《客戶導向的xx的品類規劃》介紹1一、什么是產品品類二、xx的品類規劃原則三、xx的品類劃分四、品類規劃的應用價值介紹提綱2一、什么是產品品類3【品類】品類是什么？產品種類對客戶，“不同種類的產品”品類是什么？4【品類】幾個行業的案例說明1、快速消費品美容美發家居家庭健康用品產品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業、創新的美發回歸自然、崇尚環保5【品類】幾個行業的案例說明2、東京建屋6【品類】幾個行業的案例說明3、標桿PULTE7二、xx的品類規劃原則8【xx的品類】1、通常劃分住宅產品種類的方式----通過產品來分

“獨棟、聯排、多層、小高層、高層。。。?！?/p>

“50萬、80萬、150萬。。。?！狈莤x的品類劃分追求；沒有體現住宅產品特征和反映客戶需求9【xx的品類】1、通常劃分住宅產品種類的方式----通過客戶來分10【xx的品類】2、xx品類類劃分的邏輯輯基礎客戶土地產品體現住宅產品品特征----包含土地地客戶導向----對應客戶需求品類“獨棟、聯排、、多層、小高高層、高層。。。。?！?.區域認知2.周邊配套及環境3.小區環境及設施4.房屋本身土地“小”產品“低容積率、中中高容積率、、高容積率。。。。?！?1【xx的品類】3、xx品類類建立的原則則xx的品類：：在不同特征征土地上，滿滿足不同客戶戶需求的不同同產品12三、xx的品品類劃分13【xx的品類規劃】1、xx品類類規劃的四個個階段階段一：2005年，客客戶細分階段二：2006年，產產品系列，土土地同客戶對對應階段三：2006-2007年，品品類劃分客戶土地產品階段四：2007年，品品類成果的推推廣應用，完善14【xx的品類規劃】2、階段一：：找到劃分客客戶的三個核核心指標15【xx的品類規劃】2、不同生命周期，產生不同需需求16【xx的品類規劃】2、不同年齡齡的不同財富富積累階段，，對應不同的的支付能力17【xx的品類規劃】2、不同年齡齡的不同財富富積累階段，，對應不同的的支付能力天津招行金葵葵花開戶情況況-嬰兒潮群群體購買力最最強18年齡(06年)【xx的品類規劃】2、不同年齡齡的不同財富富積累階段，，對應不同的的支付能力不同市場差異異明顯上海成都19【xx的品類規劃】3、不同產品品系列對應不不同的客戶價價值：金色系系列20【xx的的品類規規劃】3、不不同產產品系系列對對應不不同的的客戶戶價值值21【xx的的品類規規劃】4、階階段三三：品品類劃劃分。。細化化土地地屬性性，初初步建建立細細化后后土地地屬性性同客客戶的的對應應關系系，完完成品品類框框架細化土土地屬屬性同客戶戶對應應22【xx的的品類】4、xx品品類劃劃分的的原則則可進入入----在我我們的的業務務能力力范疇疇內可復制制----適應應規模模化發發展的的需要要被選擇擇----滿足足企業業的價價值最最大化化23【xx的的品類規規劃】4、品品類成成果框框架：：八大大品類類8個品類24【xx的的品類規規劃】4、品品類規規劃結結果：：八大大品類類25【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果介介紹：：金色色系列列-G1（（商務務住宅宅）26【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果介介紹：：金色色系列列-G2（（城市市改善善）27【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果介介紹：：金色色系列列-G3（（城市市棲居居）28【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果介介紹：：城花花系列列-C（城城郊改改善））29【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果介介紹：：四季季系列列-T1（（郊區區棲居居）30【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果介介紹：：四季季系列列-T2（（郊區區享受受）31【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果介介紹：：高檔檔系列列-TOP1（（城市市豪宅宅）、、TOP2（郊郊區豪豪宅））32【xx的的品類規規劃】5、品品類規規劃結結果----八八大大品類類描述述大表表33【xx的的品類規規劃】6、xx品品類同同全市市場的的覆蓋蓋對應應關系系34【xx的的品類類規規劃劃】7、、關關于于品品類類的的幾幾點點說說明明說明明1：：必必須須依依據據目目標標客客戶戶的的選選擇擇來來確確定定土土地地屬屬性性，，土土地地屬屬性性不不一一樣，，品品類類規規屬屬自自然然不不一一樣樣。。說明明2：：同同一一塊塊土土地地上上，，由由于于開開發發時時間間或或土土地地條條件件不不一一樣樣，，品品類類規規屬的的判判斷斷結結果果可可能能也也會會有有所所不不同同，，并并會會對對應應不不同同的的產產品品。。說明明3：：項項目目同同品品類類的的關關系系是是：：項項目目是是品品類類的的組組合合，，項項目目有有可可能能是是單一一品品類類組組成成，，也也有有可可能能是是以以多多個個品品類類組組合合的的形形式式出出現現。。35四、、品品類類規規劃劃的的應應用用價價值值36【應用用價價值值】1、、適適應應未未來來發發展展，，建建立立客客戶戶導導向向的的生生產產邏邏輯輯戰略略層層面面37【應用用價價值值】2、、簡簡單單、、有有效效率率才才能能獲獲得得規規模?；?；；品品類類實實現現簡簡單單戰略略層層面面38【應用用價價值值】3、、規規劃劃形形成成產產品品品品牌牌、、完完善善品品牌牌架架構構戰略略層層面面39【應用用價價值值】4、、動動態態規規劃劃，，判判斷斷未未來來市市場場發發展展趨趨勢勢戰略層面面40【應用價值值】5、把握握城市主主流市場場，確定定項目發發展（市市場）戰戰略戰術層面面41【應用價值值】5、把握握城市主主流市場場，確定定項目發發展（市市場）戰戰略戰術層面面42年齡(06年)【應用價值值】5、把握握城市主主流市場場，確定定項目發發展（市市場）戰戰略不同市場場，人口口特征、、城市發發展特征征不一樣樣，主流流市場差差異明顯顯上海成都戰術層面面43【應用價值值】6、識別別競爭對對手及其其市場策策略,確確定競爭爭關系戰術層面面44【應用價值值】6、識別別競爭對對手及其其市場策策略,確確定競爭爭關系戰術層面面45【應用價值值】6、識別別競爭對對手及其其市場策策略,確確定競爭爭關系戰術層面面46【應用價值值】6、識別別競爭對對手及其其市場策策略,確確定競爭爭關系戰術層面面47【應用價值值】6、識別別競爭對對手及其其市場策策略,確確定競爭爭關系中信紅樹樹灣紅樹西岸岸戰術層面面48【應用價值值】6、識別別競爭對對手及其其市場策策略,確確定競爭爭關系第五園&星星河丹堤堤戰術層面面49【應用價值值】7、用正正確的邏邏輯做事事情戰術層面面土地客戶產品測算土地屬性性客戶價值值拿地YESNO流程一：：土地客戶產品測算土地屬性性客戶價值值NO拿地YES流程二：：50【應用價值】8、完善工具具表格八大品類描述述表格項目定位參考考表格戰術層面51【應用價值】9、描述市場場規律，在正正確的基礎上上做得更專業業戰術層面524、xx品類類研究小結城市土地屬