戰略分析內容與工具1. 宏觀環境分析宏觀環境分析主要對企業所處的經濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業所造成的影響作研究分析內容資料來源行業協會電子工業部剪報Internet中國資訊網(chinainfobank)專業網站(家電網等)國研網專業調查報告……對本行業造成

影響的因素分析人口文化生態環境經濟技術政策/法律分析重點是與彩電行業相關的某一特定因素變化所帶來的時機與威脅內容與彩電行業的相關因素人口技術生態文化政策/法規經濟具體的變化與趨勢時機威脅可能對策本產業技術變化競爭產業技術變化向產業技術變化環保政策具體消費心態變化年輕人購置獨立性傾向對高科技術產業的投資政策行業法規GDPWTO參加地區經濟開展人口數量家庭戶數人口年齡結構分析框架(以彩電行業為例)具體的分析應逐步掌握并開展二維因素的分析方法，并應盡可能地進行量化、進口出口進口產品沖擊關稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產品價格降低使其市場份額增加舉例2. 市場分析市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的時機與威脅分析內容資料來源市場總量變化各產品的容量及結構變化各地區的容量及結構變化各消費群的容量及結構變化消費者購機考慮因素及購機動機的變化消費者購置行為的變化剪報Internet中國資訊網(chinainfobank)專業網站中怡康、賽諾調查報告專項調查報告IMI市場形態研究行業協會電子工業部市場分析(1)：市場總量分析分析方法注釋總量分析主要是分析整體市場容量成長情況按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標出其年均增長率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導入期還是成長期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以快速市場占領，擴展分銷渠道為主要對策而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業應以市場細分，以及產品差異策略為主要對策年份市場

容量年均3%年均10%市場分析(2)：產品結構變化產品結構變化主要描述各產品細分市場的結構性變化一般而言，成長中的細分市場蘊含時機，而衰退中的細分市場蘊藏威脅產品劃分可以采用下述標準尺寸彩管功能...分析方法注釋產品3產品2產品1市場

份額市場

份額市場

份額市場分析(3)：地區結構變化地區結構變化主要描述各地區市場的份額變化一般而言，成長中的市場蘊含時機，而衰退中的市場蘊藏威脅地區劃分可以采用下述標準大區省分析方法注釋地區3地區2地區1地區4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額市場分析(4)：消費群結構變化消費群結構變化主要描述各細分市場的結構性變化一般而言，擴大中的消費群蘊含時機而衰退中的消費群蘊藏威脅消費群劃分可以采用下述標準年齡特征(初次購機，換機，一戶多機)場合(農村家電普及，新婚購機)性質(家庭用戶，工程用戶)分析方法(舉例)注釋消費群3消費群2消費群1市場分析(5)：購置動機及考慮因素分析方法注釋主要分析消費者在選購產品時各考慮因素的重要性變化情況在當前時點上(2000年)排在前3位的因素就構成了產品在市場上的關鍵成功因素成長中考慮因素對企業形成機遇，而衰退中的因素對企業造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質量市場分析(6)：購置行為分析方法(以彩電為例)注釋購置行為分析目的是分析消費者在產品選購的各環節其重要影響因素并進而識別出關鍵成功因素購置行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關鍵因素識別報紙、媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場市場比較促銷員介紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設促銷員培訓促銷形式3. 行業分析行業分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等分析內容資料來源行業協會中怡康、賽諾專業期刊集中度分析價值鏈分析成功要素分析產品生命周期分析產品創新分析價格-市場份額分析行業分析(1)：集中度分析分析方法注釋行業集中度反映一個行業的整合程度，如果集中度曲線上升迅速說明行業競爭劇烈，優勢企業紛紛采用渠道擴張，降價等方式來擴大市場，而穩定的集中度曲線那么說明市場競爭結構相對穩定，領導廠家的優勢地位業已建立一般而言，處于集中度迅速上升中的行業蘊含開展時機，此時加大市場投入，加快渠道建設往往能獲取一定的成效而處于集中度穩定中的行業時機不高，企業擴張的努力會受到領先廠商的集體抵抗，此時細分化、差異化的開展策略才能見效累計市場份額19971998199920001996行業前10名行業前5名行業分析(1)：集中度曲線不同狀態所蘊含的策略導向散點市場塊狀同質化市場團狀異質化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業領導品牌部分有進取心的企業迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構部分行業“黑馬”以其特色產品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業的份額解釋區域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演進的三個階段舉例行業分析(2)：價值鏈分析分析方法(以彩電為例)注釋行業價值鏈分析是將行業價值鏈各環節展開后對其利潤區分布及戰略控制點作深入分析企業應將其價值鏈向高利潤區進行延伸以獲取更高的盈利能力而戰略控制點是指能對整個行業產生重大影響的關鍵環節(如，電腦行業的芯片)，如果可能的話，企業應將其經營范圍覆蓋戰略控制點，或與之結成戰略同盟，以此來穩固其在業內的優勢地位行業價值鏈零部件利潤率戰略控制點?%12整機生產整機銷售售后服務3?%?%?%?%?%行業分析(3)：關鍵成功要素分析注釋行業關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵環節，例如日化行業中品牌銷售和市場推廣就是其成功關鍵要素企業可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業關鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要那么打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進行打分后，企業可以進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配一般列在權重前列的因素那么成為行業關鍵成功因素分析方法技術銷售市場推廣品牌物流售后效勞采購產品本錢產品質量資金政策關系生產能力人力資源技術銷售市場推廣品牌物流售后效勞采購產品本錢產品質量資金政府關系生產能力人力資源總分行業分析(4)：產品生命周期分析分析方法(舉例)注釋產品生命周期分析要求企業把業內主要產品所處的生命周期進行定性判別，其判別依據一般采用市場接受程度和銷售成長等指標處于投入期的產品其時機與威脅并存成功回報高，但潛在風險也大處于成長期的產品，一般蘊含時機，企業應加大市場投入處于成熟期的產品時機不太，企業應以穩固市場地位為主處于衰退期的產品蘊含威脅，企業應停止投入，抽取利潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平行業分析(5)：產品創新分析方法注釋產品創新分析要求企業將本行業歷年在產品各組成要素上的創新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業可以橫向，直觀地分析出業內創新主要集中在產品要素中的哪些方面，并采取主動策略來引導創新同時，縱向分析可以揭示歷年產品的創新程度，分析出歷年創新的主要重點，并推測出其未來開展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...行業分析(6)：價格-市場份額曲線分析行業價格/市場份額分析注釋根據不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖價格曲線圖直觀地反映了不同價格段所具有的市場份額價格曲線還能描述某一產品降價或對手降價其可能的市場份額提升幅度4. 競爭分析競爭分析主要是將本企業與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方面作比照分析內容資料來源市場比照渠道比照技術比照實力與策略比照財務比照行業協會剪報中怡康、賽諾市場研究報告專業雜志Internet中國資訊網(chinainfobank)專業網站IMI市場形態研究公司內部訪談專項調查報告競爭分析(1)：市場分析總體份額比照分析各產品市場份額比照企業3企業2企業1市場

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份額企業3企業2企業1市場

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份額識別出擴張中的企業以及衰退中的企業識別出競爭企業主要在哪個產品市場中居于優勢，哪個市場中居于劣勢競爭分析(1)：市場分析分產品市場份額變動分析地區份額比照企業3企業2企業1市場

份額市場

份額市場

份額企業3企業2企業1市場

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份額識別出在單個產品市場里各競爭企業的份額變動趨勢識別出競爭對手的優勢地區及劣勢地區例如：21〞彩電產品市場競爭分析(1)：市場分析各地區份額變動分析消費群份額分析企業3企業2企業1市場

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份額企業3企業2企業1市場

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份額識別出競爭對手在各地區的份額變動識別出競爭者在哪個消費群占據優勢，

在哪個消費群居于劣勢例如：河南省競爭分析(1)：市場分析消費群份額變動分析選購因素比照分析企業3企業2企業1市場

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份額例如：工程購機市場識別出競爭者在單個消費群中的份額變動趨勢識別出競爭對手在消費者選購因素中的

強勢環節和弱勢環節權重12345評分顏色品牌外觀質量效勞競爭分析(1)：市場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設促銷員素質促銷形式競爭分析(2)：渠道分析總體鋪貨比照各渠道鋪貨比照網點覆蓋率網點覆蓋率1997199819992000企業1企業2識別出競爭對手在網點覆蓋上的變動企

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業3識別出競爭對手在各網點類型中網點覆蓋的強勢環節和劣勢環節百貨店家電連鎖超市競爭分析(2)：渠道分析網點利用率地區比照分析渠道鼓勵分析(單個網點平均年出貨量)企

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業3識別出在各地區競爭對手的網點利用率比照地區1地區2地區3識別出在渠道鼓勵方面競爭對手的優勢環節和弱勢環節權重12345評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發商............企業1企業2企業1企業2競爭分析(3)：產品/技術創新分析新品推廣比照分析產品創新比照分析199819992000企業1企業2企業N...識別出歷年競爭對手新品推廣的活潑程度企業2企業3外觀功能造型...識別出競爭對手產品創新的主要重點和做法企業1競爭分析(3)：產品/技術創新分析技術創新比照分析銷售結構比照分析企業2企業3顯示材料IC...識別出競爭對手技術創新的重點環節企業1<19901990-1995>1995內部

份額內部

份額內部

份額對企業在不同時期推出產品占目前內部銷售的結構作比照分析可以揭示出競爭對手產品組合的健康程序，以及可能的產品老化現象競爭分析(4)：競爭實力與策略分析行業成功要素地比分析產品組合分析分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力比照權重12345評分技術品牌資金政府關系質量本錢…銷售/利潤比照識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源產品

1產品

2產品

3產品

4總計產品

1產品

2產品

3產品

4總計企業1企業2競爭分析(4)：競爭實力與策略分析競爭者描述生產布局發展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優勢與劣勢競爭分析(5)：財務比照分析償債能力比照分析盈利能力比照分析企

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業3競爭對手償債能力及平安性比照流動比率速動比率資產負債率企

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業3競爭對手盈利能力的比照資產利潤率銷售利潤凈資產收益率競爭分析(5)：財務比照分析營運能力對比分析企

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業3不同企業營運能力對比存貨周期資產周轉期5. 渠道分析渠道分析將重點對渠道演變以及渠道鼓勵因素進行分析分析內容資料來源網點演變分析渠道鼓勵分析中怡康、賽諾調查報告銷售部渠道分析網點分析渠道鼓勵分析網點3網點2網點1市場

份額市場

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份額識別出分銷網點中的重點渠道以及新興渠道識別出對各類經銷商進行鼓勵的重點環節12345權重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發商6. 原料供給分析原料供給分析將對關鍵部件的行業動態及其價格趨勢進行分析分析內容資料來源行業動態分析時機威脅價格走勢分析剪報Internet中國資訊網(chinainfobank)專業網站采購部原料供給分析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件值保關注的關鍵零部件關鍵原材料的定義與識別本錢占整機本錢10%以上對整機行業有影響和控制力的部件采購周期>1.5個月的部件產能<需求，供給商實力很強的部件大本錢部件戰略部件長周期部件緊缺部件原材料供給分析(2)行業動態分析價格走勢分析關鍵原材料分析行業動態時機威脅關鍵部件

1關鍵部件

2關鍵部件

3平均下降？%預期下降

？%預期下

降？%7. 技術分析技術分析將重點分析行業技術創新趨勢，以及技術創新對企業所形成的時機與威脅分析內容資料來源技術創新歷史及趨勢分析重點創新分析技術創新影響分析技術創新程度分析行業協會R&D部門剪報專業雜志Internet中國資訊網(chinainfobank)專業網站行業專家重點監控區域技術分析(1)技術創新歷史及趨勢分析重點創新分析識別技術創新的重點領域以及各類技術的創新狀況及創新趨勢識別值得監控的重點創新領域低慢快高創新速度市場接受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝技術分析(2)時機/威脅分析技術開展階段分析時機區 威脅區明確各項創新對現有創新的互補/替代特征對于市場接受程度較高的互補型創新可以視為時機對于市場接受程度較高的替代型創新可以視為威脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對某一技術所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術所應采取的不同對策此外，我們還可以明確技術跟蹤、新品開發和產品投入的重點及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術跟蹤加快產品開發提升產品投入8. 內部銷售分析內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創新等多角度對企業進行內部評估分析內容資料來源市場分析總體銷售成長分析分產品銷售成長分析細分市場分析地區市場分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產品分析銷售分布分析型號分析技術創新分析內部銷售數據中怡康、賽諾調查報告內部財務數據內部研討會消費群分析消費選購因素分析市場成功因素分析營銷投入分析渠道鼓勵分析客戶分析利潤分布分析生命周期分析內部銷售分析(1)：市場分析總體銷售成長分析分產品銷售成長分析產品3產品2產品1識別企業銷售成長情況以及驅動銷售成長的主要產品行業曲線分析企業銷售成長性，并結合整個行業的銷售成長情況判別企業銷售成長的健康程度企業曲線內部銷售分析(1)：市場分析各產品細分市場分析各地區市場分析明確資源優于投放的重點地區，并明確資源在各地之間分配的優先順序明確值得資源優先投放的重點產品，并明確資源在各產品之間分配的優先順序低高市場容量低高所占的市場份額平均純平超平背投球型重點改進區域次重點改進區域維持區域維持區域低高市場容量低高所占的市場份額平均廣東四川寧夏新疆重點改進區域次重點改進區域維持區域維持區域平均平均青海內部銷售分析(1)：市場分析各消費群分析消費選購因素分析識別值得重點改進的消費選購要素明確值得資源重點投資的消費群以及資源投放先后順序低高市場容量低高所占的市場份額平均新婚普及用戶一戶多機工程購機重點改進區域次重點改進區域維持區域維持區域低高權重劣優比照實力平均品牌口碑技術重點改進區域次重點改進區域維持區域維持區域平均平均質量外觀內部銷售分析(1)：市場分析市場成功因素分析營銷投入分析識別資源應該優先投放的重點區域，協調資源

在各地區之間更合理的分配低高市場容量低高單臺市場投入費用(廣告、促銷)平均資源優先投放平均廣告宣傳賣場建設促銷員素質主要問題現狀描述促銷形式識別值得改進的市場/銷售工作重點資源轉移內部銷售分析(2)：渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析識別應加大投入，加快鋪貨力度的重點渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨指數平均重點改進渠道平均識別應該加大投入，加強滲透力度的重點渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中的份額平均重點改進渠道平均內部銷售分析(2)：渠道分析渠道鼓勵分析客戶分析識別急待提升的渠道鼓勵因素，并改革相應的銷售政策主要

問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發商12345評分A類B類C類明確不同類型客戶所占的銷售比重，

并從中明確重點客戶客戶類型銷售內部銷售分析(3)：產品分析銷售分布分析利潤分布分析產品1產品2產品3識別不同類別產品的利潤奉獻產品1產品2產品3識別不同類別產品的銷售奉獻產品數量利潤產品數量銷售內部銷售分析(3)：產品分析產品型號分析生命周期分析識別不同型號產品的銷售奉獻，明確

產品線重組的可能性及方向型號數量銷售奉獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次產品線所處的不同生命周期分析各檔次產品組合的健康程度高檔市場無優勢，有問題的組合正常低檔市場優勢將逐步消除，有問題的組合內部銷售分析(3)：產品分析生命周期-銷售分析生命周期-利潤分析不同生命周期的產品銷售奉獻不同生命周期的產品利潤奉獻分析企業利潤奉獻的健康程度，

并預測企業未來的利潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業銷售奉獻的健康程度，

并預測企業未來的銷售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期內部銷售分析(4)：技術創新分析產品創新分析技術創新分析識別對企業造成時機/威脅，但同時企業缺乏應對能力的技術創新，并明確改進重點比照在某一產品創新領域中市場創新速度以及我方創新速度明確產品創新的改進方向低高市場創新速度低高我方創新速度平均造型功能顏色其它重點改進區域威脅時機技術性質劣優我方實力100HZ芯片罩光純平重點提升區域重點改進區域平均9. 財務分析財務分析將從企業盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行分析內容資料來源盈利能力分析利潤率分析凈資產收益率分析償債能力分析資產負債率分析速動比率分析營運能力分析存貨周轉分析凈資產周轉分析內部財務數據財務分析各項財務指標分析方法注釋用于比照的財務指標可以是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能力指標(銷售利潤率等)營運能力指標(存貨周轉等)償債能力指標(速動比率等)根據財務指標的變動，并結合企業內部政策調整的影響分析，來判定企業財務狀況的健康情況10. 企業資源與能力分析企業資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業真正的競爭實力分析內容資料來源行業重要性分析企業擁有程度分析行業重要性—企業擁有程度綜合分析各項資源與能力優劣勢分析內部研討會企業資源與能力分析(1)分析方法注釋關鍵因素分析主要分析各要素對行業競爭的重要性以及本企業擁有程度通過將各因素根據兩維指標在矩陣中定位后，企業可以直觀地分析出企業對關鍵因素的擁有程度企業應將其核心能力構建在行業關鍵成功因素上企業資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉移出來，轉而投到那些目前擁有程度低，但對行業競爭成功意義重大的那些因素中去低高行業競爭重要性低高企業擁有程度平均市場推廣重點改進區域平均人力資源品牌銷售技術政府關系資金質量企業資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業，品牌、市場推廣、銷售、技術、售后效勞、人力資源是企業競爭的重要因素。行業關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵

環節，例如日化行業中品牌銷售和市場推廣

就是其成功關鍵要素企業可以通過判別矩陣的方法來定性識別行

業關鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩

陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二

比較的方式，如果A因素比B因素重要那么打2

分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進行打分后，企業可以

進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配一般列在權重前列的因素那么成為行業成功關

鍵因素舉例行業關鍵成功要素分析企業資源與能力分析(3)資源優劣分析某項資源：例如技術…改進方式優劣緊密的技術跟蹤較長的開發周期較差的本錢控制企業擁有程度分析競爭比照優劣衡量指標擁有程度優勢擁有程度劣勢技術品牌市場推廣質量政府關系物流生產本錢采購銷售資金人力資源開發速度快、技術領先知名度高、品牌形象好市場分析能力強、市場推廣能力強質量穩定且合格率高良好的與地方政府及行業主管部門的關系快速的物流效勞、低本錢滿足需要的生產能力、靈活的生產方式低本錢低采購價格、穩定的構貨齊套快速分銷能力、有力的銷售控制強大的資金實力豐富且高素質的人力資源舉例

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附贈人生心語修身養性小識智習慣篇飲食篇運動篇心態篇

修性身養小識智習慣篇清晨四個習慣好

早上洗澡是個好習慣早上洗澡確實有助於促使血液迴圈更加旺盛並且清潔的感覺和浴液的芬芳本身就可以調整心情，使精神更加飽滿。

第一早上洗澡早上大便這個好習慣一經養成，你會終身受益如果還沒這個習慣於也不要著急，要努力去培養，比方多吃高纖維食品，如白菜、白薯等粗糧，並且在早上起來後不管有沒有都去下廁所，久而久之，習慣會成為自然的。

第二去辦大事

醒過來後喝一杯涼水是個好習慣經過一夜的睡眠，沒有一滴水的攝入，人很容易脫水，而一杯涼開水(不是冰水)則是有益的補充；這對於腸胃也起到了清理作用。

第三喝水

早上儘量不要猛起，這會使血往上沖，造成血壓突然變動，引起頭暈等癥狀。比較好的做法是，睜開眼睛後先不起身，躺在床上活動一下四肢和頭部，5分鐘後再起來。如果你有起不來的問題，可以閉著眼做一些伸拉四肢的動作會非常有助於清醒。第慢慢起床四晚上個不五

睡前不宜喝咖啡很多人都知道，含咖啡因食物會刺激神經系統，還具有一定的利尿作用，是導致失眠的常見原因。茶也一樣第一不喝咖啡

晚餐吃辛辣食物也是影響睡眠的重要原因。辣椒、大蒜、洋蔥等會造成胃中有灼燒感和消化不良，進而影響睡眠。

第二不要吃辣

還有些食物在消化過程中會產生較多的氣體，從而產生腹脹感，妨礙正常睡眠，如豆類、大白菜、洋蔥、玉米、香蕉等。

第不吃三脹氣

睡前飲酒曾經被很多人認為可以促進睡眠，但最近的研究證明，它雖然可以讓人很快入睡，但是卻讓睡眠狀況一直停留在淺睡期，很難進入深睡期。所以，飲酒的人即使睡的時間很長，醒來後仍會有疲乏的感覺第不要喝酒四

油膩的食物吃了後會加重腸、胃、肝、膽和胰的工作負擔刺激神經中樞，讓它一直處於工作狀態，也會導致失眠。第不吃油膩五修性身養小識智飲食篇1.1、飲料的選擇綠茶紅葡萄酒含茶酡酚，抗癌能力在所有飲料中排第一含氟，固齒，牙齒好，胃口就好。(不想喝，嗽口也行)含茶甘寧，提高血管韌性。〔梅蘭芳先生假設多喝綠茶，就不會給兒子氣死了〕含逆轉醇，抗衰老，MM高興啦抗氧化劑，常喝葡萄酒的人不得心臟病。降血壓、降血脂。酒的限量葡萄酒〔每天〕<50-100毫升；白酒<5-10毫升；啤酒<300毫升。紅葡萄吃法洗乾淨吃，那皮是寶貝，千萬別剝。放在口裡又吐出來的，是暴殄天物，要打PETPET~oο○優酪乳維持細菌平衡，也就是好的細菌繼續長，不好的滾蛋。。。注意啦，不是說牛奶哦。跟優酪乳比起來，牛奶要給優酪乳提靴子的。豆漿VS牛奶吸收含寡糖，100%吸收含乳糖，黃種人70%不吸收營養鉀、鈣、鎂等含鈣量＜豆漿的。。。抗癌有5種抗癌物質不太清楚，總之，比不過豆漿牛奶適合鬼佬多點，我們黃種人還是多喝豆漿。牛奶可以繼續喝，但加點豆漿最好。MM別忘了，你皮膚再白，也是黃種人哦~結論1.1、飲料的選擇〔續〕1.1、飲料的選擇(續〕骨頭湯蘑菇湯提高免疫力。含琬膠，延年益壽。補充：關於可X可樂\百X可樂1、清洗廁所：讓可樂在馬桶呆一小時，可樂內含的檸檬酸，會將玻璃質陶瓷器〔指馬桶〕的污點消除。2、除鏽、衣物上的油脂、汽車擋風玻璃的塵洉。3、達利大學喝可樂比賽的結果：獲勝者喝了8瓶，並當場死亡，因為血管含太多二氧化碳，沒有足夠氧氣，4、可樂的酸度是3.4，這個酸度可以溶解牙齒和骨頭。有人把掉下來的牙齒放在百事可樂中，十天后，它溶解了。那麼，如果是人體脆弱的胃壁和腸壁。。。。。1.2、食－－亞州金字塔什麼叫亞州金字塔？菜胡蘿蔔南瓜蕃茄大蒜。。。穀老玉米蕎麥薯類小米豆大豆、豆腐、豆漿1.2、老玉米美國的老玉米賣多少錢一個？2.5美元VS2元（中國的）吃老玉米為什麼原始美國人、印第安人

沒一個高血壓沒一個動脈硬化？齊國力教授語錄：我堅持6年了，每天喝玉米粥。我今年70多歲了，體力充分，精神飽滿，嗓音洪亮，底氣十足，而且臉上沒有皺紋，什麼原因？喝玉米粥喝的，信不信由你，你喝你的牛奶，我喝我的玉米粥，咱們看誰活得長。1.2、蕎麥、薯類、小米蕎麥降血壓、降血脂、降血糖，抗胃癌和腸癌

（燕麥也能降血壓、血脂）薯類白薯、紅薯、

山藥、土豆三吸收吸收水份：潤滑腸道吸收脂肪、糖類：不得糖尿病吸收毒素：胃和腸健康小米除濕、健脾、鎮靜、安眠吃安眠藥的，省點藥錢啦，你看人家農村的老太太都沒吃安眠藥也一樣呼呼大睡，她們就是喝小米粥的1.2、大豆中國人缺優質蛋白，衛生部提出“大豆行動計畫〞:一把蔬菜一把豆，一個雞蛋加點肉一個雞蛋含300毫克膽固醇，正合適，多用了還不知怎麼消受蛋白質含量：1兩大豆＝2兩瘦肉＝3兩雞蛋＝4兩大米大豆中起碼含有5種抗癌物質國外大豆被稱為營養之花，豆中之王豆漿：說過啦~~1.2、菜－胡蘿蔔、南瓜胡蘿蔔養眼明目MM又要高興啦，養頭髮、養皮膚、養粘膜。裡裡外外都美抗感冒，一點點抗癌PS：胡蘿蔔不怕高溫，怎麼煮它，營養也不會損失南瓜刺激維生素細胞、產生胰島素。抗糖尿病。〔苦瓜也有同樣成效〕1.2、蕃茄、大蒜、花生怎麼吃蕃茄怎麼吃？大蒜怎麼吃?花生怎麼吃？生吃唄煮了吃帶皮吃白吃啦蕃茄素要加溫才能出來。蕃茄炒雞蛋、蕃茄雞蛋湯是極品。大蒜是抗癌之王。但大蒜本身不抗癌，大蒜素才抗。大蒜素一加溫就會跑翹翹了。正確吃法：切成一片一片的薄片放在空氣裡15分種，跟氧氣結合後才會產生大蒜素。花生皮沒營養的，用來止血倒可以。AB血型的人容易血稠，又喝白酒，又生氣，又吃花生不剝皮，很容易會。。。。翹翹的1.2、動物吃哪種動物較好，按越好的在越後面排列：呵呵。這幾幅圖不倫不類的，解釋一下：豬＜羊＜雞＜魚＜蝦魚和蝦的吃法：吃魚和蝦要連頭帶尾。小魚小蝦的頭和腹是最有營養的。要吃全魚全蝦，所以，買魚也不是買越大的就越好牛肉的問題較多，少吃為妙：1、瘋牛病；2、口蹄疫；3、不良膽固醇食的原則七成飽6:4比例64植粗副動細主修性身養小識智運動篇一、早上別鍛練。?黃帝內經?說：“沒太陽不鍛煉。〞早上，人的基礎血壓高，基礎體溫高，腎上腺素比黃昏高4倍。早上的樹木裡全是二氧化碳，要等到太陽出來，日光和葉綠素反映才能產生氧氣。開窗時間：9－11點，14－16點最好。二、老年人起床不要猛起。有的人騰的就起來，一下子心肌梗死了。要慢慢起，先動動胳膊動動腿，再按摩一下心臟，坐一兩分種再起來。這樣子沒一個得心臟病的。三、睡覺時間晚上10-10：30分睡覺是最好的。。。因為〔10：00－10：30〕+〔1－1.5個小時〕，人才能進入深睡眠，晚12點－3點是深睡眠的黃金時間。有氧運動修性身養小識智心態篇心理狀態是健康的基石躲避轉移釋放昇華控制笑只有人類才有的功能能醫百病偏頭痛後背痛性功能無皺紋無便秘哭願意哭命長壽想哭就哭不能強忍氣不要生氣不超五分鐘六個生活的啟示(1)單純的喜悅有一個小女孩每天都從家里走路去上學。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔憂，她擔憂小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發現每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說： 「你在做什么啊？」

她說： 「上帝剛剛幫我照相，所以我要笑啊！」(2)失去與擁有有位企業家在商場上有著驚人的成就。當他在事業到達巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現場有一位琴藝非凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業家在聆賞之余，想起當年自己也曾學過琴，而且幾乎為之瘋狂，便對他父親說：「如果我從前好好學琴的話，現在也許就會在這兒演奏了。「是呀，孩子，」他父親答復，「不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。」默想： 我們常為失去的時機或成就而嗟嘆， 但往往忘了為現在所擁有的感恩。(3)知道自己

「有限」的聰明 有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就翻開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之後