電源管理芯片行業細分市場發展情況分析制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據。“營銷計劃”是一個統稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區域市場計劃，面向不同國家、地區、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰略性計劃和年度營銷計劃。戰略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發生的不同情境，企業希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業需要每年對戰略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業或戰略業務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。行業未來發展趨勢電源管理芯片在電子設備系統中擔負起對電能的變換、分配、檢測等功能，是所有電子設備中不可或缺的器件。隨著電子產品的種類、功能和應用場景的持續增加，低噪聲、高效率及低功耗、微型化及集成化、數模混合化成為電源管理芯片行業重要發展趨勢。1、低噪聲隨著芯片工藝尺寸不斷縮減，單位面積開關電流的密度更高、電流切換速度更快，內部電路產生的噪聲水平等干擾因素大幅增加，將直接影響電壓輸出的穩定性。因此，電源管理芯片降噪和紋波抑制能力對電子設備電源的穩定性、效率和安全性起著重要作用，是電源管理芯片的核心指標之一，低噪聲成為了電源管理芯片重要的技術發展方向。2、高效率及低功耗在電源領域，電能轉換效率和待機功耗始終是核心指標之一。近年來，隨著智能手機、可穿戴設備等便攜式移動設備在日常生活中使用頻率、時長的增加，電子設備對續航能力和運行效率的要求越來越高，同時全球持續嚴格的能耗政策亦對電子器件功耗提出更高要求。在此背景下，通過設計水平、工藝技術等方面提升實現電源管理芯片高效率和低功耗成為行業重要發展趨勢。3、微型化及集成化隨著終端產品的輕薄化需求及應用場景的復雜化，集成電路產品在功能穩定的同時，需要更小的體積、更高的集成度、更少的外圍器件。電源管理類芯片通過降低封裝尺寸、提高模塊集成度，能有效節省尺寸空間、實現更多功能。因此，微型化及集成化成為了電源管理芯片集成電路重要的技術發展趨勢。4、數模混合化隨著系統功能逐漸復雜，終端場景對電源運行狀態的感知與控制的要求越來越高，電源管理芯片設計除需滿足實時監控電流、電壓、溫度等功能外，還需具備與其他系統之間通訊能力以配合實現診斷電源供應情況、靈活調整參數等智能化功能，該等智能化功能需要電源管理芯片具備一定的數字信息處理能力，因此數模混合成為電源管理芯片的重要發展趨勢。行業面臨的機遇與挑戰1、面臨的機遇（1）全球范圍內的產業鏈轉移回顧全球半導體產業發展歷史，全球半導體產業分工不斷深化，產業鏈沿美國、日本、韓國、中國臺灣、中國大陸的路徑不斷遷移。伴隨我國半導體產業在全球市場份額的提升，終端消費品的制造中心向亞太和中國聚集，模擬芯片產業呈現出由美國、歐洲、日本向中國轉移的趨勢，為國內公司帶來廣闊發展空間與機遇。在產業轉移的過程中，國內企業將更容易切入民用消費市場，將迎來廣闊的發展空間。（2）中美貿易摩擦持續，國家政策支持力度加大在中美貿易摩擦持續發酵的大背景下，芯片產業作為國家信息安全的基礎性支撐產業以及國民經濟和社會發展的戰略性產業，得到了國家的大力扶持。2021年，國務院發布的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》提到將培育先進制造業集群，推動包括集成電路在內的產業創新發展。國家政策的大力支持為集成電路產業的發展帶來了良好的發展機遇。（3）國內電源管理芯片市場空間巨大隨著國民經濟及消費水平的持續增長，我國已成為全球最重要的電子產品市場和生產基地。隨著下游產品功能的日益復雜和應用領域的持續拓展，其性能要求持續提升，為集成電路行業帶來新的市場需求。電源管理芯片作為電子產品和設備的電能供應中樞和紐帶，是電子產品中不可或缺的關鍵器件，市場空間廣闊。近年來中國電源管理芯片市場規模保持快速增長，伴隨下游市場的不斷拓展，中國市場未來仍然是拉動全球市場發展的重要動力。但從市場份額上來講，國產廠商的市場占有率仍然偏低，TI、MPS等海外廠商在國內電源管理芯片市場所占比例超過80%，空間依然巨大。（4）趨勢明顯在政策扶持和中美貿易摩擦的大背景下，集成電路國產產品對進口產品的替代效應明顯。中國集成電路產品的品質和市場認可度日漸提升，部分本土電源管理芯片設計企業在激烈的市場競爭中逐漸崛起，整體技術水平和國外設計公司的差距不斷縮小，國內企業設計開發的電源管理芯片產品在多個應用市場領域，尤其是中小功率段的消費電子市場已經逐漸取代國外競爭對手的份額，進口替代效應明顯增強。2、面臨的挑戰（1）單一企業規模均較小，尚未形成領軍企業歐美等國際領先廠商在集成電路設計領域具有大量的技術積累和完善的產業鏈配套環境，同時在產銷規模、品牌聲譽等方面具備領先優勢。與國際領先企業相比，國內廠商起步較晚，國內企業在整體技術水平、企業規模、人才儲備、全系列解決方案提供能力等方面仍存在一定差距，單一企業規模較小，資金實力較弱，缺乏在國際市場具備很高知名度的領軍企業，一定程度上制約了行業的發展。（2）高端人才稀缺在設計方面，模擬芯片和存儲芯片等數字芯片差異巨大。模擬電路的設計核心在于電路設計，需要根據實際產品參數進行調整與妥協，且模擬芯片設計的輔助工具遠不如數字器件多。因此模擬電路的設計更依賴于人工設計，對工程師的經驗要求也更高，而國內模擬芯片人才較稀缺，經驗積累不足，從而限制了國內模擬芯片整體技術的發展。盡管近年來高校和科研機構對相關人才的培養力度已逐漸加大，但模擬芯片人才的培養周期較長，對短期內本土模擬集成電路設計行業的發展形成了較大的挑戰。電源管理芯片行業細分市場發展情況電源管理芯片下游應用場景廣泛，行業電源管理芯片產品主要應用于網絡通信、安防監控、智能電力、消費電子、智慧照明、工業控制、醫療儀器、汽車電子等眾多領域，近年來，在國際貿易形勢劇烈變化的市場背景下，終端市場日益重視供應鏈自主可控，顯著加速了上游供應鏈趨勢，自主品牌電源管理芯片迎來廣闊發展空間。1、網絡通信市場近年來，隨著全球網絡基礎設施的不斷完善以及互聯網技術的快速發展，智能電視普及和高清傳送頻道逐漸滲透帶動網絡機頂盒的市場規模不斷擴大，根據GrandViewResearch數據，2021年全球機頂盒市場銷量預計達3.34億臺，同比增長1%。未來隨著東南亞等地區網絡機頂盒的不斷普及，以及集成眾多功能于一身的智能終端機頂盒對傳統單一解碼設備的逐步替代，全球網絡機頂盒市場規模仍將持續穩定增長。中國已建成全球規模最大的光纖寬帶網絡，其中ONT作為家庭網絡通信場景的寬帶網絡接入設備，已隨著“光纖入戶”政策的大力實施逐步滲透到近五億個中國家庭中。根據工信部數據，截至2020年末，中國光纖接入端口數達到8.8億個，占全部寬帶接入端口的比重已高達93%。盡管目前我國光纖接入滲透率已達較高水平，未來凈增加光纖接入端口數有限，但技術升級將推動ONT產生大量更新換代需求。當前我國互聯網家庭用戶的帶寬以50M至100M為主，隨著當前我國高清視頻產業、智慧家庭產業以及5G通信技術的普及，提升固網寬帶速率以保證用戶可以享受到全方面的高速互聯網服務的需求也日益迫切，2019年“千兆光纖”入戶政策應運而生。千兆寬帶網絡的部署意味著我國家庭互聯網寬帶用戶需要將網絡接入設備從現有的GPON智能網關升級到10GPON智能家庭網關，考慮到我國龐大的光纖接入端口存量，由此產生的ONT升級換代需求將遠超過新增用戶需求。全球市場角度，根據Dell'OroGroup數據，中國歷來占據全球PON建設總支出的65-80%，盡管中國的ONT銷量近年來有所下降，但預計北美、西歐等全球其他地區仍有望實現進一步增長。其中在北美地區，美國聯邦通信委員會的200億美元農村數字機會基金計劃將幫助大量農村地區升級至光纖網絡；在西歐地區，眾多電信運營商都在積極擴大光纖網絡建設，甚至迅速轉向XGS-PON方案以提供對稱10G服務；在亞洲地區，印度、印度尼西亞和馬來西亞以及日本和韓國的10G升級周期亦將帶動PON網絡建設支出，帶動ONT銷量增長。根據Dell'OroGroup數據，2021年全球ONT市場總出貨量達1.4億臺。無線路由器可為家庭、辦公等多個場景提供設備無線聯網功能，是終端用戶實現局域網絡覆蓋的核心設備。隨著通信技術的升級，無線路由器正逐漸向WiFi6升級，相比以往WiFi技術，WiFi6在頻段支持、帶寬、接入終端支持數量、傳輸效率等方面能力均顯著提高，從而能夠實現更快更強的無線網絡接入。目前WiFi6滲透率依然較低，隨著成本不斷下降以及物聯網趨勢下終端連接數的迅速增長，未來WiFi6的普及將產生大量無線路由器需求。根據日本東京商工研究機構TSR數據，2021年全球無線路由器出貨量預計約為1.5億臺。2、安防監控市場隨著各國政府和個人對安防問題持續關注，加之安防監控市場的全球化趨勢不斷加快，全球安防監控市場規模快速擴大，根據德邦證券研究所數據，2020年國內安防攝像頭出貨量達4.1億個，同比增長13.9%，預計2025年國內安防攝像頭出貨量將達到8.3億個，2020年至2025年年均復合增速達15.1%。在清晰化、智能化等行業發展趨勢帶動下，安防攝像頭需配備NVR/DVR設備，針對前端攝像頭數據進行處理，使得安防監控前端設備高度集成，實現從單一圖像采集到融圖像采集、分析、初步計算于一體的跨越。根據華西證券研報數據，NVR/DVR設備2021年全球出貨量將達3,565萬臺。3、智能電力智能電力是以通信信息平臺為支撐，包含電力系統的發電、輸電、變電、配電、用電和調度各個環節，實現“電力流、信息流、業務流”高度一體化融合的現代電網，具備可靠、經濟、環保、透明、信息化、自動化、互動化的特征。隨著智能電力的發展，電力系統對數據采集實時性、傳輸數據量、傳輸數據形式復雜度等方面要求均越來越高，對于計量以外的其他功能性要求也越來越多，以往電網系統應用的窄帶電力線載波通信由于自動采集成功率低、通信速率慢等原因，已無法滿足智能電力及泛在電力物聯網建設的需要。2017年6月，國家電網正式發布《低壓電力線寬帶載波通信互聯互通技術規范》，并于2018年四季度開始對HPLC模塊產品進行招標，而南方電網也發布了《計量自動化系統寬帶載波通信技術要求》，對寬帶電力線載波通信的技術要求、通信協議等進行了規定，寬帶電力線載波通信技術成為目前的主流技術。全球電力線載波通信市場規模將從2020年的81億美元增加到2027年的252億美元，年均復合增速達17.6%，其中2027年電力線載波市場份額中HPLC占比將達53%。2021年國家電網HPLC模塊采購量達到1.23億片，同比增長32.6%。目前國內HPLC模塊市場集中度較高，根據環球表計統計，截至2020年末國家電網HPLC芯片方案提供商中，智芯微和海思半導體的市場份額分別為63.6%和12.2%。4、消費電子消費電子市場終端細分領域廣泛，產品形態豐富，對電源管理芯片的需求也呈現廣泛且多樣化的特點。在物聯網、集成電路等基礎技術的快速發展支撐下，消費電子產品的功能日益強大，應用場景不斷拓寬，逐漸成為人們日常生活、辦公、娛樂所不可缺少的必需品。根據IDC數據，2009年到2019年，全球消費電子行業市場規模從2,450億美元快速增至7,150億美元，年復合增長率11.3%，預計未來消費電子市場仍將保持平穩增長，2025年市場規模將達到9,390億美元。規模龐大且持續發展的消費電子市場將為電源管理芯片市場的發展提供持續發展動力。模擬芯片行業發展情況集成電路產品根據功能主要可分為數字芯片和模擬芯片，電源管理芯片即屬于模擬芯片的一種。數字芯片指基于數字邏輯設計和運行的，用于處理數字信號的集成電路芯片，包括微元件，存儲器和邏輯芯片；模擬芯片是指處理連續性的光、聲音、電/磁、位置/速度/加速度等物理量和溫度等自然模擬信號的芯片。根據Frost&Sullivan統計，2020年度全球集成電路市場規模中數字芯片和模擬芯片占比分別為84.8%和15.2%。1、全球模擬芯片行業發展情況根據Frost&Sullivan數據，2020年全球模擬芯片行業市場規模約570億美元，2016年至2020年年均復合增速約4.5%。由于模擬芯片具備產品生命周期長的特點，因此市場規模增長情況與數字芯片有所不同，模擬芯片市場規模呈現穩步增長態勢。根據Frost&Sullivan數據，預計2025年全球模擬芯片市場規模將達701億美元，2020年至2025年年均復合增速達4.2%。根據Frost&Sullivan數據，模擬芯片的下游市場主要包含通信、汽車、工業等領域，其中通信是模擬芯片最核心的下游市場，2020年市場規模占比約達40.8%，主要包含網絡及通訊設備、手機等細分領域。模擬芯片市場發展超過50年，具有產品迭代較慢、生命周期長等特點，行業企業需要長期積累經驗，且下游應用場景紛繁復雜，難以形成壟斷，全球模擬芯片Top10廠商合計市占率一直維持在55%-60%左右，頭部廠商格局穩定。其中TI是全球模擬芯片龍頭，各類模擬芯片類別超過14萬種，并通過不斷整合并購帶來的廣泛產品線和IDM模式的一體化能力持續引領模擬行業發展，2020年TI全球模擬芯片市場占有率達19%。2、中國模擬芯片行業發展情況根據Frost&Sullivan數據，2020年中國模擬芯片行業市場規模約2,504億元，2016年至2020年年復合增長率約5.8%，中國模擬芯片市場規模在全球范圍占比達50%以上，為全球最主要的模擬芯片消費市場，且目前增速仍高于全球模擬芯片市場整體增速。隨著新技術和產業政策的雙輪驅動，同時在的行業大趨勢下，未來中國模擬芯片市場將迎來發展機遇，根據Frost&Sullivan數據，預計2025年中國模擬芯片市場規模將增長至3,340億元，2020年至2025年年均復合增速達5.9%。盡管國內模擬芯片市場空間巨大，但大部分依然依賴進口，模擬芯片自給率僅10%左右，目前主要市場份額均由歐美跨國企業占據，其中包括TI、ADI及Skyworks等龍頭在內的前五大廠商合計占據國內市場模擬芯片市場份額的35%以上。然而2018年以來，中美貿易摩擦加劇，終端廠商考慮供應鏈安全問題，紛紛尋求自主品牌替代供應鏈，在模擬芯片廣闊的市場空間及下游客戶強勁替代需求等因素疊加下，未來國產模擬芯片將迎來黃金發展機遇期。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節省了中間環節，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰。營銷企業選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業實力較強、產品市場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業所有的產品（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業實力，塑造企業形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企業的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”。可以說，品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品牌聯合并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業以消費者需求為導向，向消費者提供一定的產品和服務，通過對事件、情景的安排、設計，創造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產生內在反應或心理感受，激發并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業目標的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的認真研究、充分了解的基礎之上。其以激發顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務，讓顧客在體驗中產生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關注產品和服務的感知價值，比以往更為重視在產品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經常會看到這樣的現象，消費者在購買很多產品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質量，大多數消費者就會對其質量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去……因此，對于企業來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。競爭者識別每個企業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同，業務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發掘。在產品導向下，企業業務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業實力薄弱，無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業又無力開發新產品時，主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業業務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發掘。實行技術導向的企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰略是產品改革和一體化發展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的