第7頁共7頁2021年?渠道銷售年?終工作總結?范文工作?總結1尊?敬的公司領?導、各位同?仁：大家?好!今天?在臺上向各?位作___?年的工作總?結和___?年的工作計?劃，第一次?向各位做述?職報告，十?分激動!?總覺得還沒?來得及細細?揣摩自己在?這一年中的?所獲得的千?般感受，_?__年的鐘?聲已經敲響?。當我坐在?電腦前回想?這一年走過?的道路，總?能讓自己陷?于不可自拔?的回憶和感?嘆中。o_?__年是我?人生旅程中?轉折的一年?，我在這一?年中迎接了?新的工作和?新的挑戰，?適應了新的?工作環境，?結識了新的?工作伙伴。?o___年?是在東方中?原公司的第?一個年頭，?也是人生歷?練的另一個?開始。踏?入公司已經?有七個月的?時間了，過?去的七個月?對我的人生?來說亦是一?次新的開始?，空閑之余?我常常在思?考著要以何?種心情來詮?釋剛剛過去?的七個月。?坦白的講，?過去的那些?工作的日子?里，充滿了?___，也?飽含著淚光?，甚至也有?過掙扎，在?一次次推動?自己前進的?路上，我面?對著從來沒?有面臨過的?境遇，在領?導的指引下?和同事的幫?助下，學會?了如何做好?本職的那些?工作，懂得?了應該品味?的人生滋味?。回顧_?__工作的?種種經歷，?讓我百感交?集。剛剛?進入公司，?我的工作是?渠道經營，?我的工作目?標是發展新?客戶，然后?鞏固老的客?戶群體。因?此，常常我?得去走訪合?作經營者，?與他們協商?，發展成為?中原的新的?合作伙伴。?我深知，我?這個工作雖?然是公司業?務的一部分?，但是關系?到公司的“?源頭”，因?此我決不能?懈怠，失敗?了繼續努力?，成功了繼?續發展。經?過一個階段?的拜訪與溝?通之后，發?展了一部分?有價值的合?作者，但是?，也不像自?己想像的那?樣一帆風順?的就能出單?，對于合作?伙伴來講，?也需要一個?考驗自己工?作的階段，?這樣在反反?復復的交談?拜訪之中，?自己的工作?便出了成績?。在和渠道?客戶的合作?當中，我深?刻的理解到?，合作著之?間一定要體?現“合作與?共贏”，合?作者選用公?司的產品會?充分考慮自?己的利潤空?間以及售后?服務。所以?我常常利用?中原公司的?優勢來和客?戶溝通，去?給客戶滲透?共贏的思想?。接下來的?工作重點是?轉向了終端?客戶——學?校，對于學?校來講，在?工作上和渠?道客戶的是?不太一樣的?，在學校的?拜訪當中，?主要滲透的?是公司產品?的功能優勢?和完整的售?后體系，把?服務與產品?的優勢灌輸?給對方。?___年總?體來說是積?累客戶，維?護客戶的關?鍵年，對于?___年來?說是非常關?鍵的一年，?是考驗__?_年奮斗成?果的一年，?___年具?體規劃如下?：分為主導?銷售和輔助?銷售。(?一)、輔助?銷售來講主?要是通過較?為重要的渠?道商來實現?，主要的分?析為：1?、___視?聽設備工程?有限公司：?主要服務于?政府機關，?企事業單位?，常用流明?在3000?流明左右的?投影機，偶?爾會用到高?流明工程機?，對于松下?的投影機很?認可，對于?松下的音頻?設備不太認?可。___?年初定銷售?量為，低流?明教育機n?臺，工程機?n臺.2?、___市?___商貿?有限公司：?主要服務于?政府機關單?位，主要用?高流明的工?程機，對松?下的投影機?漸漸認可，?___年用?明基，巴可?，科視較多?，___年?初定銷售量?為，工程機?n臺。3?、___市?___系統?工程有限公?司：主要服?務于政府機?關單位，主?要用低流明?教育機，用?投影機肯定?會用松下，?高流明工程?機偶爾會出?。___年?初定銷售量?為，教育機?n臺，工程?機n臺。?4、___?市___奧?特智能部：?主要服務于?建筑行業，?高低流明的?投影機都會?用到，出的?量會少，初?定銷售量：?工程機+教?育機n臺。?5、__?_高德公司?，主要服務?于銀行客戶?，政府機關?單位，需要?加大力度跟?進，___?年初定銷售?量，教育機?+工程機n?臺。6、?___志捷?科技有限公?司：主要服?務于企事業?單位客戶，?___年初?定銷售量，?教育機+工?程機n臺。?7、__?_市___?商貿有限公?司：主要服?務于學校客?戶和企事業?客戶，在學?校的底子很?深，教育用?電腦出的很?多，___?年初定銷售?量為，教育?機n臺。?8、___?市___智?能科技有限?公司：主要?服務于學校?客戶，是工?程商，機關?單位也服務?，___年?初定的銷售?量為，教育?機n臺，工?程機n臺。?9、__?_市___?網絡科技：?主要服務職?業教育客戶?，對于網絡?投影需求量?會大一些，?___年初?定銷售量為?，教育機n?臺。10?、___安?防工程公司?：主要服務?音樂學院及?幾個___?院校，再者?就是ktv?客戶，他們?在客戶當中?用東芝的投?影機較多，?但在學校客?戶上面用松?下的機型偏?高，主要出?量在教育機?和無線擴音?上，___?年初定銷售?量為，教育?機n臺。?11、__?_市___?投影公司：?主要服務于?企事業和學?校，他們用?三洋的投影?機比較多，?但據了解負?責人是我們?老鄉，很談?的來，如果?在服務及價?格上能做到?位的話，松?下的機子很?容易進入，?___年初?定的銷售量?為n臺。?12、其他?渠道商暫定?銷售量為n?臺。(二?)、主導銷?售主要是通?過先掌握的?中高職院校?來實現。主?要分析如下?：1、_?__大學_?__學院：?___年共?采購投影機?___臺，?主要是愛普?生投影，主?要是愛德和?電藝佳做的?。他們喜歡?找這個行業?做的比較專?業的代理商?合作，價格?也是很重要?的因素。經?過接觸，_?__年的項?目都會有參?與權，但能?否中標主要?看怎么樣去?做，暫定的?需求量為n?臺左右。?2、___?職業學院：?去年沒有采?購，今年肯?定會采購投?影機，并且?是走協議供?貨，具體選?型的話應該?是松下的可?能性大，因?為其他教室?的投影機都?裝的是松下?的___8?8，并且讓?我看了裝的?情況，在關?系上做好的?話，采松下?的面大，暫?定的需求量?為n臺左右?。3、_?__市__?_管理職業?技術學院：?在西青校區?的話，年初?會采購__?_臺投影機?，在西青校?區___年?還會建樓，?他們主要是?___燃氣?集團投資的?，北辰校區?沒有去過，?暫定的需求?量為n臺。?4、__?_成人中專?：開春或五?___月份?會采購四至?七臺投影機?，其主任是?西青區的評?委老師和西?青政采關系?較好，對于?西青普教的?采購應該會?有幫助，西?青的采購是?比較正規的?，誰的機會?都有，可以?做一下文章?，其暫定的?需求量為n?臺。5、?___未來?教學部：其?在___年?會采購十臺?左右的投影?機，應該主?要關心的是?價格，可以?用___5?00做一下?試試，暫定?的需求量是?n臺左右。?6、__?_市___?職業技術學?院，有四五?個校區，在?北辰的主校?區現在正在?建樓，大概?在___年?___月份?會建好，他?們哪里愛普?生做的關系?很深，應該?是瑞邦數碼?在做，設備?處處長還沒?有搞定，還?需要加大力?度去搞。?7、___?市___學?院，___?集團投資建?設的，__?_年春節來?后搞清投影?機的使用情?況，初步掌?握是教導處?的___來?負責投影機?的采購，看?一下是不是?好搞，如果?難搞的話和?武清的一個?代理商楚天?網絡公司一?起去做，楚?天和___?關系很好。?8、主要?和___積?極配合，吸?取成功經驗?，把中高職?這一塊做起?來。總體?來講，__?_年___?公司在各位?同事的共同?努力下取得?了明顯的成?績，我在各?位同事的幫?助下學到了?很多東西，?愿___年?和各位同事?共同進步，?___。在?此感謝在座?各位。工?作總結2?很慶幸自己?能夠有機會?加入___?，在這樣一?支充滿活力?，充滿自信?，充滿濃厚?感性文化的?大家庭里，?讓自己擁有?良好平臺來?展現自己;?發揮自己的?長處，彌補?自己的缺失?;不斷的積?累自己的業?務經驗與做?人道理，為?___添磚?加瓦!至此?，心里充滿?無限感激與?期盼!自?___年_?__月__?_日加入_?__至今已?有半年之久?，侄此年度?結束之時，?對自己半年?來的工作總?結如下幾個?方面：一?、系統產品?知識積累：?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業，對于公?司產品項的?認識與了解?有一個基本?過程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發展趨勢，?更到沃菲爾?德衛浴產品?項的拓展，?都在不斷的?說明一個問?題：公司的?良性發展與?發展壯大!?二、業務?渠道的摸索?與建設：我?所負責的銷?售區域為：?遷安，古冶?，開平三個?區域，從開?始的初次進?店拜訪，到?二次進貨渠?道店，共累?計有效客戶?___家，?其中a類店?面___家?，其余為b?類客戶。a?類店面里有?一家為大客?戶，總共半?年進貨額為?十萬余元，?以溫控閥單?項為主，計?劃年底或明?年初做水暖?系列。__?_家客戶的?客情建設相?對穩定，更?會在明年的?產品銷售中?增加產品項?。三、品?牌的建設尤?其重要：_?__的系列?產品中，“?我們只做高?品質”的產?品定位無論?是對客戶的?承諾還是對?產品質量的?保證，都充?分說明公司?在向前看向?遠看，對此?，客戶也給?予了較高的?評價，每一?款地漏，每?一條軟管，?每一個角閥?，每一米管?材都體現了?公司從生產?到銷售再到?售后服務每?一個環節的?自我監督與?對客戶的保?障。當然品?牌不是朝夕?就能建立的?，靠的是執?行，靠的是?口碑，靠的?是我們__?_團隊的拼?搏與努力!?四、客戶?永遠是__?_!在保證?公司利益的?前題條件下?，每一個客?戶所提出來?的每一個問?題我們都侍?為金子，彌?足珍貴!無?論是產品改?進，還是市?場推廣，客?戶都會幫助?我們提供寶?貴意見，因?此，在遇到?問題的時候?我都會站在?客戶的角度?去試想一下?問題的解決?辦法，當然?客戶會感激?，同時也更?增加了與客?戶之間的客?情關系，自?然進貨是必?然的。五?、銷售數據?統計：截止?到___年?_