覆膜砂行業分析分析綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和《人類環境宣言》，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標，出口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務院通過了《中國21世紀議程——中國21世紀人口、環境與發展白皮書》，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，《中國21世紀議程》在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰略在全球綠色浪潮興起的時代，企業應基于環境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎上，制定能夠體現綠色營銷內涵的戰略計劃，以便有利于長期發展。綠色營銷戰略應明確企業研制綠色產品的計劃及必要的資源投入，具體說明環保的努力方向及措施。綠色營銷戰略應以滿足綠色需求為出發點和歸宿，既要滿足現有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發展。綠色營銷戰略要導入企業形象識別系統CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業形象戰略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰略實施的必然結果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調查與引導，產品的開發和經營不僅對社會發展或環境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業形象，沖破人為設置的“綠色壁壘”，適應“環保回歸”熱潮。產品生命周期分析主要考慮在產品生命周期各階段產品與包裝對環境所造成的干預和影響，力求在生產、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關鍵環節，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應反映生態環境成本，包括產品消耗及環境改善支出，確立環境與生態有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進生態化、低污低耗的綠色技術的開發和應用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業及產品的信息，為企業的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特點，突出環保靠全社會的力量，靠每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環境保護觀念于企業營銷活動過程中的管理方式，通過全員環保教育，提高環保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環保工作。覆膜砂行業區域性我國的覆膜砂生產及廢（舊）砂再生行業區域性較明顯，多分布在下游行業企業集中的地區。覆膜砂生產及廢（舊）砂再生的下游行業主要為鑄造行業，根據國際鑄造網發布的信息，我國鑄件的產能分布為華東地區39%，華北地區25%，中南地區17%，東北地區11%，西北和西南地區分別為2%和6%，其中江蘇、山東、河北、浙江、山西、遼寧、河南、湖北、安徽是我國代表性的鑄造大省19，因此，我國鑄造覆膜砂生產及廢（舊）砂再生企業也主要集中在這些地區，尤其是江蘇和山東兩地。壓裂支撐劑市場發展情況在油氣田勘探開發過程中，尤其是低滲、特低滲石油、天然氣的勘探和開發以及老油氣井的改造中，壓裂已經成為增產與提高采收率的主要手段。支撐劑是壓裂技術中的關鍵性材料，其性能的改善是提高壓裂成功率和大幅度提高增產效果的關鍵。支撐劑由壓裂液帶入并支撐在壓裂地層的裂隙中，從而有效地將油氣導入油氣井，大幅度提高油氣產量并延長油井壽命。目前，常用的支撐劑有石英砂、陶粒和樹脂覆膜支撐劑。石英砂主要應用于淺層低閉合壓力井的壓裂作業，陶粒主要應用于中深井壓裂工藝。陶粒雖然解決了石英砂強度低的問題，但由于其密度大、成本高、施工風險高等因素，難以滿足日益增長的壓裂工藝技術的要求。樹脂覆膜支撐劑綜合了石英砂和陶粒的優點，施工方便，導流能力強，不僅用于壓裂支撐，而且可防止地層出砂和支撐劑返吐，其包裹方法有預固化和可固化兩種，前者主要用來保持裂縫導流能力，而后者主要用于防砂和防反吐。在國內，對樹脂覆膜支撐劑的研究起步比較晚，目前行業尚處于起步階段。國外壓裂工藝所用的支撐劑主要以石英砂、陶粒和樹脂覆膜支撐劑為主，而國內壓裂工藝仍以石英砂和陶粒為主。隨著世界油氣開采工業的迅猛發展，開采難度正在逐步加大，油氣井的深度越來越深，低滲透型礦床越來越多，對高強度壓裂支撐劑產品的需求量也逐步增大。由于樹脂覆膜支撐劑具有強度高、耐腐蝕性強、導流能力好的特點，其市場需求將不斷擴大，未來擁有廣闊的發展空間。油氣開采行業發展情況及對壓裂支撐劑需求分析壓裂支撐劑是油氣田勘探開發，尤其是低滲、特低滲石油、天然氣的勘探和開發過程中的關鍵性壓裂技術材料之一，其性能是提高壓裂成功率和大幅度提高增產效果的關鍵。壓裂支撐劑的市場規模主要受油氣開采行業發展的影響。油氣資源是重要的能源礦產，其供需形勢關系國民經濟、社會發展及國家安全，我國現在已經成為全球最大的能源消耗國和最大的進口國之一，我國原油和天然氣產量一直呈持續增長態勢。2005年，我國原油產量和天然氣產量分別為18，135．29萬噸和493．20億立方米11，2010年我國原油產量突破兩億大關，2011年我國天然氣產量突破1，000億立方米。到2015年，我國原油產量和天然氣產量分別達21，300萬噸和1，350億立方米12，實現年復合增長率為1．51%和9．46%。2019年，國內原油產量1．91億噸，同比增長1．2%，天然氣產量1，736．2億立方米，同比增長9．8%，2020年我國原油產量增至1．95億噸，同比增長2．1%，天然氣產量增至1，618．22億立方米，同比增長7．2%。此數據包括常規天然氣、頁巖氣和煤層氣，其中2015年全國頁巖氣產量為44．71億方，同比增長258．5%。根據自然資源部發布的《全國石油天然氣資源勘查開采情況通報（2020年度）》，2020年全國石油新增探明地質儲量13．22億噸，天然氣新增探明地質儲量10，514．58億立方米，新增頁巖氣探明地質儲量1，918．27億立方米。在我國，低滲透油氣田廣泛地分布在全國的各個油區，如大慶、勝利、遼河、長慶、吐哈、中原、新疆等油田。預計我國油氣產量中，低滲透油氣所占比例持續增大，我國未來油氣產量穩產增產將更多地依靠低滲透油氣。頁巖氣是蘊藏于頁巖層中的天然氣，具有儲集層滲透率低、開采難度較大的特點，屬于低滲透油氣中的一種。2009年10月，中國國土資源部在重慶市綦江縣啟動了中國首個頁巖氣資源勘查項目16。十三五期間，我國頁巖氣的發展目標是：到2020年頁巖氣年產量突破300億立方米17。十三五期間，我國將準確把握我國頁巖氣資源潛力與分布，建成一批頁巖氣勘探開發區和頁巖氣田，完善頁巖氣管網與配套設施，實現大規模商業性開發。頁巖氣勘探開發關鍵技術攻關取得重大突破，建立一套較為完善的頁巖氣技術標準和規范，為2020-2030年我國頁巖氣大發展奠定堅實基礎。根據自然資源部發布的《全國石油天然氣資源勘查開采情況通報（2020年度）》，2020年全國新增頁巖氣探明地質儲量1，918．27億立方米，全國頁巖氣產量200．55億立方米，較上年增長30．40%。（3）油氣開采市場對壓裂支撐劑的需求目前，我國支撐劑行業尚處于起步階段，企業數量不少，但是各企業規模都非常小，每個企業占據的市場份額都非常有限，行業集中度還比較低，現在還沒有相應機構或組織對支撐劑年產銷量和市場需求規模進行統計。隨著油價的升高、開采力度的加大，開采難度的加深，我國對支撐劑的需求量必然呈現增長態勢。另外，天然氣開采規模的持續增長，尤其是頁巖氣等低滲或超低滲能源在天然氣比例的快速上升，支撐劑行業將迎來廣闊的發展空間。覆膜砂行業發展不利因素1）鑄造覆膜砂行業整體有待規范。在鑄造用覆膜砂行業，生產企業有數百家，而具有實力的大型企業較少，主要為生產能力小、技術水平低、無研發能力的小規模企業。在這些小企業之間，競爭非常激烈，主要采取低價格競爭策略獲取客戶資源，或通過不適當方式降低生產成本以提高利潤水平，使得行業整體秩序不夠規范。因此，行業自律組織或其它管理機構需要制定行業準入標準等有關限定性政策，以加強對小企業的管理，提高行業整體規范性，促進行業健康發展。2）廢（舊）砂再生技術有待進一步推廣。對于鑄造過程產生的廢（舊）砂，由于我國廢（舊）砂再生利用行業起步較晚，現有再生回用率還非常低，僅為20%-30%。雖然自主研發的CZS系列節能型柔性鑄造廢（舊）砂再生技術和設備使得廢（舊）砂再生在經濟和技術上完全可行；但是，使該技術在全國鑄造行業范圍內廣泛應用，實現全國廢（舊）砂再生回用率的大幅提高，仍需要很長一段時間。行業有關部門和組織應進一步加強對廢（舊）砂的再生管理，并積極引導在該方面具有研發實力的企業和機構進一步開發研究廢（舊）砂再生新技術和新裝備。覆膜砂行業周期性覆膜砂及再生砂的生產與銷售取決于下游行業的景氣度，如汽車鑄件用覆膜砂受汽車工業景氣程度影響，樹脂覆膜支撐劑受油氣開采工業發展的影響。此外，還會受到國民經濟和居民消費量變化的影響，與經濟周期具有一定的關聯性，因而具有一定的周期性特征。廢（舊）砂再生行業概況由于我國廢（舊）砂再生利用行業起步較晚，廢（舊）砂回用率僅在20-30%，且主要是針對粘土砂，而對樹脂廢（舊）砂、潮模廢（舊）砂的再生回用率則更低，因此，國內從事廢（舊）砂再生業務的企業數量非常少。自主研發成功CZS系列節能型柔性鑄造廢（舊）砂再生技術和設備，采用熱法再生或熱機械再生的方式，對鑄造樹脂砂廢（舊）砂和粘土砂廢（舊）砂進行再生處理，解決了行業內同類設備廢（舊）砂再生能耗高、成品率低、成本高、工藝范圍窄的問題，使廢（舊）砂再生利用在經濟、技術上完全可行，成為廢（舊）砂再生行業的領先者。覆膜砂行業季節性覆膜砂生產企業的產銷量主要受下游鑄造企業產量的影響，在七八月份的高溫季節，鑄造企業的產品產量通常處于全年最低，使得覆膜砂需求量也會下降。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。營銷部門與內部因素企業營銷系統指作為營銷者的企業整體，微觀營銷環境包括企業外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業的外部營銷環境前，必須先分析企業的內部因素或內部條件。企業為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業外部環境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業內部各方面的資源，充分運用企業內部環境，力量，使內部優勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協調發展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發工作，需要研究與開發部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業的任務、目標、方針政策和發展戰略。營銷部門在高層管理部門規定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經濟全球化、相關群體利益多元化、環境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益突出，要求企業顧及消費者和利益相關者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關，企業和組織應該以對營銷項目、過程和活動的開發、設計及實施的范圍和相關關系的了解為基礎，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷四個部分。其中，關系營銷要求企業與重要團體—一顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關系，形成營銷網絡，以獲得并保持長期的業績和業務。整合營銷要求通過設計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內部營銷要求成功地雇用、培訓和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務。績效營銷要求審視營銷獲得的商業回報，并更廣泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環境的影響和效應。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現企業的利潤目標。但往往出現這樣的現象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發生矛盾，企業的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業的利潤目標，當兩者發生沖突時，保障企業的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調，要以實現消費者滿意以及企業內外經營者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應現代市場環境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業，是企業成功經營的關鍵。估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內，在一定環境條件和一定行業營銷努力水平下，一個行業中所有企業可能達到的最大銷售量。（二）區域市場潛量企業在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區域，合理分配營銷資源，還應測量各地區的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數法。前者多為工業品生產企業采用，后者多為消費品生產企業采用。1、市場累加法先識別某一地區市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統計資料、行業年鑒、工商企業名錄等。2、多因素指數法借助與區域購買力有關的各種指數以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關，某地區人口占全國人口的2%，則該地區的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數法。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數。（三）行業銷售額和市