./r/nPAGE/r/n13/r/n//r/nNUMPAGES/r/n13/r/n創(chuàng)業(yè)計劃書/r/n〔可自行設(shè)計封面/r/n〔/r/n創(chuàng)業(yè)計劃書的具體內(nèi)容可根據(jù)實際情況予以適當(dāng)增減/r/n創(chuàng)業(yè)計劃書/r/n企業(yè)名稱/r/nXX電腦科技模擬公司/r/n創(chuàng)業(yè)者姓/r/n名/r/n康凱/r/n日/r/n期/r/n20XX5月/r/n通信地/r/n址/r/nXX張店東三路/r/n郵政編/r/n碼/r/n255000/r/n電/r/n話/r/n一、/r/n企業(yè)概況/r/n主要經(jīng)營范圍：/r/n運(yùn)動休閑服飾、運(yùn)動鞋類/r/n企業(yè)類型：/r/n□/r/n生產(chǎn)制造/r/n□/r/n零售/r/n□/r/n批發(fā)/r/n□/r/n服務(wù)/r/n□/r/n農(nóng)業(yè)/r/n□/r/n新型產(chǎn)業(yè)/r/n□/r/n傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)/r/n□/r/n其他/r/n二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況/r/n以往的相關(guān)經(jīng)驗〔包括時間：/r/n25/r/n歲參加工作,就職于XX市針織公司,從事床上用品和服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。/r/n26歲調(diào)至外資企業(yè)太平洋百貨從事倉庫主管/r/n工作。/r/n教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時間：/r/n2003/r/n年/r/n9/r/n月/r/n1/r/n日/r/n—/r/n2006年7/r/n月/r/n1/r/n日/r/n畢業(yè)于北京協(xié)和醫(yī)科大學(xué),/r/n1/r/n三、/r/n市場評估/r/n目標(biāo)顧客描述：/r/n當(dāng)前我的顧客主要是以大、中、小學(xué)生消費(fèi)者為重點,順應(yīng)當(dāng)前人們生活、穿著休閑化的趨勢,以及旅游業(yè)升溫所帶來的商機(jī),再拓展成年人消費(fèi)群體,喜愛運(yùn)動、健身的老年群體也是我的效益增長點/r/n市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：/r/n據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,本市人口接近1100萬人,而東門片區(qū)有300多萬人,人口密集,以前屬于老工業(yè)區(qū)。隨著城市改造,大部分廠礦企業(yè)遷至城郊,現(xiàn)已經(jīng)形成商業(yè)居住區(qū)域。雖然消費(fèi)能力不是很高,但消費(fèi)市場很大〔故結(jié)合市場情況,價格定位為中低價,估計我們的市場占有率為5/r/n‰/r/n。/r/n市場容量的變化趨勢：/r/n市場不是一成不變的,隨著政府"騰籠換鳥"政策的實施,東門房地產(chǎn)業(yè)的興旺,以電子科技大學(xué)為依托的電子產(chǎn)業(yè)的形成和成華區(qū)政策推出以"電視塔"為背景的休閑、觀光概念,市場前景廣闊,市場容量以后應(yīng)更大/r/n2/r/n競爭對手的主要優(yōu)勢：/r/n1．/r/n經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng),規(guī)模大；/r/n2．/r/n經(jīng)營時間長,老顧客多；/r/n3．/r/n所銷售的商品進(jìn)貨量大,進(jìn)價相對低一些；/r/n4．/r/n人員的管理、店面的裝修更高檔。/r/n5．/r/n競爭對手的主要劣勢：/r/n1．/r/n大規(guī)模必然是高投入,風(fēng)險相應(yīng)較大/r/n2．/r/n管理表面化,流于形式〔管理層凝聚力不強(qiáng)/r/n3．/r/n價格上是定價,靈活性較小；/r/n4．/r/n進(jìn)貨量大,庫存多,款式更新上處于劣勢/r/n5．/r/n本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：/r/n1．/r/n鋪面不大,費(fèi)用低,品種齊全,商品更新快捷；/r/n2．/r/n自己經(jīng)營,推銷商品更主動積極/r/n3．/r/n價格由自己掌控,銷售可以更靈活,注重實際收益；/r/n4．/r/n運(yùn)輸上注重實際效率〔采用自行車進(jìn)貨方便、快捷,節(jié)約費(fèi)用；/r/n5．/r/n本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：/r/n1．/r/n起步晚,進(jìn)貨與銷售未成系統(tǒng),需要一段摸索時間/r/n2．/r/n由于受資金的限制,小規(guī)模,浪費(fèi)時間,制約了發(fā)展/r/n3．/r/n廣告宣傳上不可能投入太大,與競爭對手相比處于劣勢/r/n4．/r/n5．/r/n3/r/n四、/r/n市場營銷計劃/r/n1．/r/n產(chǎn)品/r/n產(chǎn)品或服務(wù)/r/n主要特征/r/n綠色龍男式休閑/r/n隨意、休閑、不拘一格/r/n法萊特女式休閑/r/n活潑、開朗、青春、時尚/r/n黑蜂男式休閑/r/n時尚、休閑/r/n花花公子運(yùn)動/r/n輕便、運(yùn)動、方便/r/n2．價格/r/n產(chǎn)品或服務(wù)/r/n成本價/r/n銷售價/r/n競爭對手的價格/r/n綠色龍男式休閑/r/n42～55/r/n45～80/r/n55～90/r/n法萊特女式休閑/r/n40～95/r/n78～180/r/n88～190/r/n黑蜂男式休閑/r/n35～70/r/n60～160/r/n75～175/r/n花花公子運(yùn)動鞋/r/n30～110/r/n140～480/r/n150～490/r/n折扣銷售/r/n//r/n賒賬銷售/r/n//r/n3．地點/r/n〔1選址細(xì)節(jié)：/r/n地址/r/n面積〔平方米/r/n租金或建筑成本/r/n十字路口附近/r/n30/r/n月租金1000元/r/n,/r/n年租金12000元/r/n4/r/n〔2/r/n選擇該地址的主要原因：/r/n選擇該地址是因為它地處成華區(qū)"/r/n步行街/r/n",集餐飲、娛樂、休閑于一身。是主要的交通干道,人口密集,"已形成"成行成市"/r/n。/r/n的商業(yè)格局,而我所經(jīng)營的休閑服飾系列正好與之匹配,,中老年顧客也是我的一個潛在消費(fèi)群,故選擇該地段開業(yè)。/r/n〔3銷售方式〔選擇一項并打/r/n√/r/n：/r/n將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：/r/n□/r/n最終消費(fèi)者/r/n□/r/n零售商/r/n□/r/n批發(fā)商/r/n〔4選擇該銷售方式的原因：/r/n暫時沒有分銷方式/r/n4．促銷/r/n人員推銷/r/n//r/n成本預(yù)測/r/n//r/n廣告/r/n//r/n成本預(yù)測/r/n//r/n公共關(guān)系/r/n小禮品用于贈送/r/n成本預(yù)測/r/n20/r/n營業(yè)推廣/r/n成本預(yù)測/r/n五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)/r/n企業(yè)將登記注冊成：/r/n□/r/n個體工商戶/r/n□/r/n有限責(zé)任公司/r/n□/r/n個人獨資企業(yè)/r/n□/r/n其他/r/n□/r/n合伙企業(yè)/r/n擬議的企業(yè)名稱：/r/n企業(yè)的員工〔請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書：/r/n歐陽夏芳/r/n職務(wù)/r/n總經(jīng)理/r/n月薪/r/n2000/r/n業(yè)主或經(jīng)理/r/n康凱/r/n5/r/n負(fù)責(zé)進(jìn)貨/r/n員工/r/n企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：/r/n類型預(yù)計費(fèi)用/r/n企業(yè)的法律責(zé)任〔保險、員工的薪酬、納稅：/r/n種類預(yù)計費(fèi)用/r/n合伙〔合作人與合伙〔合作協(xié)議：/r/n合/r/n合/r/n伙/r/n人/r/n內(nèi)/r/n容/r/n條/r/n款/r/n出資方式/r/n出資數(shù)額/r/n與期限/r/n利潤分配/r/n和虧損分?jǐn)?r/n經(jīng)營分工/r/n權(quán)限和責(zé)任/r/n合伙人個人/r/n負(fù)債的責(zé)任/r/n協(xié)議變更/r/n和終止/r/n其他條款/r/n6/r/n六、固定資產(chǎn)/r/n1．工具和設(shè)備/r/n根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備：/r/n名稱/r/n數(shù)量/r/n單價/r/n總費(fèi)用〔元/r/n供應(yīng)商名稱/r/n地址/r/n電話或傳真/r/n2．交通工具/r/n根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具：/r/n名稱/r/n數(shù)量/r/n單價/r/n總費(fèi)用〔元/r/n供應(yīng)商名稱/r/n地址/r/n電話或傳真/r/n7/r/n3．辦公家具和設(shè)備/r/n辦公室需要以下設(shè)備：/r/n名稱/r/n數(shù)量/r/n單價/r/n總費(fèi)用〔元/r/n供應(yīng)商名稱/r/n地址/r/n電話或傳真/r/n4.固定資產(chǎn)和折舊概要/r/n項目/r/n價值<元>/r/n年折舊<元>/r/n工具和設(shè)備/r/n交通工具/r/n辦公家具和設(shè)備/r/n店鋪/r/n廠房/r/n土地/r/n合計/r/n8/r/n七、流動資金〔月/r/n1．原材料和包裝/r/n項目/r/n數(shù)量/r/n單價/r/n總費(fèi)用〔元/r/n供應(yīng)商名稱/r/n地址/r/n電話或傳真/r/n2．/r/n其他經(jīng)營費(fèi)用〔不包括折舊費(fèi)和貸款利息/r/n項目/r/n費(fèi)用〔元/r/n備注/r/n業(yè)主的工資/r/n雇員工資/r/n租金/r/n營銷費(fèi)用/r/n公用事業(yè)費(fèi)/r/n維修費(fèi)/r/n保險費(fèi)/r/n登記注冊費(fèi)/r/n其他/r/n合計/r/n9/r/n./r/n八、銷售收入預(yù)測〔12個月/r/n月/r/n月/r/n份/r/n銷/r/n售/r/n情/r/n況/r/n銷/r/n售/r/n的/r/n產(chǎn)/r/n品/r/n1/r/n2/r/n3/r/n4/r/n5/r/n6/r/n7/r/n8/r/n9/r/n10/r/n11/r/n12/r/n合計/r/n〔1/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n〔2/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n〔3/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n〔4/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n〔5/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n〔6/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n〔7/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n〔8/r/n銷售數(shù)量/r/n平均單價/r/n月銷售額/r/n合計/r/n銷售總量/r/n銷售總收入/r/n10/r/n九、銷售/r/n和成本計劃/r/n月/r/n月/r/n份/r/n金/r/n額/r/n元/r/n項/r/n目/r/n1/r/n2/r/n3/r/n4/r/n5/r/n6/r/n7/r/n8/r/n9/r/n10/r/n11/r/n12/r/n合計/r/n銷售/r/n含流轉(zhuǎn)稅銷售收入/r/n流轉(zhuǎn)稅〔增值稅等/r/n銷售凈收入/r/n