納稅期限為。

A：按年計征，分期繳納

B：按月計征，一次繳納

C：按年計征，一次繳納

D：按月計征，分期繳納

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托7、關(guān)于房地產(chǎn)居間合同與代理合同的表述，正確的是。

A：居間合同是以介紹委托人與第三人訂立合同為目的

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人

C：代理人可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托，向一方或相對兩方委托人提供居間服務

D：居間人只能接受一方委托人的委托代理事務，國家法律沒有有關(guān)居間人可以同時接受相對兩方委托人的委托居間義務的解釋

E：客戶資金代收代付風險8、房地產(chǎn)廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服、提醒等，其中通知性廣告主要用于。

A：產(chǎn)品的競爭階段

B：產(chǎn)品的開拓階段

C：產(chǎn)品的發(fā)展階段

D：產(chǎn)品的成熟階段

E：工廠的生產(chǎn)設備9、最古老的促銷方式是。

A：人員促銷

B：活動促銷

C：公共關(guān)系促銷

D：廣告促銷

E：工廠的生產(chǎn)設備10、下列選項中，的企業(yè)，往往具有擬進入市場中已有企業(yè)所不具備的資源優(yōu)勢和經(jīng)營模式，因而具有一定的競爭優(yōu)勢，有利于快速占領所進市場中的未充分開發(fā)的部分。

A：跨地域市場擴張

B：跨專業(yè)市場擴張

C：跨行業(yè)擴張

D：綜合性擴張

E：客戶資金代收代付風險

11、《物業(yè)管理條例》規(guī)定，擅自利用物業(yè)共用部位、共用設施設備進行經(jīng)營的，由縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門責令限期改正，給予警告，并對單位處的罰款。

A：1萬元以上3萬元以下

B：5萬元以上8萬元以下

C：2萬元以上10萬元以下

D：5萬元以上20萬元以下

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托12、在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務流程的各個主要環(huán)節(jié)中，環(huán)節(jié)是業(yè)務員會對物業(yè)的權(quán)屬狀況、物業(yè)周邊環(huán)境和物業(yè)本身物質(zhì)狀況做實地勘察，并根據(jù)經(jīng)驗，為物業(yè)出售方提出一個建議出售價。

A：作價評估

B：委托

C：網(wǎng)上配對

D：查詢登記

E：客戶資金代收代付風險13、商品住宅的業(yè)主、非住宅的業(yè)主按照所擁有物業(yè)的交存住宅專項維修資金。

A：使用面積

B：套內(nèi)建筑面積

C：共有面積

D：建筑面積

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托14、土地使用者應當在簽訂土地使用權(quán)出讓合同后日內(nèi)，支付全部土地使用權(quán)出讓金。

A：15

B：30

C：40

D：60

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理不必一定具備的職業(yè)技術(shù)能力是。

A：了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定

B：具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識

C：掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實務操作技術(shù)及技能

D：有一定的外語水平

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托16、在火災危險性較大、燃燒較快、無人看管或防火要求較高的建筑物中，需裝設的消防給水系統(tǒng)是。

A：自動噴淋系統(tǒng)

B：消火栓系統(tǒng)

C：干粉滅火系統(tǒng)

D：泡沫滅火系統(tǒng)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信17、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待客戶技巧的表述中，錯誤的是。

A：留住客戶，適時招呼

B：推薦房屋從高檔開始

C：掌握客戶的需求

D：把握成交的契機

E：工廠的生產(chǎn)設備18、貨幣作為商品交換的媒介，促進商品交換的功能是指。

A：貯藏手段職能

B：價值尺度職能

C：流通手段職能

D：支付手段職能

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信19、衡量居住區(qū)公共服務設施配套建設水平的指標，主要是人均公建面積與。

A：人均占地面積

B：人均公建的用地面積

C：人均公共綠地面積

D：高層住宅比例

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信20、下列房地產(chǎn)權(quán)利中，屬于擔保物權(quán)的是。

A：所有權(quán)

B：抵押權(quán)

C：地役權(quán)

D：租賃權(quán)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信21、下列管理部門中，不屬于三級物業(yè)服務企業(yè)資質(zhì)證書的頒發(fā)和管理的部門是。

A：直轄市人民政府房地產(chǎn)主管部門

B：省、自治區(qū)人民政府建設主管部門

C：設區(qū)的市的人民政府房地產(chǎn)主管部門

D：縣級人民政府房地產(chǎn)主管部門

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托22、客戶有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為客戶。

A：成熟型

B：試探型

C：引導型

D：加強型

E：工廠的生產(chǎn)設備23、關(guān)于規(guī)范的表述，正確的是。

A：執(zhí)業(yè)規(guī)范是針對某一職業(yè)或工種的人員，制定的道德準則和行為標準

B：職業(yè)規(guī)范則是針對從事某一職業(yè)的人員和從事該行業(yè)的機構(gòu)，制定的道德準則和行為標準

C：職業(yè)規(guī)范和執(zhí)業(yè)規(guī)范都包含專業(yè)方面的技術(shù)規(guī)范又包括行業(yè)內(nèi)部的道德規(guī)范和行為規(guī)范

D：道德規(guī)范，是指通過國家的立法機關(guān)制定的或者認可的，用以指導，約束人們行為的一種規(guī)范

E：客戶資金代收代付風險24、下列選項中，是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。

A：市場分析材料

B：房產(chǎn)交易價格

C：房源信息

D：存房量

E：工廠的生產(chǎn)設備25、在下，經(jīng)紀機構(gòu)從組織外部尋找各種資源，來執(zhí)行各項職能。

A：矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

B：網(wǎng)絡制組織結(jié)構(gòu)形式

C：直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式

D：分部制組織結(jié)構(gòu)形式

E：客戶資金代收代付風險二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、關(guān)于房屋建筑工程的質(zhì)量保修責任，說法正確的有。

A：房屋建筑工程在保修期限內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，監(jiān)理單位應向施工單位發(fā)出保修通知

B：發(fā)生涉及結(jié)構(gòu)安全的質(zhì)量缺陷，建設單位應立即向當?shù)亟ㄔO行政主管部門報告

C：保修完后，應由建設單位或者房屋建筑所有人組織驗收

D：施工單位不按工程質(zhì)量保修書約定保修的，監(jiān)理單位可以另行委托其他單位保修

E：保修費用由質(zhì)量缺陷的責任方承擔2、指數(shù)按照不同，可分為數(shù)量指數(shù)和質(zhì)量指數(shù)。

A：計算方法

B：所反映的內(nèi)容

C：所選定的基期

D：所反映的對象范圍

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信3、注冊建造師不能有的行為包括。

A：在執(zhí)業(yè)過程中，索賄、受賄或者謀取合同約定費用外的其他利益

B：不允許他人以自己的名義從事執(zhí)業(yè)活動

C：超出執(zhí)業(yè)范圍和聘用單位業(yè)務范圍內(nèi)從事執(zhí)業(yè)活動

D：涂改、倒賣、出租、出借或以其他形式非法轉(zhuǎn)讓資格證書、注冊證書和執(zhí)業(yè)印章

E：同時在兩個或者兩個以上單位受聘或者執(zhí)業(yè)4、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)布房地產(chǎn)廣告或者業(yè)務招攬廣告應當遵守的規(guī)范中，錯誤的是。

A：房地產(chǎn)廣告中使用建筑設計效果圖或者模型照片的，應當在廣告中注明

B：房地產(chǎn)廣告中涉及所有權(quán)或者使用權(quán)的，所有或者使用的基本單位應當是有實際意義的完整的生產(chǎn)、生活空間

C：房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，但可以含有升值或者投資回報的承諾

D：房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為人住者辦理戶口、就業(yè)、升學等事項的承諾

E：客戶資金代收代付風險5、客戶關(guān)系管理的核心思想是。

A：客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，客戶關(guān)懷是中心，客戶關(guān)懷的目的是與所選客戶建立長期和有效的業(yè)務關(guān)系，在與客戶的每一個“接觸點”上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加企業(yè)的市場份額和利潤水平

B：客戶關(guān)系管理是一種企業(yè)管理的指導思想和理念，為企業(yè)提供全方位的管理視角；賦予企業(yè)更完善的客戶交流能力，實現(xiàn)企業(yè)和客戶利益的雙贏

C：客戶關(guān)系管理是創(chuàng)新的企業(yè)管理模式和運營機制，是自動化的以客戶為中心的商業(yè)過程

D：客戶關(guān)系管理是企業(yè)管理中信息技術(shù)、軟硬件系統(tǒng)集成的管理方法和應用解決方案的總和

E：客戶資金代收代付風險6、室外裝飾裝修的基本要求是。

A：保護墻體、裝飾立面

B：倡導回歸自然，強調(diào)要在審美上推崇自然、與自然和諧

C：與工程技術(shù)密切配合

D：與整體環(huán)境保持一致

E：滿足人們對建筑物的精神需要和藝術(shù)欣賞要求：7、根據(jù)有關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，違反房地產(chǎn)中介服務管理規(guī)定的行為主要有。

A：房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)代理銷售不符合銷售條件的商品房

B：未取得房地產(chǎn)估價機構(gòu)資質(zhì)從事房地產(chǎn)估價活動或者超越資質(zhì)等級承攬估價業(yè)務

C：聘用單位為房地產(chǎn)估價師注冊申請人提供虛假注冊材料的

D：隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料申請房地產(chǎn)估價師注冊的

E：未按規(guī)定將測繪成果或者需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記資料報送房地產(chǎn)行政主管部門8、某人想通過每年向銀行存入一筆相同數(shù)額的錢的方式，以在10年后能積攢到15萬元，假設銀行存款的年利率為8％，則該人每年應存款元。

A：10354．42

B：10546．52

C：10687．52

D：10548．32

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信9、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員薪酬制度有。

A：固定薪金制

B：傭金制

C：固定薪金和傭金混合制

D：計時薪金制

E：分紅薪金制10、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在選擇企業(yè)規(guī)模時，應著重考慮與其經(jīng)營規(guī)模是否匹配的因素有。

A：信息資源

B：已有店面的布局

C：管理水平

D：企業(yè)聲譽

E：人力資源

11、《民法通則》規(guī)定，從權(quán)利被侵害之日起超過年的，人民法院不予保護。

A：5

B：10

C：15

D：20

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行買賣業(yè)務撮合時，應當。

A：做好回訪前的準備

B：確定客戶的看房結(jié)果

C：分析雙方的價格心理底線，與雙方共同進行協(xié)商，最終使之形成一致的價格

D：分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書

E：如購房客戶對房源十分滿意，可讓購房者簽訂買方確認書，并交納一定金額的定金13、在項目銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應。

A：制定銷售方案

B：細化銷售流程

C：參與工程施工與監(jiān)理

D：控制銷售過程

E：就銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議14、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房。約看時要注意的事項是。

A：防止跳單

B：掌握大量可靠的房源信息

C：對房源信息進行列表

D：了解客戶需求信息

E：提前約定看房時間和見面地點15、市場營銷4Ps理論認為，市場營銷是四個要素的優(yōu)化組合。

A：產(chǎn)品

B：價格

C：成本

D：分銷

E：促銷16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)中違法犯罪行為的違約行為包括情況。

A：履行不能

B：履行遲延

C：履行不當

D：履行拒絕

E：履行錯誤17、一般來說，企業(yè)選擇目標市場策略應考慮因素。

A：企業(yè)資源

B：人口數(shù)量

C：產(chǎn)品生命周期

D：競爭者狀況

E：市場特點18、憲法是國家的根本法，既具有一切法律的共同特點，又具有與其他法律不同的特征，主要是。

A：憲法的內(nèi)容不同于其他法律

B：憲法的作用不同于其他法律

C：憲法是制定其他法律的依據(jù)

D：憲法具有最高的法律效力

E：憲法的形式不同于其他法律19、房屋租賃合同包括的主要內(nèi)容有租賃物的。

A：名稱與面積

B：用途與租賃期限

C：租金與支付方式

D：維修服務與物業(yè)管理

E：租金的房地產(chǎn)稅率與計稅基數(shù)20、在鼓勵式傾聽中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂枴Ｇ‘數(shù)奶釂柕哪康陌ā?/p>

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得更多清晰度高的信息

B：避免潛在客戶對談話產(chǎn)生抵觸情緒

C：促進房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立更加良好的和諧關(guān)系

D：可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

E：可以指引客戶作出最終的購買決策21、關(guān)于廉租住房、經(jīng)濟適用住房建設的稅收政策的表述中，錯誤的是。

A：企事業(yè)單位、社會團體以及其他組織轉(zhuǎn)讓舊房作為廉租住房、經(jīng)濟適用住房房源且增值額未超過扣除項目金額20％的，免征土地增值稅

B：對廉租住房經(jīng)營管理單位購買住房作為廉租住房、經(jīng)濟適用住房經(jīng)營管理單位回購經(jīng)濟適用住房繼續(xù)作為經(jīng)濟適用住房房源的，免征印花稅

C：對個人購買經(jīng)濟適用住房，