第獎勵方案三篇獎勵方案篇1

為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的鼓勵機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完本錢工程招商，本著公司利益最大化原那么，現(xiàn)特制定本鼓勵方案。

一、招商人員架構(gòu)

1.招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗2.招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成3.整個招商過程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個月，在工程竣工時(shí)〔預(yù)

計(jì)20某某年10月〕招商目標(biāo)首期入駐80-90%

二、招商提成方案〔個人建議〕

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬元，那么該招商專員提成為84萬某5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，那么該招商專員提成為7萬某5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬元，那么該招商代表提成為1000平方某4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。

在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)〔65-80元/平〕，因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和工程部五五分成。

三、人員獎勵〔個人建議〕

1、工程部以固定金額2萬元作為直接獎勵給工程中心2、其他效勞團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎勵

招商經(jīng)理權(quán)限

租金：不低于工程底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反應(yīng)機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。

位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年。

出差報(bào)銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。

招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。

結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，那么該招商專員提成為7萬某5%=3500元，招商經(jīng)理提3500

以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。

招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬，提成共計(jì)21182元。

以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方某75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

鑒于工程體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶根底，為后期招商順利開展提供了根底；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本鼓勵方案以供參考。

吳標(biāo)意見：

注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會因?yàn)闃I(yè)績而主動降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。

取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有表達(dá)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如20某某年8月30日結(jié)束，總招商

面積平方，到達(dá)100%出租面積獎勵元，出租90%的面積，獎勵獎勵元，出租80%的面積，獎勵元，出租70%的面積，獎勵元，70%以內(nèi)沒有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合根本提成制度，例如：根本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20某某年8月30日結(jié)束，總招商面積平方，一個月時(shí)間到達(dá)40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成那么取消此獎勵，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎勵，反之那么給予處分。第二個月時(shí)間到達(dá)70%--90%--100%出租面積獎勵元，未到達(dá)者那么反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。

四、考核方法

1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

2、與商戶簽訂合同。

3、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。

4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。

5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎勵〔具體獎勵方法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪〕。

7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎勵。

8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9、連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。

10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

五、招商部具體獎勵細(xì)那么

有以下情況的，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：

1、熱忱為客戶效勞，受到客戶提名表揚(yáng)者；

2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；

獎勵方案篇2

一、目的

為了滿足各部門人員需求，開拓人員招聘渠道，鼓勵在職員工對公司需求崗位進(jìn)行推薦，推薦成功者根據(jù)推薦獎勵方案給予不同金額的獎勵。

二、適用范圍

及

三、獎勵要求及標(biāo)準(zhǔn)

1、要求：推薦新員工符合公司要求并錄用入職，被推薦人在職工作滿一個月，且一個月內(nèi)無違反公司規(guī)章制度或無未通過公司考核的情況，推薦人可享受獎勵總金額的一半；滿三個月可享受另一半獎勵。

注：人力資源部員工推薦人員不享受此獎勵。

2、條件：

〔1〕有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上；

〔2〕濱州市以外地區(qū)人員；

〔3〕年齡35周歲以下〔有銷售經(jīng)驗(yàn)無同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員年齡30歲以下〕。

3、普工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

符合上述所有標(biāo)準(zhǔn)者且被公司錄用，獎勵600元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放300元，滿三個月再發(fā)放300元。

只符合上述〔1〕、〔2〕條且被公司錄用，獎勵400元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放200元，滿三個月再發(fā)放200元。

只符合上述〔1〕、〔3〕或〔2〕、〔3〕條且被公司錄用，獎勵300元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放200元，滿三個月再發(fā)放100元。

4、業(yè)務(wù)員獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

符合上述〔1〕、〔2〕、〔3〕或〔1〕、〔3〕且被公司錄用，獎勵1200元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放600元，滿三個月再發(fā)放600元。

只符合上述〔1〕、〔2〕條且被公司錄用，獎勵800元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放400元，滿三個月再發(fā)放400元。

只符合上述〔2〕、〔3〕條且被公司錄用，獎勵600元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放300元，滿三個月再發(fā)放300元。

四、獎勵程序

〔1〕推薦人事先到人力資源部處備案，被推薦人按照公司要求錄用并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理入職手續(xù)；

〔2〕領(lǐng)取獎金前三天，公司開具《員工內(nèi)部推薦確認(rèn)單》，一式三份，蓋章生效，推薦人手執(zhí)一份，人力資源部留存一份，財(cái)務(wù)留存一份；

〔3〕被推薦員工工作分別滿一個月、三個月時(shí)，分別到財(cái)務(wù)部去領(lǐng)取獎勵，并附帶員工所執(zhí)《員工內(nèi)部推薦確認(rèn)單》作為獎勵憑證。

獎勵方案篇3

針對本公司目前員工流動量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定本鼓勵方案。本方案本著精神鼓勵為主，適度配合物質(zhì)鼓勵的原那么。

一、目標(biāo)鼓勵

由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)〔注：應(yīng)是一個能夠到達(dá)的目標(biāo)〕對于到達(dá)目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度撫慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工到達(dá)工作目標(biāo)。

效果分析：1屬員工自我鼓勵，完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被撫慰的情景下會更加努力工作。

二、參與鼓勵

對于某些不涉及公司原那么的.問題決定時(shí)〔如購置飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題〕以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

效果分析：1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作進(jìn)取性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的表達(dá)公平及人本思想。

三、評選優(yōu)秀員工

公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情景等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。〔以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放〕但要注意評選的公平性，否那么會起反效果。

效果分析：1、榮譽(yù)鼓勵及物質(zhì)鼓勵結(jié)合的方式可提升員工進(jìn)取性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作進(jìn)取性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

四、員工生日問候

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝福。〔必須要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否那么效果不明顯〕

效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

五、工資鼓勵

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。

效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

五、企業(yè)文化鼓勵

制定人本的企業(yè)文化。經(jīng)過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有本領(lǐng)的員工公司會為其供應(yīng)廣闊的開展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有開展的時(shí)