第頁促銷活動方案匯編10篇促銷活動方案篇1

一、活動主題：

美的獻禮、實惠到家

二、活動目的：

為了更好的抓住元旦節(jié)促銷機會,推動區(qū)域空調銷售,有效分解代理商庫存，打擊競品.現(xiàn)針對大慶區(qū)域制定店慶活動

三、活動時間：12月25日-元月5日

四、活動地點：大慶市區(qū)各大商場

五、活動內容：

六、買贈方式：

七、兌現(xiàn)方式

1、活動結束后，經銷商在1月15日前務必將銷售臺帳上交銷售公司市場部終端助理處。經銷售公司售后101%回訪核對確認后，銷售公司財務核對完費用，DP、臺帳取小兌現(xiàn);

2、本次活動，如發(fā)覺有弄虛作假行為，銷售公司將對該經銷商進行假一賠十的懲罰。

妥否?請領導批示!

促銷活動方案篇2

一、活動背景：

1、周口長達為持續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣揚的效果和影響力；為持續(xù)這種氛圍，促進周口長達業(yè)績再提升。

2、經探討后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，剛好發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4S店活動信息，快速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關注度。

二、活動時間：

20xx年5月28日（上午）

三、活動規(guī)則：

1、宣布參與團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合實惠再次下落增加20xx元。團購起步20臺起先認購，每多一位購車客戶，全部團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以參購車為準。

4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進店客戶均有進店禮品。

6、參與該次活動客戶需事前交一百零一零一元押金，交101元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參與公司統(tǒng)一組織的嬉戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客戶在活動結束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間支配

1、5月15日到5月25日：

好摯友車音樂電臺FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣揚。汽車音樂電臺FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣揚。河南古城廣告2期。全市宣揚。

2、5月28日工作支配：

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛打算、場地布置、展廳布置

（2）人員工作安排，召開工作會議

（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍

王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調

楊金格：負責北京現(xiàn)代銷售人員的支配、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調辦理。銷售人員：負責車型的講解

楊坤：負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的支配。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務部負責定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負責照相、禮品的發(fā)放登記

售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的起先

10：10———10：50團購競價活動

10：50———11：30客戶嬉戲、試駕支配

11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式

12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的支配

1、全部銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、全部人員必需聽從當時的工作支配。

3、全部人員必需留意平安，尤其是車輛、人員的平安

五、活動的物料打算

1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

六、嬉戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續(xù)二次：立減101元。

3、連續(xù)三次：車衣一套。（領取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機會，封頂嘉獎大包圍腳墊一套。切不行以重復享受。

6、最終說明權歸北京現(xiàn)代周口長達4S店全部。

促銷活動方案篇3

一、［前言］

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業(yè)項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯合綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務實，創(chuàng)新進取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合；活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣揚和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。

二、［活動主題］

開業(yè)慶典

三、［活動風格］

隆重大氣

四、［活動目的］

(1)面對社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力；

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時尚氛圍；

(3)開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

五、［廣告宣揚］

.前期宣揚

1.開業(yè)前5天起，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺各傳媒等綻開宣揚攻勢；有效針對中端目標消費人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺傳媒等媒體進一步綻開宣揚攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。

六、［活動程序］

20xx年5月1日上午XX:XX典禮正式起先

XX：XX播放迎賓曲。

XX：XX軍樂隊、威嚴鑼鼓起先交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經營理念，和開業(yè)促銷活動內容，調動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

XX：XX宣布開業(yè)正式起先，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進場購物。

XX：XX活動進入表演及相關互動活動

XX：XX整個活動結束

七、［會場布置］

現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結合，力爭做到“細心、細心、仔細、全面”，★開業(yè)慶典現(xiàn)場：民歌廣場

現(xiàn)場布置所需物料

[賀幅]

l、數(shù)量：X條；

2、規(guī)格：

3、內容：各商家及合作單位慶賀

4、布置：廣場樓體（燈籠、刀旗、花籃）

[禮炮]8門每門6響共48響

［禮花］

88發(fā)x101響

［鞭炮］

10萬響

布置：開幕時鳴炮

使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

[高空氣球]

l、數(shù)量：6個

2、規(guī)格：氣球直徑3米。

3、內容：慶賀及慶祝語

4、布置：現(xiàn)場及主會場上空。

[充氣華表拱門]

1、數(shù)量：2座

2、材料：PVC

3、布置：主會場東、西各1座

[充氣跨街龍拱門]

1、數(shù)量：8座

2、布置：

3、

[T形臺]

1、數(shù)量：l座：

2、材料：鋼管、木板、紅地毯

[紅色地毯]

數(shù)量：60平方米，突出主會場，增加喜慶氣氛。

氣氛營造

［軍樂隊］

人數(shù)：30人

在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱情的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

［威嚴鑼鼓隊］

人數(shù)：30人

在慶典進行過程中，進行各種熱情、激昂、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

［男主持］

1人

1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經營理念及

開業(yè)實惠酬賓的活動規(guī)則。

2、調動現(xiàn)場氣氛

[音響]

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場

4、媒體協(xié)作（略）

八、［后記］

1.本草案中各項活動內容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題，或需同主辦方進行更深化的溝通和研討才能確定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請諒解。

2.一般狀況下，開業(yè)日期應選在法定休息日，以便于嘉賓和消費者出席，而主辦方現(xiàn)定的時間5月1日剛好是周四，建議再做確定。

3.我們非常重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿勝利——取得良好的促銷效益和廣泛長久的社會效益及新聞效益。

促銷活動方案篇4

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和發(fā)展中，漸漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲春節(jié)業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展非常快速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷旺盛。然而，旺盛的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲春節(jié)市場同樣存在著激烈的競爭，各種各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣揚與運營，已在張、宣地區(qū)有了肯定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度持續(xù)宣揚東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艸晌餐飲春節(jié)界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲春節(jié)服務的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的勝利又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”實惠活動。借此機會，應以顧客滿足營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作主動性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參加人數(shù)：東部的全部員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿足、員工滿足、管理提高、文化創(chuàng)新

四、詳細方案策劃

(一)SP方案

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐性，讓顧客乘興而來滿足而歸，提高顧客的感覺消費價值。詳細實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個特地的版面，每日評出“當日服務之星”，并賜予物質嘉獎。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費101元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折，這是一個快速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

(二)內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文競賽

內部員工征文：《我的選擇——東方》(全部員工都寫，洗浴、餐飲春節(jié)各寫個的。目的是培育員工酷愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)建“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經驗、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、爭論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

激勵全體員工主動投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金101元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節(jié)約競賽

通過系列活動，對內部員工再教化，供應其的主動性。

(三)產品營銷方案

1、在推特色餐飲春節(jié)的同時，推動情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲春節(jié)不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料運用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、養(yǎng)分化;在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的健康要求。劇烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣揚“東方”的企業(yè)文化，增加東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提示您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可依據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求覆蓋率，造成廣告的奢侈。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣揚造勢，讓消費者產生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣揚，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務競賽、征文競賽、成本節(jié)約競賽，能極大的增加員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作主動性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。日評出“當日服務之星”，并賜予物質嘉獎。

5、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費101元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折，這是一個快速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

促銷活動方案篇5

從近年來中國洗滌用品德業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產品牌：雕牌、奇強與立白。當年出盡風頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

20xx年，中國洗衣粉產量達335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。

從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然變更市場策略，輪番降價，起先與本土日化品牌進行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)起先在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業(yè)也一改往日低調作風，加強了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標直指中國本土日化品牌。

事實上，以雕牌為首的日化品牌利用價格杠桿打了一個美麗的反擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接著，外資公司也起先揮動價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。

但外資品牌的產品種類比較多，市場細分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產品牌的法寶，還有一些則接著維持高檔形象，力求在各個方面有產品可參加競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不行攀。面對外資參加價格戰(zhàn)，國產品牌惟有接著降價和放棄市場兩種選擇，而這對于國產品牌都是一個無言的悲劇結局。本身國產品牌的主要市場就是中低檔價位產品，假如接著降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進而失去生存實力。

在產品已是高度同質化的今日，產品推出必定以消費者需求為導向，滿意不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產品粉墨登場已是必定。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿意某一人群某一特別需求的洗衣粉等等。機會點的空白，須要洗衣粉企業(yè)將其轉化為在一個領域內的精耕細作，另辟蹊徑，才能實現(xiàn)市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿意不同要求消費者的需求，專業(yè)進取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。

此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實現(xiàn)高檔品牌的轉變。

一、市場分析

聘請專業(yè)調查公司調查和分析洗衣粉市場的狀況。

1、市場銷售趨勢

隨著國民經濟穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質的生活邁進。高檔、高品質的洗衣粉尾數(shù)不多，低質低價的產品充斥市場，人們對高檔高質的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富有的家庭和一些職業(yè)女性，因而，高檔高質的洗衣粉仍

有很大的市場空間。

2、市場銷售模式

以零售為主，在小賣場和小超市出售。

3、洗衣粉市場總結

a、高品質的洗衣粉是將來家庭購買的主要方向。

b、對包裝寄予厚望。

c、要引進國外先進技術，采納新工藝達到新標準、

二、消費群分析

1、選用洗衣粉考慮的因素

a、價格

雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比

從消費者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價比的洗衣粉；

c、廣告

雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產品的廣告都針對不同的消費群體，力求深化人心。

2、目標消費群

a、16～30歲的消費者

一般是學生或者單身，生活的流淌性較大，即使結婚，也要考慮消費水平，因而，偏重于買便宜又實惠的洗衣粉。

b、30～50歲的消費者

多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會關注產品的品質和外觀，企業(yè)的知名度也是其留意的重點。還有一部分是職業(yè)人士或勝利人士，手上有些閑錢，比較富有，他們比較傾向于高檔高質的產品，價格對于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費者

多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜愛便宜的東西，對價格比較看重。

3、消費群分析總結：

a、產品的品質和外觀依舊是消費者關注的焦點。

b、企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。

c、產品的價格因素是消費者關注的第三因素。

d、女性的購買比例明顯高于男性。

三、競爭對手分析

目前，國內的洗衣粉產品的競爭態(tài)勢，已達到白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。

（一）汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己精確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的狀況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

（二）立白

11014年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一起先，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售和經營，在雙方的共同努力下，

立白站穩(wěn)了根基。

（三）奧妙

11019年，經過多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻。由于奧妙細心營造的高檔形象已深化人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今日。

四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢分析

1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢

雕牌洗衣粉在同類產品中，走中低端路途、瞄準家庭主婦的方法，瞄準了最核心、最大量的消費人群。市場定位精確、產品質量高和適當?shù)膬r格。

2、雕牌洗衣粉的劣勢

沒有高檔品牌，在高端市場這塊領域空白。依舊將消費主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦。只在國內發(fā)展，沒有遠銷國際。

五、企業(yè)形象

形象定位：

依據(jù)以上分析，洗衣粉的質量仍是消費者關切的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。要讓消費者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨具魅力與雄厚實力，高檔高質的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。

雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，確定了其有理由和信念開拓高檔高質國際化的形象路途。只有經驗過世界的考驗，才是品質的表現(xiàn)。國際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。協(xié)作感性、時尚的廣告知求，必定可在經銷商和目標消費群當中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質的品牌形象。

六、總體營銷策略及廣告策略

（一）總體營銷策略

1、產品與市場定位策略

結合市場調查結果和產品本身的特點，我認為：

A、以推廣高檔新產品為主，從高端產品切入重點突破；

B、高檔新產品的推廣以大城市為主；

C、兼顧廣闊農村市場，產品以中低檔為主。

2、價格策略（多檔次定價覆蓋全市場）

低端品牌——1～2元

中檔品牌——3～5元

高檔品牌——雕牌經典系列6～10元

經銷商要嚴格遵守約定價格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性。肯定時期中保持市場對新產品的適當“饑渴度”和劇烈需求。

3、渠道策略

a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實力的代理商，既解除了一般經銷商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務。

b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設專柜銷售，表現(xiàn)實力，增加信任度，更便于開呈現(xiàn)場展示和促銷活動。

c、運用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨特形象。

（二）總體廣告策略

A、以有效的大眾媒體進行立體的廣告宣揚。

B、加強銷售現(xiàn)場的SP宣揚，銷售點的宣揚物料要制作齊備，形成全方位的宣揚聲勢，增加渠道成員的信念。

C、進行促銷活動，在小范圍內達到高密度的宣揚效應，干脆影響消費者的購買選擇。廣告策劃要瞄準高端目標消費群，通過奇妙的形象設計，沖擊力強的創(chuàng)意，吸引消費者。

D、公關活動要緊密協(xié)作。

E、親密留意市場動態(tài)，駕馭市場動態(tài)和回饋信息，剛好調整宣揚手法。

促銷活動方案篇6

一、活動目地

對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。

二、活動對象

活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會干脆影響到促銷地最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案地核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展地詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳刭M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。

六、廣告協(xié)作方式

一個勝利地促銷活動，須要全方位地廣告協(xié)作。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算

前期打算分三塊：1、人員支配；2、物資打算；3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場地忙亂。

尤為重要地是，由于活動方案是在閱歷地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來推斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場限制。紀律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完備執(zhí)行地先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定。現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案地限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚地問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

要對促銷活動地費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B安排”以失敗告終地緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)地意外事務作必要地人力、物力、財力方面地打算。

十二、效果預估

預料這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

促銷活動方案篇7

一、活動目的：

1、持續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.735(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.735+0.655)/3=0.73(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側且惹眼的位置

促銷活動方案篇8

一、促銷贈品的選擇

做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有肯定經濟實力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的寵愛。

二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但肯定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜愛的相關聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業(yè)曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較勝利。它的贈品襪子其實很簡潔，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙祥瑞襪。當時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費者歡迎。我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進仿照，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產品大為流行的時代，現(xiàn)在除了窮一點的學生，還有幾個女人會情愿帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品或許很能吸引女人了。同樣是透亮肩帶做贈品，可以變出許多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很新穎，一副小小的透亮肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。

多一份創(chuàng)意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業(yè)界很流行的促銷贈品，許多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精致的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、艷麗的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，許多客戶還在追著索要贈品。

時下，洗衣袋、透亮肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。一般的東西，假如經過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又經常能達到意想不到的效果。

所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以好用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到肯定廣告效果為原則。

二、促銷方案的制作

許多內衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去協(xié)作執(zhí)行也很簡單出現(xiàn)偏差和沖突。

一般一份基本的促銷方案至少須要包括以下幾項內容

前言：主要指簡潔的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并依據(jù)促銷費用的大小敏捷支配活動的周期。

促銷地點：你的促銷活動主要是在哪里綻開？是全部網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，常常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。促銷目的：做事情總要有目標，促銷確定是有預料的目的，你的促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必需強調的。

促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的.活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣揚。

促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的詳細內容是什么，是采納什么樣的方式，你必需在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳設方法，促銷POP的陳設方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權責人，以便剛好開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行實力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的詳細具體，以便參照執(zhí)行。

留意細則：在促銷過程中要留意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及平安因素、市場改變因素以及關于活動的一些補充說明等等。

三、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行特別關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好，但內衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣揚或許對消費者根本沒什么吸引力，一般媒體的廣告輻射也特別有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，或許比什么媒體廣告都便宜好用。假如不做廣告，至少，各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，肯定得監(jiān)控好整個促銷活動的執(zhí)行。筆者見過許多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大奢侈，對于這類行為，要堅決實行相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡察檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應當不遺余力。

四、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的詳細效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，剛好運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最簡單被許多企業(yè)忽視的。

促銷活動方案篇9

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷實惠活動，給高校生供應最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新幻想”

三、促銷時間

20xx年8月X號—20xx年9月X號

四、促銷地點

XX超市XX店

四、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有實惠，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的打算要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結賬小票參加抽獎活動，在預先打算好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

五、促銷活動實施

(一)事前打算

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有選購 部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。

(1)選購 部

工作內容要求：組織好參加廠家對特價產品你的打算，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，幫助營銷部各方面的工作。活動期間，選購 部的肯定人員要剛好視察店內貨架及堆碼，貨源不足時要剛好補貨。

(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動