第11頁共11頁2021年?促銷活動總?結(jié)一、活?動目的：?中秋節(jié)、中?國傳統(tǒng)三大?節(jié)日之一，?國慶節(jié)、國?定的長假。?本次活動為?“中秋篇”?與“國慶篇?”。中秋篇?圍繞“中秋?情濃意更濃?”這個活動?主線，全力?突出中秋節(jié)?的“團圓”?“情意”“?禮品”三大?節(jié)日特征，?利用極富人?情味的活動?來打動消費?者。而國慶?篇則以“歡?樂國慶歡樂?頌”為主線?，分“幸運?”“實惠”?“會員”“?時尚”四個?系列進行，?通過國慶系?列商品促銷?活動，我們?將力求既爭?取商品的銷?售高峰，又?贏得個性化?的商品口碑?、價格口碑?，從而真正?做深做透我?們的節(jié)假日?市場。二?、活動時間?：___?年___月?___日—?—___年?___月_?__日7?號就結(jié)束了?國慶長假，?而中秋送禮?，吃團圓飯?更是在__?_號之前的?事，所以此?次活動的時?間定為以上?的時間。?三、活動主?題：“同?喜同賀中秋?國慶，同歡?同樂精彩華?聯(lián)”四、?活動內(nèi)容：?中秋篇：?“歡樂中秋?，情濃意濃?”(本來?想做歡樂中?秋禮品展的?，但總覺得?沒有一種氣?勢。)“?歡樂在華聯(lián)?，情濃意更?濃”1、?___年中?秋美食節(jié)—?—月餅展?結(jié)合美食節(jié)?舉辦“名月?賀中秋——?名牌月餅大?聯(lián)展”，集?中推出名牌?月餅廠家各?具特色、口?味各異的新?款月餅。?2、___?年滋補保健?品節(jié)中秋?節(jié)歷來就是?保健品的銷?售旺季，尤?其是經(jīng)過近?幾年保健品?廣告大規(guī)模?“送禮送健?康”的宣傳?，中秋節(jié)送?禮選擇保健?品的消費者?已越來越多?，從另一方?面看，由于?保健品具有?相當(dāng)豐厚的?利潤空間，?故而供應(yīng)商?無論是在促?銷、，還是?在配合上力?度都是應(yīng)該?相當(dāng)大的。?因此，充分?整合各保健?品廠家的中?秋促銷活動?，開展__?_屆滋補保?健品節(jié)，一?方面可以有?效降低促銷?成本，另一?方面也可以?有效刺激保?健品在節(jié)日?期間的銷售?。3、_?__年名酒?名特產(chǎn)薈萃?展中秋節(jié)?本來就是酒?的銷售旺季?，再加之國?慶婚宴高峰?，酒的消費?潛力相當(dāng)大?，因此通過?開展名酒名?特產(chǎn)薈萃展?可以進一步?刺激酒銷售?額的增長。?(煙不讓做?活動，我們?可以用煙、?酒、保健品?等做成禮籃?，再降價銷?售，便可以?避免。)?4、“華聯(lián)?送情意，中?秋禮上禮”?凡在本超?市購月餅或?滋補品滿_?__元，即?送精美禮品?一份。(禮?品建議為紅?酒、打火機?等時尚物品?)國慶篇?：“歡樂國?慶歡樂頌，?華聯(lián)大禮樂?翻天”1?、“歡樂幸?運頌”幸?運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不?停，大禮連?連送!凡?在本超市購?物滿___?元以上的顧?客皆有轉(zhuǎn)動?幸運轉(zhuǎn)盤一?次的機會，?___元兩?次，以此類?推!可得到?指針指中的?相應(yīng)的獎品?。2、“?歡樂實惠頌?”國慶_?__天假，?每天推出一?款超驚爆價?。讓顧客能?感到實實在?在的實惠。?3、“歡?樂會員頌”?推出數(shù)百?種會員商品?，讓會員能?感到，拿會?員卡與不拿?會員卡有實?質(zhì)的不同。?讓不是會員?的顧客看到?會員的好處?，也想成為?我們的會員?。要讓華聯(lián)?的會員卡變?成隨身必帶?的物品之一?。4、“?歡樂時尚頌?”時尚家?紡又送禮，?開心贈券送?不停!凡?在家紡購物?滿___元?，便可得到?___元的?家紡購物券?一張。購物?___元可?得到兩張，?以次類推!?(建議：家?紡還可以針?對國慶婚慶?___，以?套餐形式刺?激新婚夫婦?成套購買。?)五、活?動配合：?采購處：與?供應(yīng)商洽談?活動、贈品?的相關(guān)適宜?。營運處?：場地、地?堆的提供。?企劃處：?場地的布置?，dm的制?作與發(fā)放，?活動的監(jiān)督?執(zhí)行。促?銷活動總結(jié)?___年?___月_?__日__?_日開展了?七周年大型?促銷活動，?由于占了一?定的天時和?人和，再加?上有吸引力?的季節(jié)性商?品和促銷活?動，總體效?果較好，給?我們以后的?工作開展留?下了一個很?好的教材。?本次企劃?案的前期準(zhǔn)?備十分充足?，覆蓋面很?廣，配合各?門店店長及?公司各部門?的認真論證?，形成了一?套較完整的?可操作性強?的整體營銷?手冊。在?促銷方面，?我們應(yīng)用了?針對家庭及?主婦為主的?消費群的促?銷活動，達?到了應(yīng)有的?效果，消費?者反響熱烈?，完全達到?了聚集人氣?的目的。?商品方面，?我們配合季?節(jié)性進行了?“勁爆生鮮?，僅限__?_天”“_?__特價，?限時搶購”?的商品促銷?活動，達到?了即配合著?整體快訊收?費的目的，?又運用商品?進行拉動人?氣和銷售的?目的。再加?上門店的陳?列配合，現(xiàn)?場促銷。我?們制作的七?周年廣播稿?，使門店在?執(zhí)行宣傳方?面和渲染買?場氣氛和促?銷氣氛方面?有了新的突?破。在視覺?和聽覺方面?給了消費者?很大的沖擊?力，為我們?以后的工作?留下了很好?的借鑒。?七周年大型?文藝晚會把?整個七周年?慶推上__?_，各門店?的文藝表演?可圈可點，?供應(yīng)商的邀?請使我們公?司的企業(yè)文?化和經(jīng)營思?想宣傳上了?一個臺階。?配著生日歌?總經(jīng)理切蛋?糕的一幕使?我們員工有?了家庭的親?切歸宿感。?這是本次文?藝晚會的幾?大重要亮點?。在天時?人和方面我?們也占到了?一定的優(yōu)勢?，七周年活?動開始天氣?突然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊計?劃中的季節(jié)?性商品熱銷?，人氣鼎沸?。這和我們?分析和__?_商品的前?瞻性分不開?的，最后真?的連老天都?幫我們，再?加上我們的?勤奮努力和?較好的分析?執(zhí)行能力，?還有做不好?的事情？?但是我們在?工作的計劃?、___安?排和活動控?制過程中，?仍然存在著?許多不足之?處：在本次?七周年活動?中間，有一?些關(guān)于促銷?計劃、活動?及商品的工?作沒有落實?到位，導(dǎo)致?損失了一部?分銷售，這?是值得我們?去深思和深?刻檢討的：?1、部分?促銷活動由?于找不到供?應(yīng)商，被迫?流產(chǎn)。2?、監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，是?本次七周年?的一個遺憾?。3、門?店的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不夠?，4、門?店的及時跟?蹤檢討沒有?做到位。?5、門店在?人力安排方?面不合理，?致使本次的?個別活動沒?有得到充分?的發(fā)揮。?6、新商品?/敏感性商?品開發(fā)，采?購沒有充分?的執(zhí)行，是?本次七周年?最大的遺憾?。7、門?店在七周年?活動中，在?一些商品的?創(chuàng)意陳列方?面明顯不足?，有待改進?。8、門?店在七周年?商品活動中?，現(xiàn)場促銷?作的不到位?，有時有，?有時沒有，?沒有徹底的?給現(xiàn)場促銷?人員培訓(xùn)和?跟蹤，這樣?致使一些消?費者的反映?得不到收集?，不能為以?后的工作借?鑒。9、?門店在七周?年活動中，?人氣有了，?銷售上去了?，但衛(wèi)生工?作沒有及時?跟進，致使?各門店門口?及賣場的衛(wèi)?生不盡如意?，象個垃圾?場。10?、在七周年?活動中，部?分敏感性商?品缺貨嚴重?，影響了消?費者的購物?情緒，這是?生意中的大?禁。要認真?反思！總?之，任何工?作要不斷進?行總結(jié)和檢?討，才能把?下一次的快?訊工作作好?。我們希望?以后能夠把?整個快訊營?銷的方案作?得更好、落?實得更好。?國慶假期?促銷活動總?結(jié)本次活?動時間從_?__年__?_月___?日到___?年___月?___日，?共___天?活動時間，?總銷售額_?__元，環(huán)?比增長率某?%，除去節(jié)?日期間某%?的自然增長?，實際增長?率也達到了?___%，?超過了活動?前___%?預(yù)計增長目?標(biāo)。活動?時間安排緊?緊扣住元旦?假期情況，?同樣在__?_日至__?_日之間也?出現(xiàn)了連續(xù)?三日平均營?業(yè)額___?元，并將這?種形式延續(xù)?到___月?___日。?本次活動?前期宣傳費?用，___?月___日?《某刊》封?底整版__?_元，展板?和___展?架某元，宣?傳費銷售占?比___%?從禮品發(fā)?放情況來看?，單比消費?額有所提升?，但消費額?集中。禮?品發(fā)放數(shù)量?比實際估計?數(shù)量減少_?__%。?在___日?活動內(nèi)銷售?聯(lián)通手機體?驗卡___?張。與聯(lián)通?公司合作活?動看，這種?新型營銷模?式給消費者?帶來一些新?意，尤其是?聯(lián)通公司在?各主管營業(yè)?廳懸掛“中?國聯(lián)通紅樓?百貨強強聯(lián)?合購物送手?機體驗卡”?和印刷的_?__份宣傳?單頁，“繽?紛節(jié)日紅樓?百貨中國聯(lián)?通強強聯(lián)合?購物得聯(lián)通?體驗卡”不?但給我們的?活動進行了?宣傳，同時?“強強聯(lián)合?”也讓消費?者感受到了?實惠。從?以上情況來?看1、媒?體選擇：?本次活動在?媒體平臺選?擇上存在不?足，___?日廣告宣傳?打出，__?_日（周六?）銷售比上?個周六卻下?降___%?，在元旦前?夕營業(yè)額應(yīng)?呈增長趨勢?，尤其是在?促銷活動的?帶動下，營?業(yè)額增長應(yīng)?較明顯。從?數(shù)據(jù)上看，?我們在媒體?選擇上存在?宣傳范圍狹?隘性和目標(biāo)?群體偏離性?。我們主?打的是時尚?休閑口號，?目標(biāo)定位在?時尚女性和?年輕群體，?在媒體選擇?上同樣應(yīng)該?選擇在媒體?中具有較高?知名度的平?臺。符合商?場和目標(biāo)群?體共性。?2、缺乏計?劃性：促?銷活動是在?時間的迫使?下___實?施的，雖然?具備了一定?市場基礎(chǔ)，?在單個活動?或企業(yè)總體?發(fā)展方向及?年度規(guī)劃上?存在較大偏?差。單次活?動對企業(yè)品?牌積累上輕?則無力可施?，重則影響?到品牌積累?步伐。如本?次活動在獎?品制定上是?參考了暢銷?品牌的銷售?記錄，然而?在本次活動?中幾家暢銷?品牌卻沒有?參加，不但?影響到活動?力度，還影?響到了商場?凝聚力。?3、營利部?門與非營利?部門工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層專廳?促銷活動，?不能定期反?饋給把這些?信息宣傳到?外部去的企?劃部，專廳?促銷信息成?了內(nèi)銷文件?，不能起到?增加品牌顧?客的作用，?薄利多銷的?目的也成了?一相情愿。?企劃部失去?了這些信息?的支撐，在?活動計劃擬?訂上，不能?將商場活動?與專廳活動?結(jié)合，不但?存在獨立性?，更甚使活?動被孤立，?營業(yè)部與代?理商或廠家?洽談活動承?擔(dān)比例時，?失去立場。?4、活動?執(zhí)行力差：?一項活動?，無論大小?，“策占三?劃占七”，?可見活動實?施重要性，?即使再好的?策略，沒有?人去實施，?他還是等與?零。員工對?活動的促銷?知識了解不?夠，缺少服?務(wù)熱情，對?促銷活動促?進上缺乏技?巧和活力，?在員工心目?中沒有“活?動是在大量?資金與人力?投入下，營?業(yè)額大幅度?拔高的概念?”。另外，?活動在銷售?過程中也沒?有一個激進?方案，銷售?任務(wù)沒有進?行細分，“?籠統(tǒng)管理，?大概銷售”?，也限制了?銷售額的增?長。5、?前瞻性和時?尚性表現(xiàn)不?夠：企劃?部成員應(yīng)常?走出去，了?解最新市場?信息，做好?信息歸整，?并多了解時?尚前沿時尚?資訊。下?一部計劃?克服種種困?難規(guī)避以上?情況，每項?活動都具備?以下___?個要素：?1、準(zhǔn)確的?市場背景；?2、周密?的計劃；?3、密切的?結(jié)合；4?、密切的配?合；5、?強悍的執(zhí)行?。國慶商?場促銷活動?總結(jié)范文?國慶節(jié)商場?促銷活動總?結(jié)(一)?針對國慶節(jié)?為期___?天的商場促?銷活動總結(jié)?如下：店?面形象作?為塑造品牌?價值的第一?步，店面形?象的維護非?常重要。一?個裝潢高檔?、格調(diào)優(yōu)雅?的專賣店用?自身的良好?形象為店內(nèi)?的商品增值?，所以良好?的賣場形象?是專賣店塑?造品牌價值?、展示產(chǎn)品?檔次、拉開?與雜牌距離?并避開與其?低價競爭的?第一步。?廣告宣傳?廣告宣傳有?力保證著促?銷成績的取?得，經(jīng)銷商?朋友要根據(jù)?自身的店面?規(guī)模、活動?籌劃、當(dāng)?shù)?情況進行宣?傳。強力而?科學(xué)的廣告?宣傳更有可?能彌補地理?位置的缺陷?。加大促銷?宣傳力度，?不僅可以讓?更多的人了?解國慶促銷?活動內(nèi)容、?提升品牌在?當(dāng)?shù)氐闹?度，還可以?在一定程度?上彌補地理?位置所帶來?的先天不足?。客戶維?護此次活?動中，有不?少專賣店盡?管受到來自?公司、市場?、自身等因?素的制約，?仍然取得了?不錯的成績?，這得益于?專賣店的客?戶維護工作?。專賣店良?好的售后服?務(wù)可以為其?在當(dāng)?shù)刳A得?良好的口碑?和信譽。?導(dǎo)購能力?專賣店大量?廣告費用的?投入、震撼?折扣和特價?的推出，目?的就是為了?吸引顧客進?店，以借此?機會成交顧?客。所以，?在前期工作?完成以后，?接下來，考?驗的就是導(dǎo)?購員的銷售?能力。除了?進行專門的?導(dǎo)購人員培?訓(xùn)，專賣店?管理人員更?要督促和鼓?勵導(dǎo)購員自?覺運用網(wǎng)絡(luò)?和書本資源?學(xué)習(xí)導(dǎo)購知?識，提升銷?售能力。?國慶節(jié)商場?促銷活動總?結(jié)(二)?___年國?慶節(jié)假期期?間，在廠方?大力促銷下?，在各二批?商，分銷商?和我們公司?全體同仁的?共同努力下?，我們的產(chǎn)?品銷量比去?年同期相比?又提高了一?個階梯，又?一次實現(xiàn)了?新年的開門?紅。僅我們?分銷渠道就?銷售了天之?藍7295?箱，海之藍?14930?箱，藍瓷5?560箱，?夢之藍93?0箱，夢三?335箱，?夢六122?箱，夢九1?0箱。共送?出加油卡_?_____?元，蘇煙_?__條。?這次活動搞?得比較成功?，效果也是?立竿見影的?。體現(xiàn)在以?下幾個方面?：一：整?個系列產(chǎn)品?銷量的提高?，特別是海?之藍的銷量?從___年?初的下滑狀?到這次的扭?轉(zhuǎn)超過了_?__年的銷?量最高峰的?一個月，甚?至趕上了_?__年銷量?最輝煌的同?期銷量。?二：產(chǎn)品市?場氛圍的營?造和拉動，?在___年?初，海之藍?處于低迷狀?態(tài)，而競品?珍寶坊迅速?占有市場，?當(dāng)時我們還?在擔(dān)心海之?藍的后路何?去何從，經(jīng)?過一年的努?力，海之藍?終于扭轉(zhuǎn)了?這個劣勢，?重新主導(dǎo)了?市場。三?：這次活動?，在公司的?正確掌控下?，產(chǎn)品的流?向趨于良性?，資金回籠?及時，各分?銷商積極主?動配合這次?活動的開展?。但是在?過程當(dāng)中也?存在著幾個?問題值得我?們思考。?一：對于復(fù)?雜多變的市?場，我們沒?有一個合理?的數(shù)據(jù)來預(yù)?測到較為準(zhǔn)?確的總銷售?量，導(dǎo)致了?在活動進行?中銷量不斷?提升，我們?再次向廠方?追加銷售計?劃數(shù)。我們?以后要建一?個銷量檔案?，每個月的?，每年的，?促銷期間的?和自然銷售?的。這樣的?話對整個數(shù)?據(jù)分析，對?比。也能對?市場有一個?動態(tài)（范本?）的了解和?下次做活動?的銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測的依據(jù)?。二：由?于公司這次?活動銷量的?組成有二批?商，團購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠道?。在活動面?市前沒能做?一個比較完?善的銷量細?化分割，導(dǎo)?致了最后的?實際銷售數(shù)?據(jù)有___?個