1海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

2一、我們在哪里？海岸明珠推廣方案3□受地鐵規劃延伸、深港西部通道立項等利好因素影響，后海片區房地產市場持續升溫。□后海片區房價呈穩定上揚態勢，均價在每平方米5300-5600元之間。

南山片區市場環境□受地鐵規劃延伸、深港西部通道立項等利好因素南山片4□購買后海片區住宅的業主大部分是：

高科技人員、白領階層、機關職工、私營業主，外銷市場也占到一定份額，

85%以上的客戶學歷都在大專以上。大多有著良好的知識背景和工作背景

□購買后海片區住宅的業主大部分是：5□蔚藍海岸、星海名城、鴻瑞花園、創世紀濱海花園、萬象新園等大中型小區在吸納大量買家，這類物業擁有美麗的自然景觀，完善的配套設施，附近還有公園等游樂場所，通常被人稱之為"廣場物業"。廣場物業的價格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

□蔚藍海岸、星海名城、鴻瑞花園、創世紀濱海花園6

廣告環境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點。

□海文化的炒作使該片區成為近兩年深圳房地

產市場的熱點地區。

廣告環境

7二、我們是誰？

海岸明珠推廣方案8屬性□占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業、會所、園林決定了海岸明珠是一個麻雀雖小但五臟俱全的“廣場物業”

屬性9優勢

1可以搭上南山區這班快車，趁機吸納人氣，那些炒熱這個版塊的大中型小區反而是我們的朋友。

2四百多個單位相對市場基數壓力較小優勢10

3對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業者，中小戶型依然是切入市場的利器。

4與其它物業共享教育、商業配套、交通、海景、廣告等資源。

海岸明珠推廣方案11劣勢1物業及發展商均沒有品牌資源可以支持銷售。

2物業的設計規劃沒有深具排它性的核心技術讓物業居于引領市場的地位。

3行業常規推廣費占總銷售額百分之二到三，廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。劣勢12

3在環境、配套等資源相當的狀況下，即使價格偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。

4周圍有眾多項目爭奪市場，如：南油集團、鉅建都將有新盤進入籌備階段，青春家園預計六月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、萬象新園、保利城花園、藍月灣畔、海洋之心等約三千多個單位有待消化。3在環境、配套等資源相當的狀況下，13三、我們到哪里？三、我們到哪里？14

短線目標

□搶在對手盤啟動之前以獨特的概念、

鮮明的形象突圍而出，

完成既定銷售任務

長線目標

□完成發展商品牌初級階段積累

短線目標15四、我們怎樣到達？

四、我們怎樣到達？

16消費者□畫像：

25--35歲，大專以上學歷，職業背景良好的科技人員、白領、公務員、小私營業主，南山或附近工作，深戶或留深兩年以上，有一定的經濟基礎，戀愛、已婚、單身但已準備進入戀愛狀態的青年男女。消費者17□心理：有理想、富創新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責任感，已經認識到家庭對事業的重要性，飄泊的生活使他們渴望有穩定的感情基礎，也有經濟上的考慮，兩人供樓會更輕松。工作、感情、經濟、生活壓力重重，使他們在消費的時候更注重產品及服務能否讓他們真正無后顧之憂。□心理：18廣告運動策略核心

□我們的自身條件及市場使我們必須打隱形價格戰，

過于直接的價格戰將降低樓盤的檔次并削弱買家的信

心。

廣告運動策略核心

□我們的自身條件及市場使我們必須打19以一個“愛”字為核心

展開系列整合營銷活動以一個“愛”字為核心

展開系列整合營銷活動20可延展到海（藍色象征愛情“愛”的第一層核心

概念為愛情，并以此展開家的概念，同時也）

及教育（關心下一代的成長）概念，第二層核

心概念為關愛，以此展開物業及其設計者對消

費者無微不至的關懷。

可延展到海（藍色象征愛情“愛”的第一層核心

21闡述：我們的項目將會面臨眾多新生代移民，他們渴望

穩定的家庭生活，需要一個圓夢的空間，我們的

項目將會實現他們的夢想。我們的項目要掀起一

場青年人置業成家運動，降低他們的“愛情成本”，

讓每個熱愛生活渴望在深圳生根的年輕移民都

能力在這里置業。闡述：我們的項目將會面臨眾多新生代移民，他們渴望

22以少的廣告量配合事件行銷觸動新聞媒體關注，坐享免費廣告，達到四兩撥千斤的效果。

海岸明珠推廣方案23廣告表現□售樓現場：以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等愛情原素加以包裝。將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個夢，引發準買家心理共震。（我方“風和日麗”即是一個可供參考的成功案例）

廣告表現24□促銷：“愛”的概念需要獨特的銷售賣點支撐，

我們的支撐點在哪里呢？□促銷：25“傻瓜型愛情屋”登場

海岸明珠推廣方案26何為“傻瓜型愛情屋”？

海岸明珠推廣方案27

不必再承受購房的重擔，

不用再被太多生活瑣事所煩惱

只要提著行李，

帶著自己最心愛的人就可入住。

不必再承受購房的重擔，

不用再被太多生活瑣事所煩28

在這里，每個人都能做一回不用動腦的傻瓜。

因為，發展商為你想的很多，做的更多。

在這里，你會發現，

全程服務是我們的旗幟，

真誠是我們的約定。

在這里，每個人都能做一回不用動腦的傻瓜29

傻瓜生活的支持是什么？

30□輕松購房—

實行多樣化靈活的付款方式，如：真正意義上的零首期，首期一成，首期三成等。□輕松購房—31

□輕松入住—

贈送全屋裝修，全屋家私，

全屋家電，打入房價滾入按揭，

減輕一次置業者的負擔。

□輕松入住—

贈送全屋裝修，全屋家私，

32□輕松生活—

24小時全情服務，一個電話就有專人上門服務服務細則有：保姆服務秘書服務□輕松生活—33□操作支撐—

我們的贈送不是豪華贈送，而是針對目標客戶滿足最基本生活需要。將裝修套餐及贈送的電器價值打入房價，使此消費群能更充分享受按揭，減輕他們的經濟負擔，同時也符合這群人不愿因買房降低生活品質的心態。建立發展商以消費者為本的形象。

□操作支撐—34□活動——

舉辦情侶派對活動青年聚會活動集體婚禮“愛巢”主題家裝設計大賽，獲獎效果圖在媒體上發布，□活動——35□目的：

使買家對未來的期許和對我方戶型的偏愛

轉化成購買行動。

引起新聞界關注及介入炒作，讓項目迅速成為熱點。□目的：36案名建議今生有約戀愛到婚姻是人生的頭等大事，婚姻是愛情真誠的約定，選房子象選愛人一樣重要，也是一生一世的事。

案名建議今生有約37

其它

天賜良園情深似海

我愛我家

海誓山盟

其它

天賜良園38

報版

不宜地毯式廣告發布模式，應配合各營銷活動點射式發布，以節約廣告費。

報版

不宜地毯式廣告發布模式，39報版及廣告宣傳品文案舉例

報版及廣告宣傳品文案舉例40□因為發展商聰明，所以我們可以坐享“傻瓜式愛情屋”□選房子象選愛人一樣是一生一世的事□傻瓜置業手冊□因為發展商聰明，41

42海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

43一、我們在哪里？海岸明珠推廣方案44□受地鐵規劃延伸、深港西部通道立項等利好因素影響，后海片區房地產市場持續升溫。□后海片區房價呈穩定上揚態勢，均價在每平方米5300-5600元之間。

南山片區市場環境□受地鐵規劃延伸、深港西部通道立項等利好因素南山片45□購買后海片區住宅的業主大部分是：

高科技人員、白領階層、機關職工、私營業主，外銷市場也占到一定份額，

85%以上的客戶學歷都在大專以上。大多有著良好的知識背景和工作背景

□購買后海片區住宅的業主大部分是：46□蔚藍海岸、星海名城、鴻瑞花園、創世紀濱海花園、萬象新園等大中型小區在吸納大量買家，這類物業擁有美麗的自然景觀，完善的配套設施，附近還有公園等游樂場所，通常被人稱之為"廣場物業"。廣場物業的價格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

□蔚藍海岸、星海名城、鴻瑞花園、創世紀濱海花園47

廣告環境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點。

□海文化的炒作使該片區成為近兩年深圳房地

產市場的熱點地區。

廣告環境

48二、我們是誰？

海岸明珠推廣方案49屬性□占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業、會所、園林決定了海岸明珠是一個麻雀雖小但五臟俱全的“廣場物業”

屬性50優勢

1可以搭上南山區這班快車，趁機吸納人氣，那些炒熱這個版塊的大中型小區反而是我們的朋友。

2四百多個單位相對市場基數壓力較小優勢51

3對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業者，中小戶型依然是切入市場的利器。

4與其它物業共享教育、商業配套、交通、海景、廣告等資源。

海岸明珠推廣方案52劣勢1物業及發展商均沒有品牌資源可以支持銷售。

2物業的設計規劃沒有深具排它性的核心技術讓物業居于引領市場的地位。

3行業常規推廣費占總銷售額百分之二到三，廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。劣勢53

3在環境、配套等資源相當的狀況下，即使價格偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。

4周圍有眾多項目爭奪市場，如：南油集團、鉅建都將有新盤進入籌備階段，青春家園預計六月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、萬象新園、保利城花園、藍月灣畔、海洋之心等約三千多個單位有待消化。3在環境、配套等資源相當的狀況下，54三、我們到哪里？三、我們到哪里？55

短線目標

□搶在對手盤啟動之前以獨特的概念、

鮮明的形象突圍而出，

完成既定銷售任務

長線目標

□完成發展商品牌初級階段積累

短線目標56四、我們怎樣到達？

四、我們怎樣到達？

57消費者□畫像：

25--35歲，大專以上學歷，職業背景良好的科技人員、白領、公務員、小私營業主，南山或附近工作，深戶或留深兩年以上，有一定的經濟基礎，戀愛、已婚、單身但已準備進入戀愛狀態的青年男女。消費者58□心理：有理想、富創新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責任感，已經認識到家庭對事業的重要性，飄泊的生活使他們渴望有穩定的感情基礎，也有經濟上的考慮，兩人供樓會更輕松。工作、感情、經濟、生活壓力重重，使他們在消費的時候更注重產品及服務能否讓他們真正無后顧之憂。□心理：59廣告運動策略核心

□我們的自身條件及市場使我們必須打隱形價格戰，

過于直接的價格戰將降低樓盤的檔次并削弱買家的信

心。

廣告運動策略核心

□我們的自身條件及市場使我們必須打60以一個“愛”字為核心

展開系列整合營銷活動以一個“愛”字為核心

展開系列整合營銷活動61可延展到海（藍色象征愛情“愛”的第一層核心

概念為愛情，并以此展開家的概念，同時也）

及教育（關心下一代的成長）概念，第二層核

心概念為關愛，以此展開物業及其設計者對消

費者無微不至的關懷。

可延展到海（藍色象征愛情“愛”的第一層核心

62闡述：我們的項目將會面臨眾多新生代移民，他們渴望

穩定的家庭生活，需要一個圓夢的空間，我們的

項目將會實現他們的夢想。我們的項目要掀起一

場青年人置業成家運動，降低他們的“愛情成本”，

讓每個熱愛生活渴望在深圳生根的年輕移民都

能力在這里置業。闡述：我們的項目將會面臨眾多新生代移民，他們渴望

63以少的廣告量配合事件行銷觸動新聞媒體關注，坐享免費廣告，達到四兩撥千斤的效果。

海岸明珠推廣方案64廣告表現□售樓現場：以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等愛情原素加以包裝。將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個夢，引發準買家心理共震。（我方“風和日麗”即是一個可供參考的成功案例）

廣告表現65□促銷：“愛”的概念需要獨特的銷售賣點支撐，

我們的支撐點在哪里呢？□促銷：66“傻瓜型愛情屋”登場

海岸明珠推廣方案67何為“傻瓜型愛情屋”？

海岸明珠推廣方案68

不必再承受購房的重擔，

不用再被太多生活瑣事所煩惱

只要提著行李，

帶著自己最心愛的人就可入住。

不必再承受購房的重擔，

不用再被太多生活瑣事所煩69

在這里，每個人都能做一回不用動腦的傻瓜。

因為，發展商為你想的很多，做的更多。

在這里，你會發現，

全程服務是我們的旗幟，

真誠是我們的約定。

在這里，每個人都能做一回不用動腦的傻瓜70

傻瓜生活的支持是什么？

71□輕松購房—

實行多樣化靈活的付款方式，如：真正意義上的零首期，首期一成，首期三成等。□輕松購房—72

□輕松入住—

贈送全屋裝修，全屋家私，

全屋家電，打入房價滾入按揭，

減輕一次置業者的負擔。

□輕松入住—

贈送全屋裝修，全屋家私，

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