國際市場營銷問題及解決措施論文〔共2篇〕第1篇：國際市場營銷案例教學問題及解決辦法1引言國際市場營銷是很多經濟類本科專業如國際經濟與貿易、國際金融、市場營銷等的專業必修課，學好這門課對學生來說非常主要，它有助于大學生開拓視野，加強學習的興趣；有助于拓展本專業學生將來的就業之路；有助于培養大學生的理論創新能力和風險蒙受能力；也有助于大學生觸類旁通、舉一反三、靈敏運用國際市場營銷知識的能力。因而，很多普通本科高等院校都采取案例教學法教授學生，引導學生，加強學生的創新思維能力和動手能力。通過各種案例，讓大學生充足理解和把握著名企業在國際市場上成功營銷的經歷體驗，企業成功營銷背后的國際營銷理論基礎和理論框架，讓學生真正做到將國際營銷理論和營銷理論有機地結合起來，案例教學的目的就在于通過有名企業家的真人真事讓學生能夠理解和把握國際營銷的相關理論和相關知識，進一步激發大學生學習國際營銷的興趣，提升大學生的創新能力和應用能力，也有助于大學生在今后的營銷理論中不斷豐富和完善國際營銷理論?？梢姲咐虒W法在國際市場營銷教學方法體系中起著不可替代的作用。但當下，部分普通本科高等院校在進行案例教學的經過中存在著一些問題，這些問題假如不加以解決，就會影響到國際市場營銷案例教學的效果，晦氣于充足發揮案例教學的優勢和優點，必需引起相關老師的高度看重并在今后的教學經過中加以解決。2國際市場營銷案例教學存在的問題2.1案例過于陳腐，不能適應時代發展的要求相當一部分國際市場營銷教學材料上的一些案例都千篇一律，較為相同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業在當時具有一定的名氣和聲望，但時過境遷，有些當時著名的企業如今已經不能適應市場發展的需要，呈現出衰敗跡象，以至有些著名企業到如今已經被兼并或被重組或破產倒閉，這樣的案例假如再將成功的一面向學生講授，老師必需要結合企業的發展歷史，結合當今實際，使學生了解其來龍去脈，而不能片面地講述過去的輝煌，假如仍然用現有的營銷理論去講述，那學生就會感到困惑，不知道教師所講授的營銷理論是適用于過去的環境還是適用于如今的環境。2.2案例側重于國內在國際市場營銷案例講授經過中，部分教師所講案例著重于國內企業的營銷理論活動，好一點的話就會講授國內企業在國際市場上的營銷理論活動，由于這方面的案例較多，容易找到，而且有現成的營銷理論來加以支撐，不必花費額外的時間和精神來尋找。而對于國際著名企業在國際市場上的成功營銷理論活動講述不多，這樣就限制了學生的思維，學生的知識視野得不到開拓。比方，在講授國際化營銷戰略時，大都喜歡講授海爾公司的成功營銷理論案例，論述海爾怎樣開展國際營銷活動，它的國際市場細分策略、國際目的市場選擇策略、國際目的市場覆蓋策略、國際市場上的產品策略、國際市場上的定位策略、國際市場上的分銷渠道策略等。對于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采取的國際營銷策略則講授并不多。2.3案例涵蓋范圍過于狹窄在現有的國際市場營銷案例教學中，各類營銷理論所對應的案例范圍過于狹窄。首先，所講授案例絕大多數是著名跨國實體企業，這些企業的名字對于大多數學生能夠說是非常熟悉。如講授天然環境對企業從事國際營銷的影響時就會引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國際目的市場覆蓋策略中的無差別營銷策略時就會引用可口可樂公司的例子，實際上這些企業都是國際上響當當的跨國企業，學生非常熟悉，但對于廣闊的中小企業開展國際營銷活動的例子引用甚少，以至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數是美國的企業，偶然也有中國、日本德國的一些著名企業，對于其他國家的有名企業，其在國際市場上成功營銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營銷理論過于集中于某些方面，最重要的是集中于國際營銷環境、國際目的市場覆蓋策略、國際市場品牌策略和國際市場分銷渠道策略，對于國際市場上的產品策略、國際市場上的價格策略、國際市場上的促銷策略引用的案例不是許多，而恰恰價格策略和促銷策略是國際企業運用最多的策略，也是最為活潑踴躍和創新的因素，在這方面，很多國際市場營銷的教學材料牽涉的較少，這是需要以后加強的部分。最后，所講授案例絕大多數是從事實體產品生產和銷售的著名企業，對于新興的互聯網企業，牽涉的并不多，而這卻是將來產業升級和發展的方向，將來任何國際企業只要和互聯網互相結合，成為“互聯網+〞才會具有一定的市場競爭優勢，所以，互聯網企業從事國際營銷的案例過少也是一種缺陷和不足。3解決辦法3.1不斷更新案例以適應時代發展的要求在國際市場營銷案例教學中，要增長大量的近十年來的國際營銷案例，因近十年以來，國際營銷的環境發生了宏大的變化，無論是政治環境，還是經濟環境，無論是文化環境，還是天然環境，都已經發生了相當大的變化，有的國際企業由于運用了新的營銷理論，獲得了宏大的成功。有的國際企業由于沒能適應新的科技環境，缺乏創新精神而逐步走向了衰敗，有的企業以前重要從事國內營銷，如今卻不斷強大，而且鼎力進軍國際市場，有的企業從成功走向了失敗，有的企業從失敗又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用欠妥國際營銷理論的緣由。因而，客觀上要請教師每年都要對國際營銷的案例教學講稿進行不斷地更新，既要讓學生了解一些國際企業從事國際營銷的失敗原因，十分是背后的營銷理論原因，同時也要讓學生了解一些國際企業在國際市場從事營銷的成功經歷體驗，十分是要把握其背后的營銷原理，以適應時代發展的要求。3.2營銷案例要側重于國際要改變過去營銷案例著重于國內企業的習慣，多尋找和發掘一些國外企業，十分是要獲取近十年來國外一些著名企業的成功營銷經歷體驗，將其經歷體驗提煉出國際營銷的相關理論，讓學生進行討論和分析，從討論和分析中培養學生的獨立考慮能力，讓學生真正領會和把握國際營銷的相關理論，為學生將來走向工作崗位打下堅實基礎。如就國際營銷文化環境對企業的影響能夠多舉些國外企業的例子，因各國文化環境具有很大的差別性，無論是教育、宗教、價值觀念都不盡一樣，假如列舉的營銷案例越多，學生的理解能力就越強，視野就越開拓，把握的營銷知識就越多，案例教學的效果就越顯著。當然，老師可以以針對國際營銷的政治環境多舉例子，由于近十年來，國際政治發生了重大變化，一些地區陷入連續的不穩定和沖突之中，而政治環境對企業從事國際營銷活動影響非常大，國際營銷的授課老師要多舉一些不同國家企業的例子，他們在國際市場從事國際營銷理論活動遭到什么政治因素的影響，影響有多大，有什么啟示，列舉的例子越多，學生的理解就越深，這樣，案例教學的效果和威力能力真正具體表現出出來。3.3擴大案例涵蓋的范圍首先，國際市場營銷的講授案例不僅要包含國際著名大企業，也要包含國際市場上的廣闊中小企業，要講授不同國家的中小企業怎樣運用國際營銷理論在國際市場生存和發展，講解中小企業怎樣進行國際市場細分，怎樣進行目的市場的選擇，怎樣適應國際營銷的環境，怎樣合理運用國際市場營銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅局限于美國企業，可以多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業的例子，因不同國家的企業在面對同一營銷問題時所適用的營銷理論和營銷方案不盡一樣，還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的一些企業，比方能夠舉出巴西的鐵礦石企業是怎樣開拓國際市場的，為什么在前幾年會獲得宏大的成功，通過案例分析，能夠讓學生認識到其主要原因在于其國際目的市場選擇的精確性，它將中國作為自己最主要的國際目的市場，而中國前幾年鼎力發展鋼鐵產業、汽車產業、建筑業、鐵路業，這些行業的快速發展客觀上導致對鐵礦石的需求大增。因而，在國際營銷講稿中要不斷地更新這些內容，引導學生充足理解和把握這些主要的國際市場營銷理論。再次，所列舉的營銷案例的理論覆蓋面應該更為全面，不能局限于某些領域，案例應牽涉更多的國際市場產品策略、國際市場價格策略和國際市場促銷策略。最后，案例應具體表現出出創新性企業的成功經歷體驗，十分是近十年來國際市場上新崛起的互聯網、先進制作業和互聯網+企業，他們代表了將來產業發展的方向，只要這樣，國際營銷案例教學能力真正呈現出自己的魅力和威力，成為教學手段中的一把利器。第2篇：我們國家企業參與國際市場營銷的策略分析企業發展到一定階段，走國際化道路是企業生存發展的戰略選擇。隨著經濟全球化、國際貿易自在化、一體化的發展，企業的國際化經營成為不可逆轉的時代潮水，以世界市場為目的的全球化經營是將來企業走向更高層次發展道路的主要途徑。當前，對于我們國家及一些發展中國家的企業來說，進行國際市場營銷面臨著困難和障礙，對于企業的將來發展存在著很大的挑戰性。一、我們國家企業參與國際市場營銷的動因〔一〕企業本身因素1.國內企業市場飽和及競爭劇烈21以來，國內市場已逐步構成供過于求的買方市場格局，尤其是家電、汽車、服裝、鞋類等市場產品供過于求的趨勢愈加明顯。除此之外，國外的產品通過各種渠道大量的涌入國內市場，使國內市場出現飽和狀況，競爭變得越來越劇烈。為了尋求機遇和新的生存空間，很多企業都會走向國際市場來適應將來企業發展的趨勢，尤其是一些有實力的大企業，他們已經開始在積極的尋求和開拓國際市場。2.獲取國外先進科學技術及管理技術我們國家企業走向國際市場的主要原因之一就是學習國外先進的科學技術及管理經歷體驗。由于我們國家企業發展起步較晚，生產力比較低下，要想使企業能夠得到快速的發展，就必需要有先進的科學技術及管理技術作為發展的支柱。一方面，企業要通過本身的努力不斷實現企業生產力水平的提升；另一方面，企業也要走向國際市場，通過對外貿易與經濟合作，不斷了解、學習和引進國外先進的科學技術和先進的管理技術。3.獲取國外低成本的生產資源，引進外資我們國家企業通過進出口貿易，能夠探測及找到國外低成本的原材料及勞動力資源，這樣就能夠降低企業成本，提升生產效益。企業進行出口貿易不僅能夠為國家創匯，還能夠引進外資。據統計數據顯示，我們國家的企業通過對外貿易與經濟合作，成為吸收外資最多的發展中國家之一。〔二〕外部因素根據瑞士洛桑國家管理學院公布的資料顯示：中國的國際市場營銷競爭力排列世界第33位。也就是說在世界貿易組織中，比中國有競爭力的國家也就30多個，而世貿組織140個組織成員國都是中國企業能夠進入的空間，這說明中國企業在國際市場的發展機遇還是非常大的。1.良好的國內經濟環境良好的國內經濟環境為企業進行國際市場營銷提供了有效條件。我們國家的宏觀經濟運行良好，整體經濟實力不斷提升，宏觀經濟一直堅持著良好的發展態勢，中國的經濟進入到了一個穩定、快速的增加期。這對我們國家企業進行國際市場營銷是一個非常有利的因素，由于企業在本國的穩定快速發展，是企業參與而且融入到國際市場的基礎和有效保障。2.具有一些優勢行業和產業在國際市場營銷活動中，我們國家還是具有一些優勢行業和產業的。由于我們國家天然資源豐富，勞動力充分，所以在密集型產業中，我們國家具有較大的優勢，例如在紡織、服裝等行業，我們國家的出口額逐年增長，出現了一些如李寧、雅戈爾等著名的品牌，這些企業在國際市場上具有一定的競爭力。還有我們國家的家電行業，在國際市場中具有較大的影響，比方長虹、海爾等，他們的生產水平已經到達世界先進水平，在國內外都有很高的信譽。另外，第三產業中的一些企業，也具備了在國際市場競爭的條件。3.高科技的發展和獨有的民族特色固然我們國家企業在整體技術上不占優勢，但是有些領域還是有非常大的競爭優勢的。在高科技迅速發展的今天，我們國家在尖端技術方面已經到達先進的世界水平，比方航天、載人飛船和衛星發射等高科技領略均是世界領先的。而尖端技術對于國民經濟、軍事實力和政治影響力有主要作用，所以，高科技的發展對我們國家企業參與國際市場營銷具有很大的促進作用，為我們國家的企業提供優越的技術保障。這也為我們國家企業參與國際市場營銷提供了有利的條件。另外，我們國家具有的悠久歷史和燦爛文化，對于世界的發展有側重要的影響力。基于這些豐厚的文化底蘊，我們國家的一些民族企業在參與國際市場營銷的競爭中就有了一定的優勢。還有牽涉中國獨有技術的一些行業，比方民族手工藝、中藥材技術等。這些也都為我們國家企業進行國際市場營銷提供了有利條件。二、我們國家企業進行國際市場營銷存在的問題〔一〕我們國家大多數企業的國際營銷意識淡薄由于我們國家企業受計劃經濟的影響太深刻，導致了一些陳腐的觀念從根本上制約著我們國家企業的發展。因而，大多數企業的國際營銷意識淡薄，表現為缺乏自動的開拓精神。在現代的國際市場營銷活動中，企業開展國際市場營銷活動的主要目的是獲取更多的優質客戶和良好的銷售渠道，這是需要企業自動去爭取的。因而在競爭越來越劇烈的國際市場營銷活動中，企業要開展國際市場營銷活動，就必需建立新的國際營銷觀念，否則，將會碰到很大的困難，營銷活動將會很難順利展開?！捕澄覀儑移髽I缺乏對市場調查主要性的認識當前，很多企業固然對廣告宣傳提升了看重度，但是對市場調查仍然不夠看重，以為得不到立竿見影的效果。而實際上企業的營銷是一個完好的體系，市場調查就是最基本的一步，它直接影響產品的開發、生產、銷售以及售后效勞，假如不了解市場行情就不可能建立良好的營銷體系。我們國家企業要想在國際市場營銷活動中獲得生存和發展，就應該對國際市場行情有著充足的了解和認識。〔三〕企業缺乏創新意識，不具有中國特點的營銷戰略21世紀是知識經濟的時代，是創新經濟的新時期，在知識經濟條件下，企業的競爭力大小取決于其創新能力的強弱。企業的創新能力具體表現出在多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只要鼎力開展營銷創新，能力在新知識經濟時代下得到更好的發展。我們國家的一些企業缺乏創新意識和創新思維，以至害怕創新，由于創新就意味著變更，而變更必定會帶來不確定性和風險。一些企業缺乏打造創新的氣氛和機制，一直走在原來的老路上，在市場上的競爭力變得越來越弱。另外，國內還有一些企業盲目效仿國外企業的做法，在面對國內外的市場競爭壓力下，他們沒有自己的營銷戰略，更沒有具有中國特點的營銷戰略作指點，其在國際市場營銷競爭中的結果可想而知。開創建立具有中國特點的營銷戰略是我們國家企業在國際市場營銷競爭中安身的根本。三、我們國家企業進行國際市場營銷的策略〔一〕樹立全球化營銷的觀念全球化營銷是一項不斷完善、不斷變化的經過，這就需要我們國家企業來適應這種變化，把自己融入到全球化營銷活動中，面對不同國家不同的政治、經濟、文化背景和語言等，樹立全球化營銷觀念，具體表現出企業的產品所具有的可認知性和時代的特征?！捕骋揽靠萍?，加強產品和市場創新，提升國際市場競爭力科學技