加博廣告出品2010.5CLASSICALMUSICCLUBBravo‘sdiscussionpaper（字體已更換）A、正解BRAVO：樂(lè)上柏萊沃樂(lè)上柏萊沃正解三案——物、法、人體系的序言B、項(xiàng)目推廣要件打開(kāi)寶藏的六把鑰匙：法其道C、項(xiàng)目商務(wù)推廣定位《音樂(lè)至上精彩至極》的線下推廣D、首期市場(chǎng)行為《VI：BRAVO的華麗轉(zhuǎn)身》E、相關(guān)建議活動(dòng)及部分道具建議內(nèi)容索引PART1.序言.正解BRAVO：樂(lè)上柏萊沃樂(lè)上柏萊沃三案屬性——物、法、人體系不作配角！——Nosupporting！BRAVO首先要說(shuō)明的是，我們不是在為樂(lè)成地產(chǎn)圈子的最后一塊舢板進(jìn)行推廣包裝。BRAVO的品牌地位，是獨(dú)立的而完整的，從推廣高度上看——BRAVO完全是一個(gè)呈現(xiàn)當(dāng)下城市社交水平的高端會(huì)所，是頂級(jí)的消費(fèi)資源。BRAVO古典音樂(lè)俱樂(lè)部.

用精神營(yíng)造的先鋒的物質(zhì)世界。BRAVO——物。5精選課件

優(yōu)質(zhì)消費(fèi)資源眾生相——時(shí)裝：珠寶：皮具：養(yǎng)生：名車：豪宅：游艇：專機(jī)：會(huì)籍：傳媒：社團(tuán)：會(huì)所：品牌：一群復(fù)古奢華的時(shí)尚班底打造的圈錢平臺(tái)一派放肆而無(wú)用的身外之物意大利法蘭西限量版橫行天下從香水到百合的食用涂抹不折不扣的燒錢工具也許只有宮殿級(jí)如喬丹和貝克漢姆宮才能匹配該詞可以到佛羅里達(dá)和淺水灣的港口看看趙本山也開(kāi)始玩兒龐巴迪挑戰(zhàn)者了不是每個(gè)會(huì)員都享有如長(zhǎng)安俱樂(lè)部般的待遇大飛馬經(jīng)和TVB同樣屬于私人傳媒阿布拉莫維奇到現(xiàn)在還在后悔他當(dāng)年玩兒的太大陳老太太與嘉誠(chéng)和英東的關(guān)系讓張?zhí)m羨慕當(dāng)朋友們談到以某個(gè)人的名字命名的品牌時(shí)總很不屑物質(zhì)世界：6精選課件

對(duì)稀有資源的掠奪是人類貪婪的真面目。——勃朗寧夫人BRAVO——人。尚異尚同尚閑尚達(dá)7精選課件

AbsolutVodkaorRoyalSalute?一句：與眾不同！致使無(wú)數(shù)人追隨著內(nèi)心深處異于常人的角落，也讓我們向時(shí)代妥協(xié)……尚異.愛(ài)好古典音樂(lè)與喜歡先鋒品牌并不沖突8精選課件

孤獨(dú)者驚奇的發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)室內(nèi)音樂(lè)會(huì)上，坐在自己邊上的人同樣使用LV，這才會(huì)讓他產(chǎn)生安全感。尚同.圈子基礎(chǔ)必須一樣——孤獨(dú)是孤獨(dú)者的墓志銘再自閉的人也需要交流，無(wú)論她們?cè)敢馇锼查L(zhǎng)天一色，還是聆聽(tīng)高山流水的禪意……9精選課件

商務(wù)、事業(yè)、理財(cái)都可以稍后，閑——是創(chuàng)造出來(lái)的。尚閑.必須要有閑，全家都是！10精選課件

尚達(dá).假使有一種語(yǔ)言可供全人類通達(dá)地交流……我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，在這樣的氛圍里，彼此之間的默契非常容易實(shí)現(xiàn)，這種震撼使我必須停下來(lái)注視它，以此來(lái)表達(dá)我的感謝。11精選課件

這就是BRAVO和那些人，創(chuàng)造通達(dá)、愉悅和優(yōu)雅進(jìn)而與眾不同。12精選課件PART2.項(xiàng)目推廣要件打開(kāi)寶藏的六把鑰匙：法其道

用BRAVO的方法充實(shí)BRAVO的物質(zhì)世界。BRAVO——法。14精選課件

當(dāng)下，鮮有成型的CLUB發(fā)展模式以供參考，成名已久的實(shí)體俱樂(lè)部如北京四大俱樂(lè)部、上海的雍福會(huì)、鴻藝會(huì)等都太多借助資源優(yōu)勢(shì)，區(qū)域性較強(qiáng)。另外諸如名流匯等依靠輸出管理、掛靠資本的方式也過(guò)于短效；而市場(chǎng)上諸多的主題會(huì)所魚龍混雜，盲從則會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。所以唯有發(fā)揮BRAVO古典音樂(lè)主題的最大優(yōu)勢(shì)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)綜合業(yè)態(tài)的口碑基礎(chǔ)，進(jìn)行實(shí)體配置端的多元功能整合，使本業(yè)態(tài)滿足高端商務(wù)訴求與專業(yè)功能訴求的累加，達(dá)到激發(fā)和贏取現(xiàn)有市場(chǎng)份額的目的。BRAVO物法人全景音樂(lè)盛宴高效線下推廣激發(fā)需求15精選課件——從專業(yè)到商務(wù)，從私人到國(guó)際像蘭會(huì)所一樣立足專業(yè)的餐飲的實(shí)體業(yè)態(tài)，想要發(fā)展成為高端商務(wù)會(huì)所，其自身固有的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是短板，基于此其在自身拓展功能性上便會(huì)事倍功半。相比之下，BRAVO具備了先天配置基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)主題定位明確的優(yōu)勢(shì)，由此便更容易向滿足高端多元的需求邁進(jìn)。（左為合成圖片）*/會(huì)所.16精選課件《Bravo：六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)標(biāo)的》演藝Performance餐飲Dining購(gòu)物L(fēng)uxury培訓(xùn)交流互動(dòng)Education&Communication商務(wù)會(huì)議Business展覽展示Exhibition樂(lè)上柏萊沃Bravo

餐飲Dining“非節(jié)日不饕餮”時(shí)尚餐飲強(qiáng)調(diào)的是精品，其中不乏昂貴的品牌。BRAVO西餐的正餐與冷餐可以作適當(dāng)搭配，尤其在節(jié)日性的活動(dòng)時(shí)成為堅(jiān)強(qiáng)后盾。B2C名店購(gòu)物L(fēng)uxuryBRAVO打造的專營(yíng)CLUB平臺(tái)，能夠體現(xiàn)“主題”＋“高端”氛圍的即是自身購(gòu)物平臺(tái)。這并不是說(shuō)要開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)，而是要開(kāi)辟定制化購(gòu)物名店，使更多有奢侈品消費(fèi)需求的客戶能夠有意外的發(fā)現(xiàn)。古典音樂(lè)市場(chǎng)化演藝Performance這是憑借媒體資源和演藝資源整合，拓展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種模式。目的是人氣的提升，重點(diǎn)是活動(dòng)前后媒體的跟進(jìn)報(bào)道。古典音樂(lè)市場(chǎng)化，贏得更多關(guān)注，使大眾影響小眾，即便是退了休的帕瓦羅蒂也會(huì)不甘寂寞的……——《多明戈與他的朋友們北京演唱會(huì)媒體見(jiàn)面會(huì)》形式共享。帕瓦羅蒂已經(jīng)退休，巡回告別演出了一年多之后離我們而去。但多明戈還在——

時(shí)間：2010年10月3日上午10:00地點(diǎn)：BRAVO場(chǎng)務(wù)：33家指定媒體進(jìn)場(chǎng)報(bào)道33名BRAVO貴賓準(zhǔn)入會(huì)場(chǎng)（左為合成圖片）3/活動(dòng).21精選課件商務(wù)Business貴客廳、會(huì)議室商務(wù)套房、社交舞CLUB發(fā)展到今天，已經(jīng)有越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者在強(qiáng)調(diào)“商務(wù)體驗(yàn)”的作用，讓會(huì)員擁有一個(gè)獨(dú)立的、主題特色鮮明的、城市級(jí)別的“第二辦公空間、第二談判空間”以便接待客戶。另外各類舞會(huì)完全可以粉末登場(chǎng)，形成定期的社交活動(dòng)。培訓(xùn)交流互動(dòng)Education&Communication“互動(dòng)&培訓(xùn)”培訓(xùn)項(xiàng)目緊扣音樂(lè)主題，可以成立自己的BRAVO社團(tuán)，項(xiàng)目涵蓋：童聲合唱、愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、室內(nèi)樂(lè)團(tuán)、獨(dú)立制作人工作室、舞蹈社團(tuán)、民樂(lè)社團(tuán)等。會(huì)展Exhibition“博物館奇妙夜”除了刻意去籌備的會(huì)展之外，我們強(qiáng)調(diào)的是BRAVO的整體感覺(jué)，她不是一個(gè)普普通通的大賣場(chǎng)，不是魚龍混雜的展銷會(huì)，BRAVO的陳列均屬于殿堂級(jí)別，整潔、齊備、精美、令人神往。PART3.項(xiàng)目商務(wù)推廣定位《音樂(lè)至上精彩至極》的線下推廣

BRAVO樂(lè)上柏萊沃

《BRAVO》(Intro：主題/設(shè)施/功能/章程)

內(nèi)裝展板與導(dǎo)視系統(tǒng)年度活動(dòng)手冊(cè)會(huì)員通訊

VI物料(會(huì)籍卡等)

PR活動(dòng)（場(chǎng)地商務(wù)結(jié)合自身活動(dòng)）官網(wǎng)官博的網(wǎng)絡(luò)推廣定點(diǎn)直投（合作）BRAVO：音樂(lè)至上精彩至極樂(lè)上柏萊沃－古典音樂(lè)俱樂(lè)部－形象道具組合樂(lè)上柏萊沃－古典音樂(lè)俱樂(lè)部－音樂(lè)版圖——BRAVO為真正欣賞音樂(lè)而生

“音樂(lè)至上精彩至極”作為項(xiàng)目的主廣告語(yǔ)而言，體現(xiàn)的是更抽象的含義。在此我們要完善BRAVO的推廣理念，并從功能性入手進(jìn)行分類：－古典音樂(lè)訴求：為真正欣賞音樂(lè)而生－商務(wù)會(huì)所訴求：穿越千禧的一曲悠揚(yáng)－俱樂(lè)部主題：BRAVO·全景音樂(lè)盛宴－餐飲主題訴求：品位榮耀。（左為合成圖片）*/版圖.古典？新古典＋民樂(lè)？NEWAGE？——經(jīng)營(yíng)調(diào)性一致。樂(lè)上柏萊沃－古典音樂(lè)俱樂(lè)部－推廣發(fā)布組合我們選擇媒體和工具的原則基于我們的俱樂(lè)部特質(zhì)。我們更多依靠線下的推廣，而線上大眾傳媒的部分，除網(wǎng)絡(luò)媒體、商務(wù)合作（如第三方租用場(chǎng)地的新聞發(fā)布會(huì)）外，我們不作硬性的推廣。這要求我們把媒體組合安排合理，使各路兵馬得以配合。PART4.首期市場(chǎng)行為《VI：BRAVO的華麗轉(zhuǎn)身》

它正是我想象中會(huì)在這里找到的東西，那些曾經(jīng)被遺失的奢侈的、浪漫的、神秘的、傳說(shuō)中的情調(diào)，在這里又復(fù)活了。30精選課件

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AnotherOne.56精選課件

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67精選課件PART5.相關(guān)建議活動(dòng)及部分道具建議——《BRAVO開(kāi)幕盛典·肖邦誕辰200周年紀(jì)念音樂(lè)會(huì)BRAVO專場(chǎng)》唯一不確定的因素是能否請(qǐng)到知名鋼琴家，就像蘭會(huì)所請(qǐng)到張曼玉一樣，BRAVO能夠請(qǐng)到李云迪也就多了噱頭。

時(shí)間：2010年7月10日晚19:30地點(diǎn)：BRAVO場(chǎng)務(wù)：a)下午15點(diǎn)即可開(kāi)始舞會(huì)b)晚宴17點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)c)發(fā)放會(huì)員招募信息（左為合成圖片）1/活動(dòng).——《BRAVO會(huì)員專場(chǎng)舞會(huì)紀(jì)念<魔笛>首演220年音樂(lè)會(huì)》室內(nèi)樂(lè)的形式非常適合BRAVO進(jìn)行俱樂(lè)部式的演出，同時(shí)紀(jì)念音樂(lè)會(huì)的形式不局限在音樂(lè)家的誕辰，任何傳世佳作的首演同樣意義非凡。

時(shí)間：2010年9月30日下午15點(diǎn)地點(diǎn)：BRAVO場(chǎng)務(wù)：a)茶歇時(shí)間做會(huì)員招募b)晚宴17點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴宴（左為合成圖片）2/活動(dòng).——《多明戈與他的朋友們北京演唱會(huì)媒體見(jiàn)面會(huì)》形式共享。帕瓦羅蒂已經(jīng)退休，巡回告別演出了一年多之后離我們而去。但多明戈還在——

時(shí)間：2010年10月3日上午10:00地點(diǎn)：BRAVO場(chǎng)務(wù)：33家指定媒體進(jìn)場(chǎng)報(bào)道33名BRAVO貴賓準(zhǔn)入會(huì)場(chǎng)（左為合成圖片）3/活動(dòng).——《BRAVO會(huì)員專場(chǎng)音樂(lè)沙龍·中西音樂(lè)樂(lè)理漫談與經(jīng)典欣賞》這類活動(dòng)并非BRAVO的主流活動(dòng)，但任何形式的講座類沙龍必須配合互動(dòng)形式：如舞會(huì)、音樂(lè)會(huì)、互動(dòng)體驗(yàn)等。

時(shí)間：2010年10月5日下午15點(diǎn)地點(diǎn)：BRAVO（臨時(shí)布景）場(chǎng)務(wù)：a)茶歇時(shí)間做會(huì)員招募b)可與音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)合作生源（左為合成圖片）4/活動(dòng).我們發(fā)現(xiàn)，BRAVO的活動(dòng)面臨三個(gè)難題：費(fèi)用名人硬件場(chǎng)地大小行政精力內(nèi)外暴光繁雜形成系列、量化規(guī)模、加強(qiáng)合作73精選課件BRAVO活動(dòng)的“四個(gè)系列”：室內(nèi)樂(lè)NO.1專場(chǎng)有條件的廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)NO.2沙龍：李斯特與圣桑的肖邦故事NO.3社交季舞會(huì)天廳NO.4自由行旅行社合作74精選課件樂(lè)上柏萊沃－古典音樂(lè)俱樂(lè)部－合作平臺(tái)演藝經(jīng)紀(jì)——BRAVO自己的品牌－BRAVO童聲