專業(yè)資料整理一、判斷題(30分)1、熟人介紹是公司的主要招聘渠道()2、空閑時可以隨便竄崗聊天()3、同事間應相互尊重，互幫互愛，語言要文明。()4、未經(jīng)授權或批準，不得對外提供有密機的公司文件或其他未公開的經(jīng)營狀況、財務數(shù)據(jù)等。()5、一般員工若想提出辭職申請時，要提前30天。()6、用干粉滅火器時一定要顛倒過來用。()7、上班時可以打電腦游戲或QQ等。()8、女員工必須濃妝艷沫，打扮漂亮才可來上班。()9、公司文件分秘密、絕密和機密三個等級。()10、本公司的常備滅火器是8kg的干粉滅火器。()15、員工個人資料如有虛假成份，將會被取消錄用資格。()上班時間開始后()分鐘以內(nèi)到崗視為缺勤，每月缺勤一次按事假半天處理，第二次按一天處理，依此類推，事假不發(fā)工資A、1~5分鐘B、6~29分鐘C、30分鐘D、1小時4.不請假或請假不準而擅自離崗30分鐘以內(nèi)視：A、脫崗B、曠工C、早退因無法事先請假的，可采用()、()兩種方式形式請假，獲得批準后方可請事假,期滿仍需續(xù)假的應在期滿前辦理續(xù)假手續(xù)。()請假最遲應在上班之前。否則，按曠工處理。公司(除副總以上)人員外，其余人員上班時間因公外出，必須填寫《請假單》，經(jīng)部門領導核準后，交警衛(wèi)室登記。()新代表入職后三個月內(nèi)的工作和培訓流程入職第一天1、對新代表的入職表示歡迎，并介紹給同事，相互認識。2、交流新代表入職后的感想、決心、規(guī)劃和要求。3、原單位交接工作所需要的時間確定。4、入職手續(xù)材料的檢查，包括畢業(yè)證復印件（原件需要審核）和身份證復印件、一寸照片、簡歷、離職證明、家庭住址、家庭電話、EMAIL、民生銀行存折和卡。5、公司的介紹。6、產(chǎn)品的簡單介紹。7、市場情況的初步分析，區(qū)域分配。8、名片制作。入職后第二天至第三天1、日常工作報表的學習。2、獎金方案的介紹。3、相關規(guī)章制度的執(zhí)行。4、市場情況的進一步分析。5、產(chǎn)品DA和相關知識的學習。6、產(chǎn)品的角色演練過關。7、和老代表協(xié)同拜訪醫(yī)院。入職后第四天至第六天1、市場交接，各科室客戶的詳細情況（科室架構，統(tǒng)方者、用量、過去活動執(zhí)行情況、性格、愛好等），產(chǎn)品庫存核對（簽庫存確認單）2、產(chǎn)品知識的進一步學習和運用。3、交接工作中問題的解答和處理。4、開始詳細填寫日報告。入職后第七天至第九天1、所轄醫(yī)院的單獨日常拜訪，保證每天有效拜訪客戶數(shù)達到15人以上。2、通過頻繁的拜訪，讓客戶加深印象，注意拜訪前的準備，計劃性和目的性。3、發(fā)現(xiàn)市場中的存在的問題和機遇，初步制定出下一步的行動方案。4、加強與領導和同事的溝通，遇到問題及時匯報（面對面、打電話、發(fā)郵件）5、產(chǎn)品知識的深層次學習，幻燈片的演講。6、日報告和周計劃的詳細填寫。7、客戶和醫(yī)院分級的培訓。入職后第十天1、上交近期市場的工作匯報，包括對市場的現(xiàn)狀分析，客戶情況的掌握，競品的信息，下一步行動計劃等。入職后第十一天至第二十天1、領導要加強和代表的協(xié)同拜訪，幫助代表發(fā)現(xiàn)問題，有針對性的指導工作的開展。2、加快對重點客戶的篩選，在保證每日拜訪客戶數(shù)量的同時，提高拜訪的效率，加強夜訪的力度。3、加強產(chǎn)品知識的自我學習，并有效運用于臨床拜訪中，能初步解決醫(yī)生對產(chǎn)品提出的疑問。4、產(chǎn)品DA的熟練講解運用。5、工作報表的熟練填寫。入職后第二十一天至第三十天1、加強團隊內(nèi)部的溝通，有效的快速融入團隊，進一步理解公司的企業(yè)文化，提高人員的凝聚力。2、針對各科室的具體情況，策劃和組織相關的活動，進一步加深和客戶的關系，并有效跟進。3、費用申請和報銷的學習。4、專業(yè)化拜訪技能的提高。5、根據(jù)公司的要求，結合市場的具體情況，對今后市場的發(fā)展給出合理化建議，修正和完善行動方案。6、客戶和醫(yī)院檔案的建立。7、制定出醫(yī)院空白產(chǎn)品的開發(fā)計劃，并開展相關工作。入職后第二個月至第三個月1、產(chǎn)品知識的系統(tǒng)性培訓。2、銷售技巧的系統(tǒng)性培訓。3、要求產(chǎn)品幻燈片能熟練演講，全面了解產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣勢，有的放矢，成為自己產(chǎn)品的專家。4、有了一定數(shù)額的目標客戶數(shù)，客戶關系穩(wěn)定健康發(fā)展，市場呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。5、公司下達指標可以進行合理分解，并通過努力，確保指標的達成。6、醫(yī)院的開發(fā)工作有計劃的開展，并有所突破。7、工作充滿激情，自信心得以提高，有清晰的發(fā)展思路。8、銷售技巧得以完善和提高，對公司的認同感和歸屬感加強。9、結合3