—大學的學生創業策劃5篇對全部創業者來說，永遠告知自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失利，而不是勝利。下面給大家共享一些關于高校的同學創業策劃范文5篇，希望能夠對大家有所幫忙。高校的同學創業策劃范文1一、工程戰略（一）創業環境在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓同學、一般工、白領等都能找到適宜自己消費水平的咖啡；提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。（二）自身的優劣勢1、優勢：（1）自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼生疏人，可以較好的與他人溝通。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎學問和人格。（2）高校生是最具創新精神的人群之一。我們高校生往往對將來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。（3）“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比方貸款優待，減免稅收，法律愛護等等，是我們高校生順當創業的一大保障。（4）我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有肯定的了解。同時自己很喜愛和咖啡，會品咖啡。（5）在校四年，在很多專業有些志同道合的好友，可以組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是可以產生協同優勢。由于有肯定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。2、劣勢：（1）急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然把握了肯定的書本學問，但終究缺乏必要的實踐力量和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏充足的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。（2）綜合素養較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資學問。雖然在學校看過一些管理方面的學問，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、學問產權法等學問相對較為缺乏。二、市場分析（一）咖啡行業現狀分析咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。伴著時期的進展和人們生活理念的進一步轉變，咖啡業也在以一種迅猛的速度進展。（二）市場調研調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高，到達39.0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51-XXX元最合適的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認為每瓶咖啡的價格在XXX-150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-XXX元之間都是合適的。高校的同學創業策劃范文21.執行總結1.1工程背景咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為長遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應當是從20世紀9020XX年X月末開頭的。其進展速度之快，在短短十來年時間內，到達了前所未有的行業繁華。很多最新的研討報告顯示，咖啡對人體并沒有過去想像中有健康的危害；反之，咖啡中一些的成份對于人體有許多的保健成效。伴著時期的進展和人們生活理念的進一步轉變，咖啡業也在以一種迅猛的速度進展。1.2目標規劃本工程以主題咖啡店為內容，宣傳咖啡文化。估計在兩年后每月除稅純利到達50000元人民幣，并估計在四年后能在市中區另一所主題咖啡店。1.3市場前景現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被兩個集團壟斷。我們亦有考慮到其他飲品店（如飲品店、涼茶店和茶餐廳）的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難協作講求效率的年青人的需求。開設自助式主題咖啡店尚有許多進展空間。2.市場分析2.1客戶分析如今伴著改革開放經濟蓬勃的進展，大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活中，西方文化的擴散，造成了這個咖啡銷量不斷上升，咖啡文化成為都市白領的新寵。咖啡消費主要群體也主要是外商、白領、旅行者和居家百姓。2.2競爭分析其他飲品店，如飲品店、涼茶店和茶餐廳，他們的有中國氣息比擬深厚，有的比擬便利或是價錢較低分別合適不同人群。他們產品數量較多，進展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。3.運行模式3.1業務模式我們確定以合伙模式經營星座咖啡店，由于以合伙模式經營的申請手續較以有限公司模式經營的申請手續為簡。融資方面，共四十萬，預算開業所需資金共八十萬，現方案向銀行詢問有關借貸細則。由于合伙沒有以公司模式經營的股東之有限責任，選擇合伙模式經營較簡單向銀行貸款。我們并協議全部收入將平衡分配。3.2營業時間周一至周五由正午12：00至凌晨00：30；星期六、日及公眾假期由上午11：00至凌晨02：00。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十一時休息，所以我們選擇平日在凌晨十二時半休息；而星期六、日及公眾假期則于凌晨二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店小憩。4.投資策略以合伙模式經營的申請手續較以有限公司模式經營的申請手續為簡。融資方面，共四十萬，預算開業所需資金共八十萬，現方案向銀行詢問有關借貸細則。5.營銷戰略5.1營銷策略1.初始期：培育市場為主，強化宣傳，建立良好形象。另一方面，激勵一部分的“體驗者”消費，起到引導和示范的作用，為以后進一步的營銷做好做好準備。2.進展期：維持已有市場，重點專攻情侶市場。重視客戶關系管理，激勵團隊消費。同時，員工的聘請也可以從這部分群體中選拔。3.維持期：情感營銷為主，喚起這部分群體內心的情感共鳴。可以削減宣傳，實行收割戰略。5.2定價策略：和產品體系結合，產品體系應當以消費群體需求較大的品種為主。價格上保證以中高檔為主，保存少量低檔產品。5.3宣傳（促銷）策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期詳細活動的策劃和組織，通過活動時時提示顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略。6.總結伴著我國經濟的飛速進展，中國與世界的溝通也日漸頻繁。當然咖啡這一種代表著西方文化的飲品也日漸讓一般市民認識并且普及，特別是在年輕人和上班一族中盛行。外國人到中國旅行、經商、溝通的人數也在快速增長。所以咖啡屋的進展的空間可是相當的廣闊的。我們相信，在將來五年：1.在兩年內到達盈虧平衡點，并形成有肯定鮮亮度的咖啡屋品牌，有肯定數量的穩定客源。2.在第三年開頭盈利，并保持純利潤有9%的年增長率。3.五年內在市內建立分店。高校的同學創業策劃范文3一、目標星座咖啡店除希望宣傳咖啡之成效，更希望從中獲利。方案咖啡店將在半年內轉虧為盈。估計在兩年后每月除稅純利到達人民幣1萬元，希望在四年后能在西安市各大高校開設主題連鎖咖啡店。二、市場分析現今的咖啡店主要是以連鎖式經營咖啡附簡餐、酒水，市場主要被兩個集團壟斷。但由于兩個集團的咖啡店并價格昂貴，切沒有特地面對在校高校生的咖啡廳，因此星座咖啡廳以群眾一體經營及裝飾，來滿意客戶需求。亦有考慮到其他飲品店（如臺式飲品店、港式涼茶店和七杯茶，MKF飲品店等）的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難協作講求效率和追求獨特的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有許多進展空間。另外，我們以校內訪問形式，訪問了大約一百名在校高校生.訪問結果表示，接近六成的受訪者都有光臨咖啡店的意向，而且半數受訪者平均每月光臨叁至四次，而且環境和食物質素是他們光臨的主要原因.另外，我們又發現多于八成受訪者對星座有愛好，而且六成受訪者表示約以星座為主題，他們很有愛好.三、確定經營內容和目標消費群體，選址、選址、再選址1、選址是咖啡店投資中至關重要的一件事。假如已經確定做咖啡店的投資，那么，緊跟其后的另一項工作就是踏破鐵鞋去查找最正確經營位置，通常我們會對校內里人閱讀量大的地方作為選址目標地還會考慮到四周環境。由于接近那些支持你生意的消費群體至關重要，他們是店鋪運營的基礎。在選址的時分和附近商家聊聊，了解一下那里的情況，什么時間客流較大，來此消費的都是些什么人及需求的特點。2、要確定咖啡店的經營形式，是純咖啡館，還是咖啡+簡餐（酒水）的咖啡吧。我感覺最好建成是含簡餐和酒水的咖啡吧。四、給店面起名、設計店面標志、店面形象設計方案（裝修方案）1、吧臺設計、廚房裝備及機器定位上有考量的基礎。2、座位數、經濟規模（坪數）。3、型態：簡餐和酒水咖啡復合餐廳。4、價位：平價、中價位或高價位，要有明確的價格帶設定。5、服務方式：半自助的服務。6、主客群預設：在校就讀的同學、情侶或者是老師及工作人員。7、確定裝修方案：獨特化為主，貼合星座這一主題。五、準備為裝備投資并且查找投資商，到達很好的融資，搜集各種規格的裝備資料1、咖啡機。2、磨粉機。3、滴濾咖啡。4、水處理裝備。5、奶缸。6、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。7、耗材包括：奶制品、香味糖漿（果露）紙制品、吸管等。六、計算啟動資金1、了解房租承受力量，物料本錢比率，其它本錢分析，投資酬勞率與料想的差距，投資額設上限，裝修費用。2、硬件：你需要購置廚房裝備、磨咖啡豆滴機器、供客人運用滴用具，為喝咖啡而提供的背景音樂所需的音響系列（可好可壞）家私家具（某個角度代表一個咖啡廳滴文化氣氛）a、咖啡機（雙頭）：28000——80000元b、磨粉機：5000——6500元c、滴濾咖啡機：800——8000元不等d、水處理裝備（過濾掉水中的雜質和怪味，保證咖啡的味道）：200——800元e、奶缸：用來熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作兩叁杯咖啡。f、溫度計：測奶溫，可保證制作的飲料味道和質量上保持全都。g、壓粉器：用來將咖啡粉壓實，在煮咖啡時運用。h、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。i、耗材包括：奶制品、香味糖漿（果露）紙制品、吸管等3、員工本錢：準備請多少服務員、領班、廚房相關人員（取決你的咖啡廳需要經營多少工程），最好找在校高校生提供其在校兼職，可以很好的削減本錢以及吸引其四周的潛在消費群體。4、產品進貨本錢：依據你和供應商的關系，拿到什么樣的政策，本錢亦不同5、推廣本錢：是否需要推廣，準備借用什么資源去推，可以支持學校的審團活動借此宣傳等。七、其他準備1、購置咖啡機裝備：咖啡機、研磨機等。2、設計咖啡單，肯定要走彰顯星座這一主題。3、查找咖啡供貨商、奶制品供貨商、調味品等食品的供貨商，其他非咖啡飲料、紙制品、器具等的貨源。八、制定營銷方案，聘用員工、準備培訓材料1、員工制服、薪資條件、公司登記、食材廠商找尋、價格確定、杯盤選擇、第一次進貨量2、研發新產品3、完善的店務管理方案4、策劃行銷活動方案，可以免費發放積分卡或者有獎回饋，此外還可以建立會員制度。九、備好庫存，準備開業。常見情況處理：客人們會告知您咖啡太苦、飯太硬、裝修很漂亮但冷氣太冷、煙味太重、廁所太臟、服務人員很美可是不親切、可不行以外送等；再來是：吧臺手要請假、廚師要輪休、外場服務人員遺忘開單跳單，而個人已經累得半死時閉店還要回來收錢、員工休假代班、月初繳房租、月中發薪水、給貨款、又要訂貨、兼開發新產品開一家咖啡館很簡單，只要有經費預算就可以，但經營咖啡館很難，要勝利需要很多條件（說勝利太嚴格，存活下來或達損益平衡），由于咖啡館開支工程多、酬勞率不高，稍有幾項支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者，更要當心。高校的同學創業策劃范文4一、主要經營范圍：咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。甜點：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。二、企業類型：服務三、目標顧客描述：1、全部在校高校生，主要以大四同學及研討生、博士生為主。他們的消費力量都比擬高。2、校內商業人士洽談各種業務。3校內老師。四、本企業相對于競爭對手扣主要優勢：1、店內裝修相對更優雅一些。2、可在同學中打下良好的人際關系，這樣顧客自然會多。3、可以做競爭對手沒有的業務，如舉辦華誕會，小游戲等。4、由于本錢底，所以產品價格相比照較實惠。5、經營范圍可隨時做敏捷改動。五、本企業相對競爭對手的主要優勢1、資金不充足，地理位置不好，時間方面不充足。2、經營力量各方面均有欠缺。3、人脈方面，所交往的人群消費力量不高。4、管理、技術水平不夠專業。六、咖啡店開店選址秘訣開業地址選對了，咖啡館勝利率就到達了70%，可見選址的重要性。既然你已經確定了要干下去，下一步就是確定最正確的經營位置，建立選址的標準。七、消費群體：咖啡館的經營需要有一個穩定的消費群體，接受咖啡理念的人群中，同學、文化人、就餐的人、商務人士……占有很大的比重，要去想方法抓住這些人的心。圈出一塊將來可能成為你的經營場所的地方，數數那里的客人，但不肯定每一個路人都是咖啡消費者。和附近的商店了解一下什么時間客流量最大，哪些日子比擬繁忙以及店的客流走向，分析一下經營較好的商家的客人情況。半徑兩公里之內的消費者有沒有喝咖啡的習慣，切記，不肯定收入高、品位高的人就是你的固定客戶群。八、可見性和便利性：咖啡館的可見性非常重要，門口是否能便利停車，交通是否便利，客人是否能第一眼看上你的店，這些都是衡量一個店鋪的標準，不要指望人們每次都能穿過公路拐上幾個彎去找你的店，除非咖啡真的非常好喝，碰巧這位客人又是個懂行的人，但是這種人會許多嗎？九、競爭：假如一個地區內沒有一家咖啡館，你也要留意了，或許你是第一個吃螃蟹的人，或許這個地區的人根本就不懂咖啡，不喝咖啡。有肯定程度的競爭也未嘗不是一件好事。十、地點評估：開咖啡館的適宜場所，你可以從以下位置中篩選：零售店、公園、會議中心、超市、寫字樓、書店、購物中心、高校校內、機場、圖書館、運動場、電影院、藝術館、咖啡館、快餐店……事先還要對操作間的答應規定作了解，包括操作區、下水走向、水龍頭數目、垃圾排放設備、食品儲存空間等等。這在你確定地址和裝修前都要詢問好，否則衛生部門來檢查時，不符合標準要付出的代價可是巨大的。咖啡館簡單淪為房地產泡沫的受害者，當房屋中介竭力推舉某新盤的底商給你，用壓得過低的房租最為吸引你的條件時，要特別謹慎了。雖然房租占了你本錢的大多半，但是開業后的盡快運作上正軌也是你所期望的，誰不想賺錢呢。由此可見，選址還是要謹慎，不能圖一時廉價，成為了房主雇傭的房租奴隸。咖啡店的選址很重要，重要到幾乎可以確定商家的生存。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間；B、樓層；C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響將來店中店的經營好壞。比方，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。在開店之前，最好做一些“最正確店址選擇”工作，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標場所測算流量并進行目標詢問，這對一般投資者而言雖然有肯定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必需的。一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：（1）城市中心區這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于咖啡行業來說，城市中心區的盛行更新很快，假如商品流淌慢，新品不速度及吸引度缺乏，則有可能被市場競爭所淘汰，這是鋪面開在城市中心區的不利的一面。（2）高密度居民區居民區人口比擬集中，人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。只要不出售劣質的產品和離譜的價格，都會有肯定的顧客群。（3）交通便利的地區交通便利是消費者購物的首要條件。一般說假如店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。（4）旅行區這種地區依據景點位置應選著在慢行車道路附近，靠近景點。最好選著一些溫度伴著季節改變不大的地方。高校的同學創業策劃范文5一、概述在當今經濟快速進展，物質生活極大豐富的社會，第三產業快速進展，在國民經濟中的比重越來越重。20XX年餐飲行業的銷售額突破了4萬億人民幣。同時如今的人們越來越追求內在的自我，越來越強調生活的逍遙自在、歡樂。人們也開頭變的小資，學會了享受生活。在這樣的背景下，我的自主咖啡廳應運而生。給人們提供了一個休閑消遣，陶冶情操的好去處。二、公司簡介◆組織名稱：XX自主咖啡廳◆性質：一家以市場為依托，以目標人群為基礎的，主要經營各色咖啡，以營利為目的的餐飲企業。◆成員人數：6人（初期）◆經營范圍：1、各色咖啡2、各色點心3、各色茶水、果汁◆服務宗旨：以人為本顧客就是讓消費者滿意讓顧客放心三、工程簡介本咖啡廳面積一百平方米左右，分為就餐閱讀區，食物自動售賣區，食物加工制作區和雅間。各區域細心設計、裝飾，留意顏色搭配、配套設備選擇、主題音樂和背景音樂等。講究品位，裝飾高雅又略帶簡約，營造出舒心、內涵、高雅和諧的就餐環境。給人一舒心、放松的休閑場所。目標人群為都市白領等高收入人群。配套設備：桌椅、食物自動售賣機、書架雜志、咖啡研磨機及相關器具、求助呼叫機等一系列的配套設備。自主服務詳細情況詳細如下：1、服務自助本餐廳的第一大特色就是沒有服務員，但會有兩個前臺。顧客完成完全的就餐自助。自助步驟如：踏入大門，從門旁書架上取下一本就餐自助服務指導書，找個座位坐下來，打開指導書，細讀一遍，了解自助服務的步驟，自己到餐臺取餐，自己制作，就餐，就餐結束，把就餐自助服務指導書放回書架，離開咖啡廳。2、點餐自助餐桌上放著菜單，按自己的喜好選擇自己的食物，寫下食物的編碼，到食物售賣區找到相應的食物售賣機，找到相應的食物，選擇確定，投幣，取餐，回到自己的座位上，對咖啡豆進行研磨、燒煮（茶葉自己沖沏）。注：1、以上為大致情況，以后詳情會連續完善2、咖啡豆、茶葉都是經過加過處理過的，按肯定的質量進行包裝，從自動售賣機取出后秩序進行研磨、煮沏就行了。3、點心也是通過食物自動售賣機售賣，區分就是點心是加工制作好的，經過包裝貯存在自動售賣機里。4、保證所售食物的清潔、安全。四、市場分析及創業時機可行性分析一、市場描述及進展前景20XX年在金融危機影響下遭受了肯定沖擊，但國內餐飲業仍舊迅猛進展。全社會餐飲業零售額到達1.7998萬億元，同比增長16.8%，占社會消費品零售總額的14.4%。自20XX年1月起，統計局調整了統計口徑，由統計住宿和餐飲業零售額調整為統計餐飲收入。20XX年，全國餐飲業收入17636億元，同比增長18.0%，占全社會消費品零售總額的11.4%。我國餐飲業在良好的經濟環境下，保持著平穩快速增長的態勢，餐飲消費持續成為消費品市場的一大亮點。對X市場來說，餐飲業同時保持著快速的進展，但以經營咖啡為主業的餐飲企業只有上島咖啡一家，兼營咖啡的企業有歡樂光陰、有意思等數家企業。在X日益成長的餐飲市場上，而經營咖啡的企業相對飯店來說少之又少，成立一家這樣的咖啡廳市場良好，前景廣闊。二、產品優缺點（一）優勢1、名字新穎、服務獨特，迎合市場需求，抓住人們的好奇心理，強調舒適、和諧清靜的就餐環境。2、市場定位精確，目標人群比擬明確，人群收入高，有經濟實力。3、所需工作人員少，后期人工本錢花費底。4、自己動手，滿意人們自我價值完成的心理，給人以滿意、歡樂、舒心。5、以人為本，從音樂到書籍，處處表達著人文氣息，流淌著文化內涵。6、裝飾高雅名貴，留意顏色搭配，給人一祥和安靜舒適的就餐環境。7、強調研磨、煮沏咖啡的過程，讓人們感受到就餐也是一件歡樂、快樂的事情。8、菜單設計合理，突出養分健康，教人以養分、安全等生活小學問。9、團隊人員文化素養高，有專業老師指導。10、消防設備完備，在緊急情況下愛護消費者的人身財產安全。（二）劣勢1、前期投入大，開業本錢比擬高。2、團隊人員缺乏管理、實踐經驗。3、餐廳名字名氣小，無群眾基礎，知名度不夠。4、產品比擬單一，難以滿意人們的就餐需求。5、資金缺乏。五、工程運營一、工程申請1、到工商、稅務等部門領取工商執照、衛生答應證等相關證件。并申請高校生創業無息貸款和免稅證明。2、到校相關部門辦理相應手續。二、前期準備（一）公司管理確定“XX自主咖啡廳”成員并分部、分工，組織成員學習和了解公司服務宗旨、理念及制度等內容。（二）開業前期準備1、公司選址：選取人流量大、目標人群聚集的地方，比方X商業步行街。2、店面設計裝修：按要求進行設計、裝修，表現出咖啡廳的特色。3、裝備選購：比方廚具、消防設備、桌椅等。4、制定員工手冊5、前期宣傳：（1）以展板、海報、橫幅等宣傳方式在校內進行宣傳，吸引同學來為開業造勢，造成開業場面火爆的噱頭。（2）以傳單的形式在鳳陽街頭宣傳，讓人們了解“434自主咖啡廳”公司的性質、經營范圍、地點、開業時間等內容，在人群中積累起目標人群。（3）在網上鳳陽論壇、貼吧等鳳陽網民主要顯現的網絡進行宣傳，提升知名度，為開業造勢。三、運營規劃1、進行三天開業大酬賓，連續為企業以后進展、經營造勢，積累人氣、客戶。2、成員嚴格遵守“XX自主咖啡廳”服務宗旨、理念及各項管理制度，并主動開展業務，為企業的做大做奉獻出一份力量。六、進展戰略與策略一、競爭性市場營銷戰略依據公司所在地，對所在地市場定期進行調查和分析