授課方案六方向繞車授課方案六方向繞車7/7授課方案六方向繞車物理與工程技術學院課程名稱:汽車營銷題目:六方向繞車法年級/專業/班：學生姓名:學號:完成時間:2017年3月18日《六方向繞車法》授課方案課程名稱汽車營銷授課學生中職三年級課題六方向繞車法授課時間1課時教材《汽車營銷》第六版（上冊）主編：張國方學情解析

優點：思想活躍；語言表達能力較強；實踐能力強；對感興趣的事物好奇心強、學習積極；缺點：學習情緒化；綜合知識運用很多；理論知識學習效率較低。與此同時，他們在經過兩年的基礎學習后，擁有必然的汽車各方面基礎，對汽車的專業知識有必然的掌握知識與技術授課目的過程與方法感神態度與價值觀重點授課重難點難點

掌握六方向繞車法的內容和FAB介紹方法。運用FAB法方法，實踐訓練六方向繞車法的情況。課堂模擬銷售，運用六方向繞車法。FAB見解介紹，老師對六方向繞車法的介紹，小組模擬六方向繞車法，最后總結解析培養學生觀察、思慮和貫穿交融的能力以及交流合作的精神，提高學生的語言表達能力和其專業表述能力。FAB介紹法應用，六方向繞車法的實質應用能運用FAB介紹法，對汽車六方向繞車法的實質授課方法問答法、解說法、多媒體演示、小組實踐、總結歸納授課過程教學道具汽車模型，身穿正裝教學課前導入FAB法六方向介紹重點FAB舉例分組模擬模銷售小結式教學教課內教師活動學生活動環容境平常生活中，我們都當過顧客，顧客去選教購時，銷售教師學顧問都會提問：那么若是你作為銷售顧問，怎學生：快速思慮，抽問回導為我們介樣全面顯現汽車，滿足顧客需求的雙答入紹產品的重目的呢2分鐘性能，顯現回答：六方向繞車法可以實現這一點產品的亮點，促進顧客的購買欲望。FAB見解銷售技術Feature配置FAB介紹法Advtantag功能Benefit利益六方老師拿著汽車模型為同學位介紹六個方向：繞車前45度、車身側面、車車內后座、車后尾部車、駕法駛座、發動機艙概念重點介紹車型的介紹內容序方向圖片號車前45度

FAB話術舉例*先生，您看這就是我為您介紹的豐田凱logo、美瑞，大嘴似進氣格的前進氣格柵柵、前大和造型獨到的燈、設計前大燈使得前理念等，臉更加生動活突出外潑。隨動轉向見解的氙氣大燈，讓夜間行駛時，視野變得更加廣闊，同時能有效增加燈光的照射距離，最遠達到150米，這些都提高了您夜間的行車安全，更好滿足你的需求。2車身側重點介*先生，你面紹看，凱美瑞車身性高挑的車能身腰線貫結構、輪穿前后，引胎，側面領著轎車腰身設設計潮流，計輪胎我們突出安采用的是全鋁合金輪轂，215/55R17輪胎擁有優異的抓地力，保證你行駛的安全性3車內后重點介美瑞距座紹是2775MM后座相使得后排座關的空很充配置，足，您感（空間特其他自后排座如，、，椅、后排一來最大配置、后程度上足排空了您的出行間），突需求，您可出酣暢以坐去體，看看是不是??4車后尾重點介先生你看，部車紹凱美瑞的尾部外容積是形580L，正印設計特了那句話點“裝的下與行李世界就是箱你的”無論空間尾你是購物部造型、還是旅行后尾燈、都能大大滿足你的需求。5駕駛重點介先生，我們座、紹駕駛的座椅采艙，突出用的是真控制性、皮座椅，包配裹性好，保置及安證了你在全。駕駛高速行駛座椅、方的安全性，向盤（助真皮座椅力）、時興大氣，音響顯現了你非凡的品味。6發動機重點介艙紹發動機，突出設計亮點及性能。動力性、經濟性、環保性、安全節能區及變速箱般配性等

這款凱美瑞搭載的自然吸氣式發動機，采用的是雙噴技術，最大功率達到了123Kw，最大扭矩達到了199Nm，完好勝任正常工況下汽車的動力需求，而且通過科技節油的方式，顯示了優異行駛經濟性，讓您在感愛駕駛樂趣。活分組模每組兩個人，運用六方向繞車法與FAB銷售方法每組模動擬銷售對一個方向進行銷售，每個組全力選的方向不一擬銷售環樣。隨機叫12個人分六組的時間3節分鐘小結：師：六方向人繞車法的內容對本節課進行總結，牢固本節課的重難點知識生：隨從老師的思路回顧本節課的知識，加深牢固重